對剛入行機器人教育的同仁的一些建議

1、對剛入行機器人教育同仁的一些建議前陣子， 在中國機器人教育圈內引發(fā)了一個討論熱點： 機器人等 科技教育，叫好不叫座。我結合在這個行業(yè)的一些經歷和觀察，自己 也思考了一下這個問題， 其實在此之前， 不少剛想進入這個行業(yè)的朋 友找過我們，一些已經有了自己的培訓機構。在過去的一年中，國內 機器人教育似乎像雨后春筍一樣取得了飛快發(fā)展， 典型的事件是某博 獲得了 1000w的融資（不知是不是美元），國內大大小小的機器人培 訓機構遍地開花，甚至突然出現(xiàn)了 xx 機器人教育集團（一些資深機 器人教育從業(yè)者之前聽都沒聽過的名字） ，大家似乎覺得，好像機器 人教育行業(yè)的春天似乎已經來臨。 但是，就在這樣一片叫好

2、的呼聲中， 事實真是如此嗎？這讓我想起了一句名言： 圍城外面的人想進來， 圍 城里面的人想出去。首先，“叫好不叫座”形容目前國內機器人教育行業(yè)確實有一定 道理。首先，盡管似乎遍地開花，但就目前來說，機器人教育培訓對 于整個校外培訓行業(yè)來說還是屬于比較小眾的一種。 可能有些剛想入 行的投資人士來說， 我看好這種教育， 這種教育確實對孩子成長有幫 助，特別是在培養(yǎng)孩子們動手創(chuàng)新實踐能力方面， 可以彌補中國應試 教育的缺失。如果從這個角度出發(fā)，前景似乎一片美好。但前景歸前 景，對于大多數從事這種教育的創(chuàng)業(yè)者來說：先活下來才是王道，畢 竟不是大多數創(chuàng)業(yè)者都有 zf 背景或者家里放著幾千萬美金供我們任

3、性。試想，如果投資自己做一個機器人培訓機構， 在開業(yè)前花個 10-100 多 w 后，在接下來的半年甚至一年期間，幾乎賺不到錢，甚至還在虧錢，對于一個上有老，下有小的普通家庭來說，這無疑是個莫大的 風險。所以，鑒于此，對于一些之前找過我們加盟或者其他合作形式 的同仁，我們一般首先建議他是否已經考慮清楚， 能否承擔前期較長 的一個市場培育期。當然一些同行也會忽悠加盟商：這個行業(yè)很好做， 未來前景也會很好，借此可以從加盟商忽悠到一筆不小的加盟費和服 務費等。另外，對于一個教育者來說，我們大多數都認可這種教育， 但家長未必都認可，不少家長甚至就當此是叔叔或者阿姨 （一些家長 就是這樣稱呼我們的教師的

4、）帶孩子在玩玩具而已。也有不少家長覺 得這種教育是不錯，但就是不愿報名，除了各種原因之外，他們認為 這種教育對于孩子來說可有可無，當然也有一些家長比較認可這種教 育，并主動交錢報名讓孩子學，但這部分家長還是少數。即便是已經 報名學習機器人的學員家長，這部分家長還是比較少，也就是相當一 部分家長還是通過培訓機構各種營銷手段才報名的。通過以上大致對目前機器人教育市場定位及分析， 我們接下來從 一個準備進入這個教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的角度來探討一些問題和建議， 希望對大家有所幫助。首先對于一些實力比較強的創(chuàng)業(yè)者來說，目前比較流行的方式就 是加盟或者挖人。由于這個行業(yè)在國內起步發(fā)展階段， 所以能挖到合 適的

5、人確實不易，所以這種形式的創(chuàng)業(yè)還是算少數。大多數還是選擇 加盟。對于大多數加盟商來說，由于各種原因，選擇加盟的形式實屬 無奈，也有不少加盟商經過加盟后發(fā)現(xiàn)總部給予自己的支持并沒有想 象中那么美好和實用。所以對于加盟商來說，選擇什么樣的品牌來加 盟，值得慎重考慮。（一些朋友讀到此處或許開始預知，這是我們的 一篇軟文。沒錯，這就是我們的一篇軟文，不用懷疑了，但希望是對 大家有點幫助的軟文，寫這篇軟文的原因之一就是去年有不少后來才 找到我們的剛進入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者因為當初選擇加盟的品牌的不 謹慎導致開業(yè)后遇到了不少麻煩）。話不多說，那么對于一個加盟商 來說，哪些是值得考慮的因素呢？首先，可以從兩大方

6、面考慮，一是 教學，二是營銷。對于教學方面，其中主要包括教學體系和師資培訓 方面。對于教學體系來說，筆者認為，國內沒有一家機構的教學體系 是完善的，系統(tǒng)的，科學的?？吹竭@可能有不少同行會不服氣，這不 重要，反正我就覺得我們自家的教學系統(tǒng)還有很多需要完善提高的地 方，如果你覺得你家的教學系統(tǒng)比較系統(tǒng)，比較科學，我們愿意亮出 來比較交流，以便共同提高。我們不是在自負，也不是在炫耀。因為 我們覺得就目前國內機器人教育體系來說， 都是處于逐漸摸索和完善 的階段，即便我們已經覺得足夠科學和完善，可對于孩子們來說，我 們稍微有點教育良知的話，這種教育體系目前已經真的夠完善了嗎？ 前陣子國內不少機構或團體，

7、想把一些看起來高大上的創(chuàng)客教育 （個 人覺得這種教育形式對于大多數小學生來說還是偏難）幾乎是強行強 加給孩子，導致有些孩子感覺比較難入門，不少孩子最終選擇放棄。 所以課程體系也是值得加盟商考慮的一個重要因素。 實際上國內目前 能真正用心開發(fā)對孩子有幫助的課程的機構沒有多少家， 估計不超過 五個，有些同行的朋友加盟后，發(fā)現(xiàn)有些課程上不了，或者有些年齡 段的課程沒有，最后才找到我們。談完課程，接著談談教學理念。首先，我們這里所指的教學理念不是寫在海報上的口號而已， 而是指能 通過平日的教學中能實實在在地體現(xiàn)出來， 比如有些機構堅持創(chuàng)新教 育精神，鼓勵孩子有自己的創(chuàng)作想法，教學通常采用引導式教學。而

8、 目前國內大多數還是采用灌輸型的教育方式。 雖然這兩種教育在目前 對家長的認可度影響不是非常大， 因為國內大多數家長對機器人教育 的認知都還是比較模糊 （也在一定程度上說明這個行業(yè)還是處于一種 初期發(fā)展階段）至于那種理念比較靠譜， 大家自己去判斷。 談完理念， 接著談談教學所用的教學設備 -即教具。設備好比手機的硬件，如果 手機硬件不行， 手機軟件系統(tǒng)再強大也會導致無力回天的尷尬。 而在 機器人教學中，如果產品不行，即便有再強大的師資隊伍，估計也很 難駕馭。那么，教具的重要性具體體現(xiàn)在什么地方呢？個人經驗來看， 首先，對于一個機構來說，老師（別說你家的老師都是某某資深機器 人老師）和孩子們的角

9、度出發(fā)，教具是否方便上手，是否有不同年齡 段的教具 （這是孩子心理接受難易程度決定的， 最好一個年齡段一種 教具，這樣孩子學完這個年齡段的教具可以接著學下一個年齡段的教 具，一些同行機構開業(yè)前一年可以勉強上課， 后面就很難有適合的課 給孩子上了。）其次，教具的可擴展性怎樣？這關乎孩子對教具是否 有持續(xù)的興趣。 而對于機構來說， 教具的可擴展性決定了課程的豐富 程度，一些市面上的教具一看就幾個零件， 能想象它能變出什么花樣 來。最后，教具的質感， 安全性，環(huán)保也是考慮因素之一。 關于教具， 我之前有篇文章談過應該向樂高教具學習（市面上的什么臺灣 x 高， 國外的 x 端，包括眾多國產教具在以上談

10、及的幾個方面衡量來說， 離 樂高教具都有很大的差距，也許有些人會說，某博不用樂高教具，現(xiàn) 在開了一百多家， 對于此， 我想到了當年龍文教育在全國迅速開了幾 千家店的歷史），具體就不再細談。好，似乎說完了教育體系，接著， 談談運營吧。（創(chuàng)業(yè)者更關心的東西）文章似乎有點亂，大家將就一 下。說到運營，對于目前這個行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的層次 （不分高低） 來說， 分大致分為培訓中心、工作室及老師個人的形式。從小談起，首先， 對于老師個人的形式一般是個人作為老師自己買一些教學設備， 然后 自己先熟悉（當然有些也有先到專業(yè)機構學習一段時間后再開始的） 課程，備課，上課流程等，接著自己到培訓中心（不一定是機器人培

11、訓中心）授課， 最后想獨立門面。之前也有不少這樣的個人創(chuàng)業(yè)者找 過我們，大多數都看好這個行業(yè)的未來， 也有一些還在苦苦摸索前進 中（所以夢想很美好，現(xiàn)實很骨感） 。這種形式相對來說，風險較低。 接著聊聊工作室的形式。 很多培訓機構似乎看到了機器人教育的 “商 機”利用自己已有的場地和生源優(yōu)勢， 騰出一間教室專門做機器人培 訓。對于這類機構而言，他們主要的投入是器材、課程、師資培訓和 可能的加盟費。因為只有一間教室的投入，所以風險也不算很大。最 后談談培訓中心的形式。 這類創(chuàng)業(yè)者一般實力比較強 （當然也不是特 別強那種）租個 200-400 不等的地方裝修后專門開設機器人培訓。這 類大多數加盟其

12、他品牌機構（比如西 X 亞、好 X 子、博 X 等）由于 前文講過器材， 課程，接下來我們來談談師資培訓、 招生和加盟費等。 說到師資培訓， 不少品牌似乎都頒發(fā)什么資格證之類的東西， 就是培 訓結束后頒發(fā)的。去年也有一些剛想進入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者問過我 們，說“樂高教育中國培訓完加盟商的老師后會頒發(fā)一個 xx 教師資 格證的證書，你們有相應的證書嗎？”我當時一愣，這形式上的東西 有那么重要嗎？目前國內， 該證書沒有國家法律規(guī)定， 似乎每家機構 都可以自立門戶頒發(fā)自己的教師資格證書。 這也是小事， 對于師資培 訓主要有三大類，包括教學器材的熟悉與使用（之前有個交了 12w 加盟費同行后來才發(fā)現(xiàn)原有

13、的總部連基本的 nxt 機器人都沒培訓到 位，所以各位可要小心了） 、課程（精確到每個年齡段都有哪些主題 課程）和教學。 教學上需要一定的實踐后才能總結出來的，而目前國 內有些公司既然沒有自己的教學點 （除了那些有實踐經驗的培訓師之 外）也敢對外培訓老師，試問，連自己都沒接觸過孩子，即使器材和 課程（通常也不切合實際，因為沒接觸過孩子）再好，這種形式的培 訓算不算是閉門造車。 接著聊聊加盟費， 目前這個行業(yè)的加盟費一般 在 10w 左右，筆者剛從樂高老師打算出來創(chuàng)業(yè)的時候也考慮過加盟 其他品牌的形式。 但一路走來， 有時覺得很多時候所謂的加盟其實就 是忽悠?？偛坎]有給加盟商創(chuàng)造多少價值，但卻

14、似乎收了不少錢。 所以鑒于此， 我們對外的合作不收加盟費。 因為我們的理念是想和更 多用心做教育的伙伴們一起做好這個品牌（明顯的廣告語） 。最后說 說營銷，因為對于大多數創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)初期，營銷是命脈。由于 教師出身， 我們雖然對教學比較自信， 但我們開始階段因為缺乏營銷 經驗最終導致九死一生，也走了不少彎路。 （心酸之事不宜多述）從 目前行業(yè)的市場對象定位來看， 對于大多數家長還是屬于非剛需 （課 外輔導才是剛需），當然對于孩子來說幾乎可以說是剛需，可買單的是家長哦。而目前大多數同行機構的招生似乎還停留在等著或者找到 剛需客戶的階段，有這類教育剛需的家長畢竟還是少數， 所以不少機 構的要熬

15、過一段相對較長的市場培育期，也有不少機構因為熬不過較 長的市場培育期導致現(xiàn)金周轉不過來最終關門的。 那么我們應該選擇 怎樣的營銷策略呢？這也是當時我們在招生上比較迷茫的一段時期， 后來，因為工作的原因（某博的其中一間機構就開在離我們不遠處）， 我們了解到了目前這個行業(yè)營銷方面做得一家機構，為什么說是最好 呢？因為他們的營銷策略是創(chuàng)造需求 （聽起來有點像洗腦的方式）而 不僅是滿足剛需，并且他們已經做到了，所以他們在全國已經開始瘋 狂擴張。所以建議剛入行的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)不易，營銷不僅是找到剛需（這類家長通常只要教學沒多大問題，他們就會報名），更要想辦法 讓更多非剛需的家長買單（比如讓家長自己親自體驗一下）。順便說一句，目前這類培訓還是屬于小眾，市場還是比較有限，當然也有不 少四五線城市的朋友說，我們這城市沒有一家機器人培訓機構， 市場 很大哦。在這里，我還是奉勸各位要做好相關市場調研。沒有一家機 器人培訓中心的城市不一定就市場大，根據我們一些合作商的反饋， 有些城市的市場在起初階段真的很有限， 所以在此建議各位想進入這 個行業(yè)的同仁可以先從小做起，以工作室的名義慢慢發(fā)展。（不少同行常忽悠一些加盟商，一開始就做大場面，豪華裝修，后面的支持卻 跟不上，即使跟得上，當地的市場也暫且支付不了培訓中心的房租和 老師們的工資