大數(shù)據(jù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大數(shù)據(jù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱：日期：2015年8月23號(hào)團(tuán)隊(duì)成員寄語(yǔ)在梧葉枯黃的日子里，我們?cè)谇啻旱陌才畔孪嘤?，終于淚流的幸福滾落。回頭望望曾經(jīng)，一切一切故事都在瞬間泯滅。展望命運(yùn)之神，未來(lái)卻在艱難攀登中閃著死死光焰，真切地啟示我們：夢(mèng)不能沒(méi)有輝煌。于是一群志同道合的學(xué)生，懷揣著無(wú)限的夢(mèng)想，踏上了布滿荊棘與陷阱的創(chuàng)業(yè)之路。7商業(yè)計(jì)劃書(shū)我們無(wú)畏。路上布滿荊棘又如何？我們堅(jiān)信以青春為盾，以創(chuàng)新為矛，以信念為斧，必能劈出一條路。路上充滿陷阱又如何？我們以友誼為繩，以默契為網(wǎng)，以知識(shí)為棒，必能化險(xiǎn)為夷。我們自信，因?yàn)檫@是一個(gè)團(tuán)結(jié)而又和諧的團(tuán)隊(duì)。（成員介紹）因著這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們走到真實(shí)

2、世界中。聆聽(tīng)著面前真實(shí)的世界之音，一切都在發(fā)生莫測(cè)的變化。但是無(wú)論未來(lái)如何，我們都會(huì)是每一個(gè)驛站的風(fēng)華歌手，每天撥弄著生活的琴弦，合奏一曲絕美的天籟。團(tuán)隊(duì)文化1、價(jià)值觀對(duì)任何一個(gè)公司而言，若要自下而上并獲得成功的話，必須有一套健全的原則，可供全體員工遵循，但最重要的是要大家對(duì)此原則產(chǎn)生信心。小托馬斯沃森本公司的宗旨是尊重人、信任人，為用戶提供最優(yōu)服務(wù)及追求卓越的工作。尊重人是尊重職工和顧客的權(quán)利和尊嚴(yán)，并幫助他們自我尊重。信任是信任職工的自覺(jué)性和創(chuàng)造力。提供服務(wù)是尊重顧客的權(quán)利，并最大限度地為他們服務(wù)。本公司的一舉一動(dòng)都以顧客需要為前提。無(wú)論顧客有任何問(wèn)題，我們都會(huì)在24小時(shí)之內(nèi)解決；如果不能

3、立即解決，也會(huì)給予一個(gè)圓滿的答復(fù)。追求卓越就是盡力以最優(yōu)的方式達(dá)成結(jié)果，但并不是要求完美、無(wú)缺。卓越不僅指突出的工作成就，而且最大限度地培養(yǎng)追求杰出工作的理想和信念，激發(fā)出為企業(yè)盡忠竭力的巨大熱忱。2、薪酬本公司秉承著這樣一個(gè)理念：干的好加薪是必然的。從三方面來(lái)考察員工業(yè)績(jī)：第一是結(jié)果。結(jié)果是最重要的。無(wú)論過(guò)程多么艱辛，勝利是第一位的。第二是執(zhí)行。執(zhí)行的過(guò)程反映了員工的素質(zhì)，是非常重要的一個(gè)過(guò)程監(jiān)控量。第三是團(tuán)隊(duì)精神。個(gè)人只是埋頭做事不行，必須要與他人合作。3、管理公司只有實(shí)現(xiàn)管理層與員工的雙向溝通，才能共同理解，共同進(jìn)步。本公司不存在單項(xiàng)命令和遠(yuǎn)處申訴的情況，存在兩條制度化的通道讓你申訴。第

4、一條是與高層管理員面談。員工可以選擇任何個(gè)人感興趣的事情來(lái)與高層管理人員討論。這咱面談是保密的，由員工自由選擇。面談的內(nèi)容可以包括個(gè)人對(duì)問(wèn)題的傾向意見(jiàn)，自己所關(guān)心的問(wèn)題等。員工反映的這些情況公司將會(huì)交有關(guān)部門處理。第二條是申訴。員工如果有關(guān)于工作或公司方面的意見(jiàn)，應(yīng)該首先與自己的經(jīng)理懇談。如果有解決不了的問(wèn)題，可以通過(guò)這一通道向各事業(yè)部主管、公司人事經(jīng)理、總經(jīng)理或任何總部代表申訴，申訴會(huì)得到上級(jí)的調(diào)查和執(zhí)行。保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如

5、接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)，即為承諾同意遵守以下條款：1 .若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回；2 .未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3 .貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為機(jī)密資料保存。【其他事項(xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制輔助工具只作為驗(yàn)算參考工具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項(xiàng)數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)。3 / 42N曜商業(yè)計(jì)劃書(shū)目

6、錄1.0執(zhí)行摘要71.1 公司概況71.2 注冊(cè)資金71.3 產(chǎn)品/服務(wù)特征71.4 商業(yè)模式（盈利模式）91.5 市場(chǎng)機(jī)會(huì)91.6 投資與財(cái)務(wù)132.0市場(chǎng)分析152.1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶152.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）202.3 競(jìng)爭(zhēng)分析212.4 項(xiàng)目SWOT分析233.0營(yíng)銷策略233.1 產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)243.2 地點(diǎn)（渠道/選址）253.3 促銷/宣傳推廣254.0人員與組織結(jié)構(gòu)294.1 組織結(jié)構(gòu)294.2 管理團(tuán)隊(duì)294.3 部門/崗位職責(zé)315.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告325.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具325.2 原材料采購(gòu)計(jì)劃335.3 營(yíng)業(yè)（成

7、本）費(fèi)用預(yù)測(cè)345.4 資金需求345.5 盈虧平衡點(diǎn)（保本額）366.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策367.0企業(yè)的愿景368.0附錄398.1 附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表398.2 附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表418.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)估表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱杭州華道數(shù)據(jù)技術(shù)有限模擬公司公司類型，有限責(zé)任公司口個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合伙企業(yè)其"（打'選擇）注冊(cè)地址經(jīng)營(yíng)范圍數(shù)據(jù)庫(kù)的搭建，數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)，數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)問(wèn)題的咨詢和解決市場(chǎng)定位大型企業(yè)資金雄厚，一般會(huì)直接向Oracle公司直接購(gòu)買它們的產(chǎn)品和服務(wù)，所以我們將市場(chǎng)定位在高速發(fā)展的中小型企業(yè)。1

8、.2 注冊(cè)資金5萬(wàn)元1.3 產(chǎn)品/服務(wù)特征Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)是一種大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，一般應(yīng)用于商業(yè)、政府部門。它的功能非常強(qiáng)大，能夠處理大批量的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)絡(luò)方面應(yīng)用也非常多。不過(guò)，一般的中小型企業(yè)都比較喜歡用SQL數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，它的操作很簡(jiǎn)單，功能也非常齊全。只是與庫(kù)系統(tǒng)在處理大量數(shù)據(jù)方面就相形見(jiàn)細(xì)了,Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)相比，SQL數(shù)據(jù),Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)面向的主要是一些大型的公司，但是我們可以轉(zhuǎn)變角度把它面向的主體轉(zhuǎn)向大眾。我們建立自己的客戶端并且專攻大眾生活需求這一塊，可以為各大商場(chǎng)和醫(yī)院等等所有和大家的衣食住行有關(guān)的機(jī)構(gòu)搭建共享平臺(tái)，搭建數(shù)據(jù)庫(kù)，讓人們可以隨時(shí)隨地了解各大商場(chǎng)的動(dòng)向（打折、促

9、銷、新體驗(yàn)等服務(wù)），并且，大眾可以直接用我們的客戶端選購(gòu)生活品。我們還可以免費(fèi)為大眾搭建個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)，并且和各大商場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)共享（當(dāng)然大眾個(gè)人資料是絕對(duì)保密的）。這樣，我們就可以隨時(shí)了解他們的需求，并且第一時(shí)間為他們提供最好的購(gòu)物方式、地點(diǎn)、時(shí)間等等。至于我們的盈利就是向各大機(jī)構(gòu)收費(fèi)，但是大眾是完全免費(fèi)的，并且還可以積分、享受會(huì)員優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送、參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。7 / 42商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.4 商業(yè)模式（盈利模式）北京大數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司既可以形成自己獨(dú)立的盈利模式，又可以結(jié)合其它產(chǎn)業(yè)（企業(yè)）形成耦合式的盈利模式。北京大數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司在與其它產(chǎn)業(yè)結(jié)合的過(guò)程中，可以在“微笑曲線”的不同階段形成不同的盈

10、利模式，產(chǎn)生不同的技術(shù)經(jīng)濟(jì)效果。當(dāng)今世界，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)的迅速增長(zhǎng)，信息量的急劇增加，特別是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展更加深了人們對(duì)信息數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷也成為大家心中日益重要的營(yíng)銷手段。數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)也與現(xiàn)在全球信息化緊密相關(guān)，因而其中存在著極大的利潤(rùn)空間。數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)可以與不同企業(yè)結(jié)合，形成自己的盈利模式。首先，為企業(yè)定制數(shù)據(jù)庫(kù)級(jí)解決方案；其次，可以利用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷技術(shù)分析不同行業(yè)的消費(fèi)者需求；最后，可以現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程為企業(yè)解決現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)的咨詢以及疑難問(wèn)題的處理。一、為企業(yè)定制數(shù)據(jù)庫(kù)級(jí)解決方案在企業(yè)信息化實(shí)踐中，不同的企業(yè)在信息化建設(shè)不同時(shí)期，它們的業(yè)務(wù)需求也各不相同。與

11、此同時(shí)，隨著信息化進(jìn)程的不斷加快，利用數(shù)據(jù)庫(kù)所要管理的數(shù)據(jù)不僅會(huì)顯著增多，而且也會(huì)變得非常復(fù)雜，由此而引發(fā)的數(shù)據(jù)合并、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)質(zhì)量等方面的問(wèn)題也已經(jīng)到了不得不解決的境地了，實(shí)際上可以說(shuō)是迫在眉睫。因此，有必要根據(jù)不同企業(yè)的實(shí)際需要定制適合的數(shù)據(jù)庫(kù)解決方案。而華道就致力于為客戶定制數(shù)據(jù)庫(kù)備份、容災(zāi)、移植策略和具體方案。二、為企業(yè)提供數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷技術(shù)（1） 數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)與微笑曲線上游行業(yè)結(jié)合的盈利模式數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)與微笑曲線上游行業(yè)結(jié)合的盈利模式在“微笑曲線”的上游，在品牌或服務(wù)的研發(fā)與創(chuàng)新階段。數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)可以為其提供數(shù)據(jù)采集和管理支持，讓商家準(zhǔn)確獲得消費(fèi)者需求，從而更提升產(chǎn)品與服務(wù)的觀念價(jià)值。

12、數(shù)據(jù)技術(shù)企業(yè)在該階段對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)施的創(chuàng)新是從創(chuàng)造一種新的產(chǎn)品或服務(wù)理念、新的消費(fèi)方式或消費(fèi)觀念來(lái)實(shí)現(xiàn)的。（2） 數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)產(chǎn)業(yè)與微笑曲線下游行業(yè)結(jié)合的盈利模式在產(chǎn)品或服務(wù)的銷售階段，數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)企業(yè)為產(chǎn)品或服務(wù)的銷售提供消費(fèi)者可以接受的新穎的消費(fèi)理由和消費(fèi)心態(tài)。數(shù)據(jù)和信息元素是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌的創(chuàng)建、運(yùn)作和維護(hù)、銷售渠道等環(huán)節(jié)不可缺少的。準(zhǔn)確的消費(fèi)理由和消費(fèi)心態(tài)是企業(yè)必須維持的長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)、挖掘到的新的消費(fèi)者需求直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)內(nèi)容以及如何更好的滿足消費(fèi)者精神層面的需求。好的品牌尤其是知名品牌同樣可以滿足消費(fèi)者的精神需求。而且，消費(fèi)者一般會(huì)愿意為這種精神需求支

13、付較高的價(jià)格。所以，企業(yè)可以據(jù)此為品牌制定相對(duì)較高的價(jià)格，從而獲得較高的利潤(rùn)。三、北京大數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司為企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)“保駕護(hù)航”隨著時(shí)間的推移，企業(yè)的需求會(huì)不斷改變，從對(duì)產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)的支持服務(wù)需求到更多高附加值的服務(wù)需求，如對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的規(guī)劃和構(gòu)架設(shè)計(jì)服務(wù)到運(yùn)營(yíng)支持的需求。現(xiàn)在，對(duì)于有Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的企業(yè)，華道提供咨詢、遠(yuǎn)程和現(xiàn)場(chǎng)等服務(wù)。未來(lái)，客戶仍可以通過(guò)多種途徑獲得支持服務(wù)，以保證服務(wù)的質(zhì)量和定制化需求的滿意度，包括選擇華道提供的定制化的高質(zhì)量支持服務(wù)，或從華道購(gòu)買高級(jí)技術(shù)支持服務(wù)。（一）Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)級(jí)咨詢1、系統(tǒng)級(jí)存儲(chǔ)選擇2、高可用性方案選擇和應(yīng)用。3、安全性評(píng)估。（二）O

14、racle遠(yuǎn)程24小時(shí)服務(wù)1、遠(yuǎn)程DBA系統(tǒng)管理服務(wù)。2、遠(yuǎn)程系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)安全策略實(shí)施。3、遠(yuǎn)程撥號(hào)診斷服務(wù)。（三）Oracle現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持服務(wù)1、現(xiàn)場(chǎng)性能診斷和性能調(diào)優(yōu)服務(wù)。2、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)補(bǔ)丁包服務(wù)。3、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)遷移。4、現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)健康巡檢服務(wù)。四、實(shí)施背景和條件在當(dāng)今社會(huì)，中國(guó)企業(yè)面臨越來(lái)越激烈的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。特別是在競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小的環(huán)境下，企業(yè)家越來(lái)越意識(shí)到掌握消費(fèi)者信息的重要性。而且隨著消費(fèi)者的生活觀念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和生活方式日趨多元化，人們的消費(fèi)方式趨向個(gè)性化，消費(fèi)觀念趨向多元化，不再滿足于產(chǎn)品所帶來(lái)的物質(zhì)和功能性的需求，而更加關(guān)注產(chǎn)品和

15、服務(wù)所擁有的精神和心理需求。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，亟需數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷來(lái)了解消費(fèi)者信息，分析需求。所以，華道的數(shù)據(jù)庫(kù)盈利模式就顯得越來(lái)越重要。信息技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)盈利模式的實(shí)施成為可能。華道數(shù)據(jù)庫(kù)盈利模式的實(shí)施以知識(shí)、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)為基礎(chǔ)。不以知識(shí)、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)為后盾的數(shù)據(jù)庫(kù)盈利模式是很難具有持續(xù)性的，其壽命也不會(huì)很長(zhǎng)。同時(shí)以知識(shí)、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)盈利模式還可以給市場(chǎng)模仿者制造一定程度的知識(shí)和技術(shù)壁壘障礙。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,立足現(xiàn)有資源積極引導(dǎo)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。1.5 市場(chǎng)機(jī)會(huì)二十一世紀(jì)是信息高速發(fā)展的時(shí)代，人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在享受著信息時(shí)代給我們帶來(lái)的各種便利。在

16、形形色色的現(xiàn)代社會(huì)中，數(shù)據(jù)早已經(jīng)每時(shí)每刻地籠罩著我們的學(xué)習(xí)、工作以及生活等各個(gè)方面。我們每一個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與數(shù)據(jù)打交道。從而可以判斷，要確保高效、準(zhǔn)確并且快速的處理這些數(shù)據(jù)也顯然成為了一種必然的發(fā)展趨勢(shì)。因此，面對(duì)著持續(xù)高速發(fā)展的社會(huì)，如何做好對(duì)大量數(shù)據(jù)的處理對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的話題。針對(duì)著當(dāng)前企業(yè)在數(shù)據(jù)處理上出現(xiàn)的一些問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)過(guò)多次激烈的討論和更深層次的挖掘之后，認(rèn)真分析總結(jié)出了能夠保持本公司在市場(chǎng)中持續(xù)長(zhǎng)期存在和不斷蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，市場(chǎng)上的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)大都存在著各種各樣的安全隱患。目前，導(dǎo)致電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)存在安全隱患的原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

17、（1）用戶對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的不正確訪問(wèn)，引起數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤；（2）用戶為了達(dá)到某種目的，故意破壞數(shù)據(jù)庫(kù)，使其不能恢復(fù)；（3）用戶非法訪問(wèn)不該訪問(wèn)的數(shù)據(jù)庫(kù)信息，但又不留痕跡；（4）用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)時(shí)，有可能受到各種技術(shù)（如搭線竊聽(tīng)等）的攻擊；（5）非法用戶利用某種手段繞過(guò)安全內(nèi)核，竊取信息資源等現(xiàn)象；（6）用戶未經(jīng)授權(quán)非法修改數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)，使其數(shù)據(jù)失去真實(shí)性等等。除此之外，ASP程序源代碼中也存在一定的安全隱患。由于ASP程序一般采用的都是非編譯性語(yǔ)言，這就大大降低了程序源代碼的安全性。任何人員只要進(jìn)入該站點(diǎn)，就可以獲得ASP程序源代碼，從而造成ASP應(yīng)用程序源代碼的泄露。程序設(shè)計(jì)中的安全隱患

18、ASP代碼利用表單（form）實(shí)現(xiàn)與用戶交互的功能，而此時(shí)，相應(yīng)的內(nèi)容就會(huì)反映在瀏覽器的地址欄中，如果沒(méi)有采用適當(dāng)?shù)陌踩胧?，那么，只要記下這些內(nèi)容，就可以繞過(guò)驗(yàn)證直接進(jìn)入到某一頁(yè)面。例如，在瀏覽器中敲入以下文字：“page.asp?x=1"，就可以不經(jīng)過(guò)表單頁(yè)面直接進(jìn)入到滿足“x=1”條件的頁(yè)面中。因此，在設(shè)計(jì)驗(yàn)證或注冊(cè)頁(yè)面時(shí)，必須采取特殊的措施來(lái)避免此類問(wèn)題的發(fā)生。由于現(xiàn)代社會(huì)的高速發(fā)展，有大量的數(shù)據(jù)需要處理，因而造成了效率低下，甚至不能保證正確率。鑒于以上這些原因，Oracle公司早有準(zhǔn)備提出了一款關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。到目前為止，該數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)仍在數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)上占有主要份額。O

19、racle數(shù)據(jù)庫(kù)是一種大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，一般應(yīng)用于商業(yè)、政府部門。它的功能非常強(qiáng)大，能夠處理大批量的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)絡(luò)方面的應(yīng)用也的非常多。也正是因?yàn)橐陨戏N種優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致該關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的價(jià)格太昂貴，造價(jià)太高，操作復(fù)雜。一般的中小型企業(yè)都比較喜歡用SQL數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，它的操作很簡(jiǎn)單，功能也非常齊全。但是在處理大量數(shù)據(jù)方面有些不如。這在無(wú)形中給了我們市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們就是針對(duì)于這一點(diǎn)，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。1.6投資與財(cái)務(wù)單位：元投資額投資收益率（第一年）%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率%年增長(zhǎng)率%備注投資收益率=凈利潤(rùn)+投資額X100%第一年“預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）”應(yīng)與8.1表的“凈

20、利潤(rùn)”T派“投資額”應(yīng)與5.3表的“自有資金”f13 / 42商業(yè)計(jì)劃書(shū)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶我們公司的主要目標(biāo)客戶就是中小企業(yè)，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)雖然規(guī)模有限，但在企業(yè)活動(dòng)中同樣離不開(kāi)各種信息。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每天發(fā)生各種業(yè)務(wù)，產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，如何管理和利用好這些數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而數(shù)據(jù)庫(kù)的作用就是在組織和管理這些龐大而復(fù)雜的信息時(shí)體現(xiàn)出來(lái)的。如果是對(duì)于個(gè)人，一本記事本就可能將個(gè)人的數(shù)據(jù)管理得很好，但是對(duì)于一中小型企業(yè)雖然規(guī)模有限，但在企業(yè)活動(dòng)中同樣離不開(kāi)各種信息。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每天發(fā)生各種業(yè)務(wù)，產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，如何管理和利用好這些數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而數(shù)據(jù)庫(kù)的作

21、用就是在組織和管理這些龐大而復(fù)雜的信息時(shí)體現(xiàn)出來(lái)的。如果是對(duì)于個(gè)人，一本記事本就可能將個(gè)人的數(shù)據(jù)管理得很好，但是對(duì)于一個(gè)企業(yè)這顯然是不可實(shí)現(xiàn)的。1.中小企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的要求首先，中小型企業(yè)需要用數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)代替人工及其它的傳統(tǒng)手段來(lái)管理信息，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)需要有效地保存信息目標(biāo)市場(chǎng)和信息對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就意味著財(cái)富。企業(yè)將各種信息存入目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，既便于保存，又便于恢復(fù)，具保存成本更是比傳統(tǒng)的紙張等形式低得多。(2)需要強(qiáng)大的查詢功能數(shù)據(jù)庫(kù)有著強(qiáng)大的查詢功能。試想，你是愿意花幾個(gè)小時(shí)從一堆文件中找到一行記錄，還是愿意通過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)查詢，在幾秒鐘內(nèi)得到所需要的信息呢？(3)需要強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)和

22、報(bào)表功能對(duì)于企業(yè)的決策者來(lái)說(shuō)，所需的信息更為抽象。他們需要從大量數(shù)據(jù)中做出科學(xué)的統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)生各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，這些統(tǒng)計(jì)報(bào)表才是企業(yè)決策者最關(guān)心的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)庫(kù)可以幫助快速統(tǒng)計(jì)并產(chǎn)生報(bào)表。其次，中小型企業(yè)還需要使用數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)建立各種應(yīng)用。企業(yè)信息化中，各項(xiàng)應(yīng)用都離不開(kāi)數(shù)據(jù)庫(kù)的支持。企業(yè)在開(kāi)發(fā)MRPMI&ERPCIMS網(wǎng)站、電子商務(wù)等應(yīng)用時(shí)，也都需要有數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)配合。2.中小企業(yè)與大企業(yè)在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)要求上的差異毫無(wú)疑問(wèn)，中小型企業(yè)是需要數(shù)據(jù)庫(kù)的，但由于中小型企業(yè)一般規(guī)模不大，這就導(dǎo)致他們對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的要求與大型企業(yè)存在差異。這種差異主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)數(shù)據(jù)規(guī)模中小型企業(yè)的數(shù)據(jù)量相對(duì)于大型企業(yè)是比較

23、小的。對(duì)于一個(gè)只有GBS數(shù)據(jù)量要求白企業(yè)，選用DB2Oracle等大型數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)在是有些浪費(fèi)。(2)功能一方面數(shù)據(jù)庫(kù)的功能自然是越豐富越好，大型數(shù)據(jù)庫(kù)雖提供了各種相關(guān)功能，但是對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是都用得上。另一方面，中小型企業(yè)也需要數(shù)據(jù)庫(kù)能盡可能多地提供豐富的功能，而不是一味地簡(jiǎn)單。(3)開(kāi)發(fā)中小型企業(yè)希望能針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行快速地開(kāi)發(fā)。雖然可以不要求它像一些大型數(shù)據(jù)庫(kù)那樣自帶集成開(kāi)發(fā)環(huán)境和工具，但是也要求可以支持其它的多種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和工具，以便企業(yè)靈活地開(kāi)發(fā)自己所需的各種應(yīng)用。(4)成本中小型企業(yè)的資金遠(yuǎn)不如大型企業(yè)雄厚，特別是一些小企業(yè)，成本往往是關(guān)鍵因素，所以中小型企業(yè)希望所用的數(shù)據(jù)庫(kù)有良

24、好的性價(jià)比。(5)服務(wù)任何公司恐怕都不會(huì)愿意使用沒(méi)有任何保障的軟件，即使它是免費(fèi)的。商用數(shù)據(jù)庫(kù)顯然具有良好的服務(wù)，但并不是說(shuō)開(kāi)源數(shù)據(jù)庫(kù)就沒(méi)有技術(shù)支持了，其實(shí)同樣可以通過(guò)付費(fèi)得到開(kāi)發(fā)者的技術(shù)支持。此外，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或具它方式得到免費(fèi)的幫助，甚至因?yàn)槠溟_(kāi)放源碼的特性，存在自行解決問(wèn)題的可能。(6)安全中小型企業(yè)要求有適度的安全性，除非特殊的行業(yè)，否則顯然不必要求得太苛刻。適度的安全性對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠。市場(chǎng)定位在市場(chǎng)定位方面我們主要就是為各中小公司客戶搭建數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，目前市場(chǎng)上主要的數(shù)據(jù)庫(kù)就是oracle數(shù)據(jù)庫(kù)，oracle數(shù)據(jù)庫(kù)是一種大型數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，一般應(yīng)用于商業(yè)，政府部門，它的功能很

25、強(qiáng)大，能夠處理大批匕量的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)絡(luò)方面也用的非常多。但是由于oracle數(shù)據(jù)庫(kù)操作較為復(fù)雜，因此一般的中小型企業(yè)都比較喜歡用在處理大量數(shù)據(jù)方面有些不如oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的SQLB據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，基于以上，我們可以為廣大中小企業(yè)搭建一個(gè)既能夠處理大批匕量的數(shù)據(jù)又操作簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)然我們還可以為各大商場(chǎng)和醫(yī)院(和大家的衣食住行有關(guān)的企業(yè))搭建共享平臺(tái)，搭建數(shù)據(jù)庫(kù)。讓人們可以隨時(shí)隨地的了解各大商場(chǎng)的動(dòng)向（打折、促銷、新體驗(yàn)等服務(wù)）并且大眾可以直接用我們的客戶端就可以選購(gòu)生活品，我們還可以免費(fèi)為大眾搭建個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)，并且和各大商場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)共享（當(dāng)然大眾個(gè)人資料是絕對(duì)保密的）。這樣我們就可以隨時(shí)了解他們的需求

26、并且第一時(shí)間為他們提供最好的購(gòu)物方式、地點(diǎn)、時(shí)間空空寸寸。23 / 422.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）市場(chǎng)占有率的變動(dòng)分析1,市場(chǎng)占有率變動(dòng)率一月二月三月四月A類產(chǎn)品（綠色）和B類產(chǎn)品棕色）的變動(dòng)率都遞增了10%,可是兩個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)的絕對(duì)量是不同的，A類產(chǎn)品（綠色）增加了2%,B類產(chǎn)品（棕色）增長(zhǎng)了5%,因此我們還必須進(jìn)行影響市場(chǎng)占有率變動(dòng)率的因素的具體分析。2,影響市場(chǎng)占有率變動(dòng)率的因素分析主要因?yàn)橘|(zhì)量水平、新產(chǎn)品率、市場(chǎng)費(fèi)用、價(jià)格指標(biāo)等因素。（1）質(zhì)量水平。我們的產(chǎn)品質(zhì)量一直受到廣大用戶的一致好評(píng)（2）新產(chǎn)品率。本企業(yè)的新產(chǎn)品占總銷售額的30%,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品率為20%,新產(chǎn)品指標(biāo)為30

27、減去20,即10。（3）市場(chǎng)費(fèi)用。推銷員費(fèi)用（5000Y）、廣告費(fèi)（50000¥）、促進(jìn)銷收費(fèi)（6000Y）。促進(jìn)銷售費(fèi)中包括銷售競(jìng)賽、贈(zèng)送樣品、產(chǎn)品展銷、對(duì)批發(fā)或者零售業(yè)回扣，臨時(shí)減價(jià)費(fèi)用（共計(jì)70000Y）。（4）價(jià)格指標(biāo)。各樣本企業(yè)新產(chǎn)品銷售額所占比例即使都是20%,其新產(chǎn)品銷售額的絕對(duì)值也因規(guī)模不同而異。如某企業(yè)的市場(chǎng)占有率為50%,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率為25%,即使雙方的新產(chǎn)品銷售額所占比例都是20%,某企業(yè)新產(chǎn)品銷售額絕對(duì)值也為對(duì)手企業(yè)的2倍。同樣，質(zhì)量指標(biāo)用在總銷售額中所占的比例反映。市場(chǎng)費(fèi)用變動(dòng)利用在上期支出總額中所占的比例。如果總銷售額或者總支出額高，其絕對(duì)值自然也高

28、。因?yàn)樽儎?dòng)率是用相對(duì)的比例表示的，相關(guān)基數(shù)不同絕對(duì)值當(dāng)然也不同。假如某企業(yè)市場(chǎng)占有率為50%,把質(zhì)量指標(biāo)提局10%,占有率增加2%,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有率為25%,即使同樣提高質(zhì)量指標(biāo)10%,其占有率也只能增加1%。為使測(cè)定的市場(chǎng)占有率變動(dòng)盡可能地接近實(shí)際情況，所以分析時(shí)可以用各樣本企業(yè)幾年的平均增減率算出平均值。3,市場(chǎng)的顧客占有變動(dòng)分析由上式就可以找到四種可能的解釋。我們的企業(yè)贏得了一些顧客，即顧客滲透率有所上升，現(xiàn)在顧客購(gòu)買企業(yè)商品的比例上升，即顧客忠誠(chéng)度上升?，F(xiàn)有的顧客其平均購(gòu)買量加大，即顧客的選擇性增加，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者而言，逐漸上升，即價(jià)格選擇性高。在調(diào)查不同的時(shí)間內(nèi)這些因素之后，

29、企業(yè)可以診斷出市場(chǎng)占有率變動(dòng)的基本原因，假定期初顧客滲透率為55%,顧客忠誠(chéng)度為50%,顧客選擇性為75%,而價(jià)格選擇性為130%,根據(jù)上述公式，可知企業(yè)的市場(chǎng)顧客占有率為27%;再假定期末企業(yè)的市場(chǎng)占有率升至30%,分析的結(jié)果，企業(yè)發(fā)現(xiàn)顧客滲透率為60%,顧客忠誠(chéng)度為50%,顧客選擇性為80%,而價(jià)格選擇性為125%。很顯然，顧客市場(chǎng)占有率的上升，主要是由于某些顧客的增加，即顧客滲透率的上升，并且顧客的平均購(gòu)買量上升，即顧客選擇性上升，2.3 克爭(zhēng)分析就目前的情況來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是像oracle這樣的做數(shù)據(jù)庫(kù)方面的龍頭公司，他們控制著很大一部分的市場(chǎng)份額，具有豐富的行業(yè)專長(zhǎng)、業(yè)務(wù)流程經(jīng)驗(yàn)

30、以及管理大規(guī)模運(yùn)營(yíng)的能力，而且他們的規(guī)模大，知名度高，技術(shù)精湛，固定客戶多，服務(wù)鏈條全，這些都是剛起步的我們所不及的。而剛開(kāi)始發(fā)展的小公司也有大企業(yè)所不及的優(yōu)點(diǎn)，比如，我們的管理者綜合能力較強(qiáng)，可以直接對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)全過(guò)程進(jìn)行控制；公司的用人機(jī)制和經(jīng)營(yíng)方式比較靈活，可以根據(jù)自身和市場(chǎng)需要確定用人原則，給員工提供更自由的工作環(huán)境，另外，管理者對(duì)員工的了解程度比較高，能有效的調(diào)動(dòng)員工的積極性，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。不過(guò)，我們和那些大公司的市場(chǎng)定位也不盡相同，大公司一般收費(fèi)較高，對(duì)準(zhǔn)的是大中型企業(yè)以及大型金融機(jī)構(gòu)等等，我們則針對(duì)的是中小型企業(yè)，目前中小型企業(yè)使用的數(shù)據(jù)庫(kù)版本較低，因?yàn)樗麄儧](méi)有大量資金投入

31、到數(shù)據(jù)庫(kù)的改進(jìn)上，而剛起步的我們盡量不以賺錢為目的，盡量降低成本，壓低價(jià)格，提高性價(jià)比，提供一流的服務(wù)，讓更多的企業(yè)了解到我們，這樣才能為以后的拓展打下基礎(chǔ)。2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)我們的公司主要針對(duì)的事一些中小型企業(yè)，收費(fèi)比較低，并且我們公司規(guī)模比較小，這樣管理就比較方便，公司的用人機(jī)制和經(jīng)營(yíng)方式比較靈活，可以根據(jù)自身和市場(chǎng)需要確定用人原則，給員工提供更自由的工作環(huán)境，另外，管理者對(duì)員工的了解程度比較高，能有效的調(diào)動(dòng)員工的積極性，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。劣勢(shì)(Weaknesses競(jìng)爭(zhēng)力不夠，資金不充足，并且在有關(guān)方面的專利技術(shù)度不夠，缺乏國(guó)流人才的加盟，并且作為一家新企

32、業(yè)我們既沒(méi)有客戶源又沒(méi)有吸引客戶的妙招，因此我們?cè)谇捌谕卣故袌?chǎng)面臨一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。機(jī)遇(Opportunities)數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)在被各個(gè)企業(yè)所使用，但是中小型企業(yè)由于規(guī)模和資金的限制，不可能尋找一些大型的龍頭企業(yè)來(lái)進(jìn)行技術(shù)的更新，這就使我們的公司有很大的機(jī)會(huì)。并且國(guó)家的十一五計(jì)劃中明確表示國(guó)家要在十一五期間大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，因此我們所做的方面正是國(guó)家扶持行業(yè)。隨著市場(chǎng)的繼續(xù)繁榮，各大中小公司對(duì)這一方面的需求必然會(huì)越來(lái)越大。威脅(Threats)正是由于數(shù)據(jù)庫(kù)處理前片光明因此我們難免會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，同時(shí)我們的公司的經(jīng)營(yíng)方式有可能被其他在技術(shù)和資金更有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所竊取或以更好的技術(shù)取代我們。并

33、且這方面的技術(shù)是在不斷更新的和要不斷創(chuàng)新的，因此我們必須要?jiǎng)?chuàng)新，但是對(duì)于一家新公司而百我們的更新速度是很難超越其它大型公司的，因此我們隨時(shí)都又被市場(chǎng)拋棄的危險(xiǎn)。3.0營(yíng)銷策略3.1 產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè)產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(jià)（元）最低批發(fā)單價(jià)（元）零售單價(jià)（元）平均銷售單價(jià)（元）同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)（元）月均銷售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品1名稱個(gè)19000一5800058000600003174000產(chǎn)品2名稱一產(chǎn)品3名稱一產(chǎn)品4名稱一產(chǎn)品5名稱一其他產(chǎn)品一合計(jì)一一一一一一注：“成本單價(jià)”：即單位產(chǎn)品成本?！白畹团l(fā)單價(jià)”：不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。“平均銷售單價(jià)”：各種銷售單價(jià)的

34、加權(quán)平均數(shù)。如不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單價(jià)”?！霸戮N售收入”：“平均銷售單價(jià)”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。25 / 423.2 地點(diǎn)（渠道/選址）經(jīng)營(yíng)地址租金（元/年）選擇該地址的主要原因浙江杭州下沙高教園區(qū)中國(guó)計(jì)量學(xué)院5010000學(xué)校是智慧的集中地,邊各類人才都有，對(duì)手特別是進(jìn)行腦力勞動(dòng)白這汕JX作很有幫腿外學(xué)校k我們有所扶持，可以節(jié)約我們的資金冰如果以購(gòu)置方式獲得房產(chǎn)。，枇線置我用填入固定資產(chǎn),弁在此說(shuō)明購(gòu)置理由及購(gòu)置費(fèi)用租金：81表“場(chǎng)地租金”O(jiān)

35、一致。分銷渠道，面向最終消費(fèi)者通過(guò)零售商口通過(guò)批發(fā)商（打，選擇）1.我們的產(chǎn)品技術(shù)相對(duì)復(fù)雜，而且每個(gè)企業(yè)的要求也不同,為顧客提供專門的服務(wù)，所以我們的產(chǎn)品適合直接分銷。需要選擇該銷售方式的原因2 .有利于我們和企業(yè)雙方溝通信息，更好的滿足目標(biāo)顧客的需要，用戶可更好的掌握商品的性能及特我們能直接了解顧客的需求及變化趨勢(shì)，了解顧客對(duì)其他產(chǎn)品的看法，進(jìn)而了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其營(yíng)銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。3 .可以使購(gòu)銷雙方在營(yíng)銷上相對(duì)穩(wěn)定。一般來(lái)說(shuō)，直銷渠道進(jìn)行商品交換，都簽訂合同，數(shù)量、時(shí)間、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等者合同規(guī)定履行，購(gòu)銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定

36、下來(lái)，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。主要目標(biāo)客戶情況中小型企業(yè)雖然規(guī)模有限，但信息仍舊對(duì)企業(yè)有著至關(guān)重要的作用，這些企業(yè)需要用數(shù)據(jù)庫(kù)代替人工等傳統(tǒng)手段來(lái)管理信息，他們需要有效的保存信息，而且要有強(qiáng)大的查詢功能以及統(tǒng)計(jì)和報(bào)表功能。中小型企業(yè)和大型企業(yè)不同，他們的數(shù)據(jù)規(guī)模相對(duì)比較小，在功能方面也要求不一，他們希望能針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行快速的開(kāi)發(fā)。另外，中小企業(yè)資金也沒(méi)有大型企業(yè)雄厚，他們當(dāng)然希望選擇性價(jià)比高的數(shù)據(jù)庫(kù)，而且在服務(wù)和安全方面，他們也有一定的要求商業(yè)計(jì)劃書(shū)3.3 促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額（元/年）廣告宣傳主要利用四種方法來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，第一：進(jìn)行電話和短信進(jìn)行宣傳，原因?yàn)槲覀?/p>

37、的公司是提供技術(shù)和產(chǎn)品，所以我們需要了解他們是否有數(shù)據(jù)庫(kù)，其次我們須要知道他們的數(shù)據(jù)庫(kù)是否存在問(wèn)題，從上面兩個(gè)原因我們覺(jué)得電話宣傳和短信宣傳應(yīng)該是一種很好的選擇。第二：利用電視廣告進(jìn)行宣傳，通過(guò)電視廣告給人一種直觀形象的感覺(jué)，使人們更加容易記住我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和作用。第三：利用在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，考慮到現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的普及，越來(lái)越多的人接觸電腦和利用電腦，在電腦上看新聞廣告已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，再加上用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳價(jià)格也會(huì)比較便宜。第四，100000我們通過(guò)發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳，傳單是一種很傳統(tǒng)的宣傳方式，但是也有效果。會(huì)展推廣在一系列的廣告和推銷中我們要強(qiáng)調(diào)和突出我們的優(yōu)點(diǎn)和作用，明確自己的定位，

38、并且要突出我們成長(zhǎng)起來(lái)的背景，同時(shí)我們也要在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)中搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)幫助解決他們?cè)谑褂脭?shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程中遇到的各種困難，并且在這個(gè)平臺(tái)上來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。50000公關(guān)活動(dòng)首先，我們企業(yè)策劃部、公關(guān)公司、策劃公司、廣告公司聯(lián)合進(jìn)行策劃公關(guān)，在我們公司建立的初期我們的公關(guān)活動(dòng)主要是為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，所以我們主要進(jìn)行一些開(kāi)記者發(fā)布會(huì)，并且邀請(qǐng)有關(guān)名人和政府人士來(lái)進(jìn)行支持和并且開(kāi)展各種宣傳。在發(fā)展起的時(shí)候就主要進(jìn)行一些我們企業(yè)所取得的成就和獲得的各種好的名聲，并邀些有名人士來(lái)為自己的公司進(jìn)行宣傳，提高公司的知名度，要更具不同時(shí)期制定不同的公關(guān)策略。200000網(wǎng)絡(luò)推廣在隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展

39、的今天，一切似乎都不口能冉離升網(wǎng)絡(luò)，所以網(wǎng)絡(luò)推廠在我們公司的宣傳上起到不可忽視的作用。首先，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，每個(gè)人都可以述說(shuō)自己在用數(shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程中遇到的困難，并且還可以的到有關(guān)專業(yè)人士的有關(guān)方面問(wèn)題的解答，其次，我們會(huì)對(duì)我們服務(wù)過(guò)的顧客建立一個(gè)QQ¥,對(duì)他們的系統(tǒng)應(yīng)用情況進(jìn)行定期詢問(wèn)調(diào)查，同時(shí)我們還將進(jìn)行遠(yuǎn)程系統(tǒng)，對(duì)他們遇到的問(wèn)題進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)。50000優(yōu)惠活動(dòng)我們的優(yōu)惠活動(dòng)主要分為兩大塊。100000第一，免費(fèi)為他們公司搭建數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，并且提供后期的維護(hù)和保修。第二，在他們公司購(gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí)，我們可以提供分期付款，這樣大大緩解了公司的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)我們也提供日后的

40、免費(fèi)維修，和更新，在這個(gè)過(guò)程中我們還會(huì)有我們公司紀(jì)念品贈(zèng)送。人員推銷我們會(huì)提供上門服務(wù)的，并且在前期我們會(huì)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解他們的系統(tǒng)是否存在問(wèn)題，在進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的過(guò)程中我們也會(huì)適時(shí)推廣我們的產(chǎn)品。500000數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷我們還會(huì)通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件等方式向他們及時(shí)提供我們的最新產(chǎn)品和我們最近的優(yōu)惠活動(dòng)，并且向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶群發(fā)送促銷推廣信息300000促銷/宣傳推廣費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例%費(fèi)用合計(jì)注：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：是指通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營(yíng)銷手段。各項(xiàng)費(fèi)用，不含本公司人員工資。費(fèi)用合計(jì)：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣”一致。29

41、 / 42商業(yè)計(jì)劃書(shū)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述4.2管理團(tuán)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)，下同。注：請(qǐng)?zhí)钊肽隳M公司全體成員4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部31 / 425.0投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具項(xiàng)目名稱單價(jià)（萬(wàn)元）數(shù)量原值（萬(wàn)元）月折舊（元）工具和設(shè)備服務(wù)器電腦10000330000500.1普通工作電腦50001050000833.5辦公家具和設(shè)備桌椅20010200033.34打印和復(fù)印機(jī)20001200033.34電話40104006.6

42、68飲水機(jī)40014006.668總計(jì)848001413.6233 / 42商業(yè)計(jì)劃書(shū)5.2 原材料采購(gòu)計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價(jià)（元）金額（元）說(shuō)明（主要原材料）維修工具包個(gè)510005000說(shuō)明本產(chǎn)品耗用的主要原材料的品名、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量。下同。網(wǎng)線條若干102000合計(jì)7000注：原材料單價(jià)：不能超過(guò)3.1表的“成本單價(jià)”合計(jì)金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購(gòu)/進(jìn)貨”一致。5.3 營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)測(cè)項(xiàng)目成本/費(fèi)用（元）備注可變成本/費(fèi)用（月）原材料采購(gòu)/進(jìn)貨與5.2表、8.1表、8.2表一致銷售提成（5%2900與8.1表、8.2表一致流轉(zhuǎn)稅（5%）3000包括根

43、據(jù)銷售收入征收的其他稅金與8.1、8.2表一致引受成本/費(fèi)用共計(jì)5900固定成本/費(fèi)用（月）場(chǎng)地租金10000與3.2表、8.1表、8.2表一致促銷/宣傳推廣10000包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)與3.3表、8.1表、8.2表一致人員工資20000包括福利、社保等與8.1表、8.2表一致辦公用品300與8.1表、8.2表一致水、電、交通費(fèi)500包括物業(yè)費(fèi)、不包括出差時(shí)的交通費(fèi)與8.1表、8.2表一致折舊1413.62與5.1表、8.1表一致其他費(fèi)用1000包括開(kāi)辦費(fèi)、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費(fèi)攤銷及車輛費(fèi)用、差旅費(fèi)、通信費(fèi)、利息等與8.1致固定成本/費(fèi)用共計(jì)33213.625.4 資金需求籌資渠道資金提供方

44、金額（元）占投資總額比例自有資金注冊(cè)資金5000038.46%私人拆借股東親友4000030.77%銀行貸款3000023.07%其他融資學(xué)校資助100007.7%總計(jì)一130000100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊(cè)資金。應(yīng)與1.5表“投資額”一致。37 / 425.5 盈虧平衡點(diǎn)（保本額）項(xiàng)目金額（元/年）備注銷售收入2088000與3.1表、8.1表一致流轉(zhuǎn)稅104400與5.3表、8.1表、8.2表一致銷售凈收入661200銷售凈收入=銷售收入流轉(zhuǎn)稅變動(dòng)成本70800與5.3表一致毛利590400毛利=銷售凈收入-變動(dòng)成本毛利率（%89.3%毛利率=毛利+銷售凈收入x100%固

45、定成本398563.44與5.3表一致盈虧平衡點(diǎn)（保本額）446319.64盈方平衡點(diǎn)（保本額）=固定成本+毛利率6.1 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)類別風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容應(yīng)對(duì)措施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于我們公司允許分期付款，這就很啟可能導(dǎo)致賬收不回來(lái)，同時(shí)由于在實(shí)際操作過(guò)程中還有做假賬的可能，這些都后可能導(dǎo)致我們公司的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)。在隨著貨幣價(jià)值的改變，在計(jì)算成本和固有字長(zhǎng)的時(shí)候出現(xiàn)了較大的誤差。為了解決這些問(wèn)題，應(yīng)該從以下方面來(lái)解決，為了預(yù)防帳收不回來(lái)的可能，在為企業(yè)的提供產(chǎn)品和服務(wù)的之前，與企業(yè)簽訂合同，這樣就有法律保障，而在面對(duì)做假帳的的可能時(shí)，我們公司應(yīng)該加強(qiáng)管理，對(duì)做假帳的人做出嚴(yán)重的處罰，與此同時(shí)企業(yè)經(jīng)理也應(yīng)該精通帳務(wù)管理，隨時(shí)對(duì)帳務(wù)進(jìn)行檢查。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們的公司在前期存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，首先由開(kāi)市場(chǎng)上剛開(kāi)始會(huì)比較困難，主要因?yàn)樵谇捌冢瑸榱私鉀Q前期市場(chǎng)難以打開(kāi)的局面，所以我們要加強(qiáng)前期的宣傳，在此期間為了應(yīng)對(duì)前期有口能出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們?cè)谇捌谝獪?zhǔn)備充分的資金。在后期面對(duì)市場(chǎng)逐漸達(dá)到飽和， 我們要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)，我們 還要向其他的方向發(fā)展。我們公司很少有人知道，同時(shí)也不可能被公司所信服，而到了后期我們的公司市場(chǎng)基本上達(dá)到飽和，這時(shí)我們的公司就很遇到很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)在管理方面，公司有能力 的成員很可能跳巢，這樣 我們就很有可能面臨人員 短缺的現(xiàn)象。同時(shí)還