2019十一廚房部銷售分析ppt課件

1、2019年十一銷售分析年十一銷售分析（09.2810.09）廚房部廚房部20192019年年1010月月20192019年、年、20192019年廚房部十一銷售對(duì)比年廚房部十一銷售對(duì)比 子部門子部門2019年銷售額年銷售額2019年銷售額年銷售額同比增長率同比增長率櫥柜櫥柜80.9442.75-47.18%水槽水槽25.7129.9716.57%合計(jì)合計(jì)106.6572.72-31.81%第一部分第一部分 水槽銷售水槽銷售 20192019年、年、20192019年各門店十一銷售對(duì)比年各門店十一銷售對(duì)比 從上表可以看出，本年度十一促銷期間，各門店除去常州店外，銷售額均有不同幅度的上漲，其中徐州

2、店漲幅最大，達(dá)到29.53%，但常州店水槽環(huán)比下滑-44.03%。重點(diǎn)品牌銷售對(duì)比重點(diǎn)品牌銷售對(duì)比注：常州店2019年銷售數(shù)據(jù)取2019年開業(yè)的銷售數(shù)據(jù)銷售分析銷售分析 1.科萊弗銷售增長在徐州店和南京店較為明顯，分別達(dá)到300.16%和248.22%。但是考慮到科萊弗在以往的銷售過程中存在較大質(zhì)量問題，影響門店銷售，如果在產(chǎn)品質(zhì)量得以保證的前提下，類似于科萊弗這種品牌的銷售會(huì)有更加明顯的增加。 2.得而達(dá)在徐州，無錫，南京均有銷售，其中無錫店2019年銷售7套，2019年銷售13套，得力于促銷員的重點(diǎn)推薦。但是在常州得而達(dá)此次十一的銷售數(shù)據(jù)為0。采購將在本月對(duì)紅星的得而達(dá)進(jìn)行全面市調(diào)與門店共

3、同解決得而達(dá)的銷售問題。 3.采購在本次促銷前對(duì)水槽價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，使其具備市場競爭力，三店毛利率上漲0.15%，毛利額上升38.75%，銷售額增長38.54%，毛利額增長約8萬。重點(diǎn)重點(diǎn)SKUSKU銷售分析銷售分析1.通過上表可發(fā)現(xiàn)，一線品牌水槽做到799-999元價(jià)格區(qū)間可實(shí)現(xiàn)該區(qū)間的銷售壟斷，摩恩及歐琳對(duì)顧客的消費(fèi)引導(dǎo)力及吸引力很強(qiáng)， 799-999的水槽共銷售81套，占TOP5商品的63.28%。2.雙槽價(jià)格起點(diǎn)落位到399時(shí)，任何品牌均可產(chǎn)生較大銷量。 1.通過今年對(duì)歐琳水槽的買斷嘗試性操作，2019全年年銷售數(shù)量為244套，2019年銷售數(shù)量為260套截止10.8號(hào)）。數(shù)據(jù)顯示買斷

4、操作在提高商品價(jià)格競爭力的同時(shí)可實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量的增長，建議增加2-3款單品。 2. 采購規(guī)劃明年將水槽的入門價(jià)單槽定在199元，雙槽定在399元，同時(shí)取消299元和499元水槽的買斷。科萊弗定位499-699元之間，作為水槽子類補(bǔ)充價(jià)格帶和獲取毛利的商品進(jìn)行銷售?？偨Y(jié)與規(guī)劃總結(jié)與規(guī)劃第二部分第二部分 櫥柜銷售分析櫥柜銷售分析門店櫥柜銷售情況門店櫥柜銷售情況105105店櫥柜開業(yè)銷售（元）店櫥柜開業(yè)銷售（元）105105店櫥柜十一銷售（元）店櫥柜十一銷售（元）同比同比14559914559922623122623155.38%55.38%日期日期102102店櫥柜銷售店櫥柜銷售103103店櫥柜銷

5、售店櫥柜銷售104104店櫥柜銷售店櫥柜銷售連鎖連鎖20192019年年（元）（元）20192019年年（元）（元）同比同比20192019年年（元）（元）20192019年年（元）（元）同比同比20192019年年（元）（元）20192019年年（元）（元）同比同比20192019年年（元）（元）20192019年年（元）（元）同比同比合計(jì)合計(jì)247609247609163858163858-33.8%-33.8%174196174196 11000.00 11000.00 -93.69%-93.69%387611387611267671267671-30.9%-30.9%809416809

6、416450529450529-44.34%-44.34%櫥柜品牌十一銷售對(duì)比櫥柜品牌十一銷售對(duì)比門店品牌2019年銷售(元）2019年銷售（元）同比備注102諾寶315933866222.38%韓信133014408983.31%藍(lán)海4195331400-25.15%歐56.93%103青93.46%派意達(dá)212004000-81.13%104景勝49287531007.74%創(chuàng)爾特577077257325.76%港寧3225180620149.98%彩虹88.48%場外合作（尾單）東方邦太8860732974-6

7、2.79%場外合作（尾單）我樂（2019.9.28-10.9）2413070-100.00% 已撤場105創(chuàng)爾特6013730376-49.49%常州店為開業(yè)與十一銷售對(duì)比冠美5946444891-24.51%愛家24559150964514.70%櫥柜銷售分析櫥柜銷售分析 2019年十一櫥柜銷售80.94萬，今年櫥柜十一銷售42.75萬不含常州22.62萬） ，銷售下滑38.19萬，櫥柜整體下降47.18% 導(dǎo)致銷售下滑的主要原因： 1.無錫青山2019年十一銷售 15.29萬，今年銷售 1萬，銷售下降14.29萬，無錫廚房部整體下滑55.86% 。青山今年9月轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為與家裝公

8、司合作，供應(yīng)商故意隱瞞采購，導(dǎo)致門店流失六、七單銷售，共計(jì)金額約14萬； 解決方案：采購將于本周趕赴無錫約談供應(yīng)商，針對(duì)上述情況給出處理方案。 2.徐州歐派去年銷售17.23萬，今年銷售7.4萬，銷售下降9.83萬，櫥柜整體下降57.05%；歐派要求將其特價(jià)套餐扣點(diǎn)由目前的11%降至5%，考慮到未來可能的連鎖合作及連鎖價(jià)格體系，采購一直未同意。 解決方案：采購會(huì)積極與歐派溝通，確保其合作積極性。 3.江東店櫥柜尚有20單團(tuán)購客戶未交全款，共計(jì)金額約 8萬元，目前只交了200元或500元定金。 解決方案：為防止飛單，采購會(huì)在近期與供應(yīng)商溝通繼續(xù)做促銷活動(dòng)，吸引顧客交齊全款。江東店十一江東店十一9.28日日-10.9日櫥柜銷售日櫥柜銷售品牌品牌 港寧港寧 景勝景勝 創(chuàng)爾特創(chuàng)爾特 小計(jì)小計(jì) 訂金訂金 6 62 212122020全款全款 10107 712122929合計(jì)合計(jì)16169 924244949總結(jié)與規(guī)劃總結(jié)與規(guī)劃 櫥柜供應(yīng)鏈調(diào)整： 江東店增加一線品牌供應(yīng)商，