代理商支持計劃

1、代 理 商 支 持 計 劃（一） 啟動支持：在代理商簽訂代理協(xié)議后，渠道經(jīng)理需協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源為代理商所屬員工提供產(chǎn)品、技術(shù)和銷售技能的培訓(xùn)；另外渠道經(jīng)理根據(jù)代理商的以往經(jīng)驗和地方政府關(guān)系的特點，幫助代理商制定一個季度的促銷計劃和公關(guān)政策；代理商開始啟動后，渠道經(jīng)理需帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊完成促銷計劃，并在此過程中指導(dǎo)代理商相關(guān)銷售人員提升銷售技能。（二） 推廣支持：浩辰公司將在與代理商進(jìn)行充分溝通的基礎(chǔ)上開展統(tǒng)一、持續(xù)的推廣活動，協(xié)助代理商拉動市場、提高銷量。同時，浩辰公司也鼓勵代理商在取得公司同意的前提下自行組織區(qū)域推廣活動，公司將給予宣傳資料、專業(yè)人員和部分讓利的支持。（三） 市場合作基金支持：

2、浩辰提供市場合作基金供代理商進(jìn)行市場推廣和公共關(guān)系維護(hù)，以利于雙方共同開拓市場；市場合作基金的額度為上一季度代理商向浩辰回款總額的5%；代理商應(yīng)在次季度結(jié)束后10日內(nèi)提出本季度所需市場合作基金補(bǔ)助的公共關(guān)系維護(hù)計劃和市場推廣方案。（四） 特價支持：在項目成單金額低于浩辰公司規(guī)定指導(dǎo)價格或促銷期間低于促銷價格的項目，按浩辰公司規(guī)定執(zhí)行特價審批流程。需在項目簽約前填寫蘇州浩辰合作伙伴特價審批單，加蓋公章后傳真至浩辰渠道部進(jìn)行審批，審批同意后，可按申請價格簽訂合同。（五） 銷售支持：對于銷售過程中，代理商無法完成或沒有把握完成的銷售訂單以及其他需要公司支持的工作。（六） 大單支持：對于超過10萬元以

3、上的訂單，代理商無法完成的，公司提供全力支持，代理商進(jìn)行配合，（七） 技術(shù)支持：對于銷售過程中，及售后服務(wù)過成中出現(xiàn)的技術(shù)問題，渠道部門安排專門技術(shù)人員進(jìn)行支持，根據(jù)實際項目需求可申請技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)。（八） 培訓(xùn)支持：定期對代理商采取不同形式的營銷方面及技術(shù)方面培訓(xùn)，代理商可針對實際需求提出培訓(xùn)申請。培訓(xùn)主要包括：1 基礎(chǔ)知識培訓(xùn)：由渠道經(jīng)理或當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)對代理商團(tuán)隊進(jìn)行公司理念文化、相關(guān)政策、制度和代理產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，使其能夠初步了解公司基本情況。2 專業(yè)培訓(xùn)：根據(jù)員工崗位需求，專業(yè)對口人員對代理商員工日常工作加以指導(dǎo)、幫助，專業(yè)培訓(xùn)由公司指定專人組織實施。3 產(chǎn)品升級和技巧培訓(xùn)：公司

4、在產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品推出之前，開設(shè)關(guān)于管理技能和商業(yè)知識培訓(xùn)課程，如新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)、營銷知識、公共關(guān)系處理、版權(quán)關(guān)系引導(dǎo)、商務(wù)處理和溝通技巧等，提高代理商的基本素質(zhì)和溝通技巧，幫助代理商提升專業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平。（九） 獎勵支持：1. 返點支持：除正常經(jīng)營獲利外，還可以根據(jù)產(chǎn)品政策從甲方獲得銷售獎勵。具體臺階設(shè)定及響應(yīng)臺階獎勵系數(shù)如下：臺階臺階設(shè)定臺階金額臺階A達(dá)到承諾額50%以上（含50%）按銷售額的5%返給經(jīng)銷商臺階B達(dá)到承諾額80%以上（含80%）按銷售額的10%返給經(jīng)銷商說明說明：特殊價格支持提貨以及促銷價格支持提貨的額度均不作累計，不作為反點獎勵支持。2. 人員獎勵支持：浩辰公司視代理商

5、為公司內(nèi)部員工，代理商銷售人員和公司的業(yè)務(wù)人員一樣，除代理商給予專職業(yè)務(wù)人員的薪酬與激勵政策外，與浩辰公司正式簽約的合作伙伴均可享用浩辰公司制訂的各項支持與獎勵政策，如通過我公司考核的核心經(jīng)商須有專人負(fù)責(zé)我公司的產(chǎn)品銷售、市場拓展及服務(wù)。我公司針對專門負(fù)責(zé)浩辰CAD產(chǎn)品的銷售人員給予現(xiàn)金獎勵。獎勵方式：每月以現(xiàn)金方式打入銷售經(jīng)理、專員帳戶。獎勵額度：2.1、（銷售經(jīng)理、主管）每月固定獎勵現(xiàn)金500元，每季度完成浩辰公司制定任額的80%給與1000元獎勵。說明：核心經(jīng)銷商的銷售主管須：通過我公司培訓(xùn)合格后、須定期向我公司報備項目、及由渠道部統(tǒng)一管理、并且具備與我公司渠道銷售同等銷售能力的人員?？上碛形夜窘o予的獎勵2.2、（銷售人員）每出一套貨獎勵100元現(xiàn)金，特價銷售每套獎