農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融

1、農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融孝感麻糖、武漢熱干面、安陸白花菜、襄陽(yáng)大頭菜、赤壁大昌川磚茶這些產(chǎn)自荊楚大地一湖北省的特色農(nóng)產(chǎn)品也趕了回時(shí)髦，搭上了全民營(yíng)銷和“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng)車，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)銷售，既方便了市民，也讓農(nóng)民的辛勞有了回報(bào)。這一成績(jī)的取得，金豐楚源功不可沒。近年來(lái)，金豐楚源積極創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，貫徹落實(shí)湖北省政府“四個(gè)一批”的重大決策，積極參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，極力打造以“三網(wǎng)合一、農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融”為核心的營(yíng)銷模式，有力地推進(jìn)了湖北省特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，為特色農(nóng)產(chǎn)品走出湖北、走向全國(guó)發(fā)揮了重要作用。舉措：打造“三網(wǎng)合一”營(yíng)銷新模式農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品是人類生存與發(fā)展最

2、重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不暢，是困擾我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重大問題。由于難對(duì)接，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)低傷農(nóng)的現(xiàn)象。中央提出，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式；支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。金豐楚源正是在這一大背景下成立的。金豐楚源湖北農(nóng)產(chǎn)品北京營(yíng)銷中心，成立于2008年，是湖北省商務(wù)廳扶持的，專門從事湖北特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的連鎖企業(yè)。目前，公司合作廠家200多家，產(chǎn)品1000多種，這其中不乏湖北省名牌產(chǎn)品、中華老字號(hào)、中國(guó)綠色有機(jī)食品等眾多當(dāng)?shù)孛麅?yōu)特產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量越來(lái)越多、種類越來(lái)越豐富。然而，近些年常出現(xiàn)這樣的情況，一邊是農(nóng)產(chǎn)品豐收，農(nóng)民發(fā)愁賣不掉；一邊是城市里菜價(jià)高漲，市

3、民直呼買不起?！本科湓颍鹭S楚源總經(jīng)理譚金風(fēng)告訴記者：“現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系存在諸多不足，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格頻繁劇烈波動(dòng)、買貴賣難現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生?！弊T金風(fēng)認(rèn)為，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，讓農(nóng)業(yè)搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，將極大地幫助解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。為破解困局，金豐楚源做了一些有益的嘗試和探索。他們積極“觸網(wǎng)”，率先發(fā)力，顛覆傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式，打造了一個(gè)以“三網(wǎng)合一”為核心，集產(chǎn)品門店展示、線上推廣、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)于一體的特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷新模式。據(jù)介紹，金豐楚源的“三網(wǎng)合一”營(yíng)銷模式主要包括“人脈網(wǎng)”、“地網(wǎng)”、“天網(wǎng)”三大類。其中，“人脈網(wǎng)”主要以湖北省農(nóng)產(chǎn)品背景營(yíng)銷中心為依

4、托，通過人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行建立?！暗鼐W(wǎng)”，顧名思義，主要是采用實(shí)體店面及現(xiàn)場(chǎng)展銷等地面形式，主要包括門店零售、商場(chǎng)特賣會(huì)、農(nóng)貿(mào)禮品市場(chǎng)、酒店餐飲超市、特產(chǎn)連鎖直營(yíng)加盟等?！疤炀W(wǎng)”，與“地網(wǎng)”相呼應(yīng)，主要是利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、淘寶旗艦店，達(dá)到拓展微分銷渠道，開展社區(qū)化營(yíng)銷，打造垂直平臺(tái)供貨商等目的?！艾F(xiàn)階段，大數(shù)據(jù)、大流通、大互聯(lián)已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是未來(lái)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷必須堅(jiān)持的方向。三網(wǎng)合一的營(yíng)銷模式大有文章可作。它既可以推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新，又可以推動(dòng)物流、信息科技的快速發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民增收致富?！弊T金風(fēng)如是說(shuō)。目標(biāo)：構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷全國(guó)平臺(tái)“一棵幼苗若想長(zhǎng)成參天大

5、樹，必然離不開肥沃的土壤；一家企業(yè)若想享譽(yù)海內(nèi)外，也一定離不開良好的平臺(tái)支持。這也許就是“圈子”的魅力所在。如今，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，”圈子”的魅力延伸至線上、擴(kuò)展到每一位普通民眾。舉手投足之間，我們雖素未謀面，卻已不經(jīng)意間成為莫一個(gè)“圈子”中的一員。金豐楚源也不例外，同樣注重發(fā)揮“圈子”的作用。這里所說(shuō)的“圈子”，其實(shí)是“圈子經(jīng)濟(jì)”或“圈子營(yíng)銷”的簡(jiǎn)稱。它是一種信息和人脈的集合，是擁有莫種相同或相近的愛好、興趣或特質(zhì)的組合。然而，“圈子營(yíng)銷”是指針對(duì)某類人群，深挖他們的需求，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行定位并整合各類資源進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。金豐楚源的“圈子營(yíng)銷”，主要是利用“農(nóng)產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的理念，采取“公司平

6、臺(tái)化、消費(fèi)變投資、客戶變股東”的方式，最終打造一個(gè)由股東、會(huì)員抱團(tuán)發(fā)展合作共贏的全國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)。消費(fèi)資本論一書中曾這樣指出，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者的采購(gòu)視同對(duì)本企業(yè)的投資，并應(yīng)按一定時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤(rùn)一定比例惠及消費(fèi)者。在該理論中，消費(fèi)者的購(gòu)買行為，使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，分享企業(yè)成長(zhǎng)的成果，使消費(fèi)和投資有機(jī)結(jié)合。于是消費(fèi)者同時(shí)又是投資者，消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本。然而，金豐楚源是如何進(jìn)行具體運(yùn)作的呢？據(jù)譚金風(fēng)介紹，消費(fèi)者購(gòu)買金豐楚源產(chǎn)品，除了購(gòu)買到等價(jià)商品之外，還有成為金豐楚源分紅股東的機(jī)會(huì)，享受平臺(tái)發(fā)展的紅利。公司會(huì)拿出一定的股份和利潤(rùn)，通過股東紅利的方式，量化和分配給廣大消費(fèi)者。同時(shí)，金豐楚源承諾消費(fèi)股東永遠(yuǎn)是優(yōu)先股東?！罢l(shuí)是金融的主導(dǎo)者，誰(shuí)就是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)者。誰(shuí)充分利用了互聯(lián)網(wǎng)金融的杠桿，誰(shuí)就在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。通過這一商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者創(chuàng)富夢(mèng)想，消費(fèi)者購(gòu)物的同時(shí)又是投資者，這種回饋式經(jīng)濟(jì)有力推動(dòng)消費(fèi)資本化的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富公平分配，達(dá)成商家與消費(fèi)者共贏。”譚金風(fēng)表示。未來(lái)，金豐楚源計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)通過消費(fèi)送股權(quán)的方式，采取O2O+F2C+VIP會(huì)員制的模式，開設(shè)金豐楚源湖北特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷子公司（旗艦體驗(yàn)店），進(jìn)行輕資產(chǎn)化發(fā)展。到2016年6月，金豐楚源計(jì)劃在全國(guó)34個(gè)地區(qū)，開