買賣惠項(xiàng)目三季度經(jīng)營(yíng)分析(周三)新1

1、買賣惠項(xiàng)目組買賣惠項(xiàng)目組 2015 2015年年1010月月買賣惠項(xiàng)目發(fā)展情況分析買賣惠項(xiàng)目發(fā)展情況分析 Contents Page目錄頁 * 01 01 項(xiàng)目推進(jìn)情況02 02 存在的問題03 03 下一步主要工作安排 3 截至9月30日，全市累計(jì)招商465家，加盟商超5188處（去除注冊(cè)重復(fù)）。其中9月份發(fā)生交易站點(diǎn)1141處，有效站點(diǎn)占比22%；月交易訂貨金額248.8萬元，比上月環(huán)比增長(zhǎng)11.5%。三季度累計(jì)交易訂貨額671萬元，年累計(jì)交易訂貨額達(dá)1194萬元。 4 9月份，全省17個(gè)地市、120個(gè)區(qū)縣上線運(yùn)行。按訂貨戶數(shù)排名，德州（1141戶）位全省第三位，位于聊城（1743戶）、泰

2、安（1484戶）之后；按交易金額排名，德州（248.5萬）位全省第二位，僅次于泰安（255.7萬）。項(xiàng)目推進(jìn)情況- -全省買賣惠平臺(tái)訂貨戶數(shù)及訂貨交易額統(tǒng)計(jì) 5 省公司調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn)后，9月份全省訂貨戶數(shù)與上月環(huán)比，德州（79戶）增長(zhǎng)位于全省第6位，其中泰安、濟(jì)南、東營(yíng)、濰坊等分公司環(huán)比增長(zhǎng)超百戶，特別是與泰安相比，形成較大的差距。項(xiàng)目推進(jìn)情況- -全省買賣惠平臺(tái)訂貨戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì) 6 單位單位禹城禹城齊河齊河樂陵樂陵臨邑臨邑寧津?qū)幗蚱皆皆瓚c云慶云武城武城夏津夏津德城區(qū)德城區(qū)陵城區(qū)陵城區(qū)行政村數(shù)量行政村數(shù)量734856952812659744303317314233832已注冊(cè)商超數(shù)量已注冊(cè)

3、商超數(shù)量759759605605554554505505502502440440420420410410382382311311300300排名排名1234567891011尚未注冊(cè)的尚未注冊(cè)的村莊數(shù)（至少）村莊數(shù)（至少）02513983071573040000532 截至9月30日，全市至少尚有1949個(gè)行政村未實(shí)現(xiàn)覆蓋，其中陵城區(qū)（532）、樂陵（398）、臨邑（307）、平原（304）、齊河（251）、寧津（157）。項(xiàng)目推進(jìn)情況- -全市商超注冊(cè)數(shù)量統(tǒng)計(jì) 7 項(xiàng)目推進(jìn)情況- -全市入駐供應(yīng)商數(shù)量統(tǒng)計(jì) 截至9月30日，全市共招商465家。其中慶云（52）、禹城（51）、武城（48）位列全

4、市前三位，德城區(qū)（34）、平原（34）、陵城區(qū)（30）位列全市后三位。 8 9月份全市訂貨戶數(shù)1141個(gè)，其中禹城（200）、夏津（185）、齊河（128）訂戶數(shù)位列全市前三位，德城區(qū)（70）、陵城區(qū)（55）、慶云（53）訂戶數(shù)位全市后三位。項(xiàng)目推進(jìn)情況- -全市訂貨戶數(shù)統(tǒng)計(jì) 9 9月份全市交易訂貨額248.5萬元，其中禹城（48.15）、夏津（38.47）、武城（30.15）訂戶額位列全市前三位，慶云（13.41）、樂陵（11.67）、臨邑（9.34）訂戶額位全市后三位。項(xiàng)目推進(jìn)情況- -全市訂貨金額統(tǒng)計(jì) 10 項(xiàng)目推進(jìn)情況- -全市各單位訂貨戶數(shù)和訂貨金額環(huán)比統(tǒng)計(jì)全市各單位訂貨戶數(shù)和訂貨金

5、額環(huán)比統(tǒng)計(jì)全市各單位訂貨戶數(shù)和訂貨金額環(huán)比統(tǒng)計(jì)表（全市各單位訂貨戶數(shù)和訂貨金額環(huán)比統(tǒng)計(jì)表（9 9月份）月份）單位：戶、萬元區(qū)縣局區(qū)縣局訂貨戶數(shù)訂貨戶數(shù)訂貨金額訂貨金額8 8月月9 9月月環(huán)比增長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)排名排名8 8月月9 9月月環(huán)比增長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)排名排名樂陵樂陵6210341120.24 11.64 -8.60 11陵城區(qū)陵城區(qū)245531216.86 21.28 4.42 5德城區(qū)德城區(qū)467024311.34 16.05 4.70 4平原平原607515415.03 19.88 4.85 3禹城禹92 48.15 18.23 1慶云慶云50533617.03 13

6、.41 -3.62 9夏津夏津186185-1730.32 38.18 7.86 2齊河齊河132128-4821.90 20.26 -1.64 8武城武城122113-9934.49 30.15 -4.34 10臨邑臨邑9583-121010.14 9.34 -0.80 7寧津?qū)幗?976-231115.82 20.17 4.36 6合計(jì)合計(jì)1062114179223.08 248.49 25.42 9月份，按訂貨戶數(shù)環(huán)比統(tǒng)計(jì)，樂陵（41戶）、陵城區(qū)（31戶）、德城區(qū)（24戶）增長(zhǎng)位全市前三位，武城（-9戶）、臨邑（-12戶）、寧津（-23戶）位全市后三位。按訂貨額環(huán)比統(tǒng)計(jì)，禹城（18.23

7、萬）、夏津（7.86萬）、平原（4.85萬）為全市前三位，慶云（-3.62萬）、武城（-4.34萬）、樂陵（-8.6萬）位全市后三位。 11 項(xiàng)目推進(jìn)情況- -地推模式及推廣效果 全市除夏津、齊河、樂陵、武城分公司已申請(qǐng)招聘部分社會(huì)推廣人員，禹城分公司利用渠道經(jīng)理進(jìn)行地推和配送外，其他單位仍采取支局長(zhǎng)或投遞員地推，項(xiàng)目組配送的模式。 按日均訂貨戶數(shù)，禹城（22戶）、夏津（17戶）、德城區(qū)（14戶）位列全市前三名，寧津（9戶）、臨邑（8戶）、慶云（7戶）位全市后三位。夏津分公司采取社會(huì)推廣員地推的效果得以明顯顯現(xiàn)。 12 項(xiàng)目推進(jìn)情況- -訂貨戶數(shù)占比（會(huì)員質(zhì)量分析） 全市各單位訂貨戶數(shù)占比分析

8、（全市各單位訂貨戶數(shù)占比分析（9 9月份）月份）區(qū)縣局區(qū)縣局注冊(cè)會(huì)員數(shù)注冊(cè)會(huì)員數(shù)訂貨戶數(shù)訂貨戶數(shù)占比占比月訂貨額月訂貨額=1000=1000元元占比占比=3000=3000元元占比占比=5000=5000元元占比占比夏津38218548.43%6918.06%348.90%164.19%武城41011327.56%6816.59%379.02%163.90%禹城75920026.35%11915.68%466.06%314.08%德城區(qū)3117022.51%289.00%175.47%154.82%齊河60512821.16%376.12%304.96%142.31%樂陵55410318.59

9、%366.50%111.99%50.90%陵城區(qū)3005518.33%4715.67%258.33%165.33%平原4407517.05%286.36%173.86%143.18%臨邑5058316.44%183.56%61.19%40.79%寧津5027615.14%448.76%244.78%132.59%慶云4205312.62%296.90%163.81%81.90%合計(jì)5188114121.99%52310.08%2635.07%1522.93%注：標(biāo)紅為前三位，標(biāo)黃為后三位 各單位整體發(fā)展會(huì)員質(zhì)量不高，訂貨戶數(shù)占系統(tǒng)內(nèi)注冊(cè)會(huì)員數(shù)占比普遍較低，均未超過50%。月訂貨額超過5000元

10、的站點(diǎn)不足10%。 13 項(xiàng)目推進(jìn)情況- -日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)比（選取10.11） 14 項(xiàng)目推進(jìn)情況- -三季度各項(xiàng)指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì) 三季度競(jìng)賽活動(dòng)指標(biāo)完成情況三季度競(jìng)賽活動(dòng)指標(biāo)完成情況單單 位位加盟商超加盟商超（20分）分）有效站點(diǎn)有效站點(diǎn)（30分）分）加盟商家加盟商家（15分）分）社會(huì)商品訂單金額社會(huì)商品訂單金額（萬元）（萬元）（20分）分）跨區(qū)域優(yōu)品匯訂單跨區(qū)域優(yōu)品匯訂單（15分）分）得分得分宣傳活動(dòng)宣傳活動(dòng)加分加分總分總分獎(jiǎng)勵(lì)（萬獎(jiǎng)勵(lì)（萬元）元）三季度三季度計(jì)劃計(jì)劃完成完成完成比完成比例例三季度三季度計(jì)劃計(jì)劃完成完成完成完成比例比例三季度三季度計(jì)劃計(jì)劃完成完成 完成比例完成比例三季度三季度計(jì)劃

11、計(jì)劃完成完成完成比完成比例例三季度計(jì)三季度計(jì)劃劃完成完成完成比完成比例例禹城禹城730759104%455 29064%3751138%70107 153%4661133%89 89 89 1.07夏津夏津50038276%229 259113%3639108%50108 216%4500%80 585 85 1.08武城武城42041098%246 17672%3548137%7089 127%462452%84 84 84 0.89德城區(qū)德城區(qū)35031189%187 8747%373492%5042 84%461430%67 572 72 0.21樂陵樂陵82055468%332 129

12、39%3745122%4047 118%452556%68 68 慶云慶云410420102%252 8534%3752141%6048 80%451942%67 67 齊河齊河88060569%363 18551%3740108%7060 86%461533%66 66 寧津?qū)幗?5050277%301 14448%3745122%6049 82%4512%61 61 平原平原74044059%264 9436%353497%4044 110%4500%57 57 臨邑臨邑80050563%303 14548%3747127%4020 50%4537%53 53 陵城區(qū)陵城區(qū)80030038

13、%180 5933%353086%5057 114%46715%52 52 合計(jì)合計(jì)7100 5188 73%3113 165353%400 465 116%600 671 112%50016934%68 1069 3.25恭喜禹城、夏津、武城、城區(qū)分局榮獲獎(jiǎng)勵(lì)。Contents Page目錄頁 * 01 01 項(xiàng)目推進(jìn)情況02 02 存在的問題03 03 下一步主要工作安排 16 01存在的問題規(guī)范運(yùn)作意識(shí)薄弱，執(zhí)行落實(shí)不到位。規(guī)范運(yùn)作意識(shí)薄弱，執(zhí)行落實(shí)不到位。 目前各單位均能堅(jiān)持持續(xù)招商，但是部分單位對(duì)招商的管理工作落實(shí)不到位，對(duì)已招商的商家至今未簽訂合作協(xié)議或在簽訂的協(xié)議中未明確服務(wù)費(fèi)率

14、（含配送費(fèi)）標(biāo)準(zhǔn)。一旦發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，將無依據(jù)可循。按照省公司157號(hào)文件要求，各單位務(wù)必要與招商商家簽訂合作協(xié)議，并在協(xié)議中明確服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。屆時(shí)，服務(wù)費(fèi)將計(jì)列相關(guān)專業(yè)收入，避免私存“小金庫”。這也是下一步市公司檢查的重點(diǎn)。 17 存在的問題人員重視程度不夠，地推行動(dòng)不到位。人員重視程度不夠，地推行動(dòng)不到位。 部分單位仍延續(xù)原模式進(jìn)行地推，借助支局和投遞員進(jìn)行推廣。根據(jù)現(xiàn)在發(fā)展情況來看，依靠支局長(zhǎng)和投遞員雖然易于調(diào)度和掌控，但是容易造成地推脫節(jié)。一旦有會(huì)議或其他業(yè)務(wù)發(fā)展需要，支局長(zhǎng)或投遞員無暇顧及站點(diǎn)訂貨，不利于平臺(tái)的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。二是地推人員推廣積極性不高。市、縣公司調(diào)度緊時(shí)就多跑幾家，調(diào)度不

15、緊就不去推廣，任憑自然發(fā)展，而且每次訂貨集中在幾家，難以形成規(guī)模。形不成站點(diǎn)規(guī)模，供應(yīng)商的成本降不下來，我們就沒有抓手與供應(yīng)商談判，也無法獲取較低的產(chǎn)品價(jià)格。平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，又一定程度上影響了規(guī)模的形成。兩者是互相促進(jìn)，互相博弈的因素和過程。02 18 存在的問題市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)技巧掌握不到位。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)技巧掌握不到位。 前期，市公司爭(zhēng)取部分資金用于各單位進(jìn)行線上促銷活動(dòng)補(bǔ)貼。但是部分單位在實(shí)際開展過程中，過于追求超低價(jià)，如1角搶脈動(dòng)，1分搶雪碧。在實(shí)際操控過程中，站點(diǎn)的提升效果并不明顯，一是在新站點(diǎn)方面推廣力度不夠，宣傳不到位，訂貨大部分還是老站點(diǎn)；二是促銷時(shí)間相對(duì)較短，起不到長(zhǎng)期刺激的作用。建議

16、各單位在以后開展促銷活動(dòng)時(shí)采取“價(jià)格下調(diào)百分比”或者“滿贈(zèng)”的形式，然后在地推過程中讓商超對(duì)比價(jià)格，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)提高平臺(tái)的吸引力，待站點(diǎn)規(guī)模擴(kuò)大后，再借助經(jīng)銷商的政策，利用“滿增”方式進(jìn)行刺激，達(dá)到長(zhǎng)期、持續(xù)、健康的效果。03 19 存在的問題后臺(tái)日常管理跟進(jìn)不到位。后臺(tái)日常管理跟進(jìn)不到位。 一是平臺(tái)頁面設(shè)計(jì)不夠合理，首頁設(shè)置樓層內(nèi)容不豐富。部分單位平臺(tái)首頁僅設(shè)置4個(gè)樓層，每層只上傳5種產(chǎn)品，不易于客戶瀏覽。而有的單位首頁上傳產(chǎn)品過多，影響頁面的加載時(shí)間。建議設(shè)置8-9個(gè)樓層，每個(gè)樓層設(shè)置15-20中產(chǎn)品。二是輪播廣告或樓層促銷活動(dòng)更新不及時(shí)，特別是重大節(jié)日期間，活動(dòng)前、后要立即更新。目前部分

17、單位輪播廣告位置仍還顯示中秋促銷活動(dòng)的宣傳廣告內(nèi)容，建議各單位設(shè)置專職或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)后臺(tái)頁面設(shè)計(jì)與內(nèi)容維護(hù)，活動(dòng)政策及時(shí)更新。04Contents Page目錄頁 * 01 01 項(xiàng)目推進(jìn)情況02 02 存在的問題03 03 下一步主要工作安排 21 01下一步主要工作安排梳理招商基礎(chǔ)管理，落實(shí)文件要求。梳理招商基礎(chǔ)管理，落實(shí)文件要求。 市公司將重點(diǎn)對(duì)招商方面進(jìn)行梳理和管控。要求各單位自會(huì)議后嚴(yán)格認(rèn)真落實(shí)文件要求，凡是線上運(yùn)營(yíng)的商家必須簽訂合作協(xié)議，并在協(xié)議中明確標(biāo)注服務(wù)費(fèi)（含配送費(fèi)）收取和結(jié)算方式，原則上包括配送費(fèi)最低不得少于3%。協(xié)議后附留商家營(yíng)業(yè)執(zhí)照和負(fù)責(zé)人證件。協(xié)議簽訂后預(yù)留一份或整理成影

18、像資料交市公司存檔管理，凡是未簽訂合作協(xié)議的商家將予以凍結(jié)。 22 下一步主要工作安排堅(jiān)持晨夕會(huì)制度，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)調(diào)度指導(dǎo)。堅(jiān)持晨夕會(huì)制度，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)調(diào)度指導(dǎo)。 各單位自15日開始，認(rèn)真執(zhí)行晨夕會(huì)制度。要求每日至少召開一次會(huì)議，安排總結(jié)當(dāng)日工作及明日安排，將會(huì)議照片上傳微信群。分管局長(zhǎng)每周要至少參加一次。照片上傳時(shí)間早9點(diǎn)前，晚19點(diǎn)前。市公司將此項(xiàng)一并列入日常通報(bào)內(nèi)容。 繼續(xù)加大日常運(yùn)營(yíng)調(diào)度指導(dǎo)力度。市公司結(jié)合日平臺(tái)訂貨戶數(shù)目標(biāo)、晨夕會(huì)及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，做好監(jiān)控監(jiān)督指導(dǎo)，繼續(xù)執(zhí)行日運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)綜合得分連續(xù)三日低于50分以下的，對(duì)分管局長(zhǎng)約談制度。02 23 下一步主要工作安排繼續(xù)擴(kuò)大站點(diǎn)推廣規(guī)模，提高平臺(tái)運(yùn)

19、營(yíng)質(zhì)量。繼續(xù)擴(kuò)大站點(diǎn)推廣規(guī)模，提高平臺(tái)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。 站點(diǎn)規(guī)模決定平臺(tái)長(zhǎng)期健康發(fā)展。市公司將重點(diǎn)關(guān)注訂貨站點(diǎn)的數(shù)量及質(zhì)量，不在于站點(diǎn)訂貨額多少，旨在擴(kuò)大站點(diǎn)規(guī)模。“星星之火，可以燎原”，擁有站點(diǎn)資源，才有抓手與供應(yīng)商談判，甚至只要做好一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做到全覆蓋、全推廣，供應(yīng)商就可以省去一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的費(fèi)用，這樣才能將業(yè)務(wù)交給我們平臺(tái)去做。如果我們每次就是那幾個(gè)站點(diǎn)訂貨，供應(yīng)商仍需繼續(xù)跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)，僅是少跑幾個(gè)站點(diǎn)而已，對(duì)他造成不了多大的影響，也無法給我們更優(yōu)惠的政策。亦或者說，久而久之，平臺(tái)就不能成為大平臺(tái)，而僅僅是成為了那幾個(gè)站點(diǎn)的訂貨平臺(tái)，不符合我們未來的發(fā)展規(guī)劃。 平臺(tái)目前進(jìn)入提升階段，如何快速健康、持續(xù)的提

20、升是現(xiàn)階段的主要任務(wù)。03 24 下一步主要工作安排 市公司每日通報(bào)日平臺(tái)訂戶數(shù)據(jù)，對(duì)每日達(dá)不到日平臺(tái)計(jì)劃的單位請(qǐng)分管局長(zhǎng)在微信群匯報(bào)原因。注：加權(quán)戶數(shù)=有效戶數(shù)A（10=訂貨額=200）*0.5+有效戶數(shù)B（200訂貨額500）*1.5；全市四季度全市四季度買賣惠買賣惠項(xiàng)目平臺(tái)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃項(xiàng)目平臺(tái)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃單位單位招商商家招商商家目標(biāo)值目標(biāo)值加盟站點(diǎn)加盟站點(diǎn)目標(biāo)值目標(biāo)值有效站點(diǎn)有效站點(diǎn)交易額計(jì)劃（萬元）交易額計(jì)劃（萬元）日平臺(tái)計(jì)劃日平臺(tái)計(jì)劃四季度四季度目標(biāo)值目標(biāo)值其中交易額超其中交易額超百元戶數(shù)百元戶數(shù)四季度四季度目標(biāo)值目標(biāo)值其中其中10月份月份其中其中11月份月份其中其中12月月份份日訂

21、貨日訂貨戶數(shù)戶數(shù)日訂貨加日訂貨加權(quán)戶數(shù)權(quán)戶數(shù)禹城禹城577703501801003234341818夏津夏津45430210130802027331518武城武城544302101501003234341518德城區(qū)德城區(qū)40350160100802027331518樂陵樂陵5177035090802027331215慶云慶云5843021090702023271515齊河齊河46770350901003234341515寧津?qū)幗?160029090702023271012平原平原4060029090702023271012臨邑臨邑5260029070702023271012陵城區(qū)陵城區(qū)366

22、0029070802027331012合計(jì)合計(jì)530 6350 30001150900256302342145165 25 下一步主要工作安排 結(jié)合以上指標(biāo)，下一步的重點(diǎn)是清理無效站點(diǎn)，提高有效站點(diǎn)數(shù)量，加快優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)的提升。對(duì)無交易的站點(diǎn)進(jìn)行回訪和促單，對(duì)長(zhǎng)期無交易的一律進(jìn)行凍結(jié)。建議各單位建立站點(diǎn)QQ群，主要進(jìn)行日常促銷活動(dòng)的宣傳、訂貨流程的答疑和指導(dǎo)，對(duì)訂貨站點(diǎn)曬單獎(jiǎng)勵(lì)，提高站點(diǎn)訂貨積極性。 26 下一步主要工作安排 市公司將啟動(dòng)建設(shè)“買賣惠服務(wù)鎮(zhèn)”行動(dòng)計(jì)劃。各單位要根據(jù)實(shí)際，迅速選出一個(gè)支局長(zhǎng)思想認(rèn)識(shí)到位、地推力量相對(duì)較強(qiáng)、站點(diǎn)維護(hù)基礎(chǔ)較好、同時(shí)具備倉儲(chǔ)能力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過與代理商協(xié)商，利用

23、半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間，在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)全力推廣合作代理商的產(chǎn)品，基本覆蓋全鎮(zhèn)每個(gè)超市，用效果贏得代理商的認(rèn)可。力爭(zhēng)與代理商達(dá)成協(xié)議，將來該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)品推廣全部由我們平臺(tái)來運(yùn)作，同時(shí)爭(zhēng)取更優(yōu)惠的產(chǎn)品政策。一是通過該行動(dòng)打造樹立“標(biāo)桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)”，提高社會(huì)商品的經(jīng)銷占比，提升平臺(tái)的社會(huì)知名度。二是以此為契機(jī)，進(jìn)一步優(yōu)化社會(huì)資源，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的促銷、產(chǎn)品政策，即讓代理商節(jié)省成本，又讓站點(diǎn)得到實(shí)惠，為平臺(tái)的健康發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 市公司將對(duì)選出的“標(biāo)桿鄉(xiāng)鎮(zhèn)”進(jìn)行全力支撐，在人、財(cái)、物等各方面給予相關(guān)政策傾斜，請(qǐng)各單位會(huì)后迅速落實(shí)，于20日前將目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局報(bào)市公司。 27 下一步主要工作安排加快縣、鎮(zhèn)倉儲(chǔ)建設(shè)，迅速形成縣

24、鎮(zhèn)村三級(jí)服務(wù)體系。加快縣、鎮(zhèn)倉儲(chǔ)建設(shè)，迅速形成縣鎮(zhèn)村三級(jí)服務(wù)體系。 各單位要進(jìn)一步加快縣、鎮(zhèn)倉儲(chǔ)的建設(shè)，特別是鎮(zhèn)級(jí)倉儲(chǔ)的建設(shè)。秉著共同利用、效益最大化的原則，合理規(guī)劃。下一步有條件的單位可與供應(yīng)商洽談，通過鎮(zhèn)級(jí)倉儲(chǔ)進(jìn)行備貨，實(shí)行周補(bǔ)貨方式，以優(yōu)化配送流程，減少配送成本，提高送貨時(shí)限。04 28 下一步主要工作安排加快社會(huì)推廣人員招聘，增強(qiáng)地推力量。加快社會(huì)推廣人員招聘，增強(qiáng)地推力量。 充分借鑒夏津、齊河等單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加快社會(huì)推廣人員的招聘，招募社會(huì)合伙人，通過業(yè)務(wù)外包形式，增強(qiáng)地推力量，減輕項(xiàng)目組工作壓力。部分單位還停留在僅依靠項(xiàng)目組地推、配送的模式，與社會(huì)車銷模式毫無差異，甚至還不如車銷

25、靈活，難以體現(xiàn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。充分依靠社會(huì)人員補(bǔ)充地推力量薄弱環(huán)節(jié)，互相補(bǔ)充、互相協(xié)作，將平臺(tái)優(yōu)勢(shì)極力發(fā)揮，才是做大的關(guān)鍵。05 29 下一步主要工作安排提升網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理，加快活動(dòng)跟進(jìn)速度。提升網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理，加快活動(dòng)跟進(jìn)速度。 建議各單位安排專人或?qū)Ｂ氊?fù)責(zé)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)和維護(hù)，市公司將針對(duì)此方面進(jìn)行組織培訓(xùn)，以提升維護(hù)人員的基礎(chǔ)技能。市公司將根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一樓層設(shè)置，設(shè)定首頁商品數(shù)量。輪播廣告時(shí)效要跟進(jìn)，節(jié)日、活動(dòng)前一定要提前上線，活動(dòng)結(jié)束后立即撤銷。輪播廣告要明確促銷政策，無促銷政策的產(chǎn)品不再上線，關(guān)鍵是要利用好輪播廣告的作用。06 30 下一步主要工作安排持續(xù)合理開展線上促銷，開通眾籌模式。持續(xù)合

26、理開展線上促銷，開通眾籌模式。 結(jié)合前期線上促銷經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)開展線上促銷活動(dòng)，通過“價(jià)格下浮補(bǔ)貼”或“滿贈(zèng)”形式進(jìn)行，杜絕單品實(shí)行一角、一分的超低價(jià)促銷。一是針對(duì)節(jié)假日和特殊促銷日，做好線上的促銷活動(dòng)策劃，如“雙11”促銷，市公司也將于近期著手安排“雙11”的促銷活動(dòng)。二是充分利用代理商提供的“滿贈(zèng)”政策，加大站點(diǎn)推廣宣傳，組織做好“眾籌”。一方面降低產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)也好給代理上爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，體現(xiàn)平臺(tái)效應(yīng)。 眾籌兩種方式： 一是提前聯(lián)系組織好商超，定好產(chǎn)品數(shù)量以和供應(yīng)商談判，爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)惠。 二是通過爭(zhēng)取的“滿贈(zèng)”政策，聯(lián)系組織好商超，訂貨達(dá)到“滿贈(zèng)”的產(chǎn)品的整數(shù)倍，降低單件產(chǎn)品的價(jià)格。07 31

27、下一步主要工作安排強(qiáng)化數(shù)據(jù)管控，杜絕刷單走量。強(qiáng)化數(shù)據(jù)管控，杜絕刷單走量。 市公司將按照省公司要求，加強(qiáng)對(duì)訂單數(shù)據(jù)的監(jiān)控。請(qǐng)各單位要高度重視，嚴(yán)禁虛假刷單交易的發(fā)生，對(duì)資金互轉(zhuǎn)、空單交易嚴(yán)肅處理。請(qǐng)各單位同時(shí)加強(qiáng)管理，扎實(shí)發(fā)展，對(duì)推廣人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)和約束，一旦發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)分管局長(zhǎng)、項(xiàng)目組組長(zhǎng)來市公司進(jìn)行約談。情節(jié)嚴(yán)重的，取消所有競(jìng)賽評(píng)獎(jiǎng)資格。 身邊的例子，“一畝田”。08 32 堅(jiān)定發(fā)展信心，別再等靠方向1.降低農(nóng)村流通成本；2.提高農(nóng)產(chǎn)品商品化率；3.推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化4.增加農(nóng)村就業(yè)； 5.帶動(dòng)扶貧開發(fā)目標(biāo)1.建設(shè)新型農(nóng)村日用消費(fèi)品流通網(wǎng)絡(luò)；2.加快推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)品電子商務(wù)3.鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電

28、子商務(wù)； 4.大力發(fā)展農(nóng)村服務(wù)業(yè)5.提高電子商務(wù)扶貧開發(fā)水平； 6.鼓勵(lì)各類資本發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)7.積極培育農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)； 7.鼓勵(lì)農(nóng)民依托電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)8.加強(qiáng)農(nóng)村寬帶、公路等設(shè)施建設(shè)； 8.提高農(nóng)村物流配送能力9.搭建多層次發(fā)展平臺(tái)； 10.加大金融支持力度11.加強(qiáng)培訓(xùn)和人才培養(yǎng)； 12.規(guī)范市場(chǎng)秩序13.開展示范和宣傳推廣商務(wù)部等19部門關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見商建發(fā)【2015】306號(hào)提水平，強(qiáng)市場(chǎng)，搭基礎(chǔ)，育環(huán)境 33 堅(jiān)定發(fā)展信心，別再等靠 34 堅(jiān)定發(fā)展信心，別再等靠傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是一場(chǎng)進(jìn)化，是為了在互是一場(chǎng)進(jìn)化，是為了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不被