6.18熱賣2.3億小仙燉在品牌營銷上做對了什么？

1、Word文檔6.18熱賣2.3億，小仙燉在品牌營銷上做對了什么？ 今年6.18，不得不提一個品牌。 那便是鮮燉品牌小仙燉，一舉拿下滋補類目、燕窩類目“雙料第一”，戰(zhàn)報成果斐然。 依據(jù)天貓生意參謀、京東商智滋補發(fā)布的排行數(shù)據(jù)顯示，在2020年6月1日至2020年6月18日期間，小仙燉銷售額已經(jīng)突破了2.3億元。并且，連續(xù)三年全國銷量領(lǐng)先。 不禁讓人想問，成立不到5年的小仙燉，創(chuàng)下傲人成果的背后，它在營銷上畢竟做對了什么？又給我們后來品牌留下了哪些啟示？ 01、洞察消費需求，注意產(chǎn)品打磨 首先，小仙燉在大趨勢上，踏上了大健康的的快車，隨著消費升級，人們的消費力量和消費意愿的提升。加之年輕人的工作、

2、生活壓力的不斷增大，長期處于亞健康的狀態(tài)之下，他們對健康養(yǎng)生的需求會進一步增加。這給小仙燉的進展供應(yīng)了源源不斷的底層動力。 其次，小仙燉洞察到了傳統(tǒng)滋補品德業(yè)的五大難題原料難鑒別、沒有時間燉、不知道如何燉、不懂如何吃和一般燉煮難以確保燕窩養(yǎng)分。 再看小仙燉燕窩，采納仙燉工藝專利，當天下單當天仙燉，當天順豐發(fā)貨，24小時即可送達用戶手中，不僅實現(xiàn)成品零庫存，更重要的是，對產(chǎn)品的極度苛刻和打磨。 小仙燉鮮燉燕窩精選印尼加里曼島森林雨季溯源燕窩作為原料，并要經(jīng)過15項檢驗指標（國標7項）嚴格把控，保證原料從源頭到小仙燉工廠的平安和品質(zhì)。除此之外，真正做到0添加，產(chǎn)品成分只有燕窩水和冰糖，15天的極短

3、保質(zhì)期讓產(chǎn)品更為新奇。 對消費者需求的精準洞察和對產(chǎn)品的細致打磨，離不開小仙燉創(chuàng)始人林小仙始終以來想把燕窩做好的心愿和堅持。5年時間里，小仙燉從原料選擇到燉煮工藝、設(shè)備、包裝等每一個環(huán)節(jié)都精益求精，不吝財力、人力、物力打磨細節(jié)，鮮燉燕窩產(chǎn)品三年蟬聯(lián)世界食品品質(zhì)評鑒大會獎，真正成為了鮮燉燕窩當之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。 在產(chǎn)品同質(zhì)化的今日，誰能洞察到消費者更深層次的需求，誰能做出更具有價值性的產(chǎn)品，依舊是品牌勝利的前提。 02、開創(chuàng)全新品類，制定行業(yè)標準 在小仙燉消失之前，市場上主要以干燕窩和即時燕窩為主，小仙燉沒有連續(xù)在已有細分品類深耕，反而是開創(chuàng)了一個新的細分品類“鮮燉燕窩”，這一舉措的好處在哪？ 不

4、僅牢牢抓住了消費者本身對新奇燕窩的需求，更是為小仙燉的爆火埋下了伏筆。 在干燕窩的原料難鑒別、消費者不知道如何燉，即食燕窩的口感和養(yǎng)分大打折扣的狀況下，假如小仙燉連續(xù)在原有細分品類上深耕，很難轉(zhuǎn)變消費者固有的認知。 反而，以全新的品類面世，不僅可以吸引消費者的留意力，簡單培育消費者對品牌的新認知，還能脫離原有細分品類的激烈競爭，開啟一個新的賽道。 搶占了鮮燉燕窩的細分品類之后，小仙燉又沉淀并制定了五大行業(yè)標準其一，38分鐘95度，低溫?zé)踔?，養(yǎng)分不被破壞；其二，360度，180次模擬手工燉煮，口感更佳；其三，精選印尼、馬來森林雨季可溯源燕窩；其四，0添加，保質(zhì)15天；其五，當天鮮燉、冷鮮配送。

5、在一個品牌崛起、另一個品牌快速緊追的時代，這五大行業(yè)標準滿意消費者需求的同時，無疑提高了小仙燉在行業(yè)中的競爭壁壘，以阻攔其他品牌的輕易進入和對抗。 03、明星大咖推舉，建立信任背書 任何一個品牌的推廣，都需要經(jīng)過兩個過程，一是讓消費者知道，二是讓消費者信任。 對于新品牌，如何快速的讓消費者知道和信任？借助第三力氣是關(guān)鍵，比如媒體、名人。 名人的一個推舉，可能抵得過品牌自己的千言萬語，他們攜帶的名人效應(yīng)，不僅能在肯定程度上提高品牌知名度，更能解決消費者對品牌的信任問題。 5月18日，華語影壇大滿貫影后、國際知名演員章子怡產(chǎn)后復(fù)工首條vlog，給粉絲們種草了小仙燉鮮燉燕窩。 而章子怡也成為了繼陳數(shù)

6、之后又一位投資小鮮燉的明星投資人，陳數(shù)更是表示，“至今我已經(jīng)吃了4年小仙燉，家里空瓶可以壘成一面墻?！?此外，張柏芝、古力娜扎、張雨綺、景甜等眾多明星也成為小仙燉的忠實粉絲，紛紛在社交平臺共享小仙燉，掀起“明星同款”燕窩滋補的風(fēng)潮。 明星的投資、主動共享比起單純的代言，更能拉動品牌的勢能，提高消費者對品牌的信任度，由于那是明星對品牌的真正認同，而不是只為了拿代言費。 信息碎片化，除了留意力是稀缺資源之外，信任也是稀缺資源，給消費者造成的困擾是我該信任誰？誰說的才是真的？ 比起品牌的自夸自詡，現(xiàn)階段消費者更信任的是第三方，包括第三方測評、第三方人群等等，這也是很多KOL、KOC興起的關(guān)鍵。 品牌

7、解決了知名度和信任度，就掃除了品牌進展中的兩大障礙。 04、線上直播種草，線下分眾引爆 社交媒體的興起，給新興品牌崛起、富強帶來了更多的可能性，小仙燉識別并抓住了這個機會，樂觀布局直播帶貨和小紅書種草。 由于受到陳數(shù)等明星的青睞，小仙燉利用明星的力氣和小紅書的特點，在上面發(fā)布了大量的種草內(nèi)容，短時間內(nèi)引發(fā)大量的關(guān)注，截至目前，小紅書上的種草次數(shù)早已超過了200萬次。 另一方面，由于直播帶貨的強互動和深浸入的特點，讓許多消費者無法拒絕。小仙燉與張大奕、薇婭的合作，還讓它收獲了直播的紅利。 除此之外，小仙燉還與電梯媒體分眾傳媒深度合作，進行線下品牌引爆。 不得不讓人再一次贊美，小仙燉創(chuàng)始人林小仙的

8、才智與遠見。 社交媒體近幾年進展迅猛，尤其是短視頻和直播的加入，讓媒體環(huán)境更加的豐富。其簡單傳播、即時反饋、實施效果等特點，的確為品牌的進展注入了新的動力，開拓了新的崛起路徑。 但不行否然的是，社交媒體依舊有許多缺陷。比如，為了提高受眾的接受意愿，品牌主往往會把廣告做成內(nèi)容和資訊的形式，這樣就會減弱廣告知求，受眾很難長時間記??；其次，不管是直播帶貨、小紅書種草，都具有肯定的圈層性，很難掩蓋廣泛的潛在群體。 小仙燉選擇與分眾合作，想必也是看重了分眾傳媒掩蓋城市3億主流人群，和其低干擾、高頻觸達的特點，這樣能夠讓更多的潛在群體知道小仙燉品牌并記住其廣告知求，把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成認知優(yōu)勢，從而拓寬自己的商業(yè)版圖。 不得不說，當今的品牌推廣，選擇社交媒體和電梯媒體的雙臂聯(lián)合，利用其各有的優(yōu)勢，結(jié)合品牌的特點，是品牌出圈和引爆的唯一法則。 05、以變化再變化，再創(chuàng)行業(yè)輝煌 任何品牌的勝利肯定是它做對了什么；任何品牌的失敗也肯定是它做錯了什么。 再次回看小仙頓品牌的成長路徑，不管是對消費者