企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【1】、尸、 亠刖言隨著改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的契機(jī)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善，全國(guó)各地 的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多。人們的人際交往也越來(lái)越多，人民生活水平也不斷提高，國(guó)民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來(lái)越高，并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高。隨著新春佳節(jié)的即將到來(lái)，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷(xiāo)售，擴(kuò)大我公司 的禮服市場(chǎng)占有量。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)分析一、政策法規(guī)調(diào)查20XX年2月初，國(guó)務(wù)院通過(guò)的紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃中明確提出要開(kāi) 拓城鄉(xiāng)市場(chǎng)，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。2

2、0XX年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查1、消費(fèi)者情況調(diào)查上海、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚 會(huì)，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購(gòu)買(mǎi)禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì)。他們工作很少有空閑時(shí)間，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空 閑時(shí)間去逛商店一般就很少購(gòu)買(mǎi)服飾我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng)。2、分布區(qū)域調(diào)查在上海、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司，企業(yè)，高中學(xué)校,大學(xué)校園附近. 周末有較多的公司職員，學(xué)校學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服飾大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè) 分布較多市場(chǎng)廣闊能夠有較好的發(fā)展。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查上海霖雨服飾有限公司成立于 20XX年八

3、月，注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn)，坐落 于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售服裝、服飾、皮具、皮鞋、 床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。公司自20XX年創(chuàng)建以來(lái)，先后從日本、德國(guó)、美國(guó)、瑞士等引進(jìn)全套電腦 設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專(zhuān)業(yè)打版師從事新品研發(fā)。公司年產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、 大衣等100多萬(wàn)件（套）。20XX年，上海霖雨服飾有限公司與意大利 格斯蒂尼GESSDIMEf服飾結(jié)盟， 取得了格斯蒂尼GESSDIMER品牌中國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服

4、裝設(shè)計(jì)、加工、 貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20XX年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)裝服務(wù)。20XX年開(kāi)始，該公司開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，服裝出口日本、韓國(guó)、歐美等國(guó)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)我公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷(xiāo)售額在600萬(wàn)以上，通過(guò)春節(jié)銷(xiāo)售打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng) 份額，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分 禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利潤(rùn)，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金，進(jìn) 一步壯大公司實(shí)力。2、產(chǎn)品及其價(jià)格 男士禮服：真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999

5、元/每套 瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套 女式禮服：真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套青春艷麗”禮服系列：7777元/每套職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套3、促銷(xiāo)措施購(gòu)買(mǎi)真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照購(gòu)買(mǎi)每套男女禮服可或會(huì)員卡一張，在春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷(xiāo)售 的優(yōu)惠。4、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施導(dǎo)購(gòu)員要微笑服務(wù)，用真誠(chéng)的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時(shí)，如果有家人、朋友在等候，將免費(fèi)提供茶水、電腦以供 消費(fèi)者的朋友、家人娛樂(lè)、休息打發(fā)時(shí)間，讓顧客充分感覺(jué)到溫馨。購(gòu)買(mǎi)時(shí)可免費(fèi)試穿，購(gòu)買(mǎi)

6、之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換。廣告計(jì)劃1、媒體選擇媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車(chē)載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩 個(gè)月。2、廣告內(nèi)容3、廣告資金預(yù)算聘請(qǐng)男女模特需要5萬(wàn)元，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬(wàn)元，以及其他花費(fèi)約2萬(wàn)元, 總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬(wàn)元另50萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月 的宣傳費(fèi)用。4、前景預(yù)測(cè)我公司通過(guò)一番廣告，將會(huì)打開(kāi)在上海、大連的禮服市場(chǎng)，并在這兩個(gè)城市 占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上 海、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾 （運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）

7、奠定 基礎(chǔ)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【2】、尸、 亠一 刖言衣、食、住、行，是人類(lèi)生活的四大元素，人們把衣”放在首位，可見(jiàn)衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境，隨著人們生活 水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們 的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的 享受的宗旨，制定了此營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。二公司簡(jiǎn)介無(wú)錫市愛(ài)尚服飾有限責(zé)任公司成立于 20XX年，位于無(wú)錫市惠山區(qū)錢(qián)胡路809 號(hào)（無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣200萬(wàn)元。本公司經(jīng)營(yíng)

8、宗旨為：愛(ài)尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀 同時(shí)兼?zhèn)?。本公司旨在服?wù)更多消費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。三市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)調(diào)查 采取的手段：a.詢問(wèn)調(diào)研b.觀察調(diào)研c調(diào)查問(wèn)卷 在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a.預(yù)備調(diào)研階段b.正式調(diào)研階段c.結(jié)果處理階段（二）消費(fèi)者分析根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店購(gòu)買(mǎi)過(guò)服裝，70%的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買(mǎi)于校園內(nèi)開(kāi)設(shè)的服裝店。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)

9、店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無(wú)錫市錦繡山莊服裝有限責(zé)任公司、無(wú)錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無(wú)錫市環(huán)球服飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)四營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1.目標(biāo)市場(chǎng)：無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生2市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，我們要做行業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說(shuō)說(shuō)就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，更貼 心的服務(wù)。3銷(xiāo)售方式：主要以店鋪零售為主，同時(shí)也會(huì)設(shè)立淘寶網(wǎng)店供各位買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。4提升品牌知名度：通過(guò)校園BBS QQ群，廣告宣傳單頁(yè)，廣播站加大對(duì)本 公司的宣傳。5. 完善產(chǎn)品及服務(wù)：尋找更優(yōu)質(zhì)的貨源，使消費(fèi)者成為最大