金色時代廣場招商和開業(yè)方案

1、金色時代廣場招商和開業(yè)方案free金色時代廣場招商和開業(yè)方案市場招商情況1、銷售現(xiàn)狀從整個市場的銷售現(xiàn)狀來看，二層除D段剩余少量鋪位外，基本實現(xiàn)銷售；一層外街基本實現(xiàn)銷售，但一層內(nèi)街除B段銷售尚可外，C、D段和A段的大部分未實現(xiàn)銷售；負一層一直考慮招商，未做銷售推廣，因此沒有實現(xiàn)任何銷售。2、商戶進駐情況2-1、從整個市場商戶的進駐情況來看，已經(jīng)銷售的商鋪大部分用于投資，經(jīng)營戶屈指可數(shù)，大量已經(jīng)銷售的商鋪無法實現(xiàn)租賃而導致市場大面積空置。    2-2、按照現(xiàn)階段市場商鋪裝修的情況可以看出，一層外街A、B段在今年春節(jié)前基本能夠?qū)崿F(xiàn)開業(yè)，但一層內(nèi)街的形式十分嚴峻，目前僅有一家

2、商戶開業(yè)，而且缺乏裝修商戶，至于一層C、D段的內(nèi)、外街，完全沒有商戶進駐的情況。    2-3、二層A、B段商戶進駐情況尚可，預計在春節(jié)前60%的商鋪可以開業(yè)，但二層C、D段商戶進駐情況不容樂觀。    2-4、負一層雖然引進大戶經(jīng)營家用電器，但市場的招商工作近期方能展開，年前開業(yè)的壓力十分巨大。3、招商的市場時機從市場的招商時機分析，現(xiàn)在離春節(jié)已近，各商戶基本上將大量的精力用在現(xiàn)有店鋪的商品銷售上，過完年后即進入商品銷售的淡季，因此在這個時間招商無疑面臨更多困難，商戶租鋪的壓力也將增大；4、商戶的經(jīng)商心態(tài)4-1、金三角市場的商戶因為生意較好，普遍沒有換

3、址經(jīng)營或另開新店的計劃，而是更多的報著對新市場的觀望態(tài)度。    4-2、薩依巴格市場的商戶在購買小康城的溫州商戶的吸引下，多數(shù)選擇進駐小康城。    4-3、對于沿街的品牌戶，更多的心態(tài)是報著等待和來年再做新店擴張計劃，促成進駐需要一定時間。二、應對策略1、認識市場環(huán)境和招商時機由于受市場招商時機和環(huán)境限制，現(xiàn)階段想取得大的招商成果已很難實現(xiàn)，為了給開業(yè)前營造良好的市場氛圍，確保開業(yè)成功，建議本階段不做大規(guī)模的公開招商工作，以工作人員一對一招商、組織招商活動、利用現(xiàn)有經(jīng)營戶攀帶等手段，做為主要招商、促銷策略，不宜進行公眾性、公開性招商活動。2、公關招商

4、配合人員推廣在此期間的招商建議只發(fā)布一期開業(yè)公告廣告，同期主要利用“市場經(jīng)營委員會”籌備和正式成立慶典的公關手段，憑借有效的招商政策，利用進駐商戶進行市場招商。其次，招商工作主要以人員推廣的形式展開，關鍵作好大戶和品牌商戶的招商工作，由泰源和房地產(chǎn)營銷公司組成招商小組，專門負責市場大戶和品牌戶的招商；三、招商政策    1、推出商戶招商1帶2計劃即現(xiàn)有的進駐市場經(jīng)營的商戶，均可推薦兩位商戶進駐，被推薦的兩位商戶，第一位可享受免租一年的優(yōu)惠政策，第二位可簽定一年合同，給予半年的租金優(yōu)惠（以上政策僅針對大戶和品牌戶，由招商辦對租賃戶進行資格審查通過后簽定租賃合同）； 

5、   2、招商區(qū)域和優(yōu)惠招商主要針對金色時代廣場一層內(nèi)街展開，其中拿出一層剩余商鋪面積的30%，以免租一年的形式，針對庫爾勒商業(yè)大戶招商。同時拿出一層剩余商鋪面積的20%，以免租半年的形式招商。通過大戶和品牌戶進駐，盤貨市場，吸引散戶進駐；    3、租賃期限與所有商戶的租賃合同最多為一年，但對市場有巨大帶動作用的個別大戶可特殊對待，通過協(xié)商確定租賃期限；    4、租金價格和上調(diào)幅度為促進市場形成，第一年的租金價格建議不宜過高，為成熟市場同樓層租金價格的70%為宜，其中一層內(nèi)街租金價格A、B段為800元/平米/年，C、D段為700元/平米/年

6、，以后每年租金上浮15%左右，直到恢復市場租金價格水平；負一層的租金價格通過與客戶的協(xié)商解決，第一年的租金價格建議在120元200元/平米每年，以后每年租金上浮5%左右，直到恢復市場租金價格水平；四、成立市場經(jīng)營委員會     籌備、成立業(yè)主經(jīng)營委員會，與商業(yè)管理部門共同做好開業(yè)前的商戶組織工作，共同協(xié)調(diào)開業(yè)后的商業(yè)經(jīng)營工作，監(jiān)督物業(yè)服務標準和物業(yè)收費標準。    1、市場經(jīng)營委員會機構(gòu)    1-1、會長，由鴻福房地產(chǎn)開發(fā)公司提名，經(jīng)廣大經(jīng)營戶選舉產(chǎn)生。    1-2、副會長，由會長提名，經(jīng)廣

7、大經(jīng)營戶表決產(chǎn)生。    1-3、委員，由副會長提名，經(jīng)廣大經(jīng)營戶表決產(chǎn)生。    1-4、會員，金色時代廣場全體經(jīng)營業(yè)主。    2003年12月31日，邀請全體經(jīng)營戶，舉行“業(yè)主經(jīng)營委員會”籌備會議。    2004年1月6日，邀請全體經(jīng)營戶和業(yè)內(nèi)同行，舉行“業(yè)主經(jīng)營委員會”成立慶典大會。2、市場經(jīng)營委員會籌備會議2-1、會議目的盡快將市場經(jīng)營委員會運做起來，發(fā)揮市場經(jīng)營委員會的協(xié)助經(jīng)營和市場監(jiān)管作用，代表廣大業(yè)主行使權(quán)利，達到繁榮市場，業(yè)主共贏的局面。2-2、會議議題金色時代廣場市場經(jīng)營委員會籌備會長發(fā)言，宣

8、讀市場經(jīng)營委員會章程，闡述市場經(jīng)營委員會的作用和意義；金色時代廣場市場經(jīng)營委員會副會長和主要委員依次發(fā)言；金色時代廣場開發(fā)商介紹市場概況、樓層功能定位、商戶入住情況和開業(yè)計劃；金色時代廣場市場招商辦公布一層內(nèi)街的招商政策，并統(tǒng)一代為投資戶招商；邀請金色時代廣場業(yè)主發(fā)言，對市場經(jīng)營委員會和市場運做獻言獻策；2-3、議日程和地點會議時間是2003年12月28日上午11：001：00；地點在金色時代廣場-；2-4、會議備忘達成金色時代廣場業(yè)主共識，市場經(jīng)營委員會正式運做；2-5、參會人員和邀請參會人員包括：金色時代廣場市場經(jīng)營委員會籌備會長、副會長、委員和所有業(yè)主，鴻福房地產(chǎn)開發(fā)公司和物業(yè)管理公司主

9、要人員列席。五、市場開業(yè)1、開業(yè)分層、分段根據(jù)現(xiàn)階段商戶進駐和裝修情況，在1月10日前，二層約有60%的商戶可以鋪貨，具備的開業(yè)條件；一層內(nèi)街受銷售影響，屆時最多有10%的商戶可具備營業(yè)條件，不具備開業(yè)條件；負一層已經(jīng)引進家電大戶進駐，使其具備開業(yè)條件，但家電城招商和鋪貨仍需時日。根據(jù)以上商戶進駐和鋪貨情況，建議采用分層開業(yè)原則，即二層的金色時代廣場巴黎名街1月10日開業(yè)，負一層的金色時代廣場家電城根據(jù)招商和鋪貨情況，爭取年前開業(yè)。市場的整體開業(yè)待明年市場時機成熟后實施。   2、分層、分段、分步驟開業(yè)計劃    2004年1月10日：巴黎名街（金色時代

10、廣場二樓）開業(yè)    2004年1月15日：羅馬大道（金色時代廣場一層）開業(yè)                      3C家電城（金色時代廣場底層東區(qū)）全面開業(yè)    2004年5月：副食品超市（金色時代廣場底層西區(qū)）開業(yè)    2004年5-6月（大慶前）：舉行金色時代廣場全線開業(yè)慶祝、剪彩儀式3、賣場包裝進行賣場包裝，規(guī)范賣場形象，烘托賣場氣氛，為市場開業(yè)營造良好的購物氛圍。具體包裝項目包括

11、：4、指示系統(tǒng)金色時代廣場樓面應用市場標志、名稱（現(xiàn)已完成），最好能在文化路和薩依巴格路交匯處也進行應用；在金色時代廣場進入2F和B1層的入口處設置指示牌，并沿入口圍攔設計樓層廣告牌，其它消防通道入口處設置入口指示牌；市場營業(yè)大廳設置營業(yè)區(qū)平面圖、樓層導購牌；在公用設施區(qū)設置標識牌，包括休息區(qū)、洗手間、公用電話等標識牌；5、形象系統(tǒng)在巴音路和薩依巴格路交匯處的主入口大廳設置市場形象主背板和接待服務臺；進駐商戶室內(nèi)燈箱、廣告牌標準規(guī)范；6、氛圍營造入口大廳懸掛燈籠、彩帶和掛旗進行包裝；大廳門、柱用紅、黃色綢緞包裝；大廳內(nèi)設置盆景、鮮花，內(nèi)街的主要區(qū)域，也應設置盆景、鮮花美化；室內(nèi)步行街挑空層懸掛

12、豎型掛旗；平層懸掛小掛旗；室內(nèi)步行街挑空層扶手懸掛彩帶；室內(nèi)步行街挑空區(qū)域，一層廊檐處設置廣告燈箱；7、戶外包裝沿樓體外立面懸掛條幅、巨副；在市場主入口處設置拱門、空飄；8、氣氛造假為啟動整個賣場氣氛，督促經(jīng)營戶入住，并給初期購物者留下好的印象，對一樓內(nèi)街未招商、未入住、未出租鋪面，進行店面門頭裝飾，增加賣場的完整性和統(tǒng)一性。9、設計項目和時間推進表設計項目        設計完成時間        制作完成時間        備注市場標志、名稱    &

13、#160;   已完成        1231        文化路入口增加入口處指示牌        1227        1231        入口樓層廣告牌        1227        1231        營業(yè)區(qū)平面圖   

14、    1227        13        樓層導購牌        1227        13        公用設施標識牌        1227        13        形象主背板       

15、 1228        13        接待服務臺        1228        13        室內(nèi)燈箱、廣告牌        1228        13        進駐商戶標準挑空層掛旗         1228

16、        13        平層掛旗        1228        13        挑空區(qū)燈箱        1229        13        條幅、巨副        1229        15        大廳氛圍營造        1229        18        六、開業(yè)促銷活動1、活動主題金色時代廣場開業(yè)慶典暨巴黎名街時尚展示周2、活動目的借開業(yè)活動，向社會告之開業(yè)信息，提升市場人氣，促進商戶進駐；利用開業(yè)活動，吸引廣大市