凈水器市場推廣活動方案(共8頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 凈水機市場推廣活動方案一、活動時間：建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。二、活動地點：待定3、 活動主題： 待定四、宣傳人員：專業(yè)導購員10人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的產(chǎn)品推廣技巧和經(jīng)驗。五、宣傳物料：遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、舞臺、音響等。 活動規(guī)

2、劃1、 活動當天早上10點左右做好所有的布置，之后利用舞臺演出和有獎游戲吸引社區(qū)群眾圍觀參與。如：舞蹈、歌手、魔術(shù)開場吸引人流后穿插有獎問答和有獎游戲，在適當時機表演暫停安排產(chǎn)品演示和宣傳銷售政策、促銷力度，現(xiàn)場的產(chǎn)品展示要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。2、 實施公益行動。提前和社區(qū)干部聯(lián)系，對接落實受助對象，邀請其來到現(xiàn)場，舉行捐贈儀式，利用公益行動制造社會熱點（注意邀約媒體，亦可考慮為社區(qū)免費安裝一臺海爾凈水機） 話術(shù)及產(chǎn)品銷售要點 1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。 2、問候語：您好，請隨便看看，這*凈水機，以前有過了解么？ 3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示

3、以及產(chǎn)品。 介紹活動目的 1、您好，歡迎參加我們*凈水設備健康飲水宣傳活動。 2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片水質(zhì)污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。 現(xiàn)場講解我們可以在這里做一個實驗。 1、自來水、開水、純凈水電解對比。 2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們*還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。用處理過

4、的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。 3、算賬：*凈水器制水成本對比桶裝水或其他飲用水 根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點分析20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：A、品牌結(jié)合開能品牌的強勢效應，把“*的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。B、安裝問題這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣

5、,弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）C、皮膚的健康在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：和自來水與桶裝水的對比：從經(jīng)濟方面及健康方面入手：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很

6、多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關(guān)心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳

7、達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：1、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）2、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。六、多和顧客會動不厭其煩

8、的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？4、凈水設備的售后太麻煩了。七、成交臨門一腳最重要；銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。這時候需要銷售人

9、員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。8、 活動流程1、 開場熱舞2、 主持人介紹產(chǎn)品、銷售政策及活動內(nèi)容3、 產(chǎn)品視頻播放4、 男歌手演唱5、 產(chǎn)品現(xiàn)場展示及功能示范、介紹6、 互動游戲（有獎問答）7、 舞蹈表演8、 成交抽獎9、 女歌手演唱說明：以上環(huán)節(jié)視現(xiàn)場情況，反復進行至活動結(jié)束九物料清單及演藝費用預算名稱規(guī)格單價小計備注場地費？元按照實際情況收取背景架4x5m35元/平方米700元包安裝背景噴繪3.2x5m15元/平方米240元包安裝（重復使用）舞臺4x5m35元/平方米700元包安裝燈光一場1000元1000元含地排燈 led帕燈共30盞燈光架500元500兩側(cè)燈光架音響一套800租用舞蹈藝員3人300元/人/場900元每場34個人節(jié)目男女歌手2人400元/人/場800元每場3