機電銷售的實習報告

1、機電銷售的實習報告 銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn) 品或服務(wù)的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動。 下面就讓小編我為您準備的”機電銷售實習報告”，歡迎參 考，希望能對您有所幫助。機電銷售實習報告一 今年暑假，學(xué)院為了使我們更 多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電工程制造技術(shù)的認識， 加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認識，開闊視野，了解相 關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了 我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先 進的工廠進行生產(chǎn)操作實習。為期 23 天的生產(chǎn)實習，我們先后去過了杭州通用機床 廠，杭州機密機床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾

2、汽車廠以及杭州發(fā)動機廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn) 情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識， 各廠工人的工作情況等等。 第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè) 備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機械 制造在機器制造的應(yīng)用了，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我 們大開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個初審。通過這次生 產(chǎn)實習，進一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一 理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)。在通機工廠的實習，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只 是由于機械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風 險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察 了一臺機床

3、的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使許 多自己從書本上學(xué)的知識鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些 技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。杭州精密機床廠 7月 8日我們到了 同屬杭州機床集團的杭州精密機床廠，顧名思義，杭州精密 機床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高，技術(shù)要求高的機床設(shè)備的 大型工廠，主要加工的是機床內(nèi)部的一些精度等級較高的小 部件或者一些高精度的機床，如 m級，mm級平面磨床。由于 加工要求較高，所以機器也比較精密，所以有些也要在恒溫 這個環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機床的工作性能，進 而保證加工零件的加工精度要求。精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù) 控機床，數(shù)控機床的體積小，價格相對比較

4、便宜，加工比較 方便，加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面 進行加工，不僅避免了由于基準不重合產(chǎn)生的誤差，提高了 加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積 大，價格昂貴，而且對環(huán)境要求較高，這就提高了產(chǎn)品的成 本，一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵 零件。在精機公司的實習中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工 工藝的知識，拓展了自己的知識面。在這次實習中，感觸最 深的是了解了數(shù)控機床在機械制造業(yè)中的重要性，它是電子 信息技術(shù)和傳統(tǒng)機械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機 械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體， 具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點

5、，是尖端工 業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備。目前我國絕大部分數(shù)控機床都是 出自國外先進制造商，無論在數(shù)量上，精度，性能指標上， 中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家，需要我們奮起直追。歷時將近一個月的實習結(jié)束，該次實習，真正到達機械 制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗 步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀里，科學(xué)技術(shù) 必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個領(lǐng)域中， 而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向。它的發(fā)展趨勢可以歸結(jié)為“四個化”：柔性化、靈捷化、 智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各 種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要， 使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的

6、柔性，使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得 企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人 耗大大降低，高自動化生產(chǎn)，追求人的智能于機器只能高度 結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生 產(chǎn)出價值的信息化。當然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有 機的結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進的。同時由于科 學(xué)技術(shù)的不斷進步，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我 們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社 會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。二 十一世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、 虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不 僅要擺脫繁

7、重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性 勞動，智能化促進柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷 與適應(yīng)能力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力。機電銷售實習報告二 一、實習目的。1 、加強和鞏固理論知識。發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分 析問題和解決問題的能力。2 、鍛煉自己的實習工作能力。適應(yīng)社會能力和自我管 理的能力。3 、通過畢業(yè)實習接觸認識社會。提高社會交往能力， 學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己 的社會責任。二、公司概況。20XX地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司， 公司成立于 年，公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品

8、。中和商貿(mào)有 限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清 潔類日用百貨。三、實習內(nèi)容。通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我進行 基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負責培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn) 品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著師父出去 作業(yè)的真正實踐，中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。熟悉了銷 售過程。雖然知識并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難 度的整個培訓(xùn)雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的也深 深體會到工作和上學(xué)的不同。正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程 中，培訓(xùn)之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的 這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才。這一個 多

9、月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的 銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么 技術(shù)含量，后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術(shù)。 也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就 是上帝，無論顧客多么刁鉆， 要求多高， 都要盡量滿足顧客 實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須 要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要 盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給 顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處 工作，細節(jié)都是必須要注意的因為細節(jié)決定成敗。四、實習總結(jié)和收獲。 會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強的應(yīng)

10、 變能力。實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種 不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自 覺的去做事，才能得到大家的肯定。公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定 的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的不足 之處：1 、思想上個人主義較強。隨意性較大；2 、有時候辦事不夠干練；3 、工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；4 、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠 的經(jīng)驗。所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。也發(fā)現(xiàn)了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂， 由于公司正處于發(fā)展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有 效地激勵機制，造成一些員工的工

11、作積極性和效率不高。工 作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù) 測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存 成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘 汰品，造成大量的資金浪費，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng) 該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件， 包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也 省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風 險和庫存成本。確實讓自己成長了許多。實習期間，短短一個多月的實 習中。學(xué)到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在 著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是 親臨其境才意識到自己能力的

12、欠缺和知識的匱乏。實習期 間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。使我這次實習中得到提高，非常感謝學(xué)校給我提供這次 實習。這次實習對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前 路，明天會更好。相信不經(jīng)風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在努力是為 了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習， 對公司運作和業(yè)務(wù)有進一步的認識，積累了一定的經(jīng)驗，為 我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，也認識到自身的不 足，比如英語不太好，工作能力有高；也切實地感受到理論 只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指 導(dǎo)實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐 相輔相成；也深切地體會到書本上理論知識與

13、工作中實際操 作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當 面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性 的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做 到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單，就有點眼高 手低，但是做起來才知道并不是那么容易。盡可能多的學(xué)一些東西，要想在短暫的實習時間內(nèi)。這 就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新 的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你工作學(xué)習能力， 不清楚你會做哪些工作， 不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好 的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把 不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全 不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學(xué)校時，老師就跟 我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。不斷更新的 世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你耐心就要用到不 斷的學(xué)習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對 我說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專 業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條 件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當你可以選擇的時 候，把主動權(quán)握在自己手中。公司的時候，會主動地幫同事 做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同 事請教問題