家教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精品資料SftangJfai Vnhtrsity Of finance應(yīng)TxdjwMzrjZlteJ tariffCo/Krr項(xiàng)目名稱：家教中心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃行業(yè)領(lǐng)域：中小學(xué)家庭教育項(xiàng)目小組組長(zhǎng)：陳佳偉小組成員：王錯(cuò)、繆智帆電話：_傳真：_電子郵箱：_ 聯(lián)系人： 陳佳偉撰寫日期：2015年6月22日精品資料目錄第一部分 摘要. 1第二部分 團(tuán)隊(duì)介紹 . 3第三部分 項(xiàng)目介紹 . 4第四部分 行業(yè)和市場(chǎng)分析 . 5第五部分 競(jìng)爭(zhēng)分析 . 7第六部分 營(yíng)銷策略 . 9第七部分 管理團(tuán)隊(duì) . 12第八部分 融資說(shuō)明 . 14第九部分 附錄. 16精品資料第一部分摘要什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為

2、家庭教育。家庭教育從業(yè)者主要來(lái)源是大專院校的在校 學(xué)生、在職教師和有專業(yè)特長(zhǎng)的人。而“家庭教師”的工作是幫孩子補(bǔ)課或者傳 授一些學(xué)校正常教育以外的專業(yè)技能知識(shí)，成人請(qǐng)家教輔導(dǎo)英語(yǔ)、樂(lè)器的情況也 比較多。也有進(jìn)行單獨(dú)或小團(tuán)體輔導(dǎo)的行為。家教的范圍已不限于在校學(xué)生的課 程輔導(dǎo)，而是囊括幾乎所有專業(yè)性技能，滿足各個(gè)年齡層的個(gè)性化輔導(dǎo)。隨著社會(huì)、家庭對(duì)下一代教育問(wèn)題的重視程度的提高， “家教” 一詞已經(jīng)被 深度、廣度衍生。不僅僅是家庭教師，而是可以廣義的理解為一種 “補(bǔ)課”形式。 如今比較成規(guī)?；鸵?guī)范化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如今家長(zhǎng)們對(duì)于孩子的教育狀況十分在意。所以有很多學(xué)生從小便和形形色 色的補(bǔ)習(xí)班打交

3、道。常年的補(bǔ)習(xí)班對(duì)于一般的家庭而言是筆不小的花費(fèi)。在校大學(xué)生出來(lái)做兼職已經(jīng)是一種常見現(xiàn)象了， 然而對(duì)于大學(xué)生而言，家教 是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是社會(huì)上家教機(jī)構(gòu)較少，無(wú)法滿足如此龐大就業(yè)需要。 而 對(duì)于部分大學(xué)生來(lái)說(shuō)，涉世經(jīng)驗(yàn)不足，容易被欺騙。由此我們便產(chǎn)生自己建立一個(gè)家教 ，既為學(xué)生謀成績(jī)，同時(shí)也為大學(xué)生家教老 師謀福利。精品資料從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)， 一個(gè)永不消失的蛋糕。 然而放眼張掖， 家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。特別是大學(xué)生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而我們的目的便是招募在校大學(xué)生作為教員， 在接受適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)

4、后， 采用一 對(duì)多的形式輔導(dǎo)小學(xué)、初中課程。精品資料第二部分 團(tuán)隊(duì)介紹一、團(tuán)隊(duì)名稱：長(zhǎng)頸鹿三人組(這個(gè)計(jì)劃是由我和我的兩個(gè)發(fā)小共同執(zhí)行的，至于取名叫長(zhǎng)頸鹿只是 因?yàn)槠渲幸蝗说耐馓?hào)為Giraffe。)一、團(tuán)隊(duì)成員1) 陳佳偉：在校大學(xué)生，物流管理專業(yè)2) 王鍇：在校大學(xué)生，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)，已在泰州建立小型家教 中心3) 繆智帆：在校大學(xué)生，工商管理專業(yè)二、后續(xù)成員招募在校大學(xué)生為家教老師，由我們安排教學(xué)計(jì)劃，提供生源、場(chǎng)地。三、活動(dòng)地區(qū)嘉興市區(qū)精品資料第三部分 項(xiàng)目介紹四、項(xiàng)目背景：隨著時(shí)代的發(fā)展，中小學(xué)學(xué)生的課業(yè)是廣大父母的最關(guān)心的。但是由于自身 工作原因以及水平問(wèn)題， 無(wú)法真正幫助孩子。

5、 眾多的家教中心讓其無(wú)法選擇， 高 昂的家教費(fèi)用對(duì)其一些普通人家將會(huì)是一筆巨大花銷。五、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)將在校大學(xué)生作為教師的主要人選是我們項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)。首先，在校大學(xué) 生更加了解學(xué)生的心理狀態(tài)， 和學(xué)生交流起來(lái)更加方便。 其次， 在校大學(xué)生的工 資較為低廉，人數(shù)眾多，可以為項(xiàng)目謀求更大的利益以及活力。六、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)教師：由長(zhǎng)頸鹿三人組招收十余名嘉興地區(qū)的在校大學(xué)生（假期時(shí)間仍在嘉 興市區(qū)）學(xué)員：由長(zhǎng)頸鹿三人組招收嘉興市區(qū)中小學(xué)學(xué)生若干名場(chǎng)地：由長(zhǎng)頸鹿三人組租憑市區(qū)內(nèi)某住宅作為教室七、項(xiàng)目劣勢(shì)前期規(guī)模小，沒(méi)有專業(yè)的場(chǎng)地、專職教師，無(wú)法真正地建立一個(gè)家教公司， 所以只能做一個(gè)輔導(dǎo)中小學(xué)學(xué)生的家教中心。精

6、品資料第四部分 行業(yè)和市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量嘉興市區(qū)內(nèi)有嘉興學(xué)院、 嘉興學(xué)院南湖學(xué)院、 同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院等大學(xué)大中 專院校，十萬(wàn)余的大學(xué)生。 據(jù)不完全問(wèn)卷調(diào)查顯示， 有近半數(shù)的大學(xué)生有意愿做 家教。2015年，嘉興地區(qū)中考人數(shù)達(dá)34263人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。二、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：（1）嘉興市區(qū)的外來(lái)人口在不斷增加， 市區(qū)內(nèi)出生率也并沒(méi)由極速降低， 再 加上家長(zhǎng)對(duì)教育的重視以及大部分家長(zhǎng)沒(méi)有時(shí)間教育小孩， 這就導(dǎo)致送往教育機(jī) 構(gòu)的學(xué)生數(shù)在不斷的增加。（2）教育是一件長(zhǎng)期事業(yè)，所以容易把握住生源三、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：嘉興市區(qū)中小學(xué)林立，僅中環(huán)（二環(huán)）以內(nèi)共有小學(xué)二十余所，中學(xué)二十余 所。公立初中是采用劃片

7、的方式確立生源的。 大部分家長(zhǎng)為了確保孩子能上一個(gè) 好的初中而從小學(xué)開始嚴(yán)格關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)， 這就使得家教這一塊有了巨大 的活力，市區(qū)內(nèi)缺少家教中心。市區(qū)內(nèi)教育環(huán)境較為單一，適合小型家教中心發(fā)展。四、市場(chǎng)需求概況1.群體基數(shù)相對(duì)較大：嘉興作為一個(gè)地級(jí)市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出 強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。由于人口相對(duì)集中，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家 庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量可觀， 顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。2.期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資 方面，“為了孩精品資料子，我做什么都可以，受多少苦都值得 ”、“孩子

8、的前途就是我 們家的前途 ”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其 近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在精品資料第五部分競(jìng)爭(zhēng)分析自身因素（內(nèi)）外界因素（外）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1.服務(wù)理念先進(jìn)1.國(guó)家政策支持1.入行較早（有顧客群體）2.教師隊(duì)伍年輕化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)2.有固定的客戶渠道3.大學(xué)師范生教學(xué)，年2.家人朋友支持3.都是在職教師，較易贏得S （優(yōu)勢(shì)）輕具有活力，靈活性學(xué)生和家長(zhǎng)的信任3.有許多在校生強(qiáng)，代溝小想從事家教這4.宣傳成本低，幾乎不用怎4.采用人性化管理方式個(gè)行業(yè)作為自么宣傳身的兼職1.隊(duì)伍較為年輕，缺之1.服務(wù)理念落后足夠的經(jīng)驗(yàn)2.學(xué)科單一2

9、.運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)來(lái)說(shuō)比3.教師大部分為 30-40 歲，W （劣勢(shì)）較不成熟缺乏年輕的力量3.前期生源成本較咼4.辦學(xué)格式老套，靈活性差5.可招收數(shù)量較少1.大量在校大學(xué)生希望教育的快節(jié)奏發(fā)展尋找一個(gè)合適的兼以及家長(zhǎng)的重視O （機(jī)會(huì)）職，使自己得到鍛煉精品資料2.市場(chǎng)潛力大精品資料T （制約）有關(guān)創(chuàng)業(yè)等各方面的知識(shí)尚不完善尚在大學(xué)階段，缺少資金、人脈等的支持精品資料第六部分營(yíng)銷策略1. 長(zhǎng)期計(jì)劃初期1.建立一個(gè)小學(xué)家教中心，招收少量大學(xué)生作為教師，初步搭建家教中心，完善整個(gè)中學(xué)的硬件及軟件設(shè)施2.教導(dǎo)范圍為小學(xué)、初中課程中期1.擴(kuò)大家教中心，擴(kuò)大教師隊(duì)伍，同時(shí)加強(qiáng)社會(huì)宣傳，使得中心獲得更多生源2

10、.適當(dāng)開設(shè)書法等興趣班后期1.注冊(cè)成公司，逐步活動(dòng)范圍。2.完善教育種類初期目標(biāo)長(zhǎng)頸鹿三人組曾經(jīng)在嘉興市區(qū)做過(guò)兼職中介，憑借過(guò)去的人員將初步框架搭建起來(lái)，招收在校大學(xué)生作為教師，招收第一批學(xué)員，此時(shí)可適當(dāng)提高教師酬勞，降低學(xué)員學(xué)費(fèi)中期目標(biāo)此時(shí)需要擴(kuò)大家教中心，需要招收大量學(xué)員以及適當(dāng)?shù)慕處煛４?時(shí)適當(dāng)降低教師工資，建立教師評(píng)比制度，發(fā)放教師獎(jiǎng)金，提高 教育質(zhì)量；改善學(xué)員學(xué)習(xí)條件，建立學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)學(xué)員的 學(xué)習(xí)興趣。精品資料后期目標(biāo)通過(guò)融資等手段為中心的發(fā)展提供重要的資金，注冊(cè)公司前期工作重點(diǎn)2. 前期工作重點(diǎn)1）組建高水平的教員團(tuán)隊(duì)招聘具有良好職業(yè)素能的在校大學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求

11、組建好具 有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。2）必要的宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。3. 中期工作重點(diǎn)1）保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技 能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。2）建立合適的制度摸索總結(jié)出一套適合中心的制度，包括教員獎(jiǎng)懲制度以及學(xué)員鼓勵(lì)制度。4. 后期工作重點(diǎn)1.全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃 目標(biāo)：打造一個(gè)在嘉興市區(qū)有一定影響力的品牌。 重點(diǎn)：精品資料信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù) 途徑

12、：（1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站：在嘉興第九區(qū)，嘉興人論壇等網(wǎng)站宣傳； （2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如華亭街、旭輝廣場(chǎng)等； （3）建立自己咨詢服務(wù)中心。2.融資注冊(cè)成為正式家教公司精品資料第七部分管理團(tuán)隊(duì)1.企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶2.企業(yè)的員工：長(zhǎng)頸鹿三人組3.企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶50合伙人陳佳偉王錯(cuò)繆智帆出資方式資金資金資金出資數(shù)額與期600060006000教師人葺傳人員及其他精品資料限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)?3.3%33.3%33.3%經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任日常教學(xué)內(nèi)容管理教師招聘考核、財(cái)務(wù)管理宣傳及學(xué)員招收協(xié)議變更和終止直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉直至企業(yè)關(guān)閉

13、4保障計(jì)劃執(zhí)行方案(1) 合伙人之間采取互相監(jiān)督機(jī)制，在經(jīng)營(yíng)策略及分工方面須經(jīng)合伙人之間開 會(huì)投票表決。(2) 分配利潤(rùn)及虧損皆由合伙人共同承擔(dān)精品資料第八部分融資說(shuō)明1. 工具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）課桌椅151001500黑板450200教學(xué)資料30401200教學(xué)工具540200合計(jì)5431002. 辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦140004000打印機(jī)1250250空調(diào)130003000文件夾5525精品資料資料夾11010書架1150150合計(jì)1174353. 宣傳費(fèi)用名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）傳單100000.22000名片20000.51000短信20000.12

14、00合計(jì)240003200精品資料第九部分 附錄學(xué)生家教情況調(diào)查問(wèn)卷1、 您是否為孩子請(qǐng)過(guò)家教？A 經(jīng)常請(qǐng) B 偶爾請(qǐng) C 很少請(qǐng) D 沒(méi)請(qǐng)過(guò)2、 您通常給孩子請(qǐng)哪方面的家教？A 成績(jī)薄弱的那科 B 他喜歡學(xué)的那科 C 和孩子商量 D 不請(qǐng)家教3 、 您給孩子請(qǐng)家教的動(dòng)機(jī)是什么？A 在孩子沒(méi)學(xué)之前就先學(xué)了，贏在起跑線上B 能彌補(bǔ)孩子課上沒(méi)聽懂的部分，及時(shí)查漏補(bǔ)缺C 比別人多學(xué)了一遍，記的會(huì)更好D 看別的孩子都請(qǐng)了，咱們也不能虧了孩子4、您愿意讓自己孩子和許多孩子一起請(qǐng)老師輔導(dǎo)嗎？A 愿意B 不愿意5、您周圍的家長(zhǎng)都給孩子請(qǐng)家教嗎？A 是的，都請(qǐng)了 B 大部分都請(qǐng) C 少部分會(huì)請(qǐng) D 幾乎沒(méi)有請(qǐng)

15、家教6、您認(rèn)為需要什么樣的家教服務(wù)呢？家教聘用合同書雇主： _ （以下簡(jiǎn)稱甲方）精品資料受聘人：_ （以下簡(jiǎn)稱乙方）本合同為甲乙雙方自聘用日起，雙方愿完全履行本合同下列條款定， 故雙方簽訂 本合同書，并各執(zhí)一份為憑。第 1 條薪津1._乙方受雇于甲方，擔(dān)任一職，愿負(fù)責(zé)盡職，遵守雙方約定。2.乙方受雇期間系自年月日起至年月日止。3._乙方授課時(shí)間規(guī)定為：每周4.甲方支付乙方之薪資為時(shí)薪：元整，津貼項(xiàng)目有：伙食津貼：每月 _元,交通津貼：每月_元,其它津貼：每月元（薪資支付時(shí)按其實(shí)際授課之時(shí)數(shù)計(jì)算）。5._薪津發(fā)放定為每 _ 支付一次，定于日為固定發(fā)放日，如遇假日，甲方應(yīng)提前準(zhǔn)時(shí)支付乙方薪津，不得

16、延誤。第 2 條請(qǐng)假精品資料1.遲到：a.乙方如遇有遲到之情況發(fā)生，應(yīng)務(wù)必禮貌性通知甲方。b.每月遲到次（含）以上或當(dāng)月累積遲到分鐘（含）以上，甲方得以扣罰乙方 _元，乙方不得有異議。2.病假：a.乙方如遇有身體不適，不能授課；應(yīng)提前 _請(qǐng)假告知甲方。b.因乙方請(qǐng)病假產(chǎn)生之缺課時(shí)數(shù)，由甲方視需要擇期補(bǔ)課，或以缺課為由 不予以計(jì)算薪津。事假：a.乙方如遇有事不能授課；應(yīng)提前 _日請(qǐng)假告知甲方。b.因乙方請(qǐng)事假產(chǎn)生之缺課時(shí)數(shù)，由甲方視需要擇期補(bǔ)課，或以缺堂 不列入薪津計(jì)算。3.特殊情況：如遇有臺(tái)風(fēng)、地震之不可抗力之天災(zāi)因素，甲乙雙方應(yīng)依所在區(qū)域之人事行政機(jī)關(guān)之休假公告為準(zhǔn)則，缺堂時(shí)數(shù)，由甲方視需要擇期補(bǔ)課，或以缺堂不列入薪津計(jì)算。第 3 條家教老師應(yīng)有以下教學(xué)態(tài)度：1.開課前，充分準(zhǔn)備教材并了解學(xué)生的學(xué)習(xí)背景。2.請(qǐng)重視著裝與儀容。3.不因個(gè)人情緒影響教學(xué)。4.多給學(xué)生正面的鼓勵(lì)。5.教學(xué)應(yīng)具有激情。6.與學(xué)生之間保持良好的師生溝通關(guān)系。精品資料7對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，應(yīng)與家長(zhǎng)建立固定溝通管道，站在關(guān)懷的立場(chǎng)，共同 協(xié)助幫助學(xué)生突破學(xué)習(xí)瓶頸。8.家教老師之言行舉止，對(duì)學(xué)生有示范影響，務(wù)必塑