企業(yè)營銷策劃書模板

1、企業(yè)營銷策劃書模板親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔企業(yè)營銷 策劃書模板， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您 通過閱讀這篇文檔， 一定會有所收獲。 假若親能將此文檔收藏或 者轉發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。企業(yè)營銷策劃書模板 x一、計劃概要x、年度銷售目標XX萬元；X、經銷商網(wǎng)點XX個；X、公司在自控產品市場有一定知名度；二、營銷狀況 空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品， 受上游產品消 費市場牽制， 但需求總量還是比較可觀。 隨著城市建設和人民生 活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的 持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴

2、張。 湖南地處中國 的中部，空調自控產品需求量比較大：X、夏秋炎熱，春冬寒冷；x、 近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速， 特別是中高檔商居樓、 別墅群的 興建;X、湖南納入西部開發(fā)、 將增加各種基礎工程的建設；x、長 株潭的融城；x、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) ；x、 人們對自身生活要求的提高 ； 綜上所述，空調自控產品特別是高 檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說， 空調自控產品銷售的方式不外三種： 工 程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大， 但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速， 已經呈現(xiàn)出多元發(fā) 展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看， 大部分公司采用辦

3、事處加經銷商 的模式，國內空調自控產品企業(yè) xx 年都加大力度進行全國營銷 網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固， 加強與設計院以及管理部門的公 關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說， 由于 市場積累時間相對較短， 而又急于快速打開市場， 因此基本上都 采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應， 凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。 湖南空調自控產品 市場容量比較大而且還有很大的潛力， 發(fā)展趨勢普遍看好， 因此 對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會， 只要采用比較 得當?shù)氖袌霾呗裕?就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空 調自控產品市場上基礎比較薄弱， 團隊還

4、比較年輕， 品牌影響力 還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu) 勢，并加以發(fā)揮使之達到極致 ; 并要找出我公司的弱項并及時提 出，加以克服實現(xiàn)最大的價值 ; 提高服務水平和質量，將服務意 識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中， 注重售前售中售后回訪等各項服務。三、營銷目標x. 空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主， 銷售目標為 xx 萬元 ;x. 擠身一流的空調自控產品供應商 ; 成為快速成長的成功品 牌;x. 以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。x. 市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成 長，到年底使自身產品成為

5、行業(yè)內知名品牌， 取代省內同水平產 品的一部分市場。x. 致力于發(fā)展分銷市場， 到 xx 年底發(fā)展到 xx 家分銷業(yè)務合 作伙伴 ;x. 無論精神 , 體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高 收益、高薪資發(fā)展 ;四、營銷策略如果空調自控產品要快速增長， 且還要取得競爭優(yōu)勢， 最佳 的選擇必然是“目標集中” 的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟 的不斷快速發(fā)展、 城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調自控產品市場的 消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選 擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策 略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、 經銷商集中策略以及 其他為目標集中而配套的策

6、略四個方面。 為此， 我們需要將湖南 市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場 - 長沙，株洲，湘潭 , 岳陽重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場 婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場 吉首，永州，益陽，總的營銷策略： 全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營 銷策略x、目標市場：遍地開花， 中心城市和中小城市同時突破， 重點發(fā)展行業(yè)樣 板工程 , 大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量 及銷售額的提高。x、產品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售： 要求我們的產品能形成 完整的解決方案并有成功的案例， 由此帶動全線產品的銷售。 大 小互動： 以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的

7、銷售， 以 閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。x、價格策略：高品質， 高價格， 高利潤空間為原則 ; 制訂較現(xiàn)實的價格表： 價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 制訂較高 的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系， 確保一級分銷商，二級分銷商， 項目工程商， 最終用戶之間的價 格距離級利潤空間。 為了適應市場， 價格政策又要有一定的能活 性。x、渠道策略：(x) 分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點 合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。(x) 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式， 先草簽協(xié)議， 再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，

8、訂購第一批貨。 如不進貨 則不能簽定代理協(xié)議 ;B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將 貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上 ;C. 在代理 之間挑取競爭心態(tài)， 在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們 掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場 ;D. 草簽協(xié)議后，在 我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字， 挑取了分銷商和原 廠商的矛盾，我們乘機進入市場 ;E. 在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時 保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼?#39;二級代理， 以對一級代 理成為威脅和起到促進作用。(x) 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動 力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。 為此， 我們將主要

9、精力放在開拓渠 道分銷上， 另外， 負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市 場和工程市場， 力爭在三個月內完成 xx 項樣板工程， 給內部人 員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。x、人員策略：營銷團隊的基本理念： A. 開放心胸 ;B. 戰(zhàn)勝自我 ;C. 專業(yè)精 神;(x) 業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反 應。團隊建設扁平。(x) 內部人員的報告制度和銷售獎勵制度(x) 以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持 +服務 +品牌。實際銷售的是一個解決方案。(x) 編制銷售手冊 ; 其中包括代理的游戲規(guī)則， 技術支持， 市 場部的工作范圍和職能，所能解決的問

10、題和提供的支持等說明。五、營銷方案x、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；x 、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡 ;x、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；x、建設一支好的營銷團隊；x 、選擇一套適合公司的市場運作模式 ；x、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。x、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網(wǎng)絡的發(fā)展， 經銷做銷量并作為公司 利潤增長點 ；x、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市 場，針對空調自控產品， 我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機 項目樣板工程說服法 ；x、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙 為中心，

11、向省內各大城市進軍， 其中以長沙為核心， 以地市為利 潤增長點 ；XX、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理， 在渠道建設方面可以不設省級總經銷商， 而是以地市為基本單位 劃分， 每個地級市設二個一級經銷商， 并把營銷觸角一直延伸到 具有市場價值的縣級市場， 改變目前湖南其他空調自控產品品牌 在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式， 采用陣地戰(zhàn)， 建立與經銷商 長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作， 穩(wěn)扎穩(wěn)打。企業(yè)營銷策劃書模板 x一、市場營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的企業(yè)的概況。 營銷目的是什么：為了實現(xiàn)公司產品在市場的銷售目標?為了向市場推出新產品 ?為了提高品牌知名度和市

12、場份額 ?為了適 應環(huán)境新變化，重新制定營銷方案 ?為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難 ?二、目前營銷狀況(x) 市場狀況：目前產品市場 / 規(guī)模/ 廣告宣傳 /市場價格 / 利 潤空間等。(x) 產品狀況：目前市場上的品種 /特點/ 價格/ 包裝等。(x) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(x) 分銷狀況：銷售渠道等。(x) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。三、swot析優(yōu)勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策 ( 如行業(yè)管制等政策 限制 )等方面的劣勢。機會：市場機會與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅與風險因素。 綜上所述：

13、如何揚長避短， 發(fā)揮自己的優(yōu)勢， 規(guī)避劣勢與風 險。四、市場營銷策劃達到的目標財務目標：公司未來x年或x年的銷售收入預測(融資成功情況下):(單 位：萬元 )8 銷售額 （增長率 ） 毛利/利潤（增長率 ） 市場占有率 （增長率 ） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 五、市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 市場定位：市場細分、市場選擇、市場定位 - 產品策略： - 定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等 分銷策略：分銷渠道 （ 包括代理渠道等 ） 。 廣告策略：宣傳廣告形式。 促銷策略：促銷方式。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售后客戶服務。R&D產品完善與新產品開發(fā)舉

14、措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。六、行動方案 營銷活動 （ 時間） 安排。七、預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表： 調研、策劃費 廣告費人員促銷費公關活動費營業(yè)推廣費 費用支出要盡量詳列 !八、風險控制：風險來源與控制方法 各種危機處理預案謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故顧客投訴 貨物供應不足或不準時發(fā)現(xiàn)假貨有關方面發(fā)難怎樣應對 ?企業(yè)營銷策劃書模板 x一、封面 策劃書的名稱（方案主題、時間、地點、策劃事件） 、策劃 的對象（客戶） 、策劃人的名稱或策劃機構、營銷策劃的方法、 策劃完成日期及本策劃適用時間段。二、正文內容x、方案宗旨（策劃目的）.營銷宗旨大體可以分為以下幾類：A.

15、企業(yè)處于新生期： 新企業(yè)進入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略B. 企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展狀況需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略C.市場環(huán)境發(fā)生變化：順應市場變化新產品或新市場需要制定新的營銷策略D. 以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補失誤參與市場競爭E. 階段目標的需要：根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時期的階段性營銷策略F. 企業(yè)經營的重大轉變： 企業(yè)的經營方向進行調整需要制定 新的營銷策略x、市場分析 宏觀環(huán)境分析： 通過對宏觀環(huán)境進行分析從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、 增長性及風險程度 . 分析因素包括：政治、經濟、法律、文化、人口 統(tǒng)計、經濟發(fā)展狀況、消費結構、消費水平、消費心

16、理等 . 對一 些受科技發(fā)展影響較大的產品如： 計算機、 家用電器等產品的營 銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 市場狀況分析： 對目標市場進行分析以確定目標市場的購買規(guī)律和發(fā)展趨 勢. 分析因素包括：市場規(guī)模、增長潛力、產品表現(xiàn)、細分市場 銷售總量、需求特征、產品認知、消費者的年齡、性別、職業(yè)、 學歷、收入、家庭結構等 . （產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市 場狀況；市場成長狀況產品目前處于市場生命周期的哪一階段 上；對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何相應營銷策 略效果怎樣需求變化對產品市場的影響； 消費者的接受性這一內 容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景） 產品、技術、成本分析： 主要是指對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或新產品、企業(yè)的預測數(shù)據(jù)進行分析以減少決策失誤 . 分析因素主要 包括：產品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期 損益等。 競爭狀況分析： 主要針對現(xiàn)有及潛在競爭者的分析從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略 . 分析因素包括：市場規(guī)模、市場份額、市場 目標、產品質量、產品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、 公關活動、