國(guó)內(nèi)企業(yè)如何建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟戰(zhàn)略

1、國(guó)內(nèi)企業(yè)如何建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟戰(zhàn)略        摘要：供應(yīng)鏈聯(lián)盟是一種新的組織形式，可以有效提高節(jié)點(diǎn)企業(yè)的獲益能力，提高節(jié)點(diǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，是國(guó)內(nèi)企業(yè)抗衡國(guó)外巨頭的有效手段。本文在分析國(guó)內(nèi)企業(yè)建立聯(lián)盟的現(xiàn)實(shí)背景（必要性）的基礎(chǔ)上，結(jié)合分析影響聯(lián)盟穩(wěn)定的因素，指出國(guó)內(nèi)企業(yè)如何建立有效的、滿意的、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈聯(lián)盟。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈聯(lián)盟 供應(yīng)鏈 戰(zhàn)略 國(guó)內(nèi)企業(yè) 20世紀(jì)90年代，以美國(guó)為代表的西方發(fā)達(dá)國(guó)家興起了一種新的企業(yè)合作模式供應(yīng)鏈聯(lián)盟（Supply Chain Alliance），產(chǎn)生了“供應(yīng)鏈聯(lián)盟”這一新的企業(yè)組織與

2、管理模式。成功實(shí)施供應(yīng)鏈聯(lián)盟將會(huì)為企業(yè)所帶來(lái)意想不到的收益，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，如何順應(yīng)時(shí)勢(shì)，建立聯(lián)盟，與國(guó)外巨頭抗衡，那是當(dāng)務(wù)之際。但是國(guó)外的模式，可能不一定適合中國(guó)的國(guó)情，若是強(qiáng)行照搬國(guó)外的運(yùn)作模式，可能行不通，有鑒于此，在分析影響供應(yīng)鏈聯(lián)盟的因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)實(shí)際，指出國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展供應(yīng)鏈聯(lián)盟的策略。 國(guó)內(nèi)企業(yè)建立聯(lián)盟的現(xiàn)實(shí)背景 供應(yīng)鏈聯(lián)盟以及供應(yīng)鏈管理思想，強(qiáng)調(diào)要塑造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，去和其他企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；同時(shí)，每一個(gè)企業(yè)都集中精力去鞏固和發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)，做好自身企業(yè)能創(chuàng)造特殊價(jià)值的、長(zhǎng)期控制的、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更擅長(zhǎng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”的目的。勿庸置疑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

3、不再是單一企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。從以下幾個(gè)方面來(lái)分析國(guó)內(nèi)企業(yè)建立SCA現(xiàn)實(shí)背景： 經(jīng)濟(jì)全球化。20世紀(jì)90年代以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)格局朝著一體化的方向發(fā)展，特別是在WTO等國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的努力下，統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)形成，已沒(méi)有國(guó)內(nèi)國(guó)外之分，國(guó)內(nèi)企業(yè)將直接面臨全球企業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，若還停留在原先單個(gè)企業(yè)面對(duì)全球無(wú)數(shù)企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是走不通的。只有將目光瞄準(zhǔn)外部企業(yè)，將企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和外部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，組合聯(lián)盟，綜合大家的優(yōu)勢(shì)來(lái)提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 科學(xué)技術(shù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通訊技術(shù)的迅速發(fā)展極大的促進(jìn)了供應(yīng)鏈聯(lián)盟的形成，須知，供應(yīng)鏈的發(fā)展是以技術(shù)支持為基礎(chǔ)的。 企業(yè)理念的變革

4、。外部環(huán)境的變化促使企業(yè)在組織和管理理念上也發(fā)生了重大的變化，主要表現(xiàn)為：從爭(zhēng)奪最終產(chǎn)品市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪核心性中間產(chǎn)品市場(chǎng)份額；從注重做好全面管理轉(zhuǎn)向注重集中做好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理；從垂直多元化發(fā)展轉(zhuǎn)向?qū)r(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把握；從橫向多元化擴(kuò)張轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)歸核化發(fā)展。理念的變化，也影響新的組織形式的誕生。 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化。大魚(yú)吃小魚(yú)的年代已經(jīng)過(guò)去，如今企業(yè)正面臨著速度競(jìng)爭(zhēng)的年代，是一種基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，是快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，商機(jī)稍縱即逝。一個(gè)企業(yè)若是僅僅靠自身來(lái)跟蹤整個(gè)市場(chǎng)，顯然是力不從心的。只有不斷的資源外取，結(jié)合外部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化資源，快速把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，占領(lǐng)先機(jī)。 顧客需求的變動(dòng)。隨著生活質(zhì)量的提

5、高，顧客的期望水平也在不同提高，對(duì)企業(yè)的要求也越來(lái)越高，現(xiàn)階段，要求一對(duì)一的營(yíng)銷方式，來(lái)滿足顧客不同需求，更是對(duì)原有組織形式的挑戰(zhàn)，這些都為供應(yīng)鏈聯(lián)盟這種新的組織形式的出現(xiàn)提供了契機(jī)。 建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟的影響因素 國(guó)內(nèi)外很多學(xué)者對(duì)供應(yīng)鏈關(guān)系做過(guò)很多研究，像合作和信任問(wèn)題Anderson(1990)；良好的交流問(wèn)題Reddy(1986),Fram(1993)；變化的適應(yīng)性Joseph(1995),Breman(1999)。本文在研究各個(gè)學(xué)者的成果的基礎(chǔ)上，總結(jié)出影響企業(yè)建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈聯(lián)盟的主要因素有：企業(yè)高層管理者愿景的一致性；企業(yè)文化；聯(lián)盟企業(yè)間的相容性；企業(yè)間的依賴程度；激勵(lì)機(jī)制；信任和承諾

6、；競(jìng)爭(zhēng)者的替代質(zhì)量；良好的溝通。溝通是意義的傳遞和理解。沒(méi)有良好的溝通，則合作各方很難建立起信任，而且可能造成誤解。有效的溝通能夠帶來(lái)目標(biāo)的一致和良好的合作，而溝通中的不理性則會(huì)造成對(duì)立。                 國(guó)內(nèi)企業(yè)建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟的策略研究 正如前面所敘述的那樣，內(nèi)外環(huán)境的變化導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)需要穩(wěn)定、滿意的供應(yīng)鏈聯(lián)盟來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，但聯(lián)盟的構(gòu)建有很多影響因素，方方面面都要影響供應(yīng)鏈的關(guān)系。而對(duì)于中國(guó)而言，要建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟，參與

7、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，和國(guó)外巨頭相抗衡，困難還是很大的，比如市場(chǎng)環(huán)境：主流觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)的“大而全”和“小而全”的“傳統(tǒng)”發(fā)展模式，是阻礙供應(yīng)鏈聯(lián)盟構(gòu)建的重要原因。還有很多學(xué)者也從國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)文化、管理模式等方面敘述了國(guó)內(nèi)企業(yè)建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟所面臨的問(wèn)題。但是隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)以暴利時(shí)代結(jié)束為標(biāo)志的成熟期的到來(lái)，企業(yè)總體而言出現(xiàn)合作博弈的傾向。在家電等競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分、供應(yīng)商和渠道商都呈現(xiàn)出集中態(tài)勢(shì)的行業(yè)，供應(yīng)鏈的進(jìn)化正在發(fā)生，一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈結(jié)盟體系或許是可以期待的。因此，本文結(jié)合前面對(duì)供應(yīng)鏈聯(lián)盟的影響因素的分析，在此提出以下供應(yīng)鏈聯(lián)盟建立的模型：如圖1。 分析供應(yīng)鏈環(huán)境。要建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟，首先要從

8、供應(yīng)鏈的角度對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，一個(gè)企業(yè)所面臨的外部環(huán)境可以分為一般環(huán)境與直接環(huán)境。一般環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、技術(shù)等因素。直接環(huán)境包括企業(yè)的同行競(jìng)爭(zhēng)、用戶的狀況、資源的來(lái)源等因素。波特模型在供應(yīng)鏈環(huán)境中的拓展，運(yùn)用改進(jìn)后的波特模型，把一個(gè)行業(yè)所面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行定量，這五個(gè)方面的相互作用力可以分為三類：橫向相互作用：即供應(yīng)鏈上某一環(huán)節(jié)上的同類企業(yè)之間的相互作用；反映在某一個(gè)環(huán)節(jié)上的競(jìng)爭(zhēng)者多少和力量的對(duì)比?？v向相互作用：即供應(yīng)鏈上不同環(huán)節(jié)之間的相互作用，包括與上游企業(yè)（供應(yīng)商）以及下游企業(yè)（客戶）之間的相互作用；側(cè)向作用：即供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)上的潛在進(jìn)入者和替代者對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)的作用。 把各個(gè)環(huán)節(jié)

9、的縱向競(jìng)爭(zhēng)力加權(quán)平均得到供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的總體競(jìng)爭(zhēng)水平(Cp) ； 把各個(gè)環(huán)節(jié)的橫向競(jìng)爭(zhēng)力加權(quán)平均得到供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)水平(Ct) ； 供應(yīng)鏈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù)(Cin)=(Cp+ Ct)/2； 供應(yīng)鏈外部環(huán)境壓力（Cout）：外部對(duì)所考察的那段供應(yīng)鏈?zhǔn)┘拥膲毫Φ募訖?quán)平均數(shù)； 供應(yīng)鏈的總體競(jìng)爭(zhēng)壓力指數(shù)（CE）：（Cin+ Cout）/2。 通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈環(huán)境的分析，可以發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟成員的所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及成立某供應(yīng)鏈聯(lián)盟所面臨的競(jìng)爭(zhēng)水平，為供應(yīng)鏈聯(lián)盟的建立提供分析基礎(chǔ)。 選擇企業(yè)戰(zhàn)略模型。在分析供應(yīng)鏈環(huán)境的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的內(nèi)部能力，以及外部面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低結(jié)合企業(yè)

10、與企業(yè)之間的密切程度（如圖2）把以上關(guān)系歸類為：在一般區(qū)域，其供應(yīng)商是傳統(tǒng)型、臨時(shí)性的，外包的是普通的部件或項(xiàng)目，該模型建議，在此區(qū)域，企業(yè)可以從很多供應(yīng)商中進(jìn)行選擇合作對(duì)象；在杠桿區(qū)域，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系是競(jìng)價(jià)式的關(guān)系，外包的是根據(jù)需要的特定部件或項(xiàng)目，該模型建議，決策時(shí)，除外包戰(zhàn)略的同時(shí)，選擇自制決策也可以；在瓶頸區(qū)域，與供應(yīng)商的關(guān)系是有一定的合作性或長(zhǎng)期性的關(guān)系，外包的是瓶頸性的項(xiàng)目或特定的部件，該模型建議，企業(yè)需要努力提高與對(duì)方的相互依賴性和關(guān)系的穩(wěn)定性；在戰(zhàn)略區(qū)域，與供應(yīng)商的關(guān)系是動(dòng)態(tài)的、單一的或戰(zhàn)略合作的、單一的甚至是與第一供應(yīng)商建立聯(lián)合開(kāi)發(fā)并且相互間高度信任的關(guān)系，該模型建議，企

11、業(yè)要與供應(yīng)商建立密切的關(guān)系，甚至，將對(duì)方并入本企業(yè)。 評(píng)價(jià)機(jī)制。供應(yīng)鏈聯(lián)盟評(píng)價(jià)機(jī)制主要表現(xiàn)為：建立一套適合供應(yīng)鏈聯(lián)盟特點(diǎn)的合作伙伴選擇和評(píng)價(jià)體系。在充分考慮影響聯(lián)盟成員選擇因素的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)聯(lián)盟成員進(jìn)行資源配置要求、外部評(píng)價(jià)分析、過(guò)去業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和內(nèi)部詳細(xì)評(píng)價(jià)等一系列的評(píng)價(jià)，選擇對(duì)供應(yīng)鏈影響大的主要成員。建立一套供應(yīng)鏈企業(yè)認(rèn)同的信用評(píng)價(jià)體系。一方面，各個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)要自覺(jué)建立起高度的信用，以贏得合作伙伴的信任。另一方面，在整個(gè)供應(yīng)鏈中倡導(dǎo)“誠(chéng)信是最好的競(jìng)爭(zhēng)手段”等信用理念，并輔之以建立信用記錄，加大對(duì)失信者的懲罰力度等措施，逐步建立起適應(yīng)于供應(yīng)鏈聯(lián)盟的信用評(píng)價(jià)體系。在客觀評(píng)價(jià)成員企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈整體績(jī)效

12、所作貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，把供應(yīng)鏈優(yōu)化所產(chǎn)生的效益和成本在供應(yīng)鏈各企業(yè)之間及企業(yè)內(nèi)部之間進(jìn)行合理的分配。只有使供應(yīng)鏈中各企業(yè)都從供應(yīng)鏈聯(lián)盟中受益，它們才能自覺(jué)維護(hù)供應(yīng)鏈的整體利益，并且要對(duì)那些對(duì)供應(yīng)鏈做出較大貢獻(xiàn)的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)激勵(lì)，整個(gè)供應(yīng)鏈才能充滿活力。                聯(lián)盟的控制和監(jiān)測(cè)機(jī)制。供應(yīng)鏈聯(lián)盟建立，有很多影響因素，由供應(yīng)鏈核心企業(yè)建立合作監(jiān)測(cè)和監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，跟蹤聯(lián)盟合作與變革的全過(guò)程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取有效措施加以解決，確

13、保合作與變革的順利進(jìn)行。 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制。企業(yè)與企業(yè)之間的合作，必然有一定的風(fēng)險(xiǎn)存在，國(guó)內(nèi)外也有不少學(xué)者對(duì)這方面內(nèi)容作過(guò)一定研究，每個(gè)企業(yè)若只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行自身企業(yè)規(guī)避，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給整個(gè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟，顯然會(huì)影響聯(lián)盟的穩(wěn)定性。因此，正確解決風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，聯(lián)盟成員共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只有如此，才能夠提高整個(gè)聯(lián)盟的效率，取得超越企業(yè)的邊界效益。 跟蹤改進(jìn)。跟蹤供應(yīng)鏈聯(lián)盟的合作過(guò)程，結(jié)合評(píng)價(jià)機(jī)制，確定成員的滿意度，以及整條供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)水平，最終，發(fā)現(xiàn)影響供應(yīng)鏈聯(lián)盟的主要因素，采取措施。 在中國(guó)，供應(yīng)鏈神話的敘述者們往往熱衷于講述理想合作生態(tài)，若不能夠從中國(guó)實(shí)際出發(fā)，而簡(jiǎn)單的期望“攀上全球供應(yīng)鏈”，為跨國(guó)公司做配套，“先做起來(lái)再說(shuō)”。這樣的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，要想誕生類似寶潔沃爾瑪?shù)穆?lián)盟，難度可想而知。有鑒于此，本文提出了企業(yè)要建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟，首要要出分析供應(yīng)鏈環(huán)境出發(fā)，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略選擇模型，綜合評(píng)定整個(gè)聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，和成員之間的滿意狀態(tài)，定位聯(lián)盟的合作關(guān)系的狀態(tài)和滿意狀態(tài)，最終改進(jìn)供應(yīng)鏈聯(lián)盟的滿意度，形成穩(wěn)定、滿意、有效的供應(yīng)鏈聯(lián)盟。 參考文獻(xiàn)： 1.李建標(biāo)