銷售賬款回收計(jì)劃制定辦法_第1頁(yè)
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銷售賬款回收計(jì)劃制定辦法_第3頁(yè)
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制度名銷售賬款回收計(jì)劃制定辦法電子文件編碼GLZD175頁(yè)碼2-1第一條 與銷售計(jì)劃并行的客戶賒款回收計(jì)劃配合月別銷售總額計(jì)劃，(如客戶賒款回收計(jì)劃表所示)是此銷售月別計(jì)劃的收款計(jì)劃。所以 ，過(guò)去的收款實(shí)績(jī)等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。第二條 以此表為客戶別賒款回收計(jì)劃的基礎(chǔ)以實(shí)際情況言，不編制客戶賒款回收計(jì)劃表，客戶款項(xiàng)的回收計(jì)劃即不能謂為完備。在管理 上，此表對(duì)于要求營(yíng)業(yè)人員控制客戶款項(xiàng)的回收是相當(dāng)重要的。第三條 客戶賬款積欠天數(shù)縮短是有必要的本表對(duì)于提高客戶賬款回收率是重要的。然而，回收率的提高僅是使票據(jù)到期天數(shù)延長(zhǎng)而 已，就不具任何實(shí)質(zhì)意義了。下面的公式對(duì)于賬款積欠天數(shù)的縮短更具意義。 客戶賬款積欠天數(shù)=(客戶賒款余額+本公司收受票據(jù)余額) / 日平均銷售總額簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名銷售賬款回收計(jì)劃制定辦法電子文件編碼GLZD175頁(yè)碼2-2客戶賒款回收計(jì)劃表月別銷 售計(jì) 劃金 額回 收 計(jì) 劃客戶賒款余 額回收率(%) 無(wú) 法回收率(%)現(xiàn) 金90天內(nèi)票 據(jù)90天以上票 據(jù)計(jì)123456789101112注：1.回收率=當(dāng)月回收計(jì)劃合計(jì)/(月初客戶賒款余額+當(dāng)月銷售計(jì)劃)×100% 2.無(wú)法回收率=2個(gè)月以上的賒款回收/(月初客戶賒款

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