天貓店鋪年度規(guī)劃及總結(jié)方案

1、目 錄15年數(shù)據(jù)回顧回顧15年店鋪整體銷售商品，品類等數(shù)據(jù)，總結(jié)店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。15年市場(chǎng)回顧從客觀角度分析15年整體淘寶市場(chǎng)的走向及趨勢(shì)，為16年銷售做出可靠的參考。15年推廣回顧總結(jié)15年我們的推廣做了什么工作。通過(guò)什么渠道推廣了產(chǎn)品及店鋪，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！15年運(yùn)營(yíng)總結(jié)總結(jié)15年整體運(yùn)營(yíng)心得，找出自己的不足?？偨Y(jié)出運(yùn)營(yíng)的亮點(diǎn)。在接下來(lái)的15年取長(zhǎng)補(bǔ)短。16年目標(biāo)規(guī)劃根據(jù)店鋪15年整體銷售及品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃，為保障店鋪在16年健康增長(zhǎng)趨勢(shì)，所制定銷售計(jì)劃16年市場(chǎng)分析分析整體淘寶16年市場(chǎng)走向，變化格局，及店鋪?zhàn)陨韺?shí)際情況做全面的分析，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理，后端保障軟硬

2、件的在15年的基礎(chǔ)上將更進(jìn)一步完善，包括售后，倉(cāng)儲(chǔ)，物流等實(shí)現(xiàn)更加流程化的管理及運(yùn)營(yíng)。1 12 23 34 45 56 68 816年運(yùn)營(yíng)思路、費(fèi)用投入7 7用時(shí)間分解爆款操作節(jié)奏，用數(shù)字解讀費(fèi)用投入，過(guò)渡15 年 銷 售 數(shù) 據(jù) 回 顧15 年 數(shù) 據(jù) 回 顧即時(shí)通訊體系。圖表數(shù)據(jù)解讀電商各平臺(tái)整體銷售數(shù)據(jù)一覽表格數(shù)據(jù)解讀月份 成交金額 成交人數(shù) 新顧客數(shù) 老顧客數(shù) 成交商品數(shù) 成交轉(zhuǎn)化率 12651191276105522130072.12%273981432391417741.04%3132400107796511218742.30%43252621957175520237842.90%

3、54530303033255048366683.80%64060722841234150069463.30%72510102103181329048262.92%81877441417121420329892.62%93629502417201640153643.38%102760551749145329437142.58%114300702604200959549452.96%122858081716135536127781.88%合計(jì)345049322622189193703476692.65%天貓旗艦店銷售數(shù)據(jù)回顧圖表數(shù)據(jù)解讀天貓整體銷售數(shù)據(jù)一覽月份 成交金額 成交人數(shù) 新顧客數(shù) 老顧客

4、數(shù) 成交商品數(shù) 成交轉(zhuǎn)化率 1230516107391815525812.06%261756348326226441.24%380062473452218211.86%4232135121911497021762.54%52592901587145113632402.54%62422541447127117635451.48%71384238497757421841.68%81133327126427015722.54%9207840112098113926522.51%101438837436578616131.56%113012071535139114431522.57%122208071

5、05693811819312.06%合計(jì)223150812157109511206261112.05%表格數(shù)據(jù)解讀圖表數(shù)據(jù)解讀淘寶折扣店銷售數(shù)據(jù)回顧淘寶整體銷售數(shù)據(jù)一覽月份 成交金額 成交人數(shù) 新顧客數(shù) 老顧客數(shù) 成交商品數(shù) 成交轉(zhuǎn)化率 132885158143154093.50%211449706461221.77%32031811511143052.95%458703344326188943.93%512944980870010822706.05%61174258047139124915.69%7574004584174111954.88%844548327303248053.67%978

6、6846065436313815.25%10619784413895210134.15%1163679391353389915.07%1243101372342306162.96%合計(jì)71962348954405490124924.16%表格數(shù)據(jù)解讀京東平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)回顧圖表數(shù)據(jù)解讀京東整體銷售數(shù)據(jù)一覽月份 成交金額 成交人數(shù) 新顧客數(shù) 老顧客數(shù) 成交商品數(shù) 成交轉(zhuǎn)化率 1140211110130.79%246811020.11%3707845369932.09%48615645861442.25%530574204187175412.83%625539182172104252.73%71351

7、3898182312.19%810726756381671.65%924276129113163532.38%1017297133122112842.03%11867339372581.25%12466916142310.62%合計(jì)1528349888998923421.74%表格數(shù)據(jù)解讀銷售數(shù)據(jù)占比解析電商全年總銷售額3450493元褲子品類銷售818601元，占比總銷售額24% 連衣裙類銷售671202元，占比總銷售額19%T恤類銷售485318元，占比總銷售14%外套類銷售397269元，占比總銷售12%哈衣類銷售288593元，占比總銷售8%棉服類銷售151564元，占比總銷售4%襯衣

8、類銷售143846元，占比總銷售4%落地扇64%褲子類銷售構(gòu)成電商整體品類銷售構(gòu)成A1：64%A3：10%A2：13%褲子品類銷售額：818601元長(zhǎng)褲系列：116226元七分褲系列：186454元中褲系列：106929元短褲系列：97962元針織長(zhǎng)褲系列：203111元梭織褲系列：80315元品類銷售構(gòu)成B1:60%B3：1%連衣裙銷售構(gòu)成連衣裙整體銷售額：671202元背心裙：375165元,占比連衣裙銷售56%短袖裙：158572元,占比連衣裙銷售24%中袖裙：35149元,占比連衣裙銷售5%梭織裙：31178元,占比連衣裙銷售5%C2：35%C3：15%外套類銷售構(gòu)成外套整體銷售： 3

9、97269元 針織外套; 112986元，占比外套銷售30%線織外套; 88484元，占比外套銷售22%連帽夾外套; 35637元，占比外套銷售12%西裝外套; 30182 元，占比外套銷售8%連衣裙類銷售構(gòu)成手機(jī)端與PC端銷售構(gòu)成82.23%16.77%全年整體銷售額， 端占比82.23%，移動(dòng)端16.77%，隨著阿里大環(huán)境的對(duì)移動(dòng)端的推廣力度，呈上漲的速度非常之快，所以店鋪加強(qiáng)移動(dòng)端客戶的培養(yǎng)將是做好銷售非常重要環(huán)節(jié)！過(guò)渡15 年 流 量 數(shù) 據(jù) 回 顧電商各平臺(tái)整體流量概括2021年進(jìn)店679239人，平均每人點(diǎn)擊2.5個(gè)頁(yè)面，點(diǎn)擊產(chǎn)生5123230個(gè)PV，成交人數(shù)22622人，成交47

10、669件商品，全年店鋪平均頁(yè)面轉(zhuǎn)化率為2.65%51232306792392262247669電商各平臺(tái)整體流量構(gòu)成各平臺(tái)整體流量679239。其中其中免費(fèi)流量311892，占比總流量45.9%付費(fèi)流量126808，占比總流36.8%自主訪問(wèn)56083，占比總流量16.3%淘寶站外3231，占比總流量1%手機(jī)端與PC端流量解析目 錄15年數(shù)據(jù)回顧回顧15年店鋪整體銷售商品，品類等數(shù)據(jù)，總結(jié)店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。15年市場(chǎng)回顧從客觀角度分析15年整體淘寶市場(chǎng)的走向及趨勢(shì)，為16年銷售做出可靠的參考。15年推廣回顧總結(jié)15年我們的推廣做了什么工作。通過(guò)什么渠道推廣了產(chǎn)品及店鋪，用數(shù)據(jù)說(shuō)話

11、！15年運(yùn)營(yíng)總結(jié)總結(jié)15年整體運(yùn)營(yíng)心得，找出自己的不足?？偨Y(jié)出運(yùn)營(yíng)的亮點(diǎn)。在接下來(lái)的15年取長(zhǎng)補(bǔ)短。16年目標(biāo)規(guī)劃根據(jù)店鋪15年整體銷售及品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃，為保障店鋪在14年健康增長(zhǎng)趨勢(shì)，所制定銷售計(jì)劃16年市場(chǎng)分析分析整體淘寶16年市場(chǎng)走向，變化格局，及店鋪?zhàn)陨韺?shí)際情況做全面的分析，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理，后端保障軟硬件的在15年的基礎(chǔ)上將更進(jìn)一步完善，包括售后，倉(cāng)儲(chǔ)，物流等實(shí)現(xiàn)更加流程化的管理及運(yùn)營(yíng)。1 12 23 34 45 56 68 8 16年運(yùn)營(yíng)思路、費(fèi)用投入7 7用時(shí)間分解爆款操作節(jié)奏，用數(shù)字解讀費(fèi)用投入，過(guò)渡15 年 市 場(chǎng) 回 顧母嬰類目14年與15年份額對(duì)比母嬰市場(chǎng)銷

12、售規(guī)模對(duì)比數(shù)據(jù)解讀分析原因品類名稱品類名稱2014市場(chǎng)占比市場(chǎng)占比2015年市場(chǎng)占比年市場(chǎng)占比描述描述褲子17.33%22.58%較較2014年上升了年上升了5.25個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn)套裝15.99%15.81%較2014年下降了0.18個(gè)百分點(diǎn)外套6.89%8.05%較較2014年上升了年上升了1.16個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn)T恤6.40%6.99%較2014年上升了0.59個(gè)百分點(diǎn)兒童內(nèi)衣3.50%4.97%較較2014年上升了年上升了1.47個(gè)百分點(diǎn)個(gè)百分點(diǎn)棉襖3.49%4.11%較2014年上升了0.62個(gè)百分點(diǎn)親子裝3.68%4.08%較2014年上升了0.4個(gè)百分點(diǎn)連體衣/哈衣3.51%3.

13、86%較2014年上升了0.35個(gè)百分點(diǎn)毛衣/針織衫3.43%3.75%較2014年上升了0.32個(gè)百分點(diǎn)羽絨服4.38%2.48%較2014年下降了1.9個(gè)百分點(diǎn)其他品類31.40%23.32%以上數(shù)據(jù)來(lái)源于生意參謀的市場(chǎng)分析品牌分析之褲子市場(chǎng)成交規(guī)模品牌品牌成交金額成交金額成交人數(shù)成交人數(shù)品牌轉(zhuǎn)化率品牌轉(zhuǎn)化率客單價(jià)客單價(jià)英氏英氏129,531,887457,5448.75%283戴維貝拉戴維貝拉102,370,980478,1597.54%214拉比拉比46,822,598254,3534.55%184貝貝怡貝貝怡33,471,147163,1426.9%205優(yōu)貝宜優(yōu)貝宜14,069,2

14、62117,8535.78%119安塞爾斯安塞爾斯11,407,29870,0679.66%163史努比史努比8,693,81948,9604.67%178千趣會(huì)千趣會(huì)4,736,86932,4285.32%146數(shù)據(jù)解讀分析原因品牌分析之褲子市場(chǎng)關(guān)注規(guī)模數(shù)據(jù)解讀分析原因 品牌品牌搜索點(diǎn)擊次數(shù)搜索點(diǎn)擊次數(shù)關(guān)注人數(shù)關(guān)注人數(shù)關(guān)注次數(shù)關(guān)注次數(shù)收藏人數(shù)收藏人數(shù)收藏次數(shù)收藏次數(shù)英氏英氏5,144,8295,228,48014,259,323243,656331,692戴維貝拉戴維貝拉6,682,5696,343,29615,832,720319,202423,442拉比拉比5,471,3115,584,

15、63710,795,783253,357312,581貝貝怡貝貝怡1,782,1142,362,7675,011,560105,996130,930優(yōu)貝宜優(yōu)貝宜2,154,4312,037,2603,935,03375,05589,108安塞爾斯安塞爾斯558,358725,3861,116,84928,49229,434史努比史努比536,4461,047,6211,962,18630,30535,742千趣會(huì)千趣會(huì)506,895609,961791,32213,94813,985品牌分析之褲子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模數(shù)據(jù)解讀分析原因品牌品牌日均店鋪數(shù)日均店鋪數(shù)日均成交店鋪數(shù)日均成交店鋪數(shù)單店日均成交額

16、單店日均成交額日均上架商品數(shù)日均上架商品數(shù)日均活躍商品數(shù)日均活躍商品數(shù)英氏英氏1,3161033,42812,5183,144戴維貝拉戴維貝拉2,2821621,72913,8853,115拉比拉比5,25119266617,4973,345貝貝怡貝貝怡1,107661,3847,6081,390優(yōu)貝宜優(yōu)貝宜730566843,142772安塞爾斯安塞爾斯17339,68331752史努比史努比826307765,815785千趣會(huì)千趣會(huì)24123,566256品牌分析之外套市場(chǎng)成交規(guī)模數(shù)據(jù)解讀分析原因排名排名品牌品牌成交金額成交金額成交人數(shù)成交人數(shù)品牌轉(zhuǎn)化率品牌轉(zhuǎn)化率客單價(jià)客單價(jià)1英氏英氏1

17、20,192,586365,3517.86%3292戴維貝拉戴維貝拉97,366,366269,1026.72%3623拉比拉比86,036,033294,4836.12%2924貝貝怡貝貝怡85,404,353237,3792.68%3605優(yōu)貝宜優(yōu)貝宜67,889,872187,7985.89%3626安塞爾斯安塞爾斯28,535,793164,1526.35%1747史努比史努比19,756,1917,0320.86%2,809品牌分析之外套市場(chǎng)關(guān)注規(guī)模說(shuō)明排名排名品牌品牌搜索點(diǎn)擊次數(shù)搜索點(diǎn)擊次數(shù)關(guān)注人數(shù)關(guān)注人數(shù)關(guān)注次數(shù)關(guān)注次數(shù)收藏人數(shù)收藏人數(shù)收藏次數(shù)收藏次數(shù)1英氏英氏3,944,486

18、4,646,06610,969,958314,488404,1132戴維貝拉戴維貝拉3,094,0854,004,9748,817,953206,537253,4333拉比拉比4,191,5104,810,02610,344,714344,534427,3964貝貝怡貝貝怡5,921,3698,856,19818,197,128258,610322,2645優(yōu)貝宜優(yōu)貝宜2,890,8903,188,4927,314,271130,498171,0106安塞爾斯安塞爾斯1,967,0392,583,1884,704,967121,971144,9457史努比史努比247,023821,5281,

19、059,35943,43644,687品牌分析之外套市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模排名排名品牌品牌日均店鋪數(shù)量日均店鋪數(shù)量日均成交店鋪日均成交店鋪單店日均成交額單店日均成交額日均上架商品數(shù)日均上架商品數(shù)日均活躍商品數(shù)日均活躍商品數(shù)1英氏英氏1,204764,3089,1162,0172戴維貝拉戴維貝拉1,183614,37111,2161,6043拉比拉比1,330802,9236,8541,6024貝貝怡貝貝怡5,7301961,19330,9945,1945優(yōu)貝宜優(yōu)貝宜1,298672,77110,8341,7576安塞爾斯安塞爾斯610391,9973,9287857史努比史努比154223,160218

20、27目 錄15年數(shù)據(jù)回顧回顧15年店鋪整體銷售商品，品類等數(shù)據(jù)，總結(jié)店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。15年市場(chǎng)回顧從客觀角度分析15年整體淘寶市場(chǎng)的走向及趨勢(shì)，為16年銷售做出可靠的參考。15年推廣回顧總結(jié)15年我們的推廣做了什么工作。通過(guò)什么渠道推廣了產(chǎn)品及店鋪，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！15年運(yùn)營(yíng)總結(jié)總結(jié)15年整體運(yùn)營(yíng)心得，找出自己的不足?？偨Y(jié)出運(yùn)營(yíng)的亮點(diǎn)。在接下來(lái)的16年取長(zhǎng)補(bǔ)短。16年目標(biāo)規(guī)劃根據(jù)店鋪15年整體銷售及品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃，為保障店鋪在14年健康增長(zhǎng)趨勢(shì)，所制定銷售計(jì)劃16年市場(chǎng)分析分析整體淘寶15年市場(chǎng)走向，變化格局，及店鋪?zhàn)陨韺?shí)際情況做全面的分析，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理，后端保障

21、軟硬件的在15年的基礎(chǔ)上將更進(jìn)一步完善，包括售后，倉(cāng)儲(chǔ)，物流等實(shí)現(xiàn)更加流程化的管理及運(yùn)營(yíng)。1 12 23 34 45 56 68 8 16年運(yùn)營(yíng)思路、費(fèi)用投入7 7用時(shí)間分解爆款操作節(jié)奏，用數(shù)字解讀費(fèi)用投入，過(guò)渡15 年 推 廣 回 顧15年活動(dòng)回顧大型活動(dòng)蝗蟲團(tuán)購(gòu)新風(fēng)尚生活節(jié)年貨節(jié)感恩節(jié)新品首發(fā)年中大促開(kāi)學(xué)季母嬰頻道雙十一雙十二季末清倉(cāng)無(wú)線資源各平臺(tái)活動(dòng)數(shù)據(jù)一覽活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱活動(dòng)型號(hào)活動(dòng)型號(hào)報(bào)名數(shù)量報(bào)名數(shù)量活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)價(jià)格活動(dòng)價(jià)格銷售數(shù)量銷售數(shù)量銷售額銷售額年中大促年中大促年中大促年中大促年中大促年中大促雙十一雙十一雙十一雙十一雙十一雙十一雙十二雙十二雙十二雙十二雙十二雙十二蝗蟲團(tuán)

22、購(gòu)蝗蟲團(tuán)購(gòu)蝗蟲團(tuán)購(gòu)蝗蟲團(tuán)購(gòu)各平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)出年中大促雙十一雙十二年貨節(jié)蝗蟲團(tuán)購(gòu)感恩節(jié)1 1天天1 1天天1 1天天5 5天天3 3天天3 3天天大型活動(dòng)產(chǎn)出：直通車、鉆展推廣費(fèi)用一覽說(shuō)明推廣平臺(tái)推廣平臺(tái)月份月份推廣費(fèi)推廣費(fèi)點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率成交金額成交金額ROI直通車直通車36083399%44847.40直通車直通車43164146819.2%4271613.5直通車直通車51771269302.02%212401.20直通車直通車61561877190.40%35030.20直通車直通車10795531430.35%19500.25直通車直通車111826061850.30%55500.

23、30直通車直通車12380821090.50%9000.24鉆石展鉆石展 位位414286225790.04%9100.06鉆石展鉆石展 位位519429247430.52%128700.66鉆石展鉆石展 位位629835418770.40%188500.63鉆石展鉆石展 位位710546217220.16%40300.38鉆石展鉆石展 位位9335660860.22%6000.18鉆石展鉆石展 位位108324110460.53%64500.77鉆石展鉆石展 位位11600271302.30%216003.40鉆石展鉆石展 位位1213919167621.02%156001.12銷售額來(lái)源占

24、比24.25%68.60%7.22%全年活動(dòng)占比整體銷售額24.25%日常銷售額占比總銷售額68.60%推廣銷售占比總銷售額7.22%。目 錄15年數(shù)據(jù)回顧回顧15年店鋪整體銷售商品，品類等數(shù)據(jù)，總結(jié)店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。15年市場(chǎng)回顧從客觀角度分析15年整體淘寶市場(chǎng)的走向及趨勢(shì)，為14年銷售做出可靠的參考。15年推廣回顧總結(jié)15年我們的推廣做了什么工作。通過(guò)什么渠道推廣了產(chǎn)品及店鋪，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！15年運(yùn)營(yíng)總結(jié)總結(jié)15年整體運(yùn)營(yíng)心得，找出自己的不足?？偨Y(jié)出運(yùn)營(yíng)的亮點(diǎn)。在接下來(lái)的14年取長(zhǎng)補(bǔ)短。16年目標(biāo)規(guī)劃根據(jù)店鋪15年整體銷售及品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃，為保障店鋪在14年健康增長(zhǎng)趨勢(shì)，所制

25、定銷售計(jì)劃16年市場(chǎng)分析分析整體淘寶15年市場(chǎng)走向，變化格局，及店鋪?zhàn)陨韺?shí)際情況做全面的分析，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理，后端保障軟硬件的在15年的基礎(chǔ)上將更進(jìn)一步完善，包括售后，倉(cāng)儲(chǔ)，物流等實(shí)現(xiàn)更加流程化的管理及運(yùn)營(yíng)。1 12 23 34 45 56 68 8 16年運(yùn)營(yíng)思路、費(fèi)用投入7 7用時(shí)間分解爆款操作節(jié)奏，用數(shù)字解讀費(fèi)用投入，過(guò)渡15 年 運(yùn) 營(yíng) 總 結(jié)運(yùn)營(yíng)總結(jié)個(gè)人總結(jié)在已經(jīng)結(jié)束的2021這半年中，將自己定位為適應(yīng)與轉(zhuǎn)變，從起初的對(duì)部門的初步了解到各個(gè)崗位問(wèn)題的深度挖掘，從運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)椴块T主管。這半年走來(lái)，遇到了很多困難，發(fā)現(xiàn)整個(gè)電商的流程非常的糟糕，各個(gè)崗位的工作只是停留在初步的完

26、成任務(wù)的工作上，后續(xù)的調(diào)整雖然很累，但是這也是對(duì)我自身的考驗(yàn)和磨練，慢慢的走過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)自己在原有的能力上有了不少的提升，對(duì)于大局的把控思路反而更清晰了。也非常的清楚接下來(lái)咱們的電商需要做哪些調(diào)整，我也堅(jiān)信只要咱們?cè)蚋淖儯诿髂觌娮由虅?wù)部會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。個(gè)人總結(jié)個(gè)人愿景：q希望在2021年在大家齊心協(xié)力的配合下完成公司制定的銷售目標(biāo)q希望在2021年部門能從本質(zhì)上去改變現(xiàn)在的弊端q希望在2021年電子商務(wù)部實(shí)現(xiàn)真正的盈利q希望在2021年借助公司這個(gè)大舞臺(tái)自己能獲得更大的提升，帶領(lǐng)部門的同事享受更好的生活品質(zhì)運(yùn)營(yíng)總結(jié)平臺(tái)流量碎片化，店鋪個(gè)性化，服務(wù)人性化，這個(gè)是我對(duì)整個(gè)平臺(tái)未來(lái)趨勢(shì)的理解。20

27、21我們的平臺(tái)沒(méi)能有一個(gè)核心的發(fā)力點(diǎn)，各個(gè)平臺(tái)也是沒(méi)有比較熟悉的操作人員在弄，導(dǎo)致最后平臺(tái)數(shù)據(jù)越來(lái)越差。2021年會(huì)將銷售的重心放在天貓平臺(tái)，其他的平臺(tái)配合熟悉的操作人員，及時(shí)跟進(jìn)銷售情況，根據(jù)平臺(tái)的情況和定性，制定更加匹配的銷售方案，為達(dá)成最終的銷售額沖刺。當(dāng)然，隨著阿里等平臺(tái)不斷的改變玩法，我們也要跟緊腳步，多元化的獲取流量和活動(dòng)資源，不斷提升店鋪的形象和服務(wù)，提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)！平臺(tái)方面應(yīng)對(duì)措施：q優(yōu)化推廣數(shù)據(jù)和渠道，提升推廣的ROI產(chǎn)出，更好的保障店鋪的銷售額q平臺(tái)資源整合，爭(zhēng)取更多的官方資源，提升銷售業(yè)績(jī)和品牌的曝光率q優(yōu)化頁(yè)面數(shù)據(jù)，提升視覺(jué)體驗(yàn)，做出最尖端的視覺(jué)營(yíng)銷效果，提

28、高靜默轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)q建設(shè)精英客服團(tuán)隊(duì)，提升轉(zhuǎn)化率，做好售后服務(wù)，給予客戶最好的購(gòu)物體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)總結(jié)商品產(chǎn)品是電子商務(wù)的核心，不能做好產(chǎn)品的規(guī)劃和布局，所有的準(zhǔn)備工作都是徒勞2021我們?cè)诋a(chǎn)品的選擇、判斷、銷售上都過(guò)于被動(dòng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷率很大，暢銷款庫(kù)存深度不夠，一推就斷碼且不能翻單，SKU的選擇性太窄，多個(gè)SKU還被瓜分，尺碼的選擇性上需要再做優(yōu)化，平臺(tái)的定性與商品的需求不是很符合，產(chǎn)品的定位還不夠清晰。諸多商品的問(wèn)題是導(dǎo)致銷售不能有效的提升最大問(wèn)題，在2021年會(huì)從根本上去解決和避免此類問(wèn)題的再次發(fā)生，只有從貨品上作出根本的改變才能完成最初制定的銷售目標(biāo)！商品方面應(yīng)對(duì)措施：q商品細(xì)分化，制定更精準(zhǔn)

29、的銷售方案，以便于更好的完成銷售目標(biāo)q需求明確化，制定更精準(zhǔn)的產(chǎn)品需求，給予商品部提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇q銷售規(guī)范化，確保線上銷售價(jià)格體系的完整和統(tǒng)一性，更好的管控銷售折扣q品類多元化，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位配合高效的推廣及銷售思路，實(shí)現(xiàn)銷售的量變運(yùn)營(yíng)總結(jié)視覺(jué)視覺(jué)是自我的包裝，是品質(zhì)的傳遞，是品牌理念的渲染，是銷售的魂線上銷售視覺(jué)的重要性毋庸置疑，如何更好的做好品質(zhì)的傳統(tǒng)和視覺(jué)沖擊才是能否提銷售額的關(guān)鍵點(diǎn)，2021年我們?cè)谧儯亲兓?，跟不上別人的腳步，跟不上市場(chǎng)的需求，坐享安逸如何能激發(fā)創(chuàng)造的靈感，如何能突破思維的束縛？2021年我們需要從本質(zhì)上去調(diào)整，去糟粕取精華，改變病態(tài)的工作模式，開(kāi)啟新的創(chuàng)

30、作思維，提升整體的視覺(jué)效果，爭(zhēng)強(qiáng)營(yíng)銷氛圍視覺(jué)方面應(yīng)對(duì)方案：q人員架構(gòu)的調(diào)整，剔除原有病態(tài)的工作作風(fēng)，提升工作效率和質(zhì)量q調(diào)整頁(yè)面和詳情的展現(xiàn)方式，增加銷售氛圍的渲染，提升店鋪轉(zhuǎn)化q形象全面升級(jí)，配合更具個(gè)性和獨(dú)特的模特以及展品方式，給予客戶耳目一新的視覺(jué)體驗(yàn)q文案更唯美包裝，充分展現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值和品牌理念，提升產(chǎn)品的價(jià)值傳遞運(yùn)營(yíng)總結(jié)客服及物流客服從最開(kāi)始的數(shù)據(jù)現(xiàn)在已有好幾個(gè)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，最大的一個(gè)問(wèn)題就是詢單轉(zhuǎn)化了，也是最核心的數(shù)據(jù)，2021年要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧三方面的培訓(xùn)，從而提升客服的銷售能力。當(dāng)然物流也是需要我們?nèi)ジ纳频囊粋€(gè)環(huán)節(jié)，從商品配送的準(zhǔn)確性、物流的選擇性、包裝的完整性

31、等多個(gè)角度去提升，給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)客服方面應(yīng)對(duì)方案：q合理的時(shí)間安排，規(guī)范的操作流程是客服做好售前工作的基礎(chǔ)q知識(shí)和技巧的培訓(xùn)開(kāi)展，更好的的提升客服的銷售數(shù)據(jù)。q完善的售后服務(wù)、品質(zhì)、包裝、物流是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先決條件，只有完善的購(gòu)物體驗(yàn)，才能維護(hù)好老客戶的關(guān)系，從而實(shí)老客戶復(fù)購(gòu)率的增長(zhǎng)如果說(shuō)視覺(jué)是銷售的靈魂，那么客服就是靈魂的傳遞者，更好的傳遞我們產(chǎn)品的價(jià)值目 錄15年數(shù)據(jù)回顧回顧15年店鋪整體銷售商品，品類等數(shù)據(jù)，總結(jié)店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。15年市場(chǎng)回顧從客觀角度分析15年整體淘寶市場(chǎng)的走向及趨勢(shì)，為16年銷售做出可靠的參考。15年推廣回顧總結(jié)15年我們的推廣做了什么工

32、作。通過(guò)什么渠道推廣了產(chǎn)品及店鋪，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！15年運(yùn)營(yíng)總結(jié)總結(jié)15年整體運(yùn)營(yíng)心得，找出自己的不足?？偨Y(jié)出運(yùn)營(yíng)的亮點(diǎn)。在接下來(lái)的16年取長(zhǎng)補(bǔ)短。16年目標(biāo)規(guī)劃根據(jù)店鋪15年整體銷售及品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃，為保障店鋪在14年健康增長(zhǎng)趨勢(shì)，所制定銷售計(jì)劃16年市場(chǎng)分析分析整體淘寶15年市場(chǎng)走向，變化格局，及店鋪?zhàn)陨韺?shí)際情況做全面的分析，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理，后端保障軟硬件的在15年的基礎(chǔ)上將更進(jìn)一步完善，包括售后，倉(cāng)儲(chǔ)，物流等實(shí)現(xiàn)更加流程化的管理及運(yùn)營(yíng)。1 12 23 34 45 56 68 8 16年運(yùn)營(yíng)思路、費(fèi)用投入7 7用時(shí)間分解爆款操作節(jié)奏，用數(shù)字解讀費(fèi)用投入，過(guò)渡16 年 目 標(biāo) 規(guī)

33、 劃2016目標(biāo)制定u 根據(jù)2021年店鋪的整體銷售節(jié)奏，運(yùn)營(yíng)總結(jié)，市場(chǎng)環(huán)境分析并結(jié)合公司目前現(xiàn)狀，所以制定全年銷售計(jì)劃在2021年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)700%，所以2021年電商部銷售目標(biāo)定為2500萬(wàn)元。u下面的報(bào)告將詳細(xì)展開(kāi)16年銷售計(jì)劃的詳細(xì)分解。2016月度銷售任務(wù)分解銷售曲線走勢(shì)基本與2021年整體走向相同，只是在2021年的基礎(chǔ)上增加600%的銷售比例，2021年具體操作中可能存在偏差，以實(shí)際節(jié)奏為準(zhǔn)！140萬(wàn)110萬(wàn)200萬(wàn)142萬(wàn) 142萬(wàn)274萬(wàn)146萬(wàn)186萬(wàn)146萬(wàn)190萬(wàn)550萬(wàn)274萬(wàn)天貓平臺(tái)月度銷售任務(wù)分解銷售曲線走勢(shì)基本與2021年整體走向相同，只是在2021年的基礎(chǔ)上

34、增加600%的銷售比例，2021年具體操作中可能存在偏差，以實(shí)際節(jié)奏為準(zhǔn)！100萬(wàn)80萬(wàn)140萬(wàn)100萬(wàn)100萬(wàn)200萬(wàn)100萬(wàn)140萬(wàn)100萬(wàn)140萬(wàn)400萬(wàn)200萬(wàn)淘寶平臺(tái)月度銷售任務(wù)分解銷售曲線走勢(shì)基本與2021年整體走向相同，只是在2021年的基礎(chǔ)上增加600%的銷售比例，2021年具體操作中可能存在偏差，以實(shí)際節(jié)奏為準(zhǔn)！30萬(wàn)20萬(wàn)40萬(wàn)30萬(wàn) 30萬(wàn)50萬(wàn)30萬(wàn) 30萬(wàn) 30萬(wàn) 30萬(wàn)80萬(wàn)50萬(wàn)京東平臺(tái)月度銷售任務(wù)分解銷售曲線走勢(shì)基本與2021年整體走向相同，只是在2021年的基礎(chǔ)上增加600%的銷售比例，2021年具體操作中可能存在偏差，以實(shí)際節(jié)奏為準(zhǔn)！5萬(wàn)5萬(wàn)12萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)1

35、5萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)12萬(wàn)30萬(wàn)15萬(wàn)分銷平臺(tái)月度銷售任務(wù)分解銷售曲線走勢(shì)基本與2021年整體走向相同，只是在2021年的基礎(chǔ)上增加600%的銷售比例，2021年具體操作中可能存在偏差，以實(shí)際節(jié)奏為準(zhǔn)！5萬(wàn)5萬(wàn)10萬(wàn)6萬(wàn)6萬(wàn)12萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)8萬(wàn)10萬(wàn)30萬(wàn)12萬(wàn)天貓?jiān)露热蝿?wù)及品類占比分解說(shuō)明月份2016年褲子連衣裙T恤外套哈衣棉服襯衣1 100萬(wàn)21%2.6%10%16.5%12.6%12.7%3%280萬(wàn)16.3%1.2%5.5%15.5%22.9%15.4%0.1%3140萬(wàn)11.5%11.4%18.5%23.9%11.8%3.1%3.6%4100萬(wàn)29.7%26.6%20%7.8%6.9%無(wú)1

36、.3%5100萬(wàn)22.3%34.6%21.3%4.1%8.9%無(wú)2.5%6200萬(wàn)32.6%17%24.2%4.3%12.3%無(wú)2%7100萬(wàn)35.3%13.8%25.2%7.4%4.5%無(wú)3%8140萬(wàn)40.3%10.4%28.2%9.4%1.6%無(wú)2.5%9100萬(wàn)41.2%8.5%24.7%10.9%1.8%0.3%2.5%10140萬(wàn)35.3%5.2%24.3%10.3%4.9%1.1%3.1%11400萬(wàn)31%2.5%14.9%9.2%6%4.9%2.5%12200萬(wàn)24.7%1.7%4.2%9.1%7.2%8.8%2.4%淘寶月度品類及銷售額分解月份月份20162016年年褲子褲子

37、連衣裙連衣裙T T恤恤外套外套哈衣哈衣棉服棉服襯衣襯衣123456789101112合計(jì)京東月度任務(wù)及品類占比分解月份月份20162016年年褲子褲子連衣裙連衣裙T T恤恤外套外套哈衣哈衣棉服棉服襯衣襯衣123456789101112合計(jì)分銷月度任務(wù)及品類占比分解月份月份20162016年年褲子褲子連衣裙連衣裙T T恤恤外套外套哈衣哈衣棉服棉服襯衣襯衣123456789101112合計(jì)整體銷售品類占比分解 A規(guī)劃銷售額*元，占比2021年總銷售額43% B規(guī)劃銷售額*元，占比2021年總銷售額43% C規(guī)劃銷售額*元，占比2021年總銷售額43% D規(guī)劃銷售額*元，占比2021年總銷售額1%

38、E規(guī)劃銷售額*元，占比2021年總銷售額3% F規(guī)劃銷售額*元，占比2021年總銷售額1%2014整體銷售品類占比A品類銷售規(guī)劃A1:64%A6：2%A4:10%A5:3%A2:13%A3:8%A品類銷售規(guī)劃A1：銷售規(guī)劃*元元。占比。占比A64%A2： 銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃*元元。占比。占比A13%A3：銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃*元元。占比。占比A10%A4：銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃*元元。占比。占比A8%A5：銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃*元元。占比。占比A3%A6：銷售規(guī)劃銷售規(guī)劃*元元。占比。占比A2%B品類銷售規(guī)劃B2：35%B1：45%B3：15%B4：5%B品類銷售規(guī)劃B1; *元，占比B銷售45%B2; *

39、元，占比B銷售35%B3; * 元，占比B銷售15%B4; * 元，占比B銷售5%A機(jī)型分解A共合計(jì)上架43款。*：2款；線上機(jī)型：14款；*：5款；其他：21款 *類型：10款 *類型：11款 *類型：4款 *類型：8款 *類型：5款 *類型：5款點(diǎn)擊查看詳細(xì)機(jī)型目 錄13年數(shù)據(jù)回顧回顧13年店鋪整體銷售商品，品類等數(shù)據(jù)，總結(jié)店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。13年市場(chǎng)回顧從客觀角度分析13年整體淘寶市場(chǎng)的走向及趨勢(shì)，為14年銷售做出可靠的參考。13年推廣回顧總結(jié)13年我們的推廣做了什么工作。通過(guò)什么渠道推廣了產(chǎn)品及店鋪，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！13年運(yùn)營(yíng)總結(jié)總結(jié)13年整體運(yùn)營(yíng)心得，找出自己的不足?？偨Y(jié)出

40、運(yùn)營(yíng)的亮點(diǎn)。在接下來(lái)的14年取長(zhǎng)補(bǔ)短。14年目標(biāo)規(guī)劃根據(jù)店鋪13年整體銷售及品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃，為保障店鋪在14年健康增長(zhǎng)趨勢(shì)，所制定銷售計(jì)劃14年市場(chǎng)分析分析整體淘寶14年市場(chǎng)走向，變化格局，及店鋪?zhàn)陨韺?shí)際情況做全面的分析，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理，后端保障軟硬件的在13年的基礎(chǔ)上將更進(jìn)一步完善，包括售后，倉(cāng)儲(chǔ)，物流等實(shí)現(xiàn)更加流程化的管理及運(yùn)營(yíng)。1 12 23 34 45 56 68 814年運(yùn)營(yíng)思路、費(fèi)用投入7 7用時(shí)間分解爆款操作節(jié)奏，用數(shù)字解讀費(fèi)用投入，過(guò)渡14 年 市 場(chǎng) 分 析整體市場(chǎng)節(jié)奏曲線分析從上圖分析電風(fēng)扇的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于取暖器的市場(chǎng)需求，電風(fēng)扇主要銷售節(jié)奏啟動(dòng)時(shí)間為2月

41、底3月初的時(shí)候，爆發(fā)期在5月中旬，6月是市場(chǎng)爆發(fā)性需求的月份，取暖器的銷售期為9月下旬啟動(dòng)器，一直會(huì)延續(xù)到第二年2月結(jié)束”在此圖上，不仔細(xì)看，還看不到干衣機(jī)的曲線，所以造成了2021年全年干衣機(jī)的低谷年。在此無(wú)數(shù)據(jù)分析?？蛻魠^(qū)域分析客戶在哪里？江浙滬依然是網(wǎng)購(gòu)的大勢(shì)區(qū)域，所以江浙滬勢(shì)必是2021年繼續(xù)加力的區(qū)域客戶性別分析電風(fēng)扇網(wǎng)購(gòu)人群主要以男性為主占比總消費(fèi)人群64%。女性消費(fèi)占比為36%。取暖器網(wǎng)購(gòu)人群主要以男性為主占比總消費(fèi)人群61%。女性消費(fèi)占比為39%。干衣機(jī)網(wǎng)購(gòu)人群卻女性大于男性，其中女性性占比51%。男性消費(fèi)占比為49%。訪客與成交時(shí)段分析每天10點(diǎn)：流量和成交是全天最高峰的時(shí)段

42、，每天的10點(diǎn)，13點(diǎn)，22點(diǎn)是全天3個(gè)呈上漲趨勢(shì)的時(shí)段，此圖給我們的直通車時(shí)段比例調(diào)節(jié)推廣提供依據(jù)。一般直通車在此3個(gè)時(shí)段幾乎是100%比例投放?？蛻裟挲g段分析30.65%的25-29歲卡位大網(wǎng)購(gòu)群體，基本是80-85年出生，如果加上18-24歲占比排行第二的21.96%，那說(shuō)明艾美特品牌在網(wǎng)絡(luò)上主要的客戶群體平均年齡在22歲左右，非常年輕而且非常時(shí)尚的人群。年輕：代表了時(shí)尚，也代表著挑剔，對(duì)服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品都將是有著苛刻的要求標(biāo)準(zhǔn)，所以用心做好服務(wù)，是一個(gè)年輕產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的生命線。艾美特華安專賣店SWOT分析的重要說(shuō)明發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，利用機(jī)會(huì)，避免威脅。【SWOTSWOT分析的步驟】第一步

43、：羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅；第二步：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略；第三步：對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，制定目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。SWOT分析優(yōu)勢(shì)溫州處于江浙滬大網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)區(qū)域，對(duì)于運(yùn)輸物流時(shí)效，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。公司優(yōu)勢(shì)公司有成熟的線下團(tuán)隊(duì)和20年對(duì)品牌的理解，在選品、培訓(xùn)、節(jié)奏把握有深入的理解危險(xiǎn)氣候風(fēng)險(xiǎn)兩季產(chǎn)品，最大的風(fēng)險(xiǎn)是來(lái)自于天氣的風(fēng)險(xiǎn)，容易造成預(yù)算偏差導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金風(fēng)險(xiǎn)不同品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不計(jì)血本沖量，品牌操作顧慮。造成惡意競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)淘寶費(fèi)用最高的一塊，物流成本，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用太高，使得在整個(gè)電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，沒(méi)有一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

44、，單品利潤(rùn)留給了物流公司，整體物流占10%以上，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用比其他區(qū)域高達(dá)3/1 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 通過(guò)2013年努力，使我們團(tuán)隊(duì)更加成熟穩(wěn)健，電子商務(wù)還未達(dá)到成熟階段，2014年我們會(huì)更加專心專注，相信我們會(huì)有更大的成長(zhǎng)空間S WT O目 錄13年數(shù)據(jù)回顧回顧13年店鋪整體銷售商品，品類等數(shù)據(jù)，總結(jié)店鋪全年到底賣了多少，賣了什么。13年市場(chǎng)回顧從客觀角度分析13年整體淘寶市場(chǎng)的走向及趨勢(shì)，為14年銷售做出可靠的參考。13年推廣回顧總結(jié)13年我們的推廣做了什么工作。通過(guò)什么渠道推廣了產(chǎn)品及店鋪，用數(shù)據(jù)說(shuō)話！13年運(yùn)營(yíng)總結(jié)總結(jié)13年整體運(yùn)營(yíng)心得，找出自己的不足?？偨Y(jié)出運(yùn)營(yíng)的亮點(diǎn)。在接下來(lái)的14年取長(zhǎng)補(bǔ)短。1

45、4年目標(biāo)規(guī)劃根據(jù)店鋪13年整體銷售及品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃，為保障店鋪在14年健康增長(zhǎng)趨勢(shì)，所制定銷售計(jì)劃14年運(yùn)營(yíng)思路、費(fèi)用投入14年市場(chǎng)分析分析整體淘寶14年市場(chǎng)走向，變化格局，及店鋪?zhàn)陨韺?shí)際情況做全面的分析，以實(shí)現(xiàn)數(shù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)據(jù)團(tuán)隊(duì)管理，后端保障軟硬件的在13年的基礎(chǔ)上將更進(jìn)一步完善，包括售后，倉(cāng)儲(chǔ)，物流等實(shí)現(xiàn)更加流程化的管理及運(yùn)營(yíng)。1 12 23 34 45 56 67 78 8用時(shí)間分解爆款操作節(jié)奏，用數(shù)字解讀費(fèi)用投入，過(guò)渡運(yùn) 營(yíng) 操 控 規(guī) 劃運(yùn)營(yíng)規(guī)劃流量，費(fèi)用月月月度銷售月度銷售 轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率客單價(jià)客單價(jià) 需要需要UVUV日常日常UVUV活動(dòng)活動(dòng)UVUV日均日均UVUV搜索搜索直通車直

46、通車鉆展鉆展淘寶客淘寶客其他其他123456789101112完成全年度銷售額2000萬(wàn)，按照平均每月不同轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算。需要1225058個(gè)UV，其中日常UV規(guī)劃595983其中包含搜索：401747，直通車99818，鉆展24545，淘寶客108571，其他（自主，站外等）95768。直通車全年平均點(diǎn)擊費(fèi)用4.2元*99818UV=419235.6，占比總銷售額2%。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃直通車流量保障月月月度銷售月度銷售轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率客單價(jià)客單價(jià)需要需要UVUV日常日常UVUV直通車直通車預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入平均費(fèi)用平均費(fèi)用崗位底薪（直通車專員）崗位底薪（直通車專員）12000元2流量考核50%75%100%

47、33001502503004轉(zhuǎn)化考核4%5%6%52001001502006成本考核10%20%30%730%10%20%30%8成本考核是在當(dāng)月在完成規(guī)劃流量完成的情9況下，預(yù)計(jì)費(fèi)用減去實(shí)際花費(fèi)乘以百分比。10轉(zhuǎn)化考核僅考核直通車轉(zhuǎn)化率（考核UV質(zhì)量）1112運(yùn)營(yíng)規(guī)劃淘寶客流量保障月月月度銷售月度銷售轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率客單價(jià)客單價(jià)需要需要UVUV日常日常UVUV淘寶客淘寶客預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入平均費(fèi)用平均費(fèi)用崗位底薪（淘寶客專員）崗位底薪（淘寶客專員）1底薪2000元2流量考核50%75%100%33001502503004轉(zhuǎn)化考核5%6%7%52001001502006成本考核10%20%30%73

48、0%10%20%30%8傭金獎(jiǎng)勵(lì)20003000400095001000150010傭金獎(jiǎng)勵(lì)是專員在推廣的過(guò)程中可以使用11個(gè)人淘客推廣鏈接，所得傭金的金額12備注：個(gè)人所得傭金已經(jīng)包含在投入費(fèi)用里運(yùn)營(yíng)規(guī)劃無(wú)線端流量保障月月月度銷售月度銷售轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率客單價(jià)客單價(jià)需要需要UVUV日常日常UVUV無(wú)線端無(wú)線端預(yù)計(jì)投入預(yù)計(jì)投入平均費(fèi)用平均費(fèi)用崗位底薪（無(wú)線專員）崗位底薪（無(wú)線專員）1底薪2000元2流量考核50%75%100%31500500100015004轉(zhuǎn)化考核5%6%7%52001001502006成本考核10%20%30%730%10%20%30%8無(wú)線端目前推廣成本低于電腦端，所以在流

49、9量考核上權(quán)重比較高，同樣也是整個(gè)環(huán)節(jié)中10難度系數(shù)最大的一塊。11投入費(fèi)用主要用于（適當(dāng)舉行手機(jī)端日?；?2動(dòng)費(fèi)用、贈(zèng)品等）運(yùn)營(yíng)規(guī)劃選品型號(hào)：*定位：日常主推款客單價(jià)：產(chǎn)品賣點(diǎn)： 1：*2：*適合人群：大眾人群預(yù)計(jì)爆點(diǎn)時(shí)間:2021年5月2021年目標(biāo)量：50000 主推款A(yù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃選品主推款A(yù)2月3月4月5月6月7月8月9月階段成交價(jià)贈(zèng)品UV目標(biāo)/天UV來(lái)源客服激勵(lì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)UV轉(zhuǎn)化監(jiān)控成交量/天成交量/月成交額直通車（2%）淘寶客投入單臺(tái)毛利運(yùn)營(yíng)規(guī)劃選品型號(hào)：*定位：活動(dòng)款客單價(jià)：*產(chǎn)品賣點(diǎn)： 1：*2：*適合人群：*預(yù)計(jì)爆點(diǎn)時(shí)間:2021年5月2021年目標(biāo)量：45000 主推款B運(yùn)營(yíng)規(guī)

50、劃選品主推款B2月3月4月5月6月7月8月9月階段成交價(jià)贈(zèng)品UV目標(biāo)/天UV來(lái)源轉(zhuǎn)化目標(biāo)活動(dòng)規(guī)劃 UV轉(zhuǎn)化監(jiān)控成交量/天成交量/月成交額直通車（2%）淘寶客投入單臺(tái)毛利運(yùn)營(yíng)規(guī)劃選品型號(hào)：*定位：爆款客單價(jià)：*產(chǎn)品賣點(diǎn)： 1：2：適合人群：大眾人群爆點(diǎn)時(shí)間:2021年5月2021年目標(biāo)量：200000 爆款爆款運(yùn)營(yíng)規(guī)劃選品爆款2月3月4月5月6月7月8月9月階段成交價(jià)贈(zèng)品UV目標(biāo)/天UV來(lái)源轉(zhuǎn)化目標(biāo)活動(dòng)規(guī)劃 UV轉(zhuǎn)化監(jiān)控成交量/天成交量/月成交額直通車（2%）淘寶客投入單臺(tái)毛利運(yùn)營(yíng)節(jié)奏爆款節(jié)奏爆款節(jié)奏點(diǎn)爆 * * * *2月1日2月28日爆款節(jié)奏引爆 * * * *3月1日3月31日 *爆款節(jié)奏沖爆 *4月1日4月30日 *爆款節(jié)奏火爆 *5月1日5月15日爆款節(jié)奏核爆 *5月16日7月15日199元219元229元229元贈(zèng)品229活動(dòng)量150000日常量50000爆款節(jié)奏成本核算數(shù)據(jù)解析.節(jié)奏銷量供貨價(jià)售價(jià)正常單臺(tái)毛利 銷售利潤(rùn) 合計(jì)天貓0.03 物流20元運(yùn)營(yíng)0.04推廣0.06其他0.05引點(diǎn)沖火爆運(yùn)營(yíng)規(guī)劃銷售節(jié)奏分析市場(chǎng)需求：全淘整個(gè)塔扇的市場(chǎng)需求量從左邊數(shù)據(jù)曲線可以看出，與落地扇比，將近只占2