SP、PR活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案

1、理解理解SPSPPromotion：促銷策略，：促銷策略，是營(yíng)銷體系中的組成部分，是營(yíng)銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。由一系列促銷工具組成。通過(guò)信息傳播和有說(shuō)服力通過(guò)信息傳播和有說(shuō)服力的活動(dòng)，與個(gè)人、組織或的活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品。地促使他們接受某種產(chǎn)品。營(yíng) 銷營(yíng) 銷 4 PP：product 產(chǎn)品產(chǎn)品P：price 價(jià)格價(jià)格P：place 渠道渠道P：promotion 促銷促銷促銷組合工具促銷組合工具促銷組合促銷組合廣告廣告銷 售 促 進(jìn)銷 售 促 進(jìn)公 共 關(guān) 系公 共 關(guān) 系人 員 推 銷人 員 推 銷直 接 營(yíng)

2、 銷直 接 營(yíng) 銷銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)/SP/SPSP：sales promotion，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱促銷。，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡(jiǎn)稱促銷。消費(fèi)者促銷消費(fèi)者促銷經(jīng)銷商經(jīng)銷商/員工促銷員工促銷贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券、特價(jià)贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券、特價(jià)包、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、競(jìng)賽、包、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲、交易積分、抽獎(jiǎng)、游戲、交易積分、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、交叉促銷、售點(diǎn)合促銷、交叉促銷、售點(diǎn)陳列或商品示范。陳列或商品示范。價(jià)格折扣、廣告補(bǔ)償、免價(jià)格折扣、廣告補(bǔ)償、免費(fèi)產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會(huì)和集費(fèi)產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會(huì)和集會(huì)、銷售競(jìng)賽、紀(jì)念品等。會(huì)、銷售競(jìng)賽、紀(jì)念品等。常見(jiàn)的促銷活常見(jiàn)

3、的促銷活動(dòng)類型。動(dòng)類型。銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)/SP/SP聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷+買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)/SP/SP銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)/SP/SP公共關(guān)系公共關(guān)系/PR/PRPR：public relations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù)，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù)和促進(jìn)企業(yè)形象和促進(jìn)企業(yè)形象/或某個(gè)特定產(chǎn)品而所做的努力。或某個(gè)特定產(chǎn)品而所做的努力。公共關(guān)系策劃類型公共關(guān)系策劃類型說(shuō)明說(shuō)明各類出公關(guān)版物各類出公關(guān)版物年度報(bào)告、各類冊(cè)子、文章、年度報(bào)告、各類冊(cè)子、文章、視聽(tīng)材料以及公司的商業(yè)信視聽(tīng)材料以及公司的商業(yè)信箋和雜志。箋和雜志。事

4、件營(yíng)銷事件營(yíng)銷/Event 策劃特殊的事件來(lái)吸引公眾策劃特殊的事件來(lái)吸引公眾的注意。包括記者招待會(huì)、的注意。包括記者招待會(huì)、討論會(huì)、郊游、展覽會(huì)、競(jìng)討論會(huì)、郊游、展覽會(huì)、競(jìng)賽和周年慶?；顒?dòng)，以及運(yùn)賽和周年慶?；顒?dòng)，以及運(yùn)動(dòng)會(huì)和文化贊助。動(dòng)會(huì)和文化贊助。常見(jiàn)的公關(guān)策常見(jiàn)的公關(guān)策劃類型。劃類型。公共關(guān)系公共關(guān)系/PR/PR公共關(guān)系策劃類型公共關(guān)系策劃類型說(shuō)明說(shuō)明新聞新聞策劃出對(duì)公司和其產(chǎn)品或公策劃出對(duì)公司和其產(chǎn)品或公司人員有利的新聞。司人員有利的新聞。演講演講公司領(lǐng)導(dǎo)人或權(quán)威人士，在公司領(lǐng)導(dǎo)人或權(quán)威人士，在公共場(chǎng)所發(fā)表演說(shuō)。公共場(chǎng)所發(fā)表演說(shuō)。公益服務(wù)活動(dòng)公益服務(wù)活動(dòng)積極參加各種公益活動(dòng)，也積極參加

5、各種公益活動(dòng)，也可有意識(shí)的結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)策可有意識(shí)的結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)策劃公益活動(dòng)。劃公益活動(dòng)。CIS建立一個(gè)符合企業(yè)形象的視建立一個(gè)符合企業(yè)形象的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。常見(jiàn)的公關(guān)策常見(jiàn)的公關(guān)策劃類型。劃類型。公共關(guān)系做什么公共關(guān)系做什么公共關(guān)系職能公共關(guān)系職能說(shuō)明說(shuō)明處理與新聞界的關(guān)系處理與新聞界的關(guān)系產(chǎn)品公共宣傳產(chǎn)品公共宣傳公司信息傳播公司信息傳播處理政府關(guān)系處理政府關(guān)系危機(jī)公關(guān)危機(jī)公關(guān)公共關(guān)系做什么公共關(guān)系做什么奧美公關(guān)的服務(wù)內(nèi)容：奧美公關(guān)的服務(wù)內(nèi)容： 我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共政策和事務(wù)、難題和危機(jī)管理、投資者關(guān)

6、系、員工溝通、總裁來(lái)政策和事務(wù)、難題和危機(jī)管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來(lái)訪安排，以及發(fā)言人培訓(xùn)等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金訪安排，以及發(fā)言人培訓(xùn)等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金融服務(wù)、汽車、豪華品和快速消費(fèi)品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。融服務(wù)、汽車、豪華品和快速消費(fèi)品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。 公共關(guān)系做什么公共關(guān)系做什么智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍：智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍：為客戶建立良好傳媒關(guān)系為客戶建立良好傳媒關(guān)系 撰寫新聞稿撰寫新聞稿 提供面對(duì)傳媒的專業(yè)培訓(xùn)提供面對(duì)傳媒的專業(yè)培訓(xùn) 市務(wù)推廣支持市務(wù)推廣支持 替客戶留意相關(guān)的媒體報(bào)導(dǎo)，以作分析替客戶留意相關(guān)的媒體報(bào)導(dǎo)，以作分析 活動(dòng)籌辦活動(dòng)籌辦

7、 / 管理管理 翻譯翻譯 安排傳媒刊載專題報(bào)導(dǎo)安排傳媒刊載專題報(bào)導(dǎo) 市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究 廣告廣告 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 出版刊物出版刊物 SP VS. PRSP VS. PRSPPR目的目的促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售建立建立/維護(hù)企業(yè)或產(chǎn)維護(hù)企業(yè)或產(chǎn)品的形象品的形象對(duì)象對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商與企業(yè)有關(guān)系的公眾與企業(yè)有關(guān)系的公眾手段手段價(jià)格優(yōu)惠最有效價(jià)格優(yōu)惠最有效缺乏短期見(jiàn)效的手段缺乏短期見(jiàn)效的手段效果效果銷售增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有銷售增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率提高等。率提高等。改善企業(yè)形象，挽回改善企業(yè)形象，挽回公司信譽(yù)等。公司信譽(yù)等。VS.策 劃 實(shí) 戰(zhàn)策 劃 實(shí) 戰(zhàn)活 動(dòng) 策 劃 的 分 類活 動(dòng) 策

8、 劃 的 分 類新 聞 發(fā) 布 會(huì)新 聞 發(fā) 布 會(huì)事件行銷事件行銷現(xiàn)場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)促銷開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)業(yè)慶典路演路演活 動(dòng) 策 劃 的 分 類活 動(dòng) 策 劃 的 分 類常規(guī)活動(dòng)：常規(guī)活動(dòng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、小型商業(yè)演出等以推主要指現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)、小型商業(yè)演出等以推 廣產(chǎn)廣產(chǎn)品為主的活動(dòng)策劃。品為主的活動(dòng)策劃?；?動(dòng) 策 劃 的 分 類活 動(dòng) 策 劃 的 分 類主題活動(dòng)：主題活動(dòng)：主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動(dòng)策劃，需要有主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動(dòng)策劃，需要有一個(gè)主題意念的支撐，才能使整體活動(dòng)進(jìn)行得更一個(gè)主題意念的支撐，才能使整體活動(dòng)進(jìn)行得更為圓滿。為圓滿?；?動(dòng) 策 劃 的 流 程活 動(dòng) 策 劃

9、的 流 程客 戶 下 單客 戶 下 單產(chǎn)品產(chǎn)品/消費(fèi)者研究消費(fèi)者研究目 的 確 定目 的 確 定主 題 策 劃主 題 策 劃現(xiàn) 場(chǎng) 規(guī) 劃現(xiàn) 場(chǎng) 規(guī) 劃活 動(dòng) 流 程 設(shè) 計(jì)活 動(dòng) 流 程 設(shè) 計(jì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察、拍照、完現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時(shí)間表，活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表，活動(dòng)/節(jié)目編節(jié)目編排 、 工 作 分 配 等排 、 工 作 分 配 等預(yù)算報(bào)價(jià)預(yù)算報(bào)價(jià)活 動(dòng) 策 劃 四 要 素活 動(dòng) 策 劃 四 要 素主題主題執(zhí)行執(zhí)行產(chǎn)品產(chǎn)品消費(fèi)者消費(fèi)者創(chuàng)意創(chuàng)意活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)活動(dòng)策劃的關(guān)鍵點(diǎn)主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會(huì)客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會(huì)活動(dòng)目的：

10、加強(qiáng)業(yè)主之間和業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化?；顒?dòng)目的：加強(qiáng)業(yè)主之間和業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。目標(biāo)對(duì)象：學(xué)林雅園的業(yè)主，高學(xué)歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。目標(biāo)對(duì)象：學(xué)林雅園的業(yè)主，高學(xué)歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。挑挑 戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會(huì)模式，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)小區(qū)的好感。戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會(huì)模式，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)小區(qū)的好感。主主 題：親子聯(lián)誼會(huì)，西方化題：親子聯(lián)誼會(huì)，西方化+童趣童趣執(zhí)執(zhí) 行：現(xiàn)場(chǎng)自助餐行：現(xiàn)場(chǎng)自助餐+木偶戲木偶戲+游藝游藝學(xué)林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會(huì)學(xué)林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會(huì)天使人間天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)年新款發(fā)布會(huì)天使人間

11、天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)年新款發(fā)布會(huì)天使人間天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)年新款發(fā)布會(huì)天使人間天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)年新款發(fā)布會(huì)天使人間天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)年新款發(fā)布會(huì)天使人間天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會(huì)年新款發(fā)布會(huì)完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)策劃案必要元素檢策劃案必要元素檢視視市場(chǎng)面市場(chǎng)面策略面策略

12、面執(zhí)行面執(zhí)行面檢視產(chǎn)品特性、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)品類的活動(dòng)形式等。設(shè)定活動(dòng)目的、主題策劃?；顒?dòng)場(chǎng)地規(guī)劃、執(zhí)行流程、執(zhí)行細(xì)節(jié)檢索。完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)完整的活動(dòng)策劃方案所包含的要點(diǎn)活動(dòng)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)活動(dòng)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析活動(dòng)傳播對(duì)象活動(dòng)傳播對(duì)象活動(dòng)目的活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)信息傳播計(jì)劃活動(dòng)信息傳播計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估商演活動(dòng)策劃書(shū)商演活動(dòng)策劃書(shū)一、市場(chǎng)背景一、市場(chǎng)背景檢討市場(chǎng)現(xiàn)況，市場(chǎng)熱點(diǎn)和產(chǎn)品的市檢討市場(chǎng)現(xiàn)況，市場(chǎng)熱點(diǎn)和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷階段。場(chǎng)營(yíng)銷階段。商演活動(dòng)策劃書(shū)商演活動(dòng)策劃書(shū)二、產(chǎn)品

13、分析二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特性分析，以此來(lái)為活動(dòng)確定基調(diào)。產(chǎn)品特性分析，以此來(lái)為活動(dòng)確定基調(diào)。商演活動(dòng)策劃書(shū)商演活動(dòng)策劃書(shū)三、傳播對(duì)象三、傳播對(duì)象本次活動(dòng)的主要傳播對(duì)象是誰(shuí)，他們本次活動(dòng)的主要傳播對(duì)象是誰(shuí)，他們的特征分析。的特征分析。商演活動(dòng)策劃書(shū)商演活動(dòng)策劃書(shū)四、活動(dòng)目的四、活動(dòng)目的活動(dòng)目的設(shè)定。一般的活動(dòng)目的分為創(chuàng)建活動(dòng)目的設(shè)定。一般的活動(dòng)目的分為創(chuàng)建/提高知提高知名度、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售、傳達(dá)信息、詮釋品牌理念、名度、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售、傳達(dá)信息、詮釋品牌理念、展示產(chǎn)品特色等。展示產(chǎn)品特色等。商演活動(dòng)策劃書(shū)商演活動(dòng)策劃書(shū)五、活動(dòng)主題五、活動(dòng)主題提出具有創(chuàng)意的活動(dòng)主題和活動(dòng)傳播口號(hào)，并詳細(xì)提出具有創(chuàng)意的活動(dòng)

14、主題和活動(dòng)傳播口號(hào)，并詳細(xì)闡釋活動(dòng)主題的內(nèi)涵。闡釋活動(dòng)主題的內(nèi)涵。商演活動(dòng)策劃書(shū)商演活動(dòng)策劃書(shū)六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)拍照拍照畫(huà)規(guī)劃圖畫(huà)規(guī)劃圖設(shè)定人流及設(shè)定人流及活動(dòng)總規(guī)圖活動(dòng)總規(guī)圖現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)布置物料分配。物料分配。商演活動(dòng)策劃書(shū)商演活動(dòng)策劃書(shū)七、活動(dòng)執(zhí)行流程七、活動(dòng)執(zhí)行流程活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表執(zhí)行事項(xiàng)執(zhí)行事項(xiàng)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行方執(zhí)行方備注備注現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程時(shí)間時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容節(jié)目單節(jié)目單備注備注商演活動(dòng)策劃書(shū)商演活動(dòng)策劃書(shū)八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃八、活動(dòng)信息傳播計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)主題，需要其它媒體，如報(bào)紙、廣針對(duì)活動(dòng)主題，需要其它媒體，如報(bào)紙、

15、廣播、電視等的配合，擬訂投放計(jì)劃。播、電視等的配合，擬訂投放計(jì)劃。商演活動(dòng)策劃書(shū)商演活動(dòng)策劃書(shū)九、活動(dòng)預(yù)算九、活動(dòng)預(yù)算針對(duì)活動(dòng)方案和傳播計(jì)劃，分別造出活動(dòng)成針對(duì)活動(dòng)方案和傳播計(jì)劃，分別造出活動(dòng)成本價(jià)和活動(dòng)對(duì)外報(bào)價(jià)。本價(jià)和活動(dòng)對(duì)外報(bào)價(jià)。ID物品及人員物品及人員規(guī)格內(nèi)容規(guī)格內(nèi)容單單 價(jià)價(jià)數(shù)數(shù) 量量總總 價(jià)價(jià)商演活動(dòng)策劃書(shū)商演活動(dòng)策劃書(shū)十、活動(dòng)效果評(píng)估十、活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估對(duì)象：活動(dòng)效果評(píng)估對(duì)象：1、是否達(dá)到活動(dòng)目的；、是否達(dá)到活動(dòng)目的；2、主題與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾是否一致，對(duì)他們、主題與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾是否一致，對(duì)他們是否有足夠吸引力。是否有足夠吸引力。報(bào) 價(jià) 技 巧報(bào) 價(jià) 技 巧明在實(shí)處，往往是

16、明虧。明在實(shí)處，往往是明虧。暗在虛處，利潤(rùn)的主要部分。暗在虛處，利潤(rùn)的主要部分。報(bào)價(jià)原則：報(bào)價(jià)原則：一明一暗一明一暗商演活動(dòng)價(jià)格構(gòu)成：商演活動(dòng)價(jià)格構(gòu)成：制作成本制作成本+毛利毛利+人員管理費(fèi)人員管理費(fèi)+稅費(fèi)稅費(fèi)報(bào) 價(jià) 實(shí) 例報(bào) 價(jià) 實(shí) 例ID物品及人員物品及人員規(guī)格及材料規(guī)格及材料單單 價(jià)價(jià)數(shù)數(shù) 量量總價(jià)總價(jià)1空飄空飄含條幅，空飄條幅含條幅，空飄條幅12m 長(zhǎng)長(zhǎng)230元元/個(gè)個(gè)3天天6個(gè)個(gè)13802背景板背景板82，采用牛津布絲印，采用牛津布絲印1200元元112003彩旗彩旗0.6m1.2m，旗桿高，旗桿高2m7元元/面面50面面3504空中舞星空中舞星高高4m300元元/3天天2個(gè)個(gè)600

17、5綬帶綬帶燈心絨為主料燈心絨為主料20元元/條條6條條1206音響設(shè)備、麥克風(fēng)音響設(shè)備、麥克風(fēng)專業(yè)級(jí)音響專業(yè)級(jí)音響800元元/套套1套套8007禮儀小姐禮儀小姐專業(yè)禮儀專業(yè)禮儀120元元/人人場(chǎng)場(chǎng)6人人7208禮炮禮炮禮花炮禮花炮80元元/只只18只只14409鋼琴租賃及演奏鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專業(yè)人員雙腳架鋼琴，專業(yè)人員演出演出1200元元/場(chǎng)場(chǎng)1120010紅燈籠紅燈籠直徑：直徑：80cm，含印字，含印字100元元/個(gè)個(gè)5個(gè)個(gè)50011音樂(lè)會(huì)音樂(lè)會(huì)時(shí)間時(shí)間60分鐘左右分鐘左右6500元元/場(chǎng)場(chǎng)1650012主持人主持人專業(yè)主持人專業(yè)主持人400元元/場(chǎng)場(chǎng)140013人員管理費(fèi)人員管理費(fèi)500合計(jì)：合計(jì)：15700元元學(xué)林雅園三期開(kāi)盤慶典活動(dòng)報(bào)價(jià)學(xué)林雅園三期開(kāi)盤慶典活動(dòng)