生產(chǎn)企業(yè)年度工作計(jì)劃

1、生產(chǎn)企業(yè)年度工作計(jì)劃生產(chǎn)企業(yè)年度工作計(jì)劃各位股東：大家好！今天我們一起來共同總結(jié)過去， 商榷明年的工作計(jì)劃與發(fā)展規(guī)劃。此時(shí)此刻，我想在座的各位股東會(huì)有與以往不同的感觸和心情。 14年是全球金融危機(jī)蔓延、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年，我國的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響。 同時(shí)我們也毫不例外的受到了十分嚴(yán)重的沖擊， 從目前的市場情況來看， 艱難的路可能還會(huì)更長。 金融危機(jī)給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)， 我們唯一的選擇就是要堅(jiān)定必勝信心， 頑強(qiáng)拼搏， 苦練內(nèi)功， 同舟共濟(jì)、 共度時(shí)艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明的早晨不久就會(huì)到來，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實(shí)踐證明

2、，只要大家精誠團(tuán)結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的；堅(jiān)持就是勝利。下面，我就公司 14 年度的各項(xiàng)工作做一下總結(jié)，同時(shí)就明年計(jì)劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖姾鸵?，不?dāng)之處請審議指正。一、20XX年工作總結(jié)（一）調(diào)整經(jīng)營策略，加強(qiáng)銷售管理，營銷取得重大進(jìn)展20XX 年我公司的生產(chǎn)經(jīng)營總體特點(diǎn)是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短，產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價(jià)格走低。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼， 堅(jiān)定信心， 苦煉內(nèi)功， 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)， 真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展。1。 首先加強(qiáng)營銷管理， 抓重點(diǎn)找賣點(diǎn)， 積極開拓新的風(fēng)機(jī)市場，實(shí)現(xiàn)了重大突破。 先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單 1270 萬

3、元；與茌平信發(fā)集團(tuán)信源電廠簽訂了目前我公司配套最大鍋爐（ 520T/HD鼓引風(fēng)機(jī)；與中鋼集團(tuán)簽訂的用于昆鋼260M2燒結(jié)用Y4 73NO32.5F大型脫硫增壓風(fēng)機(jī)；與安陽阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50 噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同；與河南濟(jì)鋼簽訂的用于 60 萬噸球團(tuán)配套的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)合同。 新的客戶給予了新的要求， 帶來了新的發(fā)展機(jī)遇， 這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。2。應(yīng)對(duì)市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略。把原來不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來，努力增加市場份額；同時(shí)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有選擇性的訂貨。 在招標(biāo)過程中， 對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查，充分了解

4、用戶項(xiàng)目的詳細(xì)情況、資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底； 在簽訂合同過程中仔細(xì)研究每個(gè)條款， 特別是對(duì)分期付款，付款時(shí)間、 違約責(zé)任等給予充分關(guān)注。對(duì)過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商， 不盲目簽訂購銷合同， 努力把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低限度，如 14 年簽訂的汾西礦業(yè) 714 萬元合同，國宏化工 352 萬元合同， 河北環(huán)科 32.6 萬元合同， 四川和邦 86 萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣 385 萬元合同， 鄒平齊星 185 萬元合同， 對(duì)于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。3。為了適應(yīng)殘酷的市場競爭，加強(qiáng)了對(duì)營銷人員的教育培訓(xùn)，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想

5、素質(zhì)， 努力打造學(xué)習(xí)型、 知識(shí)性型、專業(yè)型的營銷團(tuán)隊(duì)。 目前， 努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)在營銷部門已蔚然成風(fēng)。一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊(duì)伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高， 尤其是強(qiáng)烈的責(zé)任感、 吃苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作中充分展現(xiàn)出來了。4。加大清欠的力度，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長常提到的合同90的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是10 的質(zhì)保金，一留就是一年或是更長時(shí)間會(huì)給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大壓力。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下， 14 年的清欠工作完成的較好， 實(shí)現(xiàn)了回款額度大于合同額， 也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。 這也反映出廣大銷售人

6、員具有識(shí)大體顧大局、 愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風(fēng)貌和開拓進(jìn)取、知難而進(jìn)的工作精神。（二）推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地， 就需要長期的大面積的占有的市場， 就需要不斷的進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整， 這也是企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會(huì)越走越窄， 市場競爭力會(huì)越來越弱。 銷售市場低迷的同時(shí)也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機(jī)， 我們技術(shù)部門的工作人員清楚地認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，他們借金融危機(jī)變壓力為動(dòng)力，變挑戰(zhàn)為契機(jī)。技術(shù)部門一手抓市場， 協(xié)助銷售各部門應(yīng)對(duì)市場競爭， 為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)； 一手抓研發(fā)， 與清

7、華大學(xué)聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風(fēng)機(jī)，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風(fēng)機(jī)和技術(shù)含量高、 附加值高的專用風(fēng)機(jī)上。 14 年研制的7 27、7 45 兩大系列 16 個(gè)規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見成效。根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達(dá)30 多臺(tái)。其中 7 27 系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認(rèn)證。 該產(chǎn)品已達(dá)到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)（85以上），實(shí)測值為 86.4 。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼 60 萬噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投入運(yùn)行2 個(gè)多月， 從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線用耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史。 技術(shù)部門還通過借鑒國外風(fēng)機(jī)

8、先進(jìn)的技術(shù)， 對(duì)我公司產(chǎn)品如風(fēng)機(jī)密封、 耐磨設(shè)計(jì)方面進(jìn)行改造， 取得了很大的進(jìn)展和突破，為研發(fā)100120噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風(fēng)機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。 在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作做了大量而細(xì)致的工作； 也為今后設(shè)計(jì)規(guī)范化和科學(xué)化管理奠定了基礎(chǔ)。（三）克服實(shí)際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)之一是以銷定產(chǎn)， 買方市場決定賣方市場。 如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。 我公司自西廠機(jī)加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來， 本來就狹窄的生產(chǎn)作業(yè)場地變得更加擁擠不堪。 雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備， 但整體的設(shè)備加工水平差。 在這種情

9、況下廣大的一線干部職工克服了各種困難， 任勞任怨，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件， 實(shí)施精品工程。 在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式， 保證了合同的一一兌現(xiàn)， 為企業(yè)贏得了客戶和市場； 同時(shí)為保證資金的回籠爭取了必要的條件。 質(zhì)量是企業(yè)的生命。 生產(chǎn)部門對(duì)加強(qiáng)了對(duì)職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)， 組織了技能比武等各種活動(dòng)，強(qiáng)化了職工的質(zhì)量意識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)了質(zhì)量責(zé)任，加強(qiáng)了質(zhì)量管理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。（四）改進(jìn)采購管理，降低運(yùn)營成本，保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展“市場是殘酷的無情的； 市場的需求我們左右不了， 但我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實(shí)地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關(guān)

10、。 ”供應(yīng)處鄭處長是這樣說的， 也是這樣做的。 在他的帶領(lǐng)下，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運(yùn)營成本的要求， 進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購管理工作。 第一、 以節(jié)約資金為標(biāo)準(zhǔn)， 對(duì)大宗的配套物資如電機(jī)、 液力機(jī)等通過招標(biāo)和議標(biāo)相結(jié)合方式進(jìn)行采購；對(duì)于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購。112月份累計(jì)為公司節(jié)約采購成本82.58 萬元。第二、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)所采購的物資倉儲(chǔ)庫存物資進(jìn)行計(jì)劃管理。 并根據(jù)合同要求制定每個(gè)月的物資采購計(jì)劃，既要保證滿足需要，又要減少庫存。同時(shí)完善了物資采購合同管理制度，增強(qiáng)了公司規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。第三、供需雙方是互惠互利雙贏的關(guān)系， 為了得到供貨方

11、的信賴， 保證供應(yīng)的連續(xù)性， 供應(yīng)人員做了大量而細(xì)致的工作， 以廉潔自律的形象時(shí)刻維護(hù)公司的利益，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽(yù)。（五）協(xié)力齊抓共管，共度艱難時(shí)局，各項(xiàng)工作都躍上了一個(gè)新臺(tái)階企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程， 楊董事長在多年前就曾把企業(yè)形象地比喻成一臺(tái)完整運(yùn)行的機(jī)器， 機(jī)器上的任何一個(gè)零件出了問題， 機(jī)器都會(huì)受損停下來， 公司各職能部門都是企業(yè)不可分割的組成部分， 是一個(gè)有機(jī)的整體。 哪個(gè)部門出了問題都會(huì)直接地影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟(jì)損失。因此20XX 年度取得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果，是各個(gè)部門齊抓共管、通力協(xié)作的結(jié)果。質(zhì)檢處自改制以來， 公司對(duì)其部門人員做了充實(shí)和

12、調(diào)整， 他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件，從實(shí)際出發(fā)，制訂、補(bǔ)充、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定， 尤其是加強(qiáng)了對(duì)關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、 平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控， 使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。 通過貫徹和落實(shí) ISO9001 質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)， 職工的質(zhì)量意識(shí)有了根本性的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯提高，客戶反映良好。售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸， 對(duì)于延伸擴(kuò)大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意義。 我公司售后服務(wù)人員長期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負(fù)重，任勞任怨，跟蹤客戶，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導(dǎo)工作， 并為產(chǎn)品改進(jìn)搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在

13、贏得了用戶的理解和諒解的同時(shí)，也為公司贏得了信譽(yù)和市場。合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備， 而我們的現(xiàn)有設(shè)備大部分都是幾十年前的老設(shè)備， 為了保證產(chǎn)品的加工精度， 設(shè)備維修人員通過小修、 大修對(duì)現(xiàn)有的剪板機(jī)、 離子切割機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)， 并對(duì)部分起重機(jī)、 大型壓力機(jī)等主要生產(chǎn)和輔助設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)和改造， 從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)， 這是設(shè)備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出，公司的生產(chǎn)就不能保證。企業(yè)改制以后， 車輛承包到個(gè)人， 車隊(duì)人員成了名副其實(shí)的個(gè)體戶。車隊(duì)陳隊(duì)長身兼數(shù)職，不但負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸報(bào)價(jià)、落實(shí)車間成品庫是否具備裝車條件，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是隊(duì)長

14、，又是協(xié)調(diào)員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無怨無悔，被評(píng)為20XX 年度最感動(dòng)人物理所當(dāng)然；我們應(yīng)為公司有這樣的員工而感到驕傲和欣慰。公司黨政等各職能管理部門，擔(dān)負(fù)著公司上下內(nèi)外方面的協(xié)調(diào)、管理、服務(wù)、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點(diǎn)， 為廣大職工辦事認(rèn)真認(rèn)真，在與土地規(guī)劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門工作聯(lián)系中，他們認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)政策， 熟知本職業(yè)務(wù)， 并以處事嚴(yán)謹(jǐn)和誠實(shí)可信贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)，他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款1000 萬元，從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，

15、創(chuàng)造了必要的前提條 件。二、20XX年工作思路及工作安排在楊董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 企業(yè)改制成功， 并解決了歷史遺留的諸多問題， 使企業(yè)輕裝上陣。 十年來的歷程， 我們一路走來非常成功，也非常艱辛。從年產(chǎn)值20XXI；萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值1億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營管理有了顯著地改觀， 綜合實(shí)力有了明顯提高。 機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴(yán)峻和復(fù)雜，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)，企業(yè)各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。（一）20XX年工作思路1。以科學(xué)發(fā)展觀重要理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，以企業(yè)經(jīng)營為中心， 努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念， 結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢以及企業(yè)的實(shí)際情況， 制定企業(yè)生存

16、發(fā)展的工作計(jì)劃和目標(biāo)， 用敢于探索和循序漸進(jìn)的辦法解決企業(yè)前進(jìn)中的問題， 全面提高干部的管理水平和能力。2。結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路子。3。質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年時(shí)間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。4。建立健全工作標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)考核制度，完善現(xiàn)代化企業(yè)制度，進(jìn)一步推動(dòng)公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。5。通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。（二）20XX年主要工作安排1。今年的銷售合同計(jì)劃為 7550 萬元（其中配套部分預(yù)計(jì)4000萬元）產(chǎn)品噸位2400 噸，這個(gè)對(duì)我們來說不

17、過是保生存略有盈利的一個(gè)計(jì)劃數(shù)，即使這樣的目標(biāo)任務(wù)，也需要我們下一番苦功夫，首先銷售部門要擔(dān)當(dāng)重任， 要努力研究市場變化制定靈活的營銷策略， 研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)中如何努力提高市場占有率， 想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價(jià)格和回款質(zhì)量） 。高質(zhì)量合同是要力爭實(shí)現(xiàn)的，低價(jià)位是不得已而為之，有些是客觀條件所決定的，我認(rèn)為有些也與我們銷售人員的綜合素質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系， 另外建議在明年涉及到大的項(xiàng)目產(chǎn)品招標(biāo)前， 必須充分分析招標(biāo)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)， 要對(duì)整個(gè)過程要有全面預(yù)測， 對(duì)于招標(biāo)方提出的問題及要求，如價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時(shí)準(zhǔn)確的判斷，從而提高中標(biāo)率。 為了更好的適應(yīng)

18、市場， 應(yīng)需進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)工作，使他們成為既有神通廣大的社會(huì)關(guān)系， 又具有專業(yè)知識(shí)和良好的職業(yè)道德的有用人才，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向。2。在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面，技術(shù)部門應(yīng)進(jìn)一步以市場為導(dǎo)向，采取走出去請進(jìn)來的辦法， 加強(qiáng)對(duì)風(fēng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)信息的搜集、 先進(jìn)技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會(huì)已研究討論過，對(duì)技術(shù)人員在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)、 工藝方面做出重大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)（通過獎(jiǎng)勵(lì)使他們的勞動(dòng)成果與待遇相適應(yīng)） ，以此推動(dòng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的步伐。3。今年的質(zhì)檢工作非常艱巨，今年確定的產(chǎn)品零部件一次送檢合格率比往年提高了 0.4 ，要想確保提高這個(gè)數(shù)字，需要我們的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品上規(guī)模，要逐漸加大對(duì)質(zhì)檢檢測設(shè)備的投入， 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)， 要進(jìn)步加大力度落實(shí)ISO9001的質(zhì)量認(rèn)證工作，重在抓落實(shí)，從而提高企業(yè)整體質(zhì)量水平，力爭用三年的時(shí)間把產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品。4?！爱a(chǎn)品質(zhì)量是制造出來的，而不是檢驗(yàn)出來的”，這些話寓意深遠(yuǎn)， 可以說生產(chǎn)部門肩負(fù)著提高產(chǎn)品質(zhì)量的重責(zé)大任， 也需要進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量管理。我們這幾年來，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的焊接工藝方法和耐磨工藝， 并積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。 我想隨著廣大職工干部質(zhì)量意識(shí)的提高和有效控制質(zhì)量管理辦法的落實(shí)， 我們的制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)越