市場(chǎng)營(yíng)銷第九章產(chǎn)品策略

1、第九章第九章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第一節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生命周期一、 產(chǎn)品生命周期的概念（Product Life Cycle, PLC）導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期注意注意1 1、產(chǎn)品的、產(chǎn)品的市場(chǎng)市場(chǎng)壽命壽命 產(chǎn)品的產(chǎn)品的使用使用壽命壽命2 2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念適用于、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念適用于？產(chǎn)品種類種類的市場(chǎng)生命周期產(chǎn)品品種品種的市場(chǎng)生命周期產(chǎn)品品牌品牌的市場(chǎng)生命周期手表機(jī)械手表電子表石英表上海表課堂研討1手表、機(jī)械手表與“上海”牌機(jī)械表，請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)的生命更長(zhǎng)？主要是通過(guò)產(chǎn)品的銷售額或利潤(rùn)主要是通過(guò)產(chǎn)品的銷售額或利潤(rùn)在時(shí)間上的變化來(lái)分析的。

2、在時(shí)間上的變化來(lái)分析的。62022/2/2(一) PLC各階段的特征導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長(zhǎng)成本高一般低回升價(jià)格高回落穩(wěn)定回升利潤(rùn)虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競(jìng)爭(zhēng)很少增多穩(wěn)中有降減少營(yíng)銷目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值7課堂思考2請(qǐng)分析說(shuō)明目前下列產(chǎn)品分別處請(qǐng)分析說(shuō)明目前下列產(chǎn)品分別處于于PLC的哪個(gè)階段？的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期家用汽車汽車電話計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)（二）產(chǎn)品生命周期各階段特征及營(yíng)銷策略（二）產(chǎn)品生命周期各階段特征及營(yíng)銷策略1、投入期、投入期特特

3、征征銷售量低銷售量低 產(chǎn)量小產(chǎn)量小成本高成本高 利潤(rùn)低利潤(rùn)低無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)對(duì)策策 慢速滲透慢速滲透 快速滲透快速滲透 慢速掠取慢速掠取 快速掠取快速掠取 高高低低促促 銷銷 努努 力力價(jià)價(jià)格格高 低低n快速掠取以快速掠取以高價(jià)格高價(jià)格和和高促銷高促銷水平的方式推出產(chǎn)品。水平的方式推出產(chǎn)品。 高水平促銷，可加快目標(biāo)顧客認(rèn)識(shí)和熟悉產(chǎn)品速度。 高訂價(jià)，企業(yè)可從所銷售的產(chǎn)品中獲取更多的毛利。n采取這一策略，應(yīng)考慮采取這一策略，應(yīng)考慮市場(chǎng)的條件市場(chǎng)的條件有：有： 目標(biāo)市場(chǎng)的絕大部分消費(fèi)者不熟悉或沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)該產(chǎn)品； 知道了該產(chǎn)品的消費(fèi)者都渴望獲得該產(chǎn)品并有能力支付高價(jià)格； 企業(yè)可能要對(duì)付較多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者

4、，因而想盡快地建立顧客的品牌偏好。n快速掠取策略快速掠取策略n快速掠取快速掠取策略策略1945年，成本0.5美元，零售價(jià)20美元圓珠筆圓珠筆現(xiàn)在，零售價(jià)1.2人民幣快速掠取的案例快速掠取的案例n 以1945年美國(guó)雷諾公司經(jīng)營(yíng)圓珠筆為例，當(dāng)時(shí)臨近戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)，許多人希望能買(mǎi)到一種新穎別致的商品作為圣誕禮物。雷諾公司看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，不惜重金從阿根廷引進(jìn)了當(dāng)時(shí)美國(guó)還沒(méi)有的圓珠筆生產(chǎn)技術(shù)，并在很短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出產(chǎn)品。 n在制定價(jià)格時(shí)，他們進(jìn)行了認(rèn)真的研究分析，考慮到這種產(chǎn)品在美國(guó)首次出現(xiàn)，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戰(zhàn)后市場(chǎng)物資供應(yīng)缺乏，購(gòu)買(mǎi)者求新好奇，追求禮物新穎等因素，決定采取快速掠取戰(zhàn)略，以遠(yuǎn)高于成本的價(jià)格

5、每支10美元賣給零售商。當(dāng)時(shí)每支筆的生產(chǎn)成本僅為0.50美元。零售商以每支20美元的價(jià)格出售，產(chǎn)品在美國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，雷諾公司獲得了巨額利潤(rùn)。由于圓珠筆的生產(chǎn)技術(shù)比較簡(jiǎn)單，所以很快招來(lái)了大量的競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品價(jià)格迅速下降，零售價(jià)降為每支0.70美元，生產(chǎn)成本降為每支0.10美元。 n慢速掠取以慢速掠取以高價(jià)格高價(jià)格和和低促銷低促銷方式推出產(chǎn)品。方式推出產(chǎn)品。 高價(jià)格可以從每一銷售單位獲取更多的毛利。 低促銷花費(fèi)可以有效地降低營(yíng)銷費(fèi)用。 n采取該種策略應(yīng)具有的采取該種策略應(yīng)具有的市場(chǎng)條件市場(chǎng)條件是：是： 總體市場(chǎng)的規(guī)模有限，較低促銷費(fèi)就可以有效傳播產(chǎn)品信息。 目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者絕大部分都已知曉該產(chǎn)品。 要

6、購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的人愿意支付較高的價(jià)格。 競(jìng)爭(zhēng)者的加入有一定的困難，因此，潛在的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)在較短。n慢速掠取策略慢速掠取策略n快速滲透以較快速滲透以較低價(jià)格低價(jià)格和和高水平高水平促銷方式推出產(chǎn)品。促銷方式推出產(chǎn)品。 低價(jià)格可使市場(chǎng)接受該產(chǎn)品的消費(fèi)者更多； 高費(fèi)用促銷，又可加快目標(biāo)顧客認(rèn)識(shí)和接受產(chǎn)品的速度。n采取此策略的市場(chǎng)條件是：采取此策略的市場(chǎng)條件是： 市場(chǎng)的規(guī)模較大。 目標(biāo)市場(chǎng)的絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不熟悉。 絕大多數(shù)消費(fèi)者是價(jià)格敏感型的，即產(chǎn)品的需求富有價(jià)格彈性。 競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí)，可阻止或延緩競(jìng)爭(zhēng)。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)此種產(chǎn)品，具有較陡削的行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線。n快速滲透策略快速滲透策略n康師傅進(jìn)入方便面行業(yè)，

7、在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)采用了正確有效的營(yíng)銷模式，其模式的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告突破。當(dāng)時(shí)內(nèi)地的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化：一極是國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的廉價(jià)面，幾毛錢(qián)一袋，但質(zhì)量很差；另一極是進(jìn)口面，質(zhì)量很好，但價(jià)格貴，五六元錢(qián)一碗，普通大陸人根本消費(fèi)不起。面對(duì)這種市場(chǎng)情況，康師傅認(rèn)為：如果有一種方便面物美價(jià)廉，一定很有市場(chǎng)。康師傅經(jīng)過(guò)上萬(wàn)次的口味測(cè)試和調(diào)查發(fā)現(xiàn)：內(nèi)地人口味偏重，而且比較偏愛(ài)牛肉，于是決定把“紅燒牛肉面”作為主打產(chǎn)品?？紤]到內(nèi)地消費(fèi)者的消費(fèi)能力，最后把售價(jià)定在1.98元人民幣。 n快速滲透案例快速滲透案例n與此同時(shí)，康師傅的廣告宣傳也全面鋪開(kāi)。1992年，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告

8、支出就達(dá)到了3000萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)大陸的電視廣告費(fèi)用相當(dāng)便宜，在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段插播廣告只需500元人民幣。為了將一句“好味道是吃出來(lái)的”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個(gè)世紀(jì)90年代中后期，每年的廣告投入從不低于1億元。包裝漂亮、廣告兇猛的康師傅一經(jīng)推出便立即打響，并掀起一陣搶購(gòu)狂潮。 n快速滲透案例快速滲透案例n慢速滲透以慢速滲透以低價(jià)格低價(jià)格和和低促銷低促銷水平推出產(chǎn)品。水平推出產(chǎn)品。 低價(jià)格可使市場(chǎng)較快接受該產(chǎn)品。 低促銷費(fèi)用又可降低營(yíng)銷成本，使企業(yè)能得到更多早期利潤(rùn)。 n采取此策略的采取此策略的市場(chǎng)條件市場(chǎng)條件： 市場(chǎng)的規(guī)模較大； 市場(chǎng)上的消費(fèi)者大都熟悉或知曉該產(chǎn)品； 目標(biāo)市場(chǎng)的絕大多

9、數(shù)消費(fèi)者都是價(jià)格敏感型的； 具有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。n慢速滲透策略慢速滲透策略2、成長(zhǎng)期、成長(zhǎng)期特征特征消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已日趨熟悉，銷售量迅速上升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已日趨熟悉，銷售量迅速上升競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品技術(shù)、性能逐步完善，成本下降產(chǎn)品技術(shù)、性能逐步完善，成本下降利潤(rùn)增長(zhǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)提高改進(jìn)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。提高改進(jìn)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。 根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整促銷策略，廣告以樹(shù)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整促銷策略，廣告以樹(shù)立企業(yè)形象為主，爭(zhēng)取創(chuàng)立名牌。立企業(yè)形象為主，爭(zhēng)取創(chuàng)立名牌。努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)銷售渠道，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)銷售渠道，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)

10、者。在擴(kuò)大生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)降價(jià)，盡可能地滿足顧客的需求，包括潛在需求，增在擴(kuò)大生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)降價(jià)，盡可能地滿足顧客的需求，包括潛在需求，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)策對(duì)策3、成熟期、成熟期特特征征市場(chǎng)需求已近飽和市場(chǎng)需求已近飽和產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢投入相對(duì)減少投入相對(duì)減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈市場(chǎng)改良策略，即開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶。市場(chǎng)改良策略，即開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋求新用戶。 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋求新的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途，尋求新的細(xì)分市場(chǎng) 刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。刺激現(xiàn)有顧客，增加使用頻率。 重新為產(chǎn)品定位，尋求新的買(mǎi)主。重新為產(chǎn)品定位，尋求新

11、的買(mǎi)主。產(chǎn)品改良策略，也稱為產(chǎn)品改良策略，也稱為“產(chǎn)品再推出產(chǎn)品再推出”。 品質(zhì)改進(jìn)策略品質(zhì)改進(jìn)策略 特性改進(jìn)策略特性改進(jìn)策略 式樣改進(jìn)策略式樣改進(jìn)策略 服務(wù)改進(jìn)策略服務(wù)改進(jìn)策略對(duì)對(duì)策策4、衰退期、衰退期特征特征銷售量猛跌銷售量猛跌價(jià)格下降價(jià)格下降利潤(rùn)減少利潤(rùn)減少新產(chǎn)品出現(xiàn)新產(chǎn)品出現(xiàn)老產(chǎn)品前途暗淡老產(chǎn)品前途暗淡v集中策略集中策略n 即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷售渠道和最易銷售即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。的品種、款式上。v淘汰產(chǎn)品的策略淘汰產(chǎn)品的策略 n即保持原有的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合策略，把銷售維持在一個(gè)低水平上。即保持原有的細(xì)

12、分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合策略，把銷售維持在一個(gè)低水平上。對(duì)策對(duì)策“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”三、三、產(chǎn)品生命周期例外形態(tài)產(chǎn)品生命周期例外形態(tài)（1） 首次循環(huán) 再循環(huán) 銷售量 時(shí)間 銷售量 時(shí)間 時(shí)間 銷售量 銷售l量 時(shí)間 時(shí)間 風(fēng)格 銷售量 流行 銷售量 時(shí)間 時(shí)潮 - 未進(jìn)入成長(zhǎng)期未進(jìn)入成長(zhǎng)期-夭折夭折未進(jìn)入成熟期未進(jìn)入成熟期-未老先衰未老先衰青云直上青云直上“增長(zhǎng)增長(zhǎng)-衰退衰退-成熟成熟”型型循環(huán)循環(huán)-再循環(huán)型再循環(huán)型返老還童返老還童/東山再起東山再起四、四、PLCPLC各階段的研判各階段的研判定性分析：定性分析： 對(duì)比類推法 調(diào)研分析法定量分析：定量分析： 銷售增長(zhǎng)率法 產(chǎn)品的普及率法10%，導(dǎo)入期10%，成長(zhǎng)期

13、0.1%10%，成熟期0，衰退期 階階 段段判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷標(biāo)準(zhǔn)特特 點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略投入期投入期 值不穩(wěn)值不穩(wěn) “試銷試銷”階段階段消費(fèi)者了解少消費(fèi)者了解少產(chǎn)品不穩(wěn)定產(chǎn)品不穩(wěn)定經(jīng)銷商不愿多進(jìn)貨經(jīng)銷商不愿多進(jìn)貨企業(yè)無(wú)利甚至虧本企業(yè)無(wú)利甚至虧本 快速采取策略快速采取策略 緩慢采取策略緩慢采取策略 快速滲透策略快速滲透策略成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 10 消費(fèi)者接受了產(chǎn)品消費(fèi)者接受了產(chǎn)品中間者愿意經(jīng)銷中間者愿意經(jīng)銷產(chǎn)品銷量上升產(chǎn)品銷量上升產(chǎn)品成本下降產(chǎn)品成本下降企業(yè)利潤(rùn)上升企業(yè)利潤(rùn)上升樹(shù)立品牌形象樹(shù)立品牌形象擴(kuò)展分銷渠道擴(kuò)展分銷渠道擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)適時(shí)調(diào)整價(jià)格適時(shí)調(diào)整價(jià)格成熟期成

14、熟期 0 .10% 10產(chǎn)品銷量穩(wěn)定產(chǎn)品銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)率緩慢下降增長(zhǎng)率緩慢下降利潤(rùn)緩慢下降利潤(rùn)緩慢下降新品不斷出現(xiàn)新品不斷出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈競(jìng)爭(zhēng)非常激烈改良市場(chǎng)策略改良市場(chǎng)策略改良營(yíng)銷組合改良營(yíng)銷組合增加附加值增加附加值衰退期衰退期 0替代新品上市替代新品上市銷量急劇下降銷量急劇下降客戶發(fā)生轉(zhuǎn)移客戶發(fā)生轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退去競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退去連續(xù)策略連續(xù)策略集中策略集中策略榨取策略榨取策略放棄策略放棄策略XYXYXYXYXY2、企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中每一階段不同的特、企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中每一階段不同的特點(diǎn)和變化，制定相應(yīng)的生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。點(diǎn)和變化，制定相應(yīng)的生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 1、

15、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期理論表明企業(yè)必須不斷地開(kāi)發(fā)新、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期理論表明企業(yè)必須不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)的生存與發(fā)展。產(chǎn)品，以保證企業(yè)的生存與發(fā)展。意義意義營(yíng)銷視野營(yíng)銷視野對(duì)對(duì)PLC的認(rèn)識(shí)的認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品的生命是有限的。 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段，每一階段都對(duì)銷售者提出了不同的挑戰(zhàn)。 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)有高有低。 在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品需要不同的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、制造、購(gòu)買(mǎi)和人力資源戰(zhàn)略。 第二節(jié)第二節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概述一、 企業(yè)的產(chǎn)品只要在功能、形態(tài)等方面與原有產(chǎn)品有企業(yè)的產(chǎn)品只要在功能、形態(tài)等方面與原有產(chǎn)品有所差異，即可視為所差異，即可視為。 新產(chǎn)品的分類新產(chǎn)

16、品的分類全新新產(chǎn)品：新技術(shù)、原理、成果，前所未有。磁懸浮、全新新產(chǎn)品：新技術(shù)、原理、成果，前所未有。磁懸浮、CTCT機(jī)機(jī)換代新產(chǎn)品：數(shù)碼相機(jī)、彩電、數(shù)字通訊設(shè)備（模擬）換代新產(chǎn)品：數(shù)碼相機(jī)、彩電、數(shù)字通訊設(shè)備（模擬）改進(jìn)新產(chǎn)品：攝像手機(jī)、溫度顯示壓力鍋、加酶洗衣粉改進(jìn)新產(chǎn)品：攝像手機(jī)、溫度顯示壓力鍋、加酶洗衣粉仿制新產(chǎn)品：大部分新技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品。仿制新產(chǎn)品：大部分新技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品。按新產(chǎn)品的區(qū)域特征分類按新產(chǎn)品的區(qū)域特征分類國(guó)際新產(chǎn)品國(guó)際新產(chǎn)品: :世界范圍首次開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售成功的產(chǎn)品。世界范圍首次開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售成功的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品：國(guó)外新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)首次產(chǎn)銷成功新產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品：國(guó)外新產(chǎn)品

17、，國(guó)內(nèi)首次產(chǎn)銷成功新產(chǎn)品。地區(qū)新產(chǎn)品：某個(gè)區(qū)域內(nèi)首次產(chǎn)銷成功的新產(chǎn)品。地區(qū)新產(chǎn)品：某個(gè)區(qū)域內(nèi)首次產(chǎn)銷成功的新產(chǎn)品。企業(yè)新產(chǎn)品：在該企業(yè)歷史上首次產(chǎn)銷成功的新產(chǎn)品。企業(yè)新產(chǎn)品：在該企業(yè)歷史上首次產(chǎn)銷成功的新產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)難度開(kāi)發(fā)難度市場(chǎng)接受難度市場(chǎng)接受難度 上世紀(jì)40年代末，瑞典利樂(lè)公司嘗試推出一種食品包裝新技術(shù)高溫瞬時(shí)滅菌輔以無(wú)菌紙包裝，結(jié)果使牛奶的保鮮期由六七天延長(zhǎng)至六七個(gè)月，從而掀起了“牛奶保鮮技術(shù)的第二次革命”（巴氏殺菌是“牛奶保鮮技術(shù)的第一次革命”），于是風(fēng)靡世界，占據(jù)了全球3/4的市場(chǎng)份額！一個(gè)小國(guó)的一個(gè)曾經(jīng)的小企業(yè)，憑借其核心競(jìng)爭(zhēng)力與獨(dú)特的贏利模式，一步步走向全球。青啤推出歡動(dòng)啤酒 借

18、助奧運(yùn)提升品牌實(shí)力 3月28日，在距2008北京奧運(yùn)會(huì)500天倒計(jì)時(shí)之際，作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)啤酒贊助商之一的青島啤酒在北京舉行了盛大的記者招待會(huì)并發(fā)布了首款針對(duì)年輕人而設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)型啤酒歡動(dòng)啤酒。 歡動(dòng)啤酒采用現(xiàn)代釀酒工藝與海洋生物技術(shù)完美結(jié)合，釀造出的新型啤酒具有低碳水化合物、低熱量、愉快的低苦味等特點(diǎn)，并減少糖類、熱量的攝取，在保證營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的同時(shí)，大大降低酒液中糖分和酒精的含量，完全有益于人體健康。其中的“歡動(dòng)活力因子”來(lái)源于海洋生物牡蠣，富含?；撬?、鋅等活力元素，具有“海洋牛奶”的美譽(yù)。能讓你時(shí)刻保持活力，歡動(dòng)不停。 中秋節(jié)的傳統(tǒng)食品是月餅，月餅是圓形的，象征團(tuán)圓，反映了人們對(duì)家人團(tuán)

19、聚的美好愿望。 “八月十五月兒圓，中秋月餅香又甜”，這句名諺道出中秋之夜城鄉(xiāng)人民吃月餅的習(xí)俗。月餅最初是用來(lái)祭奉月神的祭品，后來(lái)人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅，作為家人團(tuán)圓的象征，慢慢月餅也就成了節(jié)日的禮品。 成都一金店推出黃金制成月餅 售價(jià)3萬(wàn)元一盒 食用油上漲?？祹煾捣奖忝媸姓{(diào)發(fā)現(xiàn)，很多女性消費(fèi)者在食用時(shí)，根本只用了半包油包。于是就在每包附贈(zèng)的油包中，減少1公克的重量，總體省下了上億元人民幣。 康師傅更把“通脹求生”的技法，用到礦泉水市場(chǎng)。他們把礦泉水的瓶身，減薄幾成的厚度，因此也比娃哈哈少了幾成的瓶裝成本。 二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義（一）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷管理（一）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

20、與營(yíng)銷管理“誰(shuí)負(fù)責(zé)”；“誰(shuí)參與” ； “各自的作用與責(zé)任”（二）（二） 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義 促進(jìn)企業(yè)發(fā)展； 贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 充分利用企業(yè)資源； 促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售； 提高應(yīng)變能力； 提高和改善企業(yè)形象； 激發(fā)人員的革新精神和創(chuàng)造力；二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義（三）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與失敗原因（三）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)與失敗原因研究顯示1/3的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是不成功的。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗的原因：（1）市場(chǎng)分析不恰當(dāng)，占32%；（2）產(chǎn)品本身不好，占23%；（3）成本超過(guò)預(yù)期值，占14%；（4）投放時(shí)機(jī)不當(dāng)，占10%；（5）競(jìng)爭(zhēng)的障礙，占8%；（6）銷售力量、分銷與促銷組織得不好，占13%。二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的意義( (四四) ) 成功的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)成功