品名品質,數(shù)量包裝條款,支付條款

1、合同中貨款收付條款合同中貨款收付條款四、合同中的支付條款四、合同中的支付條款u 合同中的支付條款是根據(jù)采用的支付方式來確定的。合同中的支付條款是根據(jù)采用的支付方式來確定的。對于不同的支付方式，合同中的支付條款也不一樣。對于不同的支付方式，合同中的支付條款也不一樣。u1 1、支付工具、支付工具u1)1)、貨幣。、貨幣。 由于各國貨幣制度不同，國際貿易中使用貨幣存在三種由于各國貨幣制度不同，國際貿易中使用貨幣存在三種情況：情況：使用本國貨幣、使用對方國家貨幣或使用第三國使用本國貨幣、使用對方國家貨幣或使用第三國貨幣。貨幣。2)2)、票據(jù)、票據(jù)（一）（一） 匯票：匯票： 匯票是一個人向另一個人簽發(fā)，

2、要求對匯票是一個人向另一個人簽發(fā)，要求對方立即或在一定時間內向某人支付一定金額的、無條件方立即或在一定時間內向某人支付一定金額的、無條件的書面支付命令。的書面支付命令。（二）支票是一種以銀行為付款人的即期匯（二）支票是一種以銀行為付款人的即期匯票票（三）本票是一種無條件的書面支付承諾（三）本票是一種無條件的書面支付承諾 2、貨款的支付方式、貨款的支付方式 貨款的支付方式主要有匯付、托收、信用貨款的支付方式主要有匯付、托收、信用證證 1）、匯付）、匯付(Remittance) 匯付的性質為商業(yè)信用。其方式包括匯付的性質為商業(yè)信用。其方式包括信匯、電匯和票匯三種。信匯、電匯和票匯三種。 匯付即匯付

3、即由進口人按合同約定的條件由進口人按合同約定的條件(收收到單據(jù)或貨物到單據(jù)或貨物)和時間，主動將貨款通過銀和時間，主動將貨款通過銀行付給出口人，或者向銀行購買銀行匯票行付給出口人，或者向銀行購買銀行匯票，直接寄給出口人。，直接寄給出口人。匯付采用的是順匯。匯付采用的是順匯。 因為在匯付方式中，付款人是否按約因為在匯付方式中，付款人是否按約定條件和時間匯付貨款，完全取決于其順定條件和時間匯付貨款，完全取決于其順匯法。匯法。 2 2） 托收托收(Collection)(Collection) 是指是指出口人委托出口地銀行通過它在進出口人委托出口地銀行通過它在進口地的分行或代理銀行向進口人收取貨款口

4、地的分行或代理銀行向進口人收取貨款的一種支付方式。的一種支付方式。 其具體做法是：出口人根據(jù)買賣合同其具體做法是：出口人根據(jù)買賣合同先行發(fā)運貨物，然后開立匯票連同有關貨先行發(fā)運貨物，然后開立匯票連同有關貨運單據(jù)，委托出口地銀行運單據(jù)，委托出口地銀行( (托收行托收行) )通過其通過其在進口地的分行或代理銀行在進口地的分行或代理銀行( (代收行代收行) )向進向進口人收取貨款?？谌耸杖∝浛?。 可見，在托收業(yè)務中，結算工具的傳可見，在托收業(yè)務中，結算工具的傳遞方向與資金流向相反，因此托收屬逆匯遞方向與資金流向相反，因此托收屬逆匯。 3）、信用證）、信用證(letter of credit，LC)又

5、稱又稱信用狀，是出證人以自身名義開立的一種信用狀，是出證人以自身名義開立的一種信用文件信用文件 就廣義而言，它是指由銀行或其他人就廣義而言，它是指由銀行或其他人應客戶請求作出的一項應客戶請求作出的一項書面保證書面保證(written engagement)，按此保證，出證人，按此保證，出證人(the issuer)承諾在符合信用證所規(guī)定的條件下承諾在符合信用證所規(guī)定的條件下，兌付匯票或償付其他付款要求，兌付匯票或償付其他付款要求(other demands for payment)。 信用證信用證 一、信用證（一、信用證（CreditCredit）是指）是指一項約定一項約定，凡由，凡由銀行（開

6、證人）依照客戶（申請人）的要求銀行（開證人）依照客戶（申請人）的要求和指示，憑規(guī)定單據(jù)，向第三者（受益人）和指示，憑規(guī)定單據(jù)，向第三者（受益人）或其指定方，或授權另一銀行進行付款，或或其指定方，或授權另一銀行進行付款，或承兌、議付匯票。承兌、議付匯票。 二、信用證的當事人二、信用證的當事人 信用證的當事人通常包括信用證的當事人通常包括: : 1 1、開證申請人、開證申請人（ApplicantApplicant）。）。是指向銀行是指向銀行申請開立信用證的人，即進口人或實際買主申請開立信用證的人，即進口人或實際買主，在信用證中往往又稱開證人（在信用證中往往又稱開證人（OpenerOpener），）

7、，如由銀行自己主動開立信用證，此種信用證如由銀行自己主動開立信用證，此種信用證所小汲的當事人，則沒有開證申請人。所小汲的當事人，則沒有開證申請人。 2、開證銀行開證銀行（Oning Bank，Issuing Bank）。是指接受開證申請人的委托，開立信用。是指接受開證申請人的委托，開立信用證的銀行，它承擔保證付款的責任，證的銀行，它承擔保證付款的責任，開證開證行一般是進口人所在地銀行行一般是進口人所在地銀行。 3、通知銀行、通知銀行（Advising Bank， Notifying Bank）。是指受開證行的委托，將信用證）。是指受開證行的委托，將信用證轉交出口人的轉交出口人的 銀行，它只證明

8、信用證的真銀行，它只證明信用證的真實性，并不承擔其他義務。實性，并不承擔其他義務。通知銀行一般通知銀行一般是出口人所在地銀行。是出口人所在地銀行。 4、受益人，（、受益人，（Beneficiary）.是指信用證上指是指信用證上指定的有權使用該證的人，定的有權使用該證的人，即出口人或實際即出口人或實際供貨人供貨人。 6、議付銀行、議付銀行（Negotiating Bank）是指愿意）是指愿意買入受益人交來跟單匯票的銀行。買入受益人交來跟單匯票的銀行。議付銀議付銀行可以是指定的銀行，也可以是指定的銀行可以是指定的銀行，也可以是指定的銀行，由信用證的條款來規(guī)定。行，由信用證的條款來規(guī)定。 7 7、付

9、款銀行、付款銀行（Paying BankPaying Bank， Drawee BankDrawee Bank）。是指信用證上指定的付款銀行。）。是指信用證上指定的付款銀行。它一它一般是開證行，也可以是指定的另一家銀行般是開證行，也可以是指定的另一家銀行，根據(jù)信用證的條款的規(guī)定來決定，根據(jù)信用證的條款的規(guī)定來決定。 三、信用證支付程序三、信用證支付程序 進出口雙方簽訂合同，合同規(guī)定采用信進出口雙方簽訂合同，合同規(guī)定采用信用證方式支付。用證方式支付。 進口人向當?shù)劂y行提出申請，填寫開證進口人向當?shù)劂y行提出申請，填寫開證申請書，向銀行交付押金和手續(xù)費，請銀行申請書，向銀行交付押金和手續(xù)費，請銀行(

10、 (開證行開證行) )開立信用證。開立信用證。開證行根據(jù)申請書內容開立信用證，并開證行根據(jù)申請書內容開立信用證，并交出口人所在地代理（通知行）要求該行通交出口人所在地代理（通知行）要求該行通知或轉遞信用證給出口人。知或轉遞信用證給出口人。通知行審核信用證印鑒無誤后，通知或通知行審核信用證印鑒無誤后，通知或轉交出口人。轉交出口人。 出口人審核信用證與合同相符后，按出口人審核信用證與合同相符后，按信用證規(guī)定裝運貨物，備妥信用證規(guī)定的信用證規(guī)定裝運貨物，備妥信用證規(guī)定的各項貨運單據(jù)，開具匯票，并在信用證有各項貨運單據(jù)，開具匯票，并在信用證有效期內送請當?shù)劂y行議付。議付行核對信效期內送請當?shù)劂y行議付。

11、議付行核對信用證和單據(jù)無誤后，按匯票所開金額扣除用證和單據(jù)無誤后，按匯票所開金額扣除利息和手續(xù)費，將貨款墊付給出口人。利息和手續(xù)費，將貨款墊付給出口人。議付行將匯票和貨運單據(jù)寄送開證行議付行將匯票和貨運單據(jù)寄送開證行或其指定的付款行索償?；蚱渲付ǖ母犊钚兴鲀敗ｉ_證行或其指定付款行核對單據(jù)無誤開證行或其指定付款行核對單據(jù)無誤后付款給議付行。后付款給議付行。 開證行通知進口人付款贖單。開證行通知進口人付款贖單。 四、信用證的種類四、信用證的種類1、根據(jù)有無單據(jù)可分為、根據(jù)有無單據(jù)可分為u 跟單信用證跟單信用證（Docunentary Credit） 是是開證行憑跟單匯票或單純憑單據(jù)付款的信開證行憑

12、跟單匯票或單純憑單據(jù)付款的信用證。所謂用證。所謂“跟單跟單”，大多是指代表貨物，大多是指代表貨物所有權或證明貨物已裝運的運輸單據(jù)、商所有權或證明貨物已裝運的運輸單據(jù)、商業(yè)發(fā)票保險單，以及商檢證書、海關發(fā)票業(yè)發(fā)票保險單，以及商檢證書、海關發(fā)票、產地證書、裝箱單等。、產地證書、裝箱單等。 u 光票信用證光票信用證（Clean Credit）是開證行僅）是開證行僅憑受益人開具的匯票或簡單收據(jù)而無需附憑受益人開具的匯票或簡單收據(jù)而無需附帶單據(jù)付款的信用證。光票信用證在貿易帶單據(jù)付款的信用證。光票信用證在貿易貨款的結算上使用不廣，它主要被用于貿貨款的結算上使用不廣，它主要被用于貿易總公司與各地分公司間的

13、貨款清償及貿易總公司與各地分公司間的貨款清償及貿易人屬費用和非貿易費用的結算。易人屬費用和非貿易費用的結算。 2 2、根據(jù)開證行的責任可分為、根據(jù)開證行的責任可分為u 不可撤銷信用證（不可撤銷信用證（Irrevocable CreditIrrevocable Credit），），是指信用證開具后，在有效內，非經(jīng)信用證是指信用證開具后，在有效內，非經(jīng)信用證各有關當事人（即開證行、保兌行和受益人各有關當事人（即開證行、保兌行和受益人）的同意，不得修改或撤銷信用證）的同意，不得修改或撤銷信用證。不可撤。不可撤銷信用證對受益人提供了可靠的保證，只要銷信用證對受益人提供了可靠的保證，只要受益人提交了符合

14、信用證規(guī)定的單據(jù)，開證受益人提交了符合信用證規(guī)定的單據(jù)，開證行就必須履行其確定的付款責任。國際貿易行就必須履行其確定的付款責任。國際貿易結算的信用證絕大多數(shù)為不可撤銷信用證。結算的信用證絕大多數(shù)為不可撤銷信用證。 u 可撤銷信用證可撤銷信用證（Revocable CreditRevocable Credit）。）。是是指信用證開立后，不必事先通知或征得受益指信用證開立后，不必事先通知或征得受益人同意就有權隨時撤銷或修改的信用證。人同意就有權隨時撤銷或修改的信用證。在在可撤銷信用證上應注明可撤銷信用證上應注明“可撤銷可撤銷”字樣，以字樣，以資識別?？沙蜂N信用證被撤銷或修改時，開資識別。可撤銷信用

15、證被撤銷或修改時，開證行一般應通知原來的通知行。證行一般應通知原來的通知行。 3 3、根據(jù)付款時間不同可分為、根據(jù)付款時間不同可分為u 即期付款信用證（即期付款信用證（Sight Payment CreditSight Payment Credit）是開證行或付款行收到符合信用證條款）是開證行或付款行收到符合信用證條款的匯標或單據(jù)，立即履行付款責任的信用的匯標或單據(jù)，立即履行付款責任的信用證，證，即期信用證一般要求出具匯票，匯標即期信用證一般要求出具匯票，匯標的付款人是銀行，但目前由于信用證有時的付款人是銀行，但目前由于信用證有時規(guī)定無需開立匯票，所以凡是憑單據(jù)立即規(guī)定無需開立匯票，所以凡是憑

16、單據(jù)立即付款的信用證，都是即期付款信用證。付款的信用證，都是即期付款信用證。 u 遠期付款信用證（遠期付款信用證（Usance CreditUsance Credit）. .開證開證行或付款行收到遠期匯票或單據(jù)后，在規(guī)行或付款行收到遠期匯票或單據(jù)后，在規(guī)定的一定期限內付款的信用證。定的一定期限內付款的信用證。其主要作其主要作用是便利進口商資金融通。遠期信用證又用是便利進口商資金融通。遠期信用證又可分為銀行承兌信用證和延期付款信用證可分為銀行承兌信用證和延期付款信用證。 課堂討論課堂討論 我某公司收到國外客戶開來的我某公司收到國外客戶開來的不可撤銷信用證一份，并按來證要不可撤銷信用證一份，并按來

17、證要求裝貨出運，但尚未將單據(jù)交廣州求裝貨出運，但尚未將單據(jù)交廣州中行議付之前，突然收到開證行通中行議付之前，突然收到開證行通知，稱開證人已經(jīng)倒閉，為此開證知，稱開證人已經(jīng)倒閉，為此開證行不再承擔付款責任。試問：我出行不再承擔付款責任。試問：我出口公司應如何處理？為什么？口公司應如何處理？為什么？【案例分析】【案例分析】l （1）我出口公司仍然可以堅持向開證行索取貨款。）我出口公司仍然可以堅持向開證行索取貨款。l （2）這個安全涉及信用證問題，所謂信用證是指一種銀行）這個安全涉及信用證問題，所謂信用證是指一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件，也是開證銀行對受開立的有條件的承諾付款的書面文件，

18、也是開證銀行對受益人的一種保證，只要受益人履行信用證所規(guī)定的條件，益人的一種保證，只要受益人履行信用證所規(guī)定的條件，即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定的各種單據(jù)開證行就即受益人只要提交符合信用證所規(guī)定的各種單據(jù)開證行就保證付款。故用證的有此特點：開證行承擔第一性付款責保證付款。故用證的有此特點：開證行承擔第一性付款責任；任；l （3）結合本案例，雖說開證人倒閉，但我們采用的是信用）結合本案例，雖說開證人倒閉，但我們采用的是信用證付款方式，開證行承擔會款責任，另根據(jù)不可撤銷信用證付款方式，開證行承擔會款責任，另根據(jù)不可撤銷信用證的規(guī)定，只要我方提供符全信用證的各種單據(jù)，開證行證的規(guī)定，只要我方提供

19、符全信用證的各種單據(jù)，開證行是不得拒付的。故我出口公司應堅持向開證行索取貨款。是不得拒付的。故我出口公司應堅持向開證行索取貨款。五、其他條款五、其他條款 1 1、商品檢驗、商品檢驗u 商品檢驗（商品檢驗（Commodity InspectionCommodity Inspection），簡稱商檢，是），簡稱商檢，是指指商品檢驗機構對賣方擬交付貨物或已交付對賣方擬交付貨物或已交付貨物的品質、規(guī)格、數(shù)量、重量、包裝、衛(wèi)生、安全等項目所進行的檢等項目所進行的檢驗、鑒定和管理工作驗、鑒定和管理工作u 作用：作用：（1 1）確保出口商品的質量，提高出口商品在國際市場上）確保出口商品的質量，提高出口商品在

20、國際市場上的競爭力。的競爭力。（2 2）保證進口商品的質量，防止低劣商品和有害病蟲及）保證進口商品的質量，防止低劣商品和有害病蟲及其他有損健康的物質進入我國市場。其他有損健康的物質進入我國市場。（3 3）劃清進出口商品爭議中的責任歸屬，簽發(fā)檢驗證書）劃清進出口商品爭議中的責任歸屬，簽發(fā)檢驗證書作為解決爭議和辦理索賠的憑證。作為解決爭議和辦理索賠的憑證。 2、索賠、索賠 是指是指進出口業(yè)務中因一方違反合同規(guī)定而進出口業(yè)務中因一方違反合同規(guī)定而直接或間接地給另一方造成損失直接或間接地給另一方造成損失，受損方，受損方向違約方提出的賠償要求。向違約方提出的賠償要求。 索賠的對象一般有：保險公司、貨物承

21、運索賠的對象一般有：保險公司、貨物承運人、買賣合同的當事人等。人、買賣合同的當事人等。 異議與索賠條款（異議與索賠條款（Discrepancy and Claim Clause) 一般是針對出口商交貨的品一般是針對出口商交貨的品質、數(shù)量、或包裝不符合合同規(guī)定而訂立質、數(shù)量、或包裝不符合合同規(guī)定而訂立的。的。 3 3、不可抗力（、不可抗力（Force Majeure)Force Majeure) ：1 1）含義又稱）含義又稱人力不可抗拒人力不可抗拒，是指買賣合，是指買賣合同簽訂后，同簽訂后，不是由于合同當事人的過失或不是由于合同當事人的過失或疏忽疏忽，而是，而是由于發(fā)生了合同當事人無法預由于發(fā)生

22、了合同當事人無法預見、無法預防、無法避免和無法控制的事見、無法預防、無法避免和無法控制的事件，件，以致不能履行或不能如期履行合同，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的發(fā)生意外事件的一方可以免除履行合同的責任或推遲履行合同。責任或推遲履行合同。 不可抗力是一項免責條款。不可抗力是一項免責條款。 2 2）構成不可抗力事件的條件）構成不可抗力事件的條件1 1、意外事件是在有關合同成立以后發(fā)生的、意外事件是在有關合同成立以后發(fā)生的；2 2、不是由于任何一方當事人的故意或過失、不是由于任何一方當事人的故意或過失所造成的，而必須是偶發(fā)的和異常的事件所造成的，而必須是偶發(fā)的和

23、異常的事件；3 3、事件的發(fā)生是當事人無法預見、無法控、事件的發(fā)生是當事人無法預見、無法控制、無法避免和不可克服的。制、無法避免和不可克服的。 不可抗力的意外事故包括兩種情況：不可抗力的意外事故包括兩種情況：1 1、由于由于“自然災害自然災害(acts of god)”(acts of god)”引起引起的的，如水災、火災、暴風、大雪、暴風雨，如水災、火災、暴風、大雪、暴風雨、地震等。、地震等。2 2、由于由于“社會力量社會力量”引起的，引起的，如戰(zhàn)爭、罷如戰(zhàn)爭、罷工、政府禁令等。工、政府禁令等。 我進口商向巴西木材出口商訂購一批木我進口商向巴西木材出口商訂購一批木材，合同規(guī)定材，合同規(guī)定“如

24、受到政府干預，合同應當如受到政府干預，合同應當延長，以至取消延長，以至取消”。簽約后適逢巴西熱帶雨。簽約后適逢巴西熱帶雨林破壞加速，巴西政府對木材出口進行限制林破壞加速，巴西政府對木材出口進行限制，致使巴西出口商在合同規(guī)定期內難以履行，致使巴西出口商在合同規(guī)定期內難以履行合同，并以不可抗力為由要求我方延遲合同合同，并以不可抗力為由要求我方延遲合同執(zhí)行或者解除合同，執(zhí)行或者解除合同， 我方不同意對方要求，并提出索賠。請我方不同意對方要求，并提出索賠。請分析我方的索賠要求是否合理。分析我方的索賠要求是否合理。 要點評析：要點評析： 按照國際慣例。政府頒布禁令屬于不按照國際慣例。政府頒布禁令屬于不可

25、抗力，發(fā)生不可抗力事件，巴西出可抗力，發(fā)生不可抗力事件，巴西出口商依據(jù)合同規(guī)定向我方提出延遲或口商依據(jù)合同規(guī)定向我方提出延遲或者取消合同的要求，有據(jù)可依，我方者取消合同的要求，有據(jù)可依，我方的索賠要求不合理。的索賠要求不合理。 5、仲裁（、仲裁（arbitration) 又稱又稱公斷公斷，是指，是指買賣雙方在爭議發(fā)生買賣雙方在爭議發(fā)生之前或發(fā)生之后之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以求解決爭議的一種方式。以求解決爭議的一種方式。 根據(jù)我國仲裁規(guī)則規(guī)定，根據(jù)我國仲裁規(guī)則規(guī)定，仲裁裁決是仲裁裁決是終局的，爭議各方必須執(zhí)行，任何一方當終局的，爭議各方必須執(zhí)行，任何一方當事人都不得向法院起訴，也不得向其他機事人都不得向法院起訴，也不得向其他機構提出變更仲裁裁決的請求。構提出變更仲裁裁決的請求。在發(fā)達