2014影樓策劃方案

1、2014 影樓策劃方案【篇一：影樓合作方案】陜西隆福珠寶有限公司 品牌運營中心婚紗影樓合作方案一、市場共性 ：1 、共同的市場影樓和珠寶都屬于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈當中非常重要的環(huán)節(jié)，彼此之間的客戶資源完全可以共享。結婚是件大事情，婚禮則成為對結婚最直接的表征形式，為了一生中最美麗的時刻，每個人都希望自己的婚禮 能夠辦得隆重一些、體面一些。在結婚花費的項目也由單一性逐步走向多樣化，由注重實用性發(fā)展 為外在表現(xiàn)性，由滿足功用性需求走向滿足情感性需求。2 、共同的消費人群：婚紗影樓的客戶大部分都是結婚新人或時尚白領女性，她們基本上都有消費珠寶首飾的需求和能力，這些客戶是 一種潛在的資源，也是吸引珠寶廠商與影樓

2、合作的扭帶，如果不去 開發(fā)和利用，本身就是極大的浪費。三、合作方式1 、聯(lián)合促銷：贈送雙方的現(xiàn)金券，帶動店內(nèi)的銷售業(yè)績。執(zhí)行細則：各自營業(yè)場放 500 元購物卡。到萬龍萃華店可買鑲嵌時 候 6 折后抵用。到影樓也可抵用。2 、會員資源共享： 雙方會員可以同時享受雙方活動的優(yōu)惠政策。持萬龍店會員卡的顧客免費提供拍 20 張照片個人寫真。拍婚紗可升 級一個拍照檔次。（具體細則需要細談）3 、婚紗鉆石走秀：建議在七夕，國慶等節(jié)假日前做走秀活動。利用商場中廳位置用影 樓店婚紗佩戴萬龍店首飾進行雙方的資源共享（具體活動方案可具 體策劃）。4 、集體婚禮：可借助媒體和當?shù)叵嚓P部門（如婦聯(lián)）舉辦集體婚禮，通

3、過類似的 公益性活動達到活動的目的，擴大品牌的受眾面。5 、交互宣傳。在雙方店內(nèi)相互擺放宣傳品等，雙方相互宣傳推廣，共同促進。7. 產(chǎn)品互展。在婚紗影樓擺放珠寶產(chǎn)品，通過在拍攝婚紗時捆綁銷售珠寶產(chǎn)品；在珠寶店內(nèi)擺放婚紗像冊供顧客翻閱，促進銷售。五、綜述婚紗影樓、珠寶零售店和消費者三者之間的利益都是對立的，單靠 任何一方的努力很難去調和。只有打破傳統(tǒng)觀念，走出經(jīng)營誤區(qū)， 進行強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，才能實現(xiàn)真正的三贏。隨著經(jīng)濟一體化 的發(fā)展，傳統(tǒng)的行業(yè)區(qū)分已經(jīng)變得越來越模糊，商家必須在自己的 領域內(nèi)靠不斷地創(chuàng)新來應對來自行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，樹立一種全方 位滿足顧客需求的服務意識。陜西隆福珠寶公司 品牌

4、運營中心2014-5-17第一頁共一頁【篇二： 2014 年最新兒童攝影店活動策劃方案】兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營促銷方案案例1、淡季時做活動，旺季時抓管理2 、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有 起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而 存在的。這是相關人生觀與價值觀的問題。3、 兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的 工作，我們所面對的客戶是兒童。4 、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當他們降生到這個世界上的第一時 間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍 攝的，那么，我們可以有一個準確率 85% 以上的推論是，這位兒童

5、的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！5、 很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎在良好的服 務之上建立！6 、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問， 對顧客長時間處于被動服務的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)， 在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的基礎，是客戶的支持。而對客 戶細致入微的服務，才是企業(yè)維持成長的必要付出！7 、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶， 在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā) 生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉為公司的貴 賓顧客，有轉介紹的權利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時 間通知貴賓來

6、領取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非 常規(guī)的客戶請至電問候提醒！8 、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大， 那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您 自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我 們的商業(yè)位置將非常危險！9 、當你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌 握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾 縫中求生存，開展商業(yè)調查活動，搜尋兒童的第一手資料。淡季生意經(jīng)實施步驟；1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機 會2 、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意3

7、 、產(chǎn)品要出彩4 、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務目的：用包容式的 布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權！細解：第一步驟：再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環(huán) 節(jié)中早教中心與游泳館是 2 歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒 童教育的家長與小朋友比較會出現(xiàn)的地方，這個區(qū)域的客戶是很有 開發(fā)價值的。幼兒園的部分是 2 歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三 個地方的優(yōu)惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：1 、 要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營2、在合作活動當中，根據(jù)合作單位的教學特色進行比賽3 、 在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參

8、與感4 、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務，針對服裝的清潔度、 拍攝的清晰度、服務的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度， 進行提高，集中拍攝兒童。5 、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案 與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于 一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法；在拍攝中， 要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才 有保障。6 、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套 系（從新生 -周歲），或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從免費直接升級為 套系拍攝等。7 、在活動開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送

9、出家影樓策劃 庭成長記錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉介紹拍攝介紹 卡或另行選擇。8 、 永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永 遠注意細節(jié)。9、 在做的活動過程當中，要一個區(qū)域一個區(qū)域的做，一個幼兒園 一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。10、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只 涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄 成品即可（可以做 8-12 寸拉米娜）11 、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別 與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過 幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人

10、。是用來推后期加款的生 財物料。所以，也就是同時年歷不要做為贈品出現(xiàn)在活動贈品中了。12 、 還有很多細節(jié)，請大家共同思考之！13 、 活動范例如下：幼兒園活動范例之一：新年禮物卡1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位 寶寶獻上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領取。2、憑此卡到指定攝影機構選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為 您的寶寶制作 20 英寸精美年歷一份。3、憑此卡到指定攝影機構為寶寶定制其他新年禮物（精美相冊、相 框等），一律尊享 6 折優(yōu)惠。4。詳細情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為 年月 日之前，愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權。幼兒園活動

11、范例之二： “紫竹院街道第二幼兒園之星 ”評選活動企劃 書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園承辦單位：愛兒美國際連鎖集團一、活動宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活二、活動方式1、宣傳和報名（ 11 月 15 日11 月 25 日）： “紫竹院街道第二幼 兒園之星評選”前 10 天在幼兒園發(fā)布活動，所有寶寶均可報名參加2、拍攝（11 月 20 日12 月 20 日）：小朋友可以由家長或者老 師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進行拍攝。3、評比（ 12 月 22 日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片 一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選 出“紫竹院街道第二幼兒園之星 ”4、頒獎（12 月

12、 25 日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。三、活動回報1、主辦方回報第一、在活動中， “紫竹院街道第二幼兒園之星 ”的影樓策劃冠名權 贈送給紫竹院街道第二幼兒園第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內(nèi) 容，讓寶 寶們對幼兒園有更高的歸屬感第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷 100 本贈送給 紫竹院街道第二幼兒園2 、參賽選手回報第一、此次活動免費報名、免費參加第二、贈送每位參賽寶寶 20 英寸精美明星年歷第三、被評為 “紫竹院街道第二幼兒園之星 ”的寶寶將獲得獎 杯及榮 譽證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至 xx 年愛兒美童星演唱會 演出四、活動宣傳1 、宣傳地點

13、：紫竹院街道第二幼兒園2 、宣 傳 品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單 第五、責任義務：紫竹院街道第二幼兒園：1 、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全 影活動2 、提供場地（拍照、頒獎） 愛兒美國際連鎖集團：1 、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè) 拍攝2 、免費為每位參賽小朋友提供 20 英寸精美明星年歷一份 .3 、免費為此次活動制作獎杯 ,證書4 、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團營銷中心幼兒園活動范例之三：交大幼兒之星評選報名表寶寶姓名 寶寶年齡 寶寶性別 拍攝時間 家長姓名 聯(lián)系方式 家庭地址 指定拍攝地點 巴黎兒童攝影 海淀區(qū)花園路

14、翠微商廈三層東北區(qū)第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點目的：將所有的老顧客轉為外場門市，實施，以客養(yǎng)客的，循環(huán)消 費的養(yǎng)成，才是經(jīng)營永久持續(xù)的唯一法寶。1 、整理資料給老顧客以回訪，同時，將新拍攝結束的顧客轉為老顧 客，進行經(jīng)營！給老客戶的電話回訪話術：先拜個早年，詢問小朋友的身體狀況， 非常感謝新老顧客的支持，因為過去，有很多的朋友，往店里頭介 紹新顧客拍照，然后我們又沒有可以送的，所以這次呢，總部了解 到這個情況以后，就讓我們開展一個老顧客轉介紹的回饋活動！請 問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方 便我們把資料寄過去給您，要是方便來店里影樓策劃領取，也可以！ 資料領

15、取登記一下就可以這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單， 還有，幾張轉介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉介紹的朋友！ 好了，下次來店里，記得找 xx 哦， xx 會為您詳細安排好的！2 、如在競爭無比激烈的情況下，并且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒 用品店的客戶資源下，我們建議您用調查表的方式，在所有出現(xiàn)孕 婦，幼兒頻率高的地方采取調查！典型實例就是在防疫站尋找新生 兒拍攝的機會。市場調查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸福 寶寶健康記 錄調查表編號： 調查地點： 寶寶姓名： 出生日期： 出生體重： 出 生身高： 健康狀況： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影樓拍攝過：對過去的照片品質是否滿意：非

16、常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜 歡有那些希望調整的地方：對過去的拍攝服務是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜 歡有特別感覺的服務是：又有那些希望調整的地方： 如再次拍攝，希望是什么感覺的？ 希望兒童專業(yè)影樓提供那些專業(yè)的服務？ 想要享受上門拍攝的服務嗎？ 想 不需要 想要享受無閃拍攝的服務嗎？ 想 不需要 希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？ 想 不需要 希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業(yè)又優(yōu)惠嗎？ 想 不需要全影寶 寶媽媽姓名： 聯(lián)系方式：寶寶爸爸姓名： 聯(lián)系方式： 寶寶專職照顧人員： 聯(lián)系方式： 寶寶住址： 寶寶郵編： 寶寶電話： 寶寶小名： 寶寶愛好： 寶寶驚喜兌換卷： 編

17、號： 請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影 內(nèi)，取寶寶的個性數(shù)碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒 美將根據(jù)您的情況，為您提供上門拍攝服務或店內(nèi)預約拍攝服務一 次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個性數(shù)碼名片！愛兒美兒 童攝影致力于創(chuàng)造更完美的寶寶影像世界！愛兒美專業(yè)兒童攝影顧 問： 顧問級別：顧問 24 小時聯(lián)系電話： 愛兒美兒童攝影店址：愛兒美兒童驚喜熱線：特殊事故投訴專線：此市場調查表，專門針對 1 歲以下兒童進行市場調查調查表使用注 意事項：寶寶的個性數(shù)碼名片就是，通過設計輸出，具有寶寶個性 特征的激光照片材質的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種 名片是目

18、的，是記住我們愛兒美，那上面應該還要注明一些優(yōu)惠， 可以分成一系列的名片，也可按年齡分類進行創(chuàng)作，甚至可以按星 座來分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，可 以寫，寶寶專屬拍攝專家。第三步驟：產(chǎn)品要出彩所有的經(jīng)營請注意分析您當?shù)氐母偁帒B(tài)勢，如果當?shù)仄渌麅和瘮z影 店在您進貨的地方，共同進貨，這也就意味著您基本沒有在產(chǎn)品上 的競爭優(yōu)勢，如果市場打價格戰(zhàn)的話，您將處于被動的狀態(tài)！產(chǎn)品差異化，服務星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續(xù) 經(jīng)營的必要手段！第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務婦幼用品 店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產(chǎn)后。這兩種全部是我們的目標

19、客戶，同時也是在當?shù)鼐哂邢喈斚M能力 的客戶！針對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們可以采取一 種發(fā)放會員卡的形式！在過去，很多公司，發(fā)會員卡不登記資料，只是合作共同對外發(fā)卡 而已，所以不能涉獵所有顧客！針對這種情況！我們采取由愛兒美提供會員卡及登記表的形式出現(xiàn)。 會員卡的正面是婦幼用品的內(nèi)容，背面是愛兒美的宣傳內(nèi)容，愛兒 美的部分，主要內(nèi)容如下：恭喜您成為愛兒美影樓策劃榮譽會員，我們將為您 即將出生的寶寶，提供降生到世界上第一張專業(yè)攝影作品的拍攝！如果您的寶寶已經(jīng)來到了這個美麗的世界，只要是一周歲前的小朋 友，我們都將提供一次，完全免費的上門拍全影攝體驗，并贈出一 張最完美的攝影作品！在此

20、【篇三： 2014 年 11 月 我是攝影師策劃書】商丘工學院大學生記者團 “我是攝影師 ”策劃書商丘工學院大學生記者團二G一四年一月我是攝影師策劃書一 、活動目的看那巧笑嫣然，看那日暮夕陽，看那海市蜃樓 這一幅幅唯美的畫面都觸動著我們的心弦！透過鏡頭，我們感悟自然的魅力，感受青 春的飛揚，為了將轉瞬即逝的美好常留，將靈動的一刻永遠珍藏在 我們的青春紀念冊上！我們特地舉辦了此次攝影大賽。 讓我們用鏡 頭留住青春，留住歲月，留住心靈深處那份最深刻的感動。二 、活動主題憶青春懷念昔時夢三 、活動時間待定四 、活動地點商丘工學院五 、活動對象在校全體師生六 、活動內(nèi)容通知參賽人員關注商丘工學院官方微

21、信、 qq 、郵箱1. 秘書部通知參賽人員在 月 日前將自己所要參賽的照片、姓名、聯(lián) 系方式上傳至商丘工學院官方微信、 qq 、郵箱2. 網(wǎng)絡部負責將參賽人員上傳的整片整理出來交給攝影部3. 主持部負責提前聯(lián)系評委老師（李紀軒校長、鄭炳欽校長、史國永校長、王峰校長、張煜星校長、王保起部長、曹紅霞處長、方珂 珂老師、陳紅梅老師、曹書召老師）告知此次活動3. 攝影部負責在各部中選取一名成員 （對攝影方面熟知的）組成評審小組評選網(wǎng)絡部整理出來的照片，并將評選出來的照片整理好交與 評委老師，由評委老師評選出一二三等獎、優(yōu)秀獎七 、活動流程活動總負責人：馮文英活動執(zhí)行人：王亞新、趙金超（一）前期安排1. 宣傳部負責前期宣傳工作，繪畫展板，張貼海報并將其放置于生 活區(qū)廣場2. 網(wǎng)絡部通過新媒體在網(wǎng)絡上宣傳此次活動、做好網(wǎng)上報名的前期 準備3. 秘書部通過飛信方式告知記者團與記者站全體成員讓更多的人參 與到此次活動中并做好線下報名的前期，通