精品資料（2021-2022年收藏）周口市麒麟荷花商貿廣場推廣方案

1、麒麟荷花商貿廣場2月份10月份推廣方案一、前言：麒麟荷花商貿廣場自2005年12月中旬再次推向市場以來，以再造“周口荷花市場”的鮮明形象為突破口，顛覆周口商業(yè)投資市場，面對激烈的市場競爭，面對有限的市場容量，麒麟荷花商貿廣場該如何應對？時間！時間！還是時間！一定要在時間上搶占市場份額，把握銷售時機，加大執(zhí)行力度，唯有如此，麒麟荷花商貿廣場才能成功推向市場！通過近一個月的市場摸底，廣大消費者對麒麟荷花商貿廣場的發(fā)展前景普遍看好，這為項目的營銷奠定了良好的市場基礎；但是面對強有力的競爭對手，有限的市場存量，麒麟荷花商貿廣場如果拿不出一套強有力的銷售手段，加快執(zhí)行力度，是很難在激烈的市場競爭中戰(zhàn)勝對

2、手的，我司多年的商業(yè)操盤經驗表明，執(zhí)行力的有效貫徹是項目成功的關鍵因素！我司自12月中旬入場后，貴方執(zhí)行力度緩慢，推廣力度一直得不到有效貫徹，人民商場接待點遲遲不到位，廣告宣傳執(zhí)行緩慢，這給項目的成功推廣造成了相當大的影響。商業(yè)推廣不同于住宅，商業(yè)的聚集效應周期比住宅要短的多，因此商業(yè)的宣傳要一鼓作氣，集中有效的傳播資源進行密集推廣，在最短的時間內聚集整個商業(yè)的關注度，從而實現(xiàn)成功去化。對麒麟荷花商貿廣場來說，銷售時機的把握是非常關鍵的！春節(jié)過后，貴方一定要加大執(zhí)行力度，加快工程進度，加強招商工作的落實與開展，增強客戶對項目的信心，現(xiàn)特制定麒麟荷花商貿廣場春節(jié)后推廣方案。二、推廣思路：一個中心

3、、兩個并進、三個確保、四大策略、五個方向！1、關于“一個中心”一個中心即是以“麒麟荷花商貿廣場，再造周口荷花市場”為中心，通過各個不同方向的引導和不同市場推廣方式的運用，最充分地解釋和傳達“荷花市場升級”所獨有的區(qū)位優(yōu)勢和經營模式，以及帶來的良好商業(yè)環(huán)境和創(chuàng)富平臺，共同彰顯周口新區(qū)第一桶金的投資和經營前景。2、關于“兩個并進”兩個并進是指銷售與招商同步進行，成立專門的招商隊伍，進行重點定向招商，招商與銷售有機結合，招商帶動銷售，銷售促進招商。3、關于“三個確?！比齻€確保是指確保麒麟荷花商貿廣場開盤順利成功，確保招商有序進行，確保開業(yè)轟轟烈烈。4、關于“四大策略”但凡“策略”應當具有針對性、階段

4、性、可操作性和應變性。在本項目2006年營銷策略制定中，我們充分考慮到本項目所面對的市場狀況，針對推廣過程中各個工作層面，不同推廣階段及可能會面臨的“銷售滯脹”和競爭壓力，暫定如下四大策略：Ø 品牌帶動、突出自我外圍引進知名商家進駐麒麟荷花商貿廣場，如義烏小商品城，來提升項目附加值；內圍通過項目形象、推廣形象、銷售接待形象、銷售公關形象等塑造本項目商業(yè)品牌形象，以及經營商家品牌的運用，全面展示本項目“再造周口荷花市場”的強大品牌形象和氣勢。這項策略將貫穿整個營銷推廣的全過程。Ø 招商推進、有效連動本項目目前其商業(yè)價值還不明顯，客戶對于經營的前景和價值還沒有直觀的認識和肯定，

5、需要引導和昭示。最直接的引導和昭示的方法就是有商家進入經營，用實際的行動來完成本項目商業(yè)價值的體現(xiàn)和擴展。只有商業(yè)價值得到充分的展示和肯定，才能順暢銷售和挖掘最大利潤空間，“成功招商”是啟動銷售的一個關鍵！解決好招商的問題也就解決了銷售的問題了。Ø 把握時機、活動促銷結合各個銷售階段，以不同的銷售節(jié)點為契機，展開內容豐富的促銷活動，以活動帶動銷售，以活動指導廣告。Ø 時效宣傳、重點突破整合有效的媒體資源，針對不同的客戶群體，進行全方位的信息傳達，圍繞不同階段的營銷重點，如開盤、節(jié)點活動、開業(yè)期等進行重點宣傳突破。5、關于“五個方向”“區(qū)位優(yōu)勢；規(guī)模優(yōu)勢；品牌商家經營；升級配

6、套；投資保障及經營前景的價值認同”，這五個方向分別從不同的角度對本項目“再造周口荷花市場”進行具象化的注釋。五個方向是本項目所擁有的五項核心資源；五個方向是本項目最大程度地取得市場認同的基礎；五個方向是本項目營銷策略中的主要賣點。三、廣告策略： 循序漸進與重點推廣結合，突出實效性營銷,鞏固麒麟荷花商貿廣場再造周口荷花市場的鮮明形象.策略詮釋：Ø 以再造周口荷花市場為中心，塑造品牌形象，占領高端；Ø 推廣中后期根據(jù)市場競爭態(tài)勢與SW變化發(fā)揮優(yōu)勢，適當弱化同質性；Ø 根據(jù)項目工程節(jié)點與銷售進展，不斷利用新的優(yōu)勢。媒體組合：主要媒體：Ø 戶外廣告牌、公交車體、

7、人民商場銷售點等昭示系統(tǒng)Ø 宣傳單頁：圍繞銷售階段重點派發(fā)輔助媒體：Ø 報 紙：報紙廣告考慮加印派發(fā)（另可夾帶），廣告在周口晚報上刊登，保持本項目的領袖形象；Ø 周口電視臺圖象廣告：選擇基本時段反復強化,另加新聞報道。Ø 短信：主要針對重要活動集中定向群發(fā)Ø 宣傳車：結合重大節(jié)點針對周口周邊縣市進行巡回宣傳四、分階段推廣策略：第一階段：2006年2月3月底本階段應加大推廣力度，把握銷售時機，調動一切可以利用的手段配合銷售、招商、推廣，推廣宣傳力度一定要趕在中原商貿城之前。廣告重點：繼續(xù)樹立產品的形象，提高項目知名度，扭轉客戶對項目的疑慮，消除負

8、面影響，增強客戶信心，使產品的關注度得到最大的釋放。宣傳媒體：以戶外廣告、公交廣告為主，派單、DM直郵、報廣、短信配合、營銷活動開始開展。廣告主題：u 麒麟荷花商貿廣場，再造周口荷花市場u 與義烏小商品城一起賺錢u 周口商業(yè)原始股，百萬富翁誕生地u 生活向南，財富向南u 財富盛宴，邀您共享！麒麟荷花商貿廣場招商全面啟動u 龍起東方，點睛南宇！麒麟荷花商貿廣場榮譽開盤活動營銷：活動一：時間：2月12日（元宵節(jié)）主題：2006年麒麟荷花商貿廣場大型煙火晚會地點：麒麟荷花商貿廣場現(xiàn)場形式：聯(lián)合政府共同組織承辦活動二：時間：2月25日主題：麒麟荷花商貿廣場招商啟動新聞發(fā)布會地點：周口賓館參加人員：市委

9、領導、市場發(fā)展中心、新聞單位、知名商家代表活動三：時間：2月222月28主題：麒麟荷花商貿廣場巡回推介會地點：周口郊縣形式：利用宣傳車對麒麟荷花商貿廣場進行巡回宣傳，擴大產品傳播面活動四：時間：3月1日（農歷2月初2）主題：專場產品說明會地點：周口賓館參加人員：針對周口市有錢行政事業(yè)單位活動五：時間：3月18日主題：麒麟荷花商貿廣場開盤典禮暨品牌商家進駐簽約儀式地點：周口賓館參加人員：市委領導、商家代表、廣大客戶第二階段：2006年4月6月底 隨著招商的跟進，品牌商家的入住，銷售進入持續(xù)強銷期，開發(fā)商應加大工程進度，確保按時交房試營業(yè)。廣告重點：推廣分解核心賣點以及招商資源公共傳播：在招商宣傳

10、的基礎上加大派單、夾報、直郵等手段的力度，有線電視廣告集中投入。戶外媒體：部分廣告根據(jù)銷售進度更換，加強銷售信息。現(xiàn)場配合：內外裝飾完畢、部分入伙活動營銷：活動一：時間：4月2日主題：周口崛起2006年豫東南財富經濟論壇會地點：周口賓館參加人員：市委領導、經濟學專家、廣大客戶活動二：時間：5月1日5月7日主題：麒麟荷花商貿廣場經營業(yè)主赴江浙學習考察形式：利用五一黃金周組織經營商戶赴義烏、溫州等地學習考察參加人員：麒麟荷花商貿廣場經營業(yè)主活動二：時間：5月28日主題：麒麟荷花商貿廣場一期開業(yè)慶典地點：麒麟荷花商貿廣場參加人員：市委領導、商家代表、廣大客戶第三階段：2006年7月10月本階段應加大

11、二期工程的進度，爭取10月1日二期交付使用，利用一期銷售業(yè)績帶動二期商鋪銷售，同時，針對一期剩余商鋪進行帶租約發(fā)售，全面消化一期商鋪。廣告重點：分析前期廣告賣點的把握，擇優(yōu)再行強打，并增加實利廣告。公共傳播：主要依靠外銷售員直銷,硬性廣告適量。現(xiàn)場配合：加快二期工程進度業(yè)務配合：有針對性的人員推廣和促銷活動五、招商建議：成功招商是啟動銷售的一個關鍵！解決好招商的問題也就解決了銷售的問題了。春節(jié)前，開發(fā)商應盡快與周口市市場發(fā)展中心協(xié)調招商工作，年后成立專門的招商小組，有計劃有針對性的展開招商工作，讓招商來帶動銷售！由于商業(yè)經營和管理涉及到非常專業(yè)的范疇，其中每一個環(huán)節(jié)沒有協(xié)調好，都有可能導致項目

12、難以維持經營，從整體利益的角度出發(fā)，我們對于本項目招商提出以下幾點特別建議：1）先考慮引進一個品牌大商家整體經營管理利用品牌大商家的進駐提升項目的整體商業(yè)價值，拉高其它部分商業(yè)的價值。如義烏小商品城，錦榮服裝城，元通紡織城等。2）引進一個專業(yè)的商業(yè)經營公司進行經營管理商業(yè)經營管理是一個專業(yè)性很強的工作，引進一個專業(yè)的經營管理公司進行經營管理，對于項目以后有序經營起到重要保證。如以周口市市場發(fā)展中心的名義邀請知名商業(yè)經營管理公司擔當項目顧問。3）建議委托專業(yè)的商業(yè)招商公司負責招商 招商與銷售息息相關，由于本項目體量龐大，沒有足夠的商戶資源是很難在短時間內完成招商工作的，專業(yè)的招商公司擁有龐大的商

13、戶網(wǎng)絡資源，因此，為保障項目順利進展，建議開發(fā)商與專業(yè)的招商公司合作，由專業(yè)的招商公司負責項目的招商。 1、招商原則1）“品牌優(yōu)先”原則基于本項目“荷花市場升級”的形象定位和我們對于項目的規(guī)劃，在招商過程中，對一些品牌商家進行重點挖掘，突現(xiàn)商業(yè)價值。2）“面積優(yōu)先”原則經營面積需求大的商家優(yōu)先，保證本項目的鋪位在最短的時間租出去，盡快開業(yè)，有力促進銷售。3）“定位優(yōu)先”原則在招商中，優(yōu)先考慮符合項目功能定位的商家，保證整個商業(yè)結構符合定位要求，以提升項目的整體形象和價值。2、招商時間、目標1）時間建議2006年2月中旬2006年3月中月進行內部登記，3月底正式開始招商。 2）目標建議用4個月時

14、間完成一期80%招商任務（即2005年3月7月）。3、功能分區(qū)根據(jù)本項目商業(yè)定位研究，我們會對于各棟商業(yè)都有一個方向性定位。以確保功能性的差異化以及業(yè)態(tài)的合理配置,如周口義烏小商品城.4、招商條件1）優(yōu)惠條件中原國際商貿城目前已經開業(yè)經營，招商已經先期開始，因此，麒麟荷花商貿廣場在招商優(yōu)惠政策方面一定要超過中原國際商貿城，以足夠的吸引力來打動經營商家進駐，周口市市場發(fā)展中心應盡快從管理機制、掛牌保護、審批手續(xù)、稅費收取、治安交通等方面制定招商優(yōu)惠措施，并形成文件協(xié)助招商。2）租賃條件Ø 具有一定的品牌知名度；Ø 商家具有一定經濟實力和經營實力；Ø 符合本項目定位的

15、商業(yè)經營類型；5、招商策略“目標鎖定、主動出擊、內外結合”“目標鎖定”根據(jù)項目定位，篩選出一定數(shù)量的目標商家，重點攻克。結合項目業(yè)態(tài)定位，每個業(yè)態(tài)中選取幾家知名的品牌，在招商政策上給予傾斜，實行具體客戶具體對待?！爸鲃映鰮簟闭猩倘藛T主動電話或上門聯(lián)系目標商家和挖掘潛在商家。如義烏、溫州、永康、佛山、鄭州等商品集散地。“內外結合”售樓處接待咨詢和外派人員聯(lián)系招商同時進行。六、整體費用預算1、本項目推廣費用主要是以下用途：Ø 為整個項目營造高起點的銷售平臺；Ø 實現(xiàn)項目銷售的盡快完成；Ø 麒麟地產企業(yè)品牌塑造及提升。2、推廣費用預算根據(jù)現(xiàn)階段周邊項目廣告費用及商業(yè)項目

16、的廣告給用，本項目推廣整體費用將根據(jù)雙方簽定銷售代理合同為依據(jù)。具體支出包括以下方面：1）招商推廣費用設計、印刷招商折頁、手冊2）媒體組合及費用路 牌：市區(qū)主要路段報 紙：周口晚報、周口日報為主，輔以大河報等；電 視：周口有線電視臺（插播廣告）；電 臺：周口廣播電臺直 郵：商業(yè)宣傳單張短 信：手機短信，隨銷售節(jié)點發(fā)送宣傳車：項目巡回宣傳3）活動組織及費用圍繞銷售節(jié)點將舉行不同的公關促銷活動，帶動銷售4）現(xiàn)場展示包裝及費用樓 書：展示項目實力，提升項目形象單 頁：不同銷售階段傳播促銷信息備注：以上方案為項目推廣整體指導思想，具體階段細化方案將根據(jù)銷售階段另行提交開發(fā)商。附件：麒麟荷花商貿廣場2月

17、份推廣計劃一、推廣方式繼續(xù)推廣周口義烏小商品城,并加大招商宣傳力度。二、促銷活動時間：2006年2月12日(元宵節(jié))主題：麒麟荷花商貿廣場2006年大型煙火晚會地點：麒麟荷花商貿廣場現(xiàn)場形式：聯(lián)合市政府共同承辦三、公關活動1、春節(jié)期間（1月28日），對麒麟荷花商貿廣場老客戶進行短信或電話拜年；2、老帶新回饋活動l 從2006年元月15日起至春節(jié)前老客戶帶新客戶成交者，新老客戶各送品牌微波爐一臺。l （1月29日2月12日）老客戶介紹新客戶均贈送價值888元的新春大禮包。3、春節(jié)期間（1月29日2月12日）購鋪均可參加價值6000元的背投大抽獎活動。四、宣傳活動單頁1時間：1月22日數(shù)量：30000份標題：麒麟荷花商貿廣場向周口人民恭賀新年內容：發(fā)布周口義烏小商品城熱銷信息；春節(jié)促銷活動信息；方式：夾報10000份、信函直投5000份、鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單5000份、城區(qū)派單10000份。單頁2時間：2月22日數(shù)量：30000份標題：財富盛宴，邀您共享！麒麟荷花商貿廣場招商全面啟動內容：發(fā)布麒麟荷花商貿廣場招商信息；方式：夾報10000份、信函直投5000份、招商外派5000份、城區(qū)派單10000