馬化騰的成功原因

1、馬化騰的成功原因個人簡介：馬化騰，1971年10月出生于廣東潮陽;1984年隨父母從海南遷至深圳;1989年-1993年，就讀于深圳大學計算機專業(yè);1993年深大畢業(yè)，進入潤迅通信發(fā)展有限公司，從專注于尋呼軟件開發(fā)的軟件工程師一直做到開發(fā)部主管;1998年，創(chuàng)辦騰訊計算機系統(tǒng)有限公司;2009年 當選中國經濟十年商業(yè)領袖;2010年，福布斯富豪排行榜第249位，大陸富豪第6位;2010年5月14日，“2010新財富500富人榜”，以334.2億元資產排名第5位。成功原因之一：高瞻遠矚 1993年，畢業(yè)于深圳大學計算機系的馬化騰選擇了自己的專業(yè)本行，到深圳潤訊做尋呼軟件開發(fā)工作。工作之余，這個文

2、靜的年輕人最大的愛好就是上網(wǎng)。當時的深圳，真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人還不多，馬化騰是最早的一批網(wǎng)蟲之一。一個偶然的機會，馬化騰看到了基于windows系統(tǒng)的ICQ演示，他開始思考是否可以在中國推出一種類似ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件于一身的軟件。1998年11月，馬化騰利用炒股所得的資金與大學同學張志東注冊了自己的公司，這就是騰訊之始。 跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，資金和技術成了騰訊最大的問題。先是缺資金，資金有了軟件又跟不上。他們常常為了一個項目傾巢而出，馬化騰的名片上也僅僅印了一個工程師頭銜，當時的主要業(yè)務只是為深圳電信、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺做項目，QQ只是公司的副產品。這家由十幾個人組成

3、的公司力量單薄得可憐，創(chuàng)業(yè)的艱難讓馬化騰和他的同事們疲于奔命。馬化騰回憶，在那時的深圳，這樣的公司有上百家，他當時只有一個愿望，就是公司能生存下來。公司創(chuàng)建3個月后，馬化騰和他的同事們終于開發(fā)出第一個中國風味的ICQOICQ，這就是QQ的前身?？墒沁@個后來風靡全國并為騰訊公司創(chuàng)造巨大財富的聊天工具并沒有給當時的騰訊人帶來太多喜悅，因為那時國內也有好幾款同類的軟件，用戶也不多，沒有人看好馬化騰的OICQ。然而這位1971年出生的倔強的潮州人不肯服輸，他認定這個聊天工具中隱含著巨大的商機。馬化騰抱著試試看的心態(tài)把QQ放到互聯(lián)網(wǎng)上讓用戶免費使用，可是就連馬化騰本人也沒有料到，這個不被人看好的軟件在不

4、到一年就發(fā)展了500萬用戶。大量的下載和暴增的用戶量使馬化騰興奮的同時，也讓騰訊難以招架，因為人數(shù)增加就要不斷擴充服務器，而那時一兩千元的服務器托管費讓小作坊式的騰訊公司不堪重負。沒有資金更新設備，工作人員也快發(fā)不出工資，我們只能到處去蹭人家的服務器用，最開始只是一臺普通PC機，放到具有寬帶條件的機房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務器里面運行。眼前的困難迫使馬化騰把自己的公司轉給他人，但由于和很多內容提供商沒有談攏，馬化騰下定決心留下這個給自己帶來麻煩的孩子，并把它培養(yǎng)長大。于是他四處籌錢，國內籌不到就尋找國外的風險投資。幾經周折，功夫不負有心人，馬化騰遇到了IDG和盈科數(shù)碼，他們給了QQ2

5、20萬美元，分別占公司20%的股份，利用這筆資金，馬化騰給公司買了20萬兆的IBM服務器。當時放在桌上，心里別提有多美了，馬化騰喜不自禁地回憶。不過馬化騰很清楚，光靠國外的風險投資是不夠的，他開始想辦法從客戶身上掙錢，因為如果每個用戶愿意花1至2元的話，就是近4億元的收入。有一次他發(fā)現(xiàn)韓國有種給虛擬形象穿衣服的服務，于是馬化騰把它搬到了QQ上。他還找來了諾基亞和耐克等國際知名公司，把這些公司最新款產品放到網(wǎng)上，讓用戶下載。所有注冊用戶都可以得到他們一如既往的免費服務，以滿足其即時通信需求，而想享受到更具誘惑力的體驗性增值服務，就必須付出相應的費用。這一措施使騰訊逐步走上了健康發(fā)展良性循環(huán)的軌道

6、。目前這一塊業(yè)務增長很快，有超過40%的用戶已嘗試過購買。2004年前三季度，騰訊盈利達3.28億。2004年6月16日，騰訊成功在香港上市，又募集了2億美元的資金。當年弱不禁風的小樹苗終于長成了參天大樹。試想如果當年馬化騰把QQ賣了，如今的中國市場還是否有人見人愛的企鵝呢?正式因為馬化騰的深謀遠慮，留下了當初幼小的企鵝，用心撫養(yǎng)，用心呵護，才有了如今強大的QQ。成功原因之二：優(yōu)秀團隊 作為CEO，在騰訊內部，馬化騰也被叫做“首席體驗官”。一個新產品出來，他會首先以一個普通網(wǎng)民的身份第一次去感受，哪里不方便，哪個按鍵用起來別扭，哪里顏色刺眼，要對很多細節(jié)提出建議。用戶界面和人機交互的設計，也是

7、他興趣所在。 當年相邀四位伙伴共同創(chuàng)業(yè)，由馬化騰出主要的啟動資金。有人想加錢、占更大的股份，馬化騰說不行，“根據(jù)我對你能力的判斷，你不適合拿更多的股份”。因為未來的潛力要和應有的股份匹配，不匹配就要出問題。什么問題?拿大股的不干事，干事的股份又少，矛盾就會發(fā)生。 當年創(chuàng)立騰訊之初，他就和四個伙伴約定清楚：各展所長、各管一攤：技術、業(yè)務、行政、和信息部門。因為都是多年同學，彼此特長都知根知底。如此設計，使創(chuàng)始團隊能在維持張力的同時保持和諧。沒有人能夠獨斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間。這就是馬化騰，在創(chuàng)業(yè)前就在為今后可能的陷阱籌謀。到今天，五位伙伴都留在騰訊，不離不棄。這也許就是馬

8、化騰成功的原因所在。如此設計，使創(chuàng)始團隊能在維持張力的同時保持和諧。沒有人能夠獨斷，保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間，但彼此多年同學，不好意思一不和就撕破臉不認人；被逼著去說明別人，就需要提煉、把問題想得更清楚。彼此定位不同，就從不同的角度來判斷，保證認識全面；最后馬化騰是第一大股，該做決定的時候還是有一錘定音的能量。正是因為有了優(yōu)秀的團隊，為騰訊的壯大打下了堅實的基礎，也為騰訊的日后的成功埋下了伏筆。成功原因之三：市場和技術深圳大學計算機專業(yè)畢業(yè)后，馬化騰進入潤迅公司做工程師，期間看到電腦板卡市場火爆，且當時火爆的股市吸引著眾多的股民，結合兩者，馬化騰開發(fā)出股霸卡，受到市場的追捧。

9、之后其曾有多款自己設計和參與的產品在市場大賣。在潤迅公司的馬化騰顯現(xiàn)出了過人的市場觀察力和掌控市場的能力。對市場需求的洞察力使得馬化騰在創(chuàng)業(yè)初期就敏銳的發(fā)覺了即時通訊的市場潛力，創(chuàng)業(yè)后的第三個月就開發(fā)出了當時ICQ的翻版，并添加更貼近用戶需求的功能。一經推出就贏得了用戶，注冊人數(shù)也不斷的攀升，最終成就了騰訊的強大和馬化騰的成功。業(yè)內并不乏技術強者，也不缺對市場有敏銳觀察力的人才，之所以做大做強的成功者寥寥，是因為很多人缺的是將兩者合而為一?？梢哉f馬化騰的成功是其完美的將自身的技術和龐大的市場結合在了一起。縱覽騰訊2009年的財報，你就會發(fā)現(xiàn)在騰訊124.4億元人民幣的收入中，互聯(lián)網(wǎng)增值服務收入

10、就達到了95.307億元人民幣，且增長幅度也是最大的。小企鵝包含的小小幾個圖標每年就給騰訊帶來了近百億的收入，馬化騰利用民眾的攀比和炫耀心理成功的將騰訊QQ龐大的用戶群轉化成了營收源。簡單、便捷的充值方式；用戶渴望展現(xiàn)自己與眾不同的心里；馬化騰成功的用幾個小圖標和小特權征服了用戶的口袋。從開始做QQ，馬化騰的對手是美國的ICQ；在不被看好的情況下進入門戶網(wǎng)站領域挑戰(zhàn)當時已經很成功的新浪和搜狐，并成長為今天的四大門戶之一；2003年開始進軍游戲領域對抗陳天橋和丁磊；在前不久的深圳IT領袖論壇峰會上，馬化騰和李彥宏同臺對話，在搜索引擎領域向百度挑戰(zhàn)，應該說馬化騰是在與高手的博弈中不斷強大起來的。要使自己變強就要向強者挑戰(zhàn)的策略在馬化騰身上體現(xiàn)的非常完美，這種性格也使得馬化騰一次次的上演著后來者居上的傳奇。成功原因之四：眾多用戶 騰訊成功的背后，是無數(shù)QQ用戶的支持，正是因為眾多用戶的支持，才有了騰訊的今天。只要是騰訊推出的游戲，不用多久就能擁有眾多的玩家。騰訊利用自身獨特的宣傳優(yōu)勢，不斷地擴大自己的涉足領域，不管是網(wǎng)購的拍拍網(wǎng)，還是音樂軟件QQ音樂，還是殺毒軟件