新店開業(yè)落地執(zhí)行方案與流程

1、TO: 加盟店FM：鄭州名妹服飾有限公司營銷中心TIME：2014年09月01日新店開業(yè)方案活動主題：熱烈慶祝MingMei名妹* *店強勢登陸 活動時間：例如：2014年9月8日2014年9月14日 2014年9月6日2014年9月10日 活動目的：1、以開業(yè)活動為契機，提升MingMei名妹品牌在當?shù)氐闹?，以及在目標消費群心目中的認知度。2、以開業(yè)活動及氛圍吸引客流，提升品牌形象以及品牌價值。 活動內(nèi)容：新店、新品、新時尚開業(yè)驚喜，進店有禮 進店即送開業(yè)大禮包一份（購物袋+水+DM單） 簡約而美麗，開業(yè)驚喜 全場新品9折優(yōu)惠（原VIP可享折上9.5折優(yōu)惠或憑DM單進店購物可再減20元）

2、 購物即可申請VIP辦理，還送價值50元代金劵一張，注冊登記后成為MingMei名妹永久會員并享受貴賓待遇 滿贈活動：一次性消費滿588元即送藍月亮洗衣液；滿888元即送精品被一條或者精裝月餅一盒；滿1588元即送掛燙機一臺或者品牌加濕器；價值200元左右紅酒一瓶（紅酒以及紅酒杯也可作為店鋪氛圍布置：蠟燭、擺臺、鮮花、水果等，氣氛營造）購物有驚喜獎品轉(zhuǎn)過來 凡購物滿328元即可參與“好運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動，抽獎次數(shù)可累積（活動期間均有效） 抽獎禮品：50元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、8折優(yōu)惠、電吹風、品牌洗發(fā)水、水杯（樂扣或檸檬杯）、脈動飲料、精品收納盒。 抽獎?wù)f明：1、 購物滿328元即可獲得一次抽獎機會（

3、憑小票抽獎）2、 憑所抽卡片到收銀臺領(lǐng)取獎品，立即兌現(xiàn)。3、 各項獎的獎品不得調(diào)換，不得折現(xiàn)。氛圍布置： 硬件：門頭條幅、花拱門、紅地毯、室外音響+麥克風（插U盤）、長桌（陳列禮品）、KT板+KT架、海報、吊旗、花瓣禮炮、DM單、現(xiàn)金禮劵（30元，50元）、VIP登記表等。 軟件：宣傳車（與客戶溝通）、DM單（分上午、下午兩個時段發(fā)放）、 VIP登記表+50元現(xiàn)金禮劵饋贈（針對性人群發(fā)放，如事業(yè)單位等，異業(yè)聯(lián)盟，要與客戶溝通社交關(guān)系）獎勵機制： 團隊榮譽獎（分組PK）銷售業(yè)績高的一隊(達到當日指標的情況下)可獲得團隊榮譽獎，獎勵150元（由客戶承擔費用） 最佳銷售獎活動期間業(yè)績最高者獲得最佳銷

4、售獎，獎勵100元（由客戶承擔費用）。 單票銷售獎單票銷售最高者（2000元以上）可獲得單票銷售獎，獎勵50元（由客戶承擔費用）。 連單率獎個人當天銷售平均連單率高于2.0獎勵50元（由客戶承擔費用）（限完成當天個人目標）其他說明：1. 洗衣液要成桶2L（超市活動價30元左右）；2. 洗發(fā)水要品牌的洗護二合一小套裝（品牌可以是潘婷、力 士、海飛絲等）；3. 精品被成盒包裝上檔次（百十元）；4. 掛燙機，品牌加濕器，高檔紅酒（采購價位參考標準150-288元）；5. 進店有禮的水推薦農(nóng)夫山泉、娃哈哈等，量多，陳列在店 鋪門口；6、精品收納盒淘寶價10-15元；7、宣傳車7號、8號兩天進行店鋪方圓

5、3公里及重點區(qū)域的 巡回宣傳，效果很好。需客戶當?shù)販贤ǎ?、門頭條幅、花拱門、紅地毯、室外音響+麥克風（插U盤）、花瓣禮炮、各種禮品、抽獎轉(zhuǎn)盤顧客自行準備KT板+KT架、海報、吊旗、DM單、現(xiàn)金禮劵（30元， 50元）客戶當?shù)刂谱鳎?、抽獎轉(zhuǎn)盤50元現(xiàn)金、30元現(xiàn)金、8折優(yōu)惠、電吹風、品 牌洗發(fā)水各出現(xiàn)一次，水杯（樂扣或檸檬杯）、精品收納 盒各出現(xiàn)兩次，其余空白位置出現(xiàn)脈動飲料；新店開業(yè)前落地執(zhí)行方案活動時間：9月 日9月 日活動推廣時間：9月 日9月 日活動實施流程：一加盟商準備工作內(nèi)容9月2號督導部把最終方案出爐，并下發(fā)到店鋪,進行初步溝通 9月3號加盟商如果對方案內(nèi)容沒有異議，確定方案并

6、按方案要求準備所需物品。9月3號制作條幅，盡快懸掛在店鋪門口上方9月4號要確定好活動所需物料的到位時間，并到位時間記錄下來，專人負責；9月4號與客戶溝通宣傳車是否可以啟動9月7號所需物品必須到位。DM單、KT板、吊旗、氣球、彩拱門、音響、話筒、長條桌、紅地毯、條幅、海報、禮炮、禮品等。二店鋪開業(yè)前的工作落實步驟店鋪員工1）整理老顧客信息檔案，先建立微信群，公布開業(yè)活動內(nèi)容和日期3日-4日2）老客戶再次信息邀約，重點老客戶電話邀約；親戚朋友邀約當日 捧場 8日3）終端店鋪運營知識和實踐的培訓（服務(wù)8部曲、陳列、貨品組合搭配、FAB銷售模擬演練、賣場5S管理（陳列分區(qū)還原考核）、貨品點知識考核（庫

7、存、擺放位置、價格等） 6日-7日 培訓時間主要集中在晚上6:30-9:304） 以臨近街邊店鋪拓展為主，分小組每天兩次拓展時間（上午10點-12點 下午4:00-6:00點），其余時間員工在店內(nèi)對所學的理論知識進行實操練習和用電話，微信，短信等形式進行拓展宣傳。 7日-8日備注：拓展以方圓3到5公里為區(qū)域，并進行分組拓展小組中要有一個比較熟悉當?shù)厍闆r的人，每個小組每人要拿一份顧客詳細登記表資料表還有DM單，DM單上簽上導購的名字，代金券，對資料填寫完整并對貨品意向強烈的贈送所帶的代金券。主要顧客群是街邊店鋪，企事業(yè)單位。每個人的登記表必須完成后才視為任務(wù)完成。督導小組9月1日 制定完善開業(yè)落

8、地實施方案并下發(fā)到加盟商處。 9月3日 跟進客戶對方案的認可度，達成一致后監(jiān)督執(zhí)行進度 9月4日-8月5日 制作和整理培訓課件，與加盟商對接方案落地中所遇到的問題，并及時予以解決。9月6日 到達加盟商所在店鋪，與老板溝通店鋪實際情況、人員編制、薪資待遇、通過盈虧平衡制定銷售目標及激勵機制 ，并跟進活動所需物料的到位情況；晚上對6:30-9:30對員工進行理論知識培訓。9月7日 召開晨會，把一天的工作內(nèi)容，時間節(jié)點安排到位，對參加拓展人員進行分組，全員參與。上午10點之前對昨天培訓內(nèi)容進行店鋪實操； 10點開始按照原定計劃進行拓展。下午根據(jù)店鋪現(xiàn)有客戶資料分配給員工，再次提醒顧客店鋪的開業(yè)日期和活動內(nèi)容，下午4點再次開始小組拓展計劃。晚上6:30-9:30開始店鋪相關(guān)知識培訓。9月8日除對員工培訓店鋪實操，拓展以外，工作的重點還有檢查活動所需物料