健身中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、?×健身中心創(chuàng)業(yè)方案書(shū)?目錄1、方案概述2、經(jīng)營(yíng)管理體制3、市場(chǎng)分析4、競(jìng)爭(zhēng)分析5、企業(yè)操作6、銷(xiāo)售策略7、職工8、保險(xiǎn)和法律事務(wù)9、財(cái)務(wù)狀況創(chuàng)業(yè)方案概述“×健身中心是一所正在創(chuàng)立的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大局部健康俱樂(lè)部所不同的是，“×健身中心將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)工程的設(shè)計(jì)、效勞的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在上海市中心，這里的居民

2、收入比全國(guó)平均高出2.5倍。我們健身中心的活動(dòng)工程都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的效勞超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。經(jīng)營(yíng)管理1、經(jīng)理人員介紹略2、報(bào)酬：略3、創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配：健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14即14000股股票。每一位董事共四人將獲得1共4000股的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40的股份。4、經(jīng)理人員的責(zé)任總裁推銷(xiāo)部：主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。工程設(shè)計(jì)公關(guān)：對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的開(kāi)展情況以及顧

3、客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)工程，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。器材部人事部：負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。財(cái)務(wù)住處系統(tǒng)：負(fù)責(zé)管理中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件。5、董事會(huì)成員略市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)的分布情況健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80的會(huì)員居住在距中心周?chē)?公里以?xún)?nèi)，平均車(chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址上海市中心，其原因是那里家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有

4、較大的潛在需求。2、可行性分析市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)參謀用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本方案中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的。應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果說(shuō)明：上海市中心以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體工程帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該工程的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。競(jìng)爭(zhēng)分

5、析根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以?xún)?nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市中心的×俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑費(fèi)用貴的話(huà)，擴(kuò)建是可能的。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是S俱樂(lè)部，位于健身中心西部5公里左右。同×俱樂(lè)部一樣，S俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員效勞。它擁有七百多名會(huì)員，建筑面積二千多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)

6、的S俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他適宜的俱樂(lè)部。但由于×俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。70的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。調(diào)查還說(shuō)明，S俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備方案，該方案可以保證設(shè)備滿(mǎn)足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：×俱樂(lè)部×俱樂(lè)部×健身中心個(gè)人活動(dòng)有有有團(tuán)隊(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)有無(wú)有( gold66 )家庭會(huì)員無(wú)無(wú)有企業(yè)操作1、選擇地點(diǎn)經(jīng)過(guò)全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在“白領(lǐng)階級(jí)的公司附近和高收入居民區(qū)之間，并正

7、在大力開(kāi)展商業(yè)設(shè)施。我們選了一個(gè)街道作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和車(chē)輛容易看到，且出入方便。方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最根本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小那么由市場(chǎng)的需要而定。我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元公頃。2、器材的配置健身中心建筑面積75000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用，同時(shí)也防止隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很重要。90以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4-9。我們強(qiáng)調(diào)

8、預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。3、產(chǎn)品和效勞介紹健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨六點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：滑冰場(chǎng)、籃球場(chǎng)、排球場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)、里環(huán)形跑道、游泳池、鍛煉室。銷(xiāo)售策略國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，九十年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的開(kāi)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至一九九二年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)多了6.2，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。1、短期策略直接郵信是我們向居民傳

9、遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以?xún)?nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承當(dāng)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員那么負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。2、長(zhǎng)期策略當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之

10、一。我們還將利用打 的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)播送電臺(tái)簽定了廣告合同，播送的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元黃金時(shí)間。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、 交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。3、競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較×俱樂(lè)部低很多。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助

11、的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人7元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這局部收入不包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。職工健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)7元至14元之間，另加各種福利如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等及免費(fèi)家庭會(huì)員證；工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商

12、業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)方案比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)置的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)置了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為主管人員購(gòu)置意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。中心的法律事務(wù)將由W律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和

13、良好的信譽(yù)。健身中心是在上海市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。財(cái)務(wù)狀況1、會(huì)員預(yù)測(cè)據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7500平方米，將具有接納217名會(huì)員的能力。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第一年770 432 1302第二年1302523 1725第三年1725127 1952第四年1952137 2079第五年2079

14、146 2、會(huì)員費(fèi)的制定基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了以下價(jià)格：家庭會(huì)員費(fèi)個(gè)人會(huì)員費(fèi)首次入會(huì)費(fèi)300元 200元 每月會(huì)費(fèi)35元20元3、財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)收支預(yù)測(cè)表：保險(xiǎn)費(fèi)29241 30951 42576 4423747774總固定支出74930 79313 109101113357122422利息支出241031225775207975190129169092貶值262500245000227667213442199194稅前收入120771193973470739550453662571稅務(wù)47321 77

15、593 192336220211265033凈收入72469 116390277503330272財(cái)務(wù)狀況變化預(yù)測(cè)表：現(xiàn)金工程第一年第二年第三年 第四年 第五年凈收入虧損72469 116390277503 330272 貶值262500245000227667 213422 199194應(yīng)收款20213311757 106531 1245426532存貨91379 53443577 3632 7739預(yù)付花費(fèi)54727 16137 14531 2076 4422應(yīng)付款109655641343.593 6227 13266應(yīng)付稅款47312 29271 114743 27745447526年末

16、現(xiàn)金平衡39569766092310729131469576資產(chǎn)債務(wù)平衡預(yù)測(cè)表：第一年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金395697660923 107291314695761903947應(yīng)收款202133212791 319322 331776 357307存貨91379 967239313696767104507預(yù)付花費(fèi)54727 37679532205529659717總流動(dòng)資產(chǎn)7429361009126153759119534172426471固定資產(chǎn)房地產(chǎn)450萬(wàn)450萬(wàn)450萬(wàn)450萬(wàn)450萬(wàn)減去貶值262500 507500 736167 949579 1147773總資產(chǎn)49704365001626530242455037275777697責(zé)任即時(shí)責(zé)任應(yīng)付款109655 116067 159661 1