2018年研討會會議紀(jì)要范文

1、2018年2月26日部門研討會議紀(jì)要會議主題：2018年以售量為核心品牌商城如何實現(xiàn)自己自足會議日期：2018年2月26日下午會議時間：14:00-17:40會議地點：十樓會議室出席人員全體員工缺席人員：出席領(lǐng)導(dǎo)：會議主持：會議記錄：抄送：總裁辦曾豪東、尹靜會議紀(jì)要內(nèi)容：2月26日下午2 點，品牌商城召開了以售量為核心品牌商城如何實現(xiàn)自己自足的研討會。會議由品牌商城曾理主管主持。會上深刻學(xué)習(xí)了董事長在員工大會上重要講話公司正在走集團(tuán)化經(jīng)營，關(guān)于品牌商城在咱們模式閉環(huán)系統(tǒng)中的角色和重要作用，為我們18的工作方向已經(jīng)指明了方向。下午董事長在會上對于我們的組織架構(gòu)、如何量化考核、產(chǎn)品打造等重要工作做

2、了切實的指導(dǎo)。李松濤總將具體要落實的事情做了梳理，也做了相應(yīng)的安排和部署。18年一銷量為核心，產(chǎn)品、推廣市場拓展、團(tuán)隊建設(shè)、項目落地這四個方面，產(chǎn)品方面重點打造一兩款剛需產(chǎn)品，推廣市場的開發(fā)和拓展重點在于人員搭配。團(tuán)隊建設(shè)方面對今年另辟蹊徑用新的思路來經(jīng)營品牌上城，自己創(chuàng)業(yè)身份站在公司如何運(yùn)營的立場具體怎么做。項目方面關(guān)于校園計劃如何操作，盈利點、需求點、切入點這些落實細(xì)節(jié)。會上各分管領(lǐng)導(dǎo)深刻討論發(fā)言，李松濤總幽默點評精辟總結(jié)耐心解疑，員工也紛紛響應(yīng)發(fā)言群策群力形成以下意見：1、董事長在會上將集團(tuán)化運(yùn)營的前景和未來再次激情分享，強(qiáng)調(diào)品牌商城品牌和質(zhì)量是我們自營的底線必須要堅持，宣傳推廣有我們來

3、決定。重點打造主推的產(chǎn)品必須有分才能購買，并表示將百年基業(yè)德泰堂自主研發(fā)的健康養(yǎng)身系列產(chǎn)品作為我們主推產(chǎn)品之一。德泰堂一直致力于生命科學(xué)研究至今收藏50萬經(jīng)典藏書，尋遍各地名醫(yī)中藥配方匠心專研、取材用料必須采用上好中藥材，自主研發(fā)的健康養(yǎng)身食品（1.2.3.4號）。在歷經(jīng)數(shù)萬人長達(dá)兩年的親身體驗反饋，強(qiáng)身、固本、健康、養(yǎng)身效果顯著。含片咀嚼口感更佳，規(guī)避了傳統(tǒng)養(yǎng)生食品味難聞、口感差、難吞咽等等不好的體驗，深受體驗者喜愛和認(rèn)可 。 如果我們能把自己的產(chǎn)品想辦法賣出去，才能體現(xiàn)和發(fā)揮品牌商城在咱們整個閉環(huán)系統(tǒng)中重要的角色和作用。要求我們現(xiàn)在的情形下工作要勇于承擔(dān)考核量化，大膽創(chuàng)新充分利用我們激勵、

4、競爭、獎懲機(jī)制發(fā)揮團(tuán)隊和個人的主觀能動性實現(xiàn)自給自足 。 2、針對定制產(chǎn)品（面膜、定制包、抽紙）沒有銷量的問題。定制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)定制流程：從定什么產(chǎn)品、定多少量、定制產(chǎn)售賣價格，應(yīng)該根據(jù)市場剛需提前公開討論，并擬定好盈利目標(biāo)、營銷方案、推廣活動、費用預(yù)算、時間節(jié)點以及負(fù)責(zé)人和跟進(jìn)的經(jīng)辦人。（產(chǎn)品、價格、是很敏感的市場信息只有市場一線的人才最有發(fā)言權(quán)，這樣定制的產(chǎn)品才有市場。）3自營第三方發(fā)貨的產(chǎn)品 在商品質(zhì)量方面監(jiān)控，把條款明確到合同上，樣品管理機(jī)制制定，招商部草擬，運(yùn)營配合定稿由庫管執(zhí)行。需要續(xù)簽的供應(yīng)商簽約事宜溝通，保證售后服務(wù)降低風(fēng)險。 4、商城優(yōu)勢方面，關(guān)于網(wǎng)購也贈送福分和福豆福元混合支付

5、問題。首先咱們產(chǎn)品成本決定價格沒有優(yōu)勢，其次APP購物體驗也沒有明顯優(yōu)勢而且需要優(yōu)化，我們的優(yōu)勢在于模式。價格沒有優(yōu)勢我們可以從服務(wù)配送時效入手，APP如何讓他簡單化，優(yōu)化APP把需求擬成文字匯總到亢超處對接技術(shù)部。模式的優(yōu)勢在于贈送福分和混合支付，贈送能否恢復(fù)？混合支付有法律風(fēng)險合法合規(guī)的贈送利用模式設(shè)計營銷方案。5、 從運(yùn)營方向 現(xiàn)在進(jìn)口產(chǎn)品市場很好源自于國民生活水平的提高，消費無論是線上還是線下歸根結(jié)底是消費者買到自己想要的東西，那么消費者選擇在哪里消費是關(guān)鍵。例如：選擇淘寶是因為便宜；選擇京東是因為京東自營打的是信譽(yù)和質(zhì)量的保證；例如：其實拼多多售后服務(wù)非常差，但依然有忠實的買家 因為

6、一個拼 一個多 而且他的產(chǎn)品并不多。那么客戶選擇我們的理由是什么？那么我們的亮點是什么？比如：打造一個特產(chǎn)商城也是特點，針對現(xiàn)在進(jìn)口產(chǎn)品的市場成立一個海外直采的公司專注進(jìn)口產(chǎn)品也可以，商城的亮點定位也是顧客對我們的定位。6、 關(guān)于財務(wù)走OA流程數(shù)據(jù)盡量準(zhǔn)確一些，需要的OA流程需求可以擬好向總裁辦申請開通。手工結(jié)算、調(diào)價等問題 運(yùn)營招商相互配合做一個調(diào)價標(biāo)準(zhǔn)流程，落實人：亢超。針對我們價格高替他人做嫁衣，由于我們選擇一件代發(fā)的合作方式規(guī)避勒風(fēng)險不囤貨價格確實沒法特別是一、二線品牌。7、 校園計劃項目落實，細(xì)節(jié)應(yīng)該從市場空間調(diào)研學(xué)生實際消費情況和不同的學(xué)校用不同的產(chǎn)品引流精準(zhǔn)定位，根據(jù)需求來形成完

7、整的執(zhí)行方案，大家一致認(rèn)為校園計劃只能作為我們粉絲和銷量的增長點，不足以成為突破點，根據(jù)前期的調(diào)查校園的推廣各大電商花樣層出不窮，我們要進(jìn)軍學(xué)校如何利用我們模式獨樹一幟不能做無用功。接下來的工作：選定目標(biāo)高效、調(diào)研分析具體切實的需求、選擇合適的時機(jī)噱頭（開學(xué)季、春游風(fēng)等）、確定引流產(chǎn)品、制定價格體系、推廣渠道和模式活動方案。8、 團(tuán)隊建設(shè)方面，確定學(xué)習(xí)培訓(xùn)的課題：運(yùn)營是什么、如何品牌孵化、客戶服務(wù)、談判技巧、swort分析、5W1H工作方式。每個人關(guān)于工作和創(chuàng)業(yè)的理想狀態(tài)：錢多事少沒壓力，團(tuán)隊和諧有業(yè)績，能量爆棚有戰(zhàn)斗力。實際上：付出和收獲成正比，一個團(tuán)隊積極的氛圍是靠大家的努力，我們福天下工

8、資有人發(fā)，項目有人支持。我們一年的成本300萬，即使我們沒有盈利依然有人愿意支持我們，這是最大保證和幸運(yùn)。因為創(chuàng)業(yè)是艱難的很多創(chuàng)業(yè)的人正面臨資金斷掉發(fā)不起工資處境，怎么把這里當(dāng)做自己的公司來運(yùn)營。團(tuán)隊內(nèi)部的配合溝通確定每周至少開一次溝通會匯報追蹤。9、人事管理方面，梳理架構(gòu)明確責(zé)權(quán)逐級匯報、傳達(dá)，盡量避免下屬越級匯報、上級越權(quán)干涉、平級職責(zé)不明。完善培訓(xùn)體系提高企業(yè)整體的素質(zhì)形象，加強(qiáng)員工企業(yè)文化、團(tuán)隊精神的分享學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)中層管理干部的管理水平：執(zhí)行力、管理格局、崗位責(zé)權(quán)、容人擔(dān)當(dāng)?shù)取Ｖ袑邮且粋€企業(yè)的營盤，有著中流砥柱的作用。俗話說：“鐵打的營盤流水的兵”。進(jìn)一步落實誰是經(jīng)辦的人，誰是負(fù)責(zé)的人，誰是授權(quán)人。避免員工、干部 怕做事、怕?lián)?zé)，造成優(yōu)秀人才的流失，企業(yè)無可用之人如何做大？ 舉例： 企業(yè)A 員工（執(zhí)行層）認(rèn)真負(fù)責(zé)，激情洋溢； 干部（管理層）發(fā)揮長處，拼命創(chuàng)收益。老板（決策層） 轉(zhuǎn)身悠閑喝茶去，方案、文件只簽名。沒事就拉著干部喝茶去，企業(yè)啥樣心中門兒清，決策起來更容易。 企業(yè)B員工（執(zhí)行層）懶撒 沒激情； 干部（管理層）雜事繁多常挨批 工作起來沒干