超市飲料促銷活動(dòng)策劃方案

1、超市飲料促銷活動(dòng)籌劃方案在炎熱的夏天，人們都會(huì)喜歡喝上一口冰爽的飲料，讓人非常舒適。因此超市就可以趁此時(shí)機(jī)舉辦相關(guān)促銷活動(dòng)。下面是由為大家整理的“超市飲料促銷活動(dòng)籌劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。超市飲料促銷活動(dòng)籌劃方案(一)一、營(yíng)銷目的推出夏季飲料節(jié)活動(dòng)，到達(dá)夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升xx企業(yè)品牌，吸引廣闊的顧客來(lái)店購(gòu)物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，到達(dá)銷售整體提升的目的。二、促銷時(shí)間及主題20xx年x月x日x月x日(x天)主題：xx飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)三、商品洽談飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)果汁飲料碳酸飲料礦泉水純潔水水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料注：以上類別

2、商品總數(shù)約x個(gè)。x月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為x種。四、場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)(一)?全場(chǎng)整箱飲料x(chóng)折起?1、說(shuō)明：x、x月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購(gòu)置整箱飲料。所以我們方案針對(duì)這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。2、時(shí)間：20xx年x月x日x月x日(x天)3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購(gòu)置以下整箱飲料，即可享受x折以上的優(yōu)惠。4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為x折;例如：xx純潔水單支x元，整箱x支可享受x折，即x元;例如xx一罐x元，整箱x罐享受x折，既x元;詳細(xì)折扣及商品數(shù)量要求如下：折扣x折x折x折x折商品數(shù)量x操作方式：1、簽署供應(yīng)商贊助合同要

3、求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定20xx年x月x日x月x日飲料銷售返利x%。并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱xx折銷售。要求x月x日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。2、市場(chǎng)部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。4、市場(chǎng)部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。促銷活動(dòng)(二)?xx商品，平到你笑?促銷方式有3種：1、飲料A+飲料B=飲料A(或B)即買其中一款飲料送另一款飲料2、飲料A+飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠3、自選式xx飲料，限定品牌，顧客任選兩款購(gòu)置可享受xx折促銷時(shí)間：20xx年x月x日x月x日相關(guān)要求：xx飲料數(shù)量要求，x對(duì)或以上;自

4、選式xx飲料品牌數(shù)量x個(gè)或以上;xx飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑xx上印花或商品彩圖購(gòu)置。操作如下：1、采購(gòu)部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)絡(luò)洽談捆綁銷售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié);2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)將xx固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購(gòu)部;3、信息部根據(jù)xx商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，詳細(xì)折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定;4、市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件xx飲料的順利銷售;1、營(yíng)運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行;2、在當(dāng)期快訊開(kāi)拓專欄，重點(diǎn)宣傳。促銷活動(dòng)(三)?飲料節(jié)換購(gòu)大行動(dòng)?活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日x月x日促銷

5、期內(nèi)，購(gòu)置以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：內(nèi)容1：換購(gòu)飲料采購(gòu)部洽談確定優(yōu)惠換購(gòu)商品協(xié)議，如：買滿x元的顧客，可加x元換購(gòu)xx飲料x(chóng)支，或加x元換購(gòu)xx飲料x(chóng)支，或者加x元換購(gòu)xx飲料x(chóng)支;要求用于換購(gòu)的飲料換購(gòu)價(jià)值至少為原售價(jià)的x折，如x元換購(gòu)xxxxml，x元換購(gòu)xx涼茶，x元換購(gòu)xxxxL等。內(nèi)容2：換購(gòu)太陽(yáng)傘采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)廠家制作“xx太陽(yáng)傘此商品通常只作為換購(gòu)用，也可以高零售價(jià)銷售。市場(chǎng)部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“xx太陽(yáng)傘此活動(dòng)可長(zhǎng)期進(jìn)展凡購(gòu)置任何一款整箱飲料，可加x元換購(gòu)售價(jià)值x元的“xx太陽(yáng)傘一把詳細(xì)操作：1、采購(gòu)部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購(gòu)商品2、信息部提供換購(gòu)編碼3、顧客憑符合要求

6、的電腦小票到效勞臺(tái)換購(gòu)，效勞臺(tái)可不保存電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購(gòu)并在登記本上記錄下小票的單號(hào)和換購(gòu)的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款;4、換購(gòu)?fù)瑫r(shí)效勞臺(tái)人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。超市飲料促銷活動(dòng)籌劃方案(二)一、促銷的目的進(jìn)步xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開(kāi)發(fā)新顧客。二、促銷活動(dòng)的主題xx降臨了，xx茶飲料給您意外驚喜三、促銷活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日x日四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)xx超市門前五、活動(dòng)的促銷對(duì)象(1)所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有安康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。(2)在校的教職工他們的經(jīng)濟(jì)程度較高，

7、會(huì)享受生活。六、促銷活動(dòng)內(nèi)容(一)抽獎(jiǎng)參與條件：只要購(gòu)置xx茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)那么：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、安康、甘醇。3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)展登記，寫(xiě)上姓名、 中什么獎(jiǎng)等4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶，可以獲得250ml紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到“綠茶，可以獲得250ml綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到“蜜茶，可以獲得250ml蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券，可以獲得價(jià)值x元的購(gòu)物券。5、轉(zhuǎn)到“安康與“甘醇，可以獲得圓珠筆一支。(二)免費(fèi)品味在xx銷售茶飲料地

8、點(diǎn)進(jìn)展免費(fèi)品味，讓還沒(méi)有購(gòu)置欲望的人品味后產(chǎn)生購(gòu)置行為。(三)憑搜集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要搜集x個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)展一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。七、現(xiàn)場(chǎng)布置(一)人員安排1、請(qǐng)x個(gè)工作人員在售點(diǎn)(x天的安排一樣)2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品味。5、兩人負(fù)責(zé)銷售。(二)現(xiàn)場(chǎng)安排1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。3、免費(fèi)品味的桌子一張。八、媒介方案xx日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概x份。在教師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)x份。x日

9、x日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料的工作服。2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。九、促銷活動(dòng)預(yù)算場(chǎng)地費(fèi)用：約x元運(yùn)輸費(fèi)用：約x元人員費(fèi)用：約x元傳單費(fèi)用：約x元物料費(fèi)用：約x元水餐費(fèi)用：約x元總計(jì)：x元超市飲料促銷活動(dòng)籌劃方案(三)初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，所以此時(shí)xx超市決定組織一場(chǎng)以熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)超市銷售的活動(dòng)。一、活動(dòng)安排1、活動(dòng)時(shí)間為x月x日-x月x日。在品牌促銷讓利方面，x月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推工程。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)展促銷讓利，如：xx茶、xx茶等茶

10、系列產(chǎn)品為一套系的促銷，xx、xx等多系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)展不連續(xù)的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)飽滿。2、周一到周五買就送，以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的超低特價(jià)，超級(jí)好禮。3、公益活動(dòng)本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)xxxx，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了超市的公眾形象。二、活動(dòng)執(zhí)行此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門1、事前責(zé)任明確由于此次大河統(tǒng)一美麗生活活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)展了發(fā)動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)，

11、進(jìn)展了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備在xx活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)展準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)展。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提早做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提早準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，防止活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)頂峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、籌劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提早到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)?；I劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，理解準(zhǔn)備缺乏和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)展現(xiàn)