仙峰商業(yè)廣場(chǎng)招商提成管理方案

1、撫州仙峰商業(yè)管理有限公司招商提成管理方案 第一部分 總則考慮到我公司開發(fā)撫州仙峰商業(yè)廣場(chǎng)的地理位置和招商工作難度，同時(shí)為了加快項(xiàng)目主力店的招商進(jìn)度和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效率性，特制訂以下相關(guān)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度，從而全面調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，內(nèi)容如下：一.本制度適用于招商部工作人員（以下稱全體招商人員）；二、本制度本著公平、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t制定，同時(shí)兼顧公司利益和個(gè)人利益的一致性；三、本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租商鋪定金的繳納和合同的簽訂為準(zhǔn)；四、結(jié)算周期：以月為周期，每月結(jié)算一次，隨同基本工資一同發(fā)放（特別情況說明除外）；五、全體招商人員均實(shí)行底薪+招商提成的薪酬結(jié)構(gòu)；六、全體招商

2、人員的考核分為月度考核、季度考核及年度考核，商管公司副總、招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和公司人力資源部主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。第二部分 商業(yè)項(xiàng)目招商提成制度一、提成原則1.招商人員個(gè)人提成比例與實(shí)際招商商戶的數(shù)量相關(guān)，以確保項(xiàng)目在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正常開業(yè)。2.新聘招商專員試用期為二個(gè)月，試用期內(nèi)招商任務(wù)及提成均按80%執(zhí)行，試用期滿經(jīng)考核合格后納入公司正式招商專員編制。3、招商提成要緊密結(jié)合績(jī)效考核，并考慮公司利益最大化為前提；4、招商總體提成以主力店和一般品牌商家所招商業(yè)一個(gè)月租金作為提成標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)內(nèi)和國(guó)際一線品牌的以所招商業(yè)1.5個(gè)月租金作為提成標(biāo)準(zhǔn)；二、具體分配方法（一）商管公司副總1名：負(fù)責(zé)項(xiàng)目全面招商運(yùn)營(yíng)工作.1、基

3、本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成（15%）.項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成部分采取以下計(jì)算方式：完成月度招商任務(wù)的100%，按總招商業(yè)績(jī)的15%提??；完成月度招商任務(wù)的80%（含）100%（不含），按總招商業(yè)績(jī)的13%提??；完成月度招商任務(wù)的60%（含）80%（不含），按總招商業(yè)績(jī)的12%提取；完成月度招商任務(wù)的50%（含）60%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的10%提??；月度招商任務(wù)完成低于50的，不享有提成獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成月度招商任務(wù)，超額部分按其總招商業(yè)績(jī)的20%提取。2、月度提成當(dāng)月發(fā)放完畢（比如：8月份發(fā)放7月份工資時(shí)，一起發(fā)放7月份的招商提成）。（二）招商經(jīng)理N名：區(qū)域或樓層招商責(zé)任人，負(fù)

4、責(zé)全面招商工作.1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成（20%）項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成部分采取以下計(jì)算方式：完成月度招商任務(wù)的100%，按總招商業(yè)績(jī)的20%提?。煌瓿稍露日猩倘蝿?wù)的80%（含）100%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的18%提??；完成月度招商任務(wù)的60%（含）80%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的15%提??；完成月度招商任務(wù)的50%（含）60%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的10%提??；月度招商任務(wù)完成低于50的，不享有提成獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成月度招商任務(wù)，超額部分按其總招商業(yè)績(jī)的25%提取。2、月度提成當(dāng)月發(fā)放完畢。（三）招商主管N名：對(duì)項(xiàng)目開展招商督導(dǎo)、管理.及相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作。為體現(xiàn)績(jī)效考

5、核的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)招商部主管的提成方案如下：1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成（50%）項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成部分采取以下計(jì)算方式：完成月度招商任務(wù)的100%，按總招商業(yè)績(jī)的50%提取；完成月度招商任務(wù)的80%（含）100%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的40%提取；完成月度招商任務(wù)的60%（含）80%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的30%提??；完成月度招商任務(wù)的50%（含）60%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的20%提??；月度招商任務(wù)完成低于50的，不享有提成獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成月度招商任務(wù)，超額部分按其總招商業(yè)績(jī)的60%提取。2、月度提成當(dāng)月發(fā)放完畢。（四）招商團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：招商運(yùn)營(yíng)整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成招商

6、任務(wù)總提成截留15%作為部門（戶外拓展、旅游、聚餐等活動(dòng)）經(jīng)費(fèi)。（五）招商管理 1、如果月度未完成招商任務(wù)且完成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個(gè)月工資時(shí)一同補(bǔ)發(fā)； 2、如果招商人員招租訂鋪位后離職的，待租金到賬后，其招商提成歸接管招商專員計(jì)發(fā)； 3、招商人員實(shí)行末位淘汰制：如果都完成招商任務(wù)，本季度考核可以不實(shí)行淘汰指標(biāo)；如果連續(xù)三個(gè)月招商業(yè)績(jī)倒數(shù)第一名，在征得招商經(jīng)理、招商運(yùn)營(yíng)副總意見的前提下，由人力資源部安排轉(zhuǎn)崗或者待崗培訓(xùn)。（六）策劃部（N人）策劃宣傳和推廣模式直接影響或促進(jìn)招商任務(wù)的完成，為了完善招商部的激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)策劃推廣人員的工作熱情和積極性，對(duì)策劃部具

7、體獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：1、基本工資（按公司規(guī)定執(zhí)行）+項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成（10%）項(xiàng)目總招商業(yè)績(jī)提成部分采取以下計(jì)算方式：完成月度招商任務(wù)的100%，按總招商業(yè)績(jī)的10%提??；完成月度招商任務(wù)的80%（含）100%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的8%提?。煌瓿稍露日猩倘蝿?wù)的60%（含）80%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的6%提??；完成月度招商任務(wù)的50%（含）60%（不含），按其總招商業(yè)績(jī)的5%提??；月度招商任務(wù)完成低于50的，不享有提成獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成月度招商任務(wù)，超額部分按其總招商業(yè)績(jī)的15%提取。三、關(guān)于優(yōu)惠幅度、招商提成及其他相關(guān)說明1、招商提成發(fā)放均以交保證金后，簽訂正式合同為準(zhǔn)，提成發(fā)放按有關(guān)規(guī)定執(zhí)

8、行；如出現(xiàn)簽約后客戶違約撤柜，已計(jì)提傭金在下月傭金中扣除。2、根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，每月工資發(fā)放日發(fā)放上月度招商提成。3、招商副總、招商經(jīng)理、招商主管招到商戶的提成與招商主管提成比例相同。4、如果月度未完成招商任務(wù)且完成季度或年度招商任務(wù)的，原未發(fā)放提成部分在次年年度發(fā)放第一個(gè)月工資時(shí)一同補(bǔ)發(fā)；5、在開展招商工作期間，如因工作方法不當(dāng)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失、名譽(yù)損失和其它工作困難、阻礙或隱患的，公司招商主管領(lǐng)導(dǎo)可結(jié)合公司人力資源部門主管領(lǐng)導(dǎo)或公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在按比例計(jì)提的基礎(chǔ)上對(duì)招商提成進(jìn)行酌情扣減。6、在開展招商工作期間，因?yàn)檎猩滩块T員工個(gè)人表現(xiàn)為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)、額外利益或良好口碑的，總公司招商主管領(lǐng)導(dǎo)可

9、結(jié)合公司人力資源部門主管領(lǐng)導(dǎo)或公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商提成進(jìn)行酌情獎(jiǎng)勵(lì)。7、招商提成的二次分配明細(xì)需考慮外圍服務(wù)人員的適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。四、溢價(jià)及定金部分溢價(jià)：溢價(jià)是指實(shí)際成交租金高于底價(jià)部分（含免租期）。1、溢價(jià)小于10%，溢價(jià)部分的10%作為獎(jiǎng)金，招商主管8%，招商經(jīng)理2%。2、溢價(jià)大于等于10%-20%，溢價(jià)部分的10%作為獎(jiǎng)金，招商人員8%，招商經(jīng)理1%，招商副總1%。3、溢價(jià)大于等于20%，溢價(jià)部分的15%作為獎(jiǎng)金，招商人員12%，招商經(jīng)理2%，招商副總1%。定金：因客戶違約而沒收的定金，60%上繳公司，40%發(fā)放至招商人員。五、關(guān)于項(xiàng)目招商中心發(fā)展基金為了在招商中心內(nèi)部形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)）和

10、學(xué)習(xí)機(jī)制（組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)活動(dòng)），打造一支具有強(qiáng)大凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，招商中心每月提取 1000元作為激勵(lì)基金，由招商運(yùn)營(yíng)副總指定專人負(fù)責(zé)管理，由商管公司列使用計(jì)劃，報(bào)總集團(tuán)公司副總批準(zhǔn)執(zhí)行。招商中心發(fā)展基金參照下表中（附表）的標(biāo)準(zhǔn)使用，如每月基金的使用有剩余，多余部分順延至下個(gè)月使用，如出現(xiàn)超支，超支部分須經(jīng)由招商部門另行報(bào)批。附表：激勵(lì)基金用于獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)的分配標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)分配項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)備注1季度冠、亞、季軍300、200、150季度內(nèi)連續(xù)三個(gè)月完成招商任務(wù)低于任務(wù)額的60%，取消此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。2月度冠、亞、季軍200、100、50每月完成招商任務(wù)額低于任務(wù)額的50%，取消此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。第三部分 制度的執(zhí)行一、本制度涉及的招商提成報(bào)表簽批流程基于集團(tuán)化改革的需要，為了提高工作效率，招商部提成報(bào)表的簽批流程大部分權(quán)限下放招商部，留總公司的監(jiān)管、審批權(quán)。具體流程如下：招商部