某樓盤銷售項目廣告計劃書

1、某樓盤銷售項目廣告計劃書第一部分廣告目標(biāo)通過切實、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費用， 突出重點彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持 本項目的銷售工作。1、樹立樓盤銷售形象，對市場客戶及 潛在客戶傳播銷售信息；2、保證樓盤銷售順利進(jìn)行；配合 XX年全年度的項目開 發(fā)，并實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)；3、 樹立開發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及S項目的樓牌 形象；強(qiáng)化本案“聆天籟之音，聞學(xué)院書香”的居住理念及 推廣主題。第二部分產(chǎn)品特點及目標(biāo)市場分析一、項目SWO分析：1、優(yōu)勢A、本案定位為中高檔景觀房產(chǎn)，緊鄰林學(xué)院，區(qū)塊升 值潛力與發(fā)展?jié)摿^大；交通迅捷，獨具珍稀的景觀生態(tài)優(yōu) 勢，天際線優(yōu)美。居者

2、既能享受山水又能隨時步入都市，享 受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促 進(jìn)作用。B、本案周邊區(qū)域?qū)⑹?L市未來的大型學(xué)區(qū)，文化氛圍 濃厚，人文氣息可以說是本案較大的賣點之一，良好的景觀 設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是將來商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢，本案正是擁有了這兩點。2、不利方面A、本案所處區(qū)在當(dāng)?shù)厝丝磥黼x市區(qū)稍遠(yuǎn)。B、雖然重新規(guī)劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善， 但項目的總體規(guī)劃基本沒有改變，項目內(nèi)不同品位的建筑類 型融合在一起，建筑形態(tài)仍顯得繁雜，在一定程度上會影響 到本案形象推廣的統(tǒng)一性。C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資 背景的房產(chǎn)項目，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)

3、實力，但品牌 的建立還需要一個逐漸被市場認(rèn)同的過程，同時發(fā)展商的知 名度與信譽(yù)度都還有待加強(qiáng)。這一問題在推廣過程中，應(yīng)該 引起充分重視，合理引導(dǎo)并加以解決。3、市場機(jī)會點：A、近年來，L市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長將促使消費形態(tài)發(fā)生變化，恩格爾系數(shù)有望在今后進(jìn)一步降低，人們的居住消費觀 念也日漸形成；L市的房地產(chǎn)市場經(jīng)過一段時間的發(fā)展，已 經(jīng)進(jìn)入了一個較為成熟的階段，特別是XX年L市的房地產(chǎn)價格增勢強(qiáng)勁，全年度房產(chǎn)價格增幅近 40，預(yù)示著L市的房 地產(chǎn)市場進(jìn)入一個快速增長的階段；同時消費群體在市場的引導(dǎo)下已經(jīng)成熟，這為本案創(chuàng)造了一個有利的推廣時機(jī)。B、L市距杭州僅一小時車程，處于杭州市“一小時交通 圈”內(nèi)

4、，具有可挖掘的周邊市場，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象C、 L市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積 的擴(kuò)大促進(jìn)L市正在往一個現(xiàn)代“大 L市”的方向發(fā)展，這 對本案是一個利好。D、本案在L市屬于大規(guī)模景觀樓盤，具有不可多得的秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢，成就了本案在L市獨一無二的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)。4、市場威脅點：A、本案對面有“ *2050 ”等其他競爭樓盤，與本案處 于同一區(qū)位；且“ *2050 ”建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多 建筑形態(tài)融合的特點形成鮮明的對比，給本案構(gòu)成了一定的 競爭壓力。B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤，這些樓盤雖然 可以促使該區(qū)域形成一

5、種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一 部分目標(biāo)消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度。C、 L市城市不大，人口有限，且多年來 L市房地產(chǎn)市場 的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣 及銷售風(fēng)險。在推廣過程中，應(yīng)當(dāng)充分挖掘本案的潛在市場， 小步快走，充分利用現(xiàn)在 L市良好的市場機(jī)會，加快本案的 開發(fā)進(jìn)程，盡可能規(guī)避市場風(fēng)險。D、作為L市郊區(qū)的樓盤，本案所處區(qū)塊要形成一個成 熟的住宅區(qū)塊還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認(rèn)同的過程二、廣告目標(biāo)市場經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研與分析，本案目標(biāo)市場可包括：第一目標(biāo)市場：L市本地（包括L市城區(qū)和L市郊縣城 鎮(zhèn)）第二目標(biāo)市場：L市周邊地區(qū)（如杭州市

6、等具有潛在購 買力的地區(qū)）。三、目標(biāo)消費群定第三部分廣告推廣計劃一、廣告訴求重點在本案的不同銷售階段，要精心推廣本案主題的輪流展 示，保持本案訴求點的常新常亮，通過形象的著力介紹，讓 本案盡快為目標(biāo)客戶群所了解和接受。1、項目的整體優(yōu)勢：本案為中高檔景觀樓盤，總占地 面積 畝，在L市本地屬于一個規(guī)模較大的樓盤，在推廣方 面具有一定的吸引力，可以著重突出。2、地貌布局： S項目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，根 據(jù)地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區(qū)地貌獨具特色，天 際輪廓線錯落有致，這是本案的一大特點。3、生態(tài)環(huán)境景觀：獨特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大 亮點，在推廣時應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。因為象本案這樣既具有珍稀的 自然景觀同時又適合居住的區(qū)塊，即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方