裝飾公司五年發(fā)展規(guī)劃書

1、裝飾工程有限公司五年發(fā)展規(guī)劃書刖百本戰(zhàn)略規(guī)劃基于國家宏觀經(jīng)濟形勢持續(xù)健康發(fā)展，未發(fā)生戰(zhàn)爭、 經(jīng)濟危機等國際性事件為前提。以目前企業(yè)實際情況和個人了解的信 息為依據(jù)，通過分析社會、文化、技術(shù)等環(huán)境條件，結(jié)合企業(yè)自身定 位及現(xiàn)狀分析，提出了戰(zhàn)略建議。對商業(yè)模式、目標(biāo)客戶及產(chǎn)業(yè)布局 有自身認知限制，有可能偏離領(lǐng)導(dǎo)思路，僅供參考。一、社會、文化環(huán)境分析1、主要機會分析城鎮(zhèn)化進程提速， 建設(shè)規(guī)模仍將保持大幅增長， 房地產(chǎn)雖然遭遇宏觀調(diào)控，但在國家完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之前，依然作為支柱產(chǎn)業(yè)。2、潛在危險分析勞動力市場面臨嚴(yán)重短缺， 人工成本將持續(xù)增加 （主要是勞務(wù)）盈利能力遭遇挑戰(zhàn)。 目前公司業(yè)務(wù)主市場競爭壓

2、力大， 公司業(yè)務(wù)拓展主要依靠關(guān)系，尚未形成開拓能力，對新興區(qū)域把握能力較弱，信息敏感度差。3、應(yīng)對建議建立分包商戰(zhàn)略聯(lián)盟， 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險并控制成本。 盡快建立市場部門，加強信息收集及外聯(lián)職能。二、技術(shù)環(huán)境分析1、主要機會分析綠色裝修、健康裝修、高科技裝修等理念逐步深入人心，快速應(yīng)用，增強公司項目競爭力。另外模塊化生產(chǎn)能提高項目進度和質(zhì)量，并有利于質(zhì)量、成本控制。2、潛在危險分析新技術(shù)應(yīng)用投入較大， 技術(shù)更新較快， 在經(jīng)濟形勢變化較大情況下，投入產(chǎn)出比較低，企業(yè)負擔(dān)較大。在企業(yè)未達到一定規(guī)模時，模塊化生產(chǎn)難以實現(xiàn)。3、應(yīng)對建議提高新技術(shù)、新材料、新工藝的關(guān)注度，分別由工程和采購部門對上述材料技術(shù)革新

3、進行持續(xù)跟蹤， 并在項目上進行有限度的應(yīng)用推廣。3、 行業(yè)環(huán)境分析裝修企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)化水平提升， 企業(yè)集中度不斷提高， 市場應(yīng)變能力增強，科技化應(yīng)用增多，國際擴展速度加大。具體表現(xiàn)為家居、1. 人力資源分析裝飾、 建材行業(yè)間業(yè)務(wù)滲透加?。?行業(yè)內(nèi)強勢公司將加強家裝、 公裝、住宅精裝修、幕墻的全面業(yè)務(wù)滲透；行業(yè)競爭模式從設(shè)計、施工、營銷等業(yè)務(wù)能力競爭發(fā)展到以管理能力和人才為核心的競爭模式； 部件工業(yè)化、 施工專配化成為行業(yè)發(fā)展趨勢。 集中資源與某個行業(yè)或者某個大客戶進行戰(zhàn)略合作， 借力進行規(guī)模和區(qū)域的快速擴張， 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟， 是目前在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展的有效途徑。 這也是公司必須要走

4、的道路。行業(yè)不利因素也較多。 產(chǎn)業(yè)化水平相比較而言仍然較低， 作為和房地產(chǎn)幾乎同時起步的裝修行業(yè)， 房地產(chǎn)經(jīng)過十幾年的發(fā)展， 取得了長足進步，這與資金、資源密集不無關(guān)系，相比較而言，由于行業(yè)利潤率、從業(yè)人員素質(zhì)等因素，裝修行業(yè)依然被視為較低層次產(chǎn)業(yè)，資金、 資源 （含人力資源） 傾向性嚴(yán)重不足。 各企業(yè)創(chuàng)利水平逐年下降。價格戰(zhàn)、甲方利用優(yōu)勢地位克扣、拖欠賬款，形成呆死帳、人工、材料成本大幅上升、結(jié)算周期長、社會保險負擔(dān)重等多方面不利因素，使企業(yè)面臨生存困境。行業(yè)創(chuàng)新性不強，始終處于不溫不火狀態(tài)，作為附加值，所有亮點都被歸納為房地產(chǎn)方面。上述原因造成企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。這些要求公司迅速完善自身管理

5、，通過獲取可以獲取的全部利益作為實現(xiàn)利益最大化的途徑。4、 公司內(nèi)部條件分析（ 一 ）資源條件分析公司目前人才貧乏，形不成合力。高管層，管理素質(zhì)和管理高度不夠；中層，有待磨合；員工層，專業(yè)素質(zhì)達不到要求。從目前的人員儲備看，對滿足公司資質(zhì)要求、項目拓展要求均不能滿足，采用大量掛靠，極不穩(wěn)定，在審核日益嚴(yán)格情況下，風(fēng)險較大。由于人員的不穩(wěn)定性， 管理一直未形成定勢， 項目運作完全靠領(lǐng)導(dǎo)者行政命令式強行推進，遠未達到權(quán)責(zé)明晰、配合順暢、高效的目標(biāo)。目前，通過人員配置，權(quán)責(zé)梳理等一系列動作，有所改觀，但尚有較多環(huán)節(jié)需研究確定。2. 技術(shù)、裝備資源分析設(shè)計（方案）職能缺失，從企業(yè)發(fā)展來看，暫未必要進行

6、配備。從項目完整運作流程看，流程不清晰，主責(zé)、協(xié)同不明；標(biāo)準(zhǔn)不明；應(yīng)急措施沒有預(yù)案；項目管理模式不清，成本控制不到位；談判能力弱，未能在項目開始之初實現(xiàn)利益爭取最大化。3. 資金、財務(wù)資源分析近年利潤較不穩(wěn)定， 2016 年公司重新梳理開展業(yè)務(wù)，處于重新創(chuàng)業(yè)階段，業(yè)務(wù)量萎縮，資金流處于不健康階段。4. 資質(zhì)、品牌資源分析公司目前擁有建筑裝修裝飾專業(yè)承包壹級資質(zhì)， 并擁有電子與智能化工程、建筑機電安裝工程、建筑幕墻工程、消防設(shè)施工程、鋼結(jié) 構(gòu)工程等資質(zhì)。已有的資質(zhì)中鋼結(jié)構(gòu)、幕墻、消防、機電安裝、電子與智能化等未予以開發(fā)利用， 自身尚不具備直接利用能力。 品牌資料尚未準(zhǔn)備齊全，推廣范圍有限。資質(zhì)、

7、品牌是下一階段要下力氣開發(fā)和利用的。（ 二 ） 關(guān)鍵能力分析1. 市場經(jīng)營能力市場拓展基本靠領(lǐng)導(dǎo)人脈關(guān)系， 自行開發(fā)項目能力較弱， 而且項目規(guī)模較小、利潤尚不可觀，尚未建立起有效地市場拓展能力。對于掛靠業(yè)務(wù)，未有效地與品牌推廣聯(lián)系起來，風(fēng)控意識、能力和機制亟待加強。2. 成本控制能力隨著人員的補充，權(quán)責(zé)、流程的梳理清晰，成本管理正由被動控制轉(zhuǎn)為主動控制， 但由于磨合需要時間， 真正達到成本控制要求還需要時間。3. 材料采購能力及勞務(wù)管理能力未建立起有效地材料庫及材料合作商體系， 還處于材料采購最初階段，這從管理者之前對于部門職能的不明確，督促不夠有關(guān)。勞務(wù)合作隊伍有一定資源，但在形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的

8、基礎(chǔ)上存在意識不到位，未能有效形成。4. 施工組織能力由于人員問題，該職能較弱，項目經(jīng)理現(xiàn)場質(zhì)量、進度、成本把 控能力弱，公司監(jiān)管不到位，部分工程存在質(zhì)量問題。通過新的管理 舉措，該部分能力正在加強。（三）公司內(nèi)部SWO分析S （優(yōu)勢）在目標(biāo)領(lǐng)域內(nèi)有項目管理經(jīng)驗；有f勞務(wù)、材料供應(yīng)合作單位；有部分核心客戶，可在戰(zhàn)略確定后進行后續(xù)啟效開發(fā)；有一定的品牌效應(yīng)。W（劣勢）企業(yè)發(fā)展方向不清晰，員工認知度 低；市場拓展能力弱，獲取項目能力一 股；專業(yè)化程度低，對成本控制能力弱； 流程不順暢，標(biāo)準(zhǔn)化低，無復(fù)制性； 人才儲備不夠，職業(yè)素質(zhì)有待提高； 品牌及完工項目知名度不夠。O （機會）城鎮(zhèn)化進程加速，基礎(chǔ)

9、設(shè)施投入持續(xù)；目標(biāo)客戶進入正輪業(yè)務(wù)高峰；國家扶持政策及力度逐步加大。T （威脅）國家政策影響，業(yè)務(wù)對象項目數(shù)量、規(guī) 模減少；人工、材料成本上升，甲方克扣、拖延 工程款，利潤大幅卜滑；內(nèi)部因人員素質(zhì)、管理/、善，項目利潤 目標(biāo)無法實現(xiàn)。五、 裝飾公司戰(zhàn)略目標(biāo)分析（ 一 ） 戰(zhàn)略定位基于公司現(xiàn)狀和領(lǐng)導(dǎo)者意圖， 汕特裝飾工程公司定位于專業(yè)化工程公司。區(qū)別于其他裝飾類公司，公司以特定客戶為目標(biāo)，專業(yè)化聚焦，加大力度發(fā)展工裝項目。在一定條件成熟下，應(yīng)盡快切入家裝市場，家裝市場分布廣、口碑傳遞快，對后續(xù)成為投資性平臺總公司有一定的助力作用。（ 二 ） 戰(zhàn)略目標(biāo)（工作計劃及目標(biāo)）第一階段（ 2017 年）工

10、作計劃1. 對公司的各個部門、主要客戶、在建項目進行調(diào)研，了解行業(yè)狀況和公司內(nèi)外部環(huán)境；2. 評估和梳理公司戰(zhàn)略體系，形成清晰明確的戰(zhàn)略規(guī)劃；3. 評估和建立人才引進規(guī)劃；4. 評估和梳理公司制度流程，形成制度流程手冊；5. 考察和引進新的項目管理體系，提高項目管理水平；6. 完成組織架構(gòu)調(diào)整；7. 企業(yè)文化梳理。目標(biāo)1. 改善組織效率；2. 改善人才匱乏狀況；4. 初步形成公司管理體系；5. 完成與集團公司架構(gòu)建立和初步優(yōu)化；6. 完成企業(yè)品牌形象建立。第二階段（ 2018年-2019 ）工作計劃1. 評估和改善業(yè)務(wù)模式， 加強市場開拓力度和組織保障力度， 初步形成企業(yè)核心競爭力；2. 有針

11、對性的拓展有資質(zhì)的業(yè)務(wù)板塊；3. 繼續(xù)提升企業(yè)管理水平，建立汕特裝飾工程公司獨特的管理體系；4. 完善組織結(jié)構(gòu)；5. 提高企業(yè)融資能力；6. 形成企業(yè)核心文化，塑造忠誠、務(wù)實、高效的運營團隊；7. 與行業(yè)協(xié)會、傳媒和V時極接觸，塑造公司品牌；8. 投資發(fā)展直屬運營的二級公司，主要業(yè)務(wù)針對家裝市場。目標(biāo)1. 揭陽市裝飾行業(yè)龍頭企業(yè)；2. 多產(chǎn)業(yè)工程公司初步確立；3. 形成穩(wěn)定高效的管理團隊并實現(xiàn)獨立運營；4. 形成以管理體系和人才為核心的競爭優(yōu)勢，彌補技術(shù)和服務(wù)短板；5. 積極發(fā)展直屬運營的二級公司，形成設(shè)計、硬裝施工、軟裝設(shè)計采購一體化。第三階段（ 2020-2021 年）工作計劃1. 改善企

12、業(yè)管理體系、組織架構(gòu)，完成產(chǎn)業(yè)布局；2. 由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y性總公司，發(fā)展區(qū)域性分公司。目標(biāo)1. 廣東省內(nèi)各區(qū)域分公司布局完成；2. 實現(xiàn)年產(chǎn)值5 個億。六、 發(fā)展思路（ 一 ） 商業(yè)模式以商業(yè)精裝、機構(gòu)精裝、房地產(chǎn)精裝為目標(biāo)客戶，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟模式保持穩(wěn)定客戶群， 部分客戶采用跟隨策略， 不再簡單以單項目利潤最大化，以量換價，注重品牌推廣。注重下游分包商、材料商戰(zhàn)略聯(lián)盟建設(shè)，分擔(dān)人工、材料成本上漲壓力。逐步注重投資引入，豐富公司商業(yè)業(yè)態(tài)。（ 二 ） 業(yè)務(wù)市場（區(qū)域、類型）以核心客戶發(fā)展區(qū)域及經(jīng)濟熱點區(qū)域為年度業(yè)務(wù)拓展區(qū)域， 采用一定規(guī)模項目自營，小規(guī)模項目進行分包（前期是建立穩(wěn)定的、有良好

13、信譽質(zhì)量保證的分包商） 。業(yè)務(wù)類型采用自營為主，兼顧掛靠并有效掌控。 以確定的商業(yè)模式集中力量開發(fā)工裝業(yè)務(wù)， 以工裝項目實現(xiàn)資金營余， 為發(fā)展直屬運營二級公司創(chuàng)造條件。 其他領(lǐng)域暫不下力氣進行開發(fā)，如有機會，可作為嘗試，積累經(jīng)驗。（ 三 ） 發(fā)展路徑（渠道）裝修、 建筑、 軟裝及相關(guān)聯(lián)性投資作為汕特裝飾工程公司的主要業(yè)務(wù)途徑，并且是逐步單個提升，其他產(chǎn)業(yè)在機會成熟條件下試水，并做好風(fēng)控及退出預(yù)案。（ 四） 業(yè)務(wù)質(zhì)量以質(zhì)量、服務(wù)求生存，注重前期溝通、施工控制、后期維保，不糾纏細小事務(wù)，以穩(wěn)定核心客戶為主，保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。（ 五 ） 其他發(fā)展思路從養(yǎng)人角度， 我們投入產(chǎn)出比過低， 采用資質(zhì)掛靠模式

14、是目前的首選，后續(xù)需逐漸培養(yǎng)公司自有人才，減少掛靠成本。幕墻、鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)，由于技術(shù)性、資金量等原因，是否真正開展業(yè)務(wù)有待探討。以團隊建設(shè)為首要任務(wù)， 在賺錢的同時以建立專業(yè)團隊為先， 適當(dāng)犧牲利潤，完成管理團隊及流程、制度建設(shè)。七、管理規(guī)劃（ 一 ）方針加強企業(yè)管理，培養(yǎng)企業(yè)人才，堅持以人為本，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（ 二 ） 目標(biāo)1. 部門及崗位職責(zé)清晰，權(quán)限明確；2. 流程順暢， 主責(zé)、 協(xié)同明確， 制度相對完善， 配套表單全面合理；3. 施工過程管理監(jiān)控到位，成本管控貫穿始終；4. 施工成本有預(yù)算，結(jié)算偏差不超過4%；5. 施工安全（包括工程質(zhì)量）有檢查、有控制、有預(yù)案；6. 核

15、心員工素質(zhì)達標(biāo)，流動率在10%以下；7. 員工滿意度在85 分以上。（ 三 ） 管理理念1. 人治、法治、自治企業(yè)管理是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的有力措施和手段。根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，初級階段， 管理依靠領(lǐng)導(dǎo)者個人魅力及行政命令，強行推動企業(yè)運轉(zhuǎn)，成長階段，隨著磨合平順，部門級崗位權(quán)責(zé)明確，流程順暢，實現(xiàn)了以制度流程管人管事； 成熟階段， 領(lǐng)導(dǎo)者從事的是戰(zhàn)略層面的工作，業(yè)務(wù)的開展轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X性行為。2. 人本，智本，資本以人力資源為生存發(fā)展之本、 以智力成果為企業(yè)質(zhì)變之本、 以實現(xiàn)資本化運作為長久之本。3. 安定，安全，安心團隊、企業(yè)安定團結(jié)，為興旺之本；安全無事故，為穩(wěn)固之本；安心發(fā)展，為企業(yè)與員工共贏之本。

16、4. 做強做大，和諧共贏企業(yè)首先立足做強，根基穩(wěn)固，方可考慮做大，通過企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)員工個人在企業(yè)平臺上自我價值的實現(xiàn)， 從而推動企業(yè)更強更快發(fā)展，實現(xiàn)共贏。（ 四） 管理的原則1. 堅持實事求是的原則；2. 堅持系統(tǒng)、全面、統(tǒng)一的原則；3. 堅持職務(wù)、責(zé)任、權(quán)限、利益相一致；4. 堅持繁簡適度、通俗易懂的原則。（ 五 ） 加強公司制度建設(shè)堅持以人為本、強化責(zé)任、細化管理，狠抓落實提高各項工作管理水平，進一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循， 倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機制， 通過機制的創(chuàng)新，提高工作效率，為公司的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。1. 制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實現(xiàn)公

17、司可持續(xù)發(fā)展。在當(dāng)前市場環(huán)境下， 我們必須結(jié)合自己的實際情況， 明確公司發(fā)展的近期、中期、遠期目標(biāo)，從而突出各階段的工作重點。一步一個腳印，使公司能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)公司可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 能夠?qū)ξ覀児镜陌l(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高公司的凝集力，使員工自覺融身于公司的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。2. 突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向一體化發(fā)展。目前， 我們主要只發(fā)展了裝修這部分業(yè)務(wù)。 作為要成為一家投資性總公司， 我們擁有的資源和資質(zhì)可以支撐我們向更廣闊的經(jīng)營范圍和發(fā)展空間拓展， 因此在公司的發(fā)展戰(zhàn)略

18、上， 我們完全可以將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他領(lǐng)域延伸。3. 逐步健全優(yōu)化的組織機構(gòu)和切實有效的規(guī)章制度。（ 1） 公司組織機構(gòu)的建制，崗位職責(zé)的擬定。（ 2） 規(guī)章制度的擬定，作業(yè)規(guī)范的擬定，作業(yè)指導(dǎo)書，管理手冊的編訂。（ 3） 人事行政檔案、安全檔案的建檔。（ 4） 職業(yè)道德，安全管理技術(shù)，人事行政管理，通用作業(yè)規(guī)范，通用安全規(guī)范等培訓(xùn)。（ 5） 勞務(wù)合同制度，員工招聘制度，人才培訓(xùn)制度，福利待遇制度，崗位獎懲制度。（ 6） 財務(wù)管理制度，材料采購制度，工程預(yù)算制度，工程成本管理制度，建立工程核算統(tǒng)計體系。（ 7） 印章管理、使用制度。（ 8） 辦公室制度，考勤和請銷假制度，公司

19、財產(chǎn)管理制度。4. 安全生產(chǎn)，質(zhì)量保證。這是公司管理的重心。 安全和質(zhì)量是公司發(fā)展的命脈，是公司管理的重中之重。加強安全、 質(zhì)量教育和培訓(xùn)，提高管理人員的管理方法和能力， 使施工進度得到控制的同時， 將被動的施工管理 （在業(yè)主、監(jiān)理、甲方指點、督促、告誡、罰處下的施工管理）變?yōu)橹鲃舆M取、協(xié)調(diào)平衡的施工管理，絕對保證工程質(zhì)量，杜絕一切安全事故，提高公司信譽，樹好公司形象。5. 增強科技管理水平，提高公司運轉(zhuǎn)效率。推廣信息化應(yīng)用，實現(xiàn)無障礙辦公，提高公司科技化辦公手段，提高辦公效率。（ 六 ） 打造企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。企業(yè)文化是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者管理思想和個人性格的體現(xiàn)， 是企業(yè)全體員工共同的價值觀

20、體現(xiàn)， 其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下， 激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們將努力做好以下幾方面工作：1. 切實加強職業(yè)道德建設(shè)。 從員工的思想工作入手， 通過宣傳教育等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展思路，及時解決在這一進程中的矛盾。 舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進成份， 大力提倡敬業(yè)愛崗精神， 引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合， 培養(yǎng)員工的集體榮譽感， 以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心， 使公司內(nèi)部形成強大的凝聚力。2. 以發(fā)展為核心， 構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化。 先進的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀， 更應(yīng)該以優(yōu)

21、秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力， 協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展， 而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。 所以， 要鼓勵員工爭做知識型員工， 根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進行培訓(xùn)，尤其是要培養(yǎng)復(fù)合性人才，使員工各項水平和技能有較大的提高， 共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化， 推動企業(yè)的進一步發(fā)展。3. 提倡企業(yè)和諧團結(jié)，不搞幫派，一視同仁。適當(dāng)在全公司范圍內(nèi)開展各種有益于身心健康的活動，培養(yǎng)員工以企為家的精神。4. 逐步做好公司宣傳工作。包括標(biāo)語、圖片、專欄、板報、聲像資料、企業(yè)?？?，公司網(wǎng)站，從平面到立體，從時間到空間，全方位，全時段，多形式的表現(xiàn)形式。5. 樹立企業(yè)文化建設(shè)的基本觀念。包括團隊理

22、念、團隊精神、領(lǐng)導(dǎo)理念、 經(jīng)營理念、 精細核算理念、 質(zhì)量理念、 文明工地 “窗口” 理念、科技創(chuàng)新理念、依法治企理念。精煉出適合公司實際的公司口號，提煉出公司的企業(yè)色。6. 逐步確立視覺識別體系，統(tǒng)一標(biāo)識、服裝等，實施配套管理。在企業(yè)發(fā)展中還要以務(wù)實的態(tài)度不斷完善企業(yè)視覺識別各要素， 做到改進否定再改進再確定。包含企業(yè)標(biāo)識、旗幟、廣告語、服裝、信箋、徽章、印刷品統(tǒng)一模式等等。以此規(guī)范員工行為禮儀和精神風(fēng)貌，在社會上建立起企業(yè)的高度信任感和良好信譽。八、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（ 一 ）市場拓展及聯(lián)盟建設(shè)為逐步擺脫單一依靠領(lǐng)導(dǎo)人際關(guān)系獲取項目的境地， 同時， 從明確的商業(yè)模式及客戶對象出發(fā)， 組建專

23、職團隊進行聯(lián)盟建設(shè)， 在公司確定的范圍、區(qū)域內(nèi)開拓新客戶和業(yè)務(wù)。聯(lián)盟建設(shè)，需要管理層在對聯(lián)盟對象進行定義和圈定的范圍內(nèi)，內(nèi)部提出整套合作方案， 通過領(lǐng)導(dǎo)人脈資源進行搭橋， 后續(xù)按市場化程序進行，這個過程也是公司業(yè)務(wù)獲取打破單一化的較為平順的方式，也是符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的。（ 二 ） 品牌建設(shè)在企業(yè)的各項經(jīng)營活動和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個與客戶溝通的節(jié)點上不斷傳播品牌核心價值理念， 不斷提升公司的知名度、美譽度和忠誠度。另外，可請專業(yè)廣告公司進行推廣，效果快且專業(yè)度高，但需一定費用。（ 三 ） 制度流程建設(shè)梳理工作流程，按照項目施工流程，分解每個環(huán)節(jié)流程，確定主責(zé)、協(xié)辦，明確時限，

24、細化配套表格，以簡潔、實用、細致的原則，將各項工作流程穿插起來，是流程的具體表現(xiàn)形式。（ 四） 人力資源建設(shè)完善組織架構(gòu)， 制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)， 實現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確。設(shè)立接班人計劃，進行能力評價并更替，做好儲備人才、人才梯隊建設(shè)。注重人才培養(yǎng)，規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動， 增加員工知識復(fù)合性。 建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個人價值，健全公司薪酬及勞動保障體系，不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才。（ 五 ） 財務(wù)建設(shè)公司通過股東再投資、 銀行貸款等方式進行融資， 擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴大規(guī)模的必要手段。有目的的進行投資或進

25、行投資性行為， 可考慮在上游資源單位獲取非現(xiàn)金性資源， 自行投資或以資源作價轉(zhuǎn)換現(xiàn)金， 或在項目獲取利潤后通過國譽貿(mào)易公司進行資本運作，實現(xiàn)利潤資金再生。九、分公司設(shè)立管理模式為提高公司市場占有率，提升企業(yè)知名度，多創(chuàng)品牌工程，同時進一步提高工程項目管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，公司推行分公司管理模式。 在總公司授權(quán)范圍內(nèi)， 利用一級分公司資源成立的二級分公司 / 三級辦事處原則上由一級分公司進行業(yè)務(wù)管理。（一）分公司成立條件1. 必須設(shè)立固定的工作辦公場所；2. 有充足的經(jīng)濟支撐，且資金來源合法可靠；3. 分公司設(shè)立由總公司進行實地考察，考察符合相關(guān)規(guī)定后經(jīng)股東會會議決定。 會議批準(zhǔn)后就分公

26、司設(shè)立和雙方權(quán)利義務(wù)進行商談， 達成一致的簽署協(xié)議；4. 分公司負責(zé)人應(yīng)在接到總公司批復(fù)之日起3 個工作日內(nèi)到當(dāng)?shù)毓ど叹诸I(lǐng)取申請分公司登記說明書 ，并在拿到說明書之后辦理工商登記手續(xù)和國稅、 地稅登記手續(xù)。 辦理相關(guān)手續(xù)費用由分公司承擔(dān)；5. 二級分公司 / 三級辦事處的設(shè)立需上報總公司并經(jīng)總公司審批同意后方可設(shè)立。（二）分公司的經(jīng)營管理1. 分公司要在總公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下， 嚴(yán)格按照國家法律、 法規(guī)及公司的各項管理制度開展施工業(yè)務(wù)， 經(jīng)營范圍應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照及資質(zhì)證書為準(zhǔn)，不得從事非經(jīng)營范圍內(nèi)的經(jīng)營活動；2. 必須無條件服從總公司制定的各項規(guī)章制度， 必須無條件服從總公司的管理，確實維護公司的利益

27、；3. 分公司一切經(jīng)營活動、 施工生產(chǎn)活動及有關(guān)的社會活動均需在總公司授權(quán)范圍內(nèi)進行， 并對自己的行為負法律責(zé)任， 造成總公司損失的，追究經(jīng)濟及法律責(zé)任；4. 分公司在承攬施工業(yè)務(wù)時， 招投標(biāo)項目由分公司自行組織編制投標(biāo)文件， 并以總公司的名義參加投標(biāo)， 不得以分公司名義簽訂施工承包合同 , 訂立合同必須蓋公司的合同專用章?？偣靖鶕?jù)工程需要及時提供相關(guān)證書、印章。招投標(biāo)工程如需總公司編制投標(biāo)文件，總公司將收取標(biāo)書編制費；5. 總公司對分公司的工作質(zhì)量考核按總公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。 出 現(xiàn)的工程質(zhì)量、安全事故，用工經(jīng)濟糾紛賠償，由分公司承擔(dān)，如給總公司造成重大影響的， 總公司將撤銷分公司的經(jīng)營

28、權(quán)。 總公司提供公司資質(zhì)證書、人員上崗證件、執(zhí)照以及其他的相關(guān)資信資料，以便分公司用以辦理注冊備案及投標(biāo)過程中使用。 分公司借用總公司人員組成的項目管理部， 不論何種原因受到主管部門的通報批評或行政處罰，除按總公司相關(guān)規(guī)章制度對分公司及項目管理部進行處罰外，分公司還應(yīng)對相關(guān)借用人員個人進行經(jīng)濟補償；6. 分公司應(yīng)以公司整體發(fā)展為已任，顧全大局，立足長遠。結(jié)合本分公司特點，建立健全完善的管理體系，加強制度建設(shè)，確保經(jīng)營、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、綜合管理、財務(wù)管理、隊伍管理等各項工作到位， 并將分公司管理體系報總公司備案。 分公司應(yīng)積極發(fā)展二級分公司 / 三級辦事處；7. 分公司連續(xù)三年處于虧損

29、狀態(tài)的，總公司有權(quán)終止分公司經(jīng)營權(quán)，終止經(jīng)營權(quán)所產(chǎn)生的一切費用由分公司自行負責(zé)。（三）分公司財務(wù)管理1. 有關(guān)籌備成立分公司的所發(fā)生的費用由分公司負責(zé)承擔(dān)， 分公司有自主經(jīng)營權(quán)，并獨立核算、自負盈虧，分公司的債權(quán)債務(wù)均由分公司自行負責(zé)。2. 分公司日常事務(wù)由分公司自行管理，人員、社保、工資、房租、車輛、 水電等經(jīng)營和非經(jīng)營費用均由分公司承擔(dān)， 分公司在經(jīng)營管理均由分公司承擔(dān)， 總公司不承擔(dān)任何責(zé)任和費用。3. 分公司的收入由分公司自行開具發(fā)票，涉及的營業(yè)稅，增值稅、各種所得稅及稅金附加由分公司向當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門及時繳納不得拖欠。根據(jù)稅法規(guī)定， 分公司在當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門預(yù)繳的所得稅或因分公司形成的利潤由

30、分公司自行承擔(dān)， 總公司管理費部分應(yīng)繳納的所得稅由總公司承擔(dān)。4. 分公司所有賬目和相對財務(wù)憑證由分公司保管，總公司有權(quán)查閱、審核、監(jiān)督。5. 分公司對支付給勞務(wù)工資、材料供應(yīng)商、分包商的費用，按照合同約定及時付給，并具備相應(yīng)的財務(wù)支付手續(xù)，否則，如有與之相關(guān)的投訴或舉報，總公司有權(quán)對分公司進行處罰。6. 分公司每年向總公司上繳的管理費金額=AX 10%+10萬元人民幣（此計算公式中的 A 代表每年的合同總金額， 最終 A 按合同總金額結(jié)算價調(diào)整。合同總金額包含向二級分公司 / 三級辦事處收取的管理費） 。分公司經(jīng)營首年減免人民幣 10 萬元管理費，次年減免人民幣 5萬元管理費， 作為分公司辦公地點裝修補貼， 第三年開始正常收取管理費。分公司經(jīng)營未滿三年而終止協(xié)議的，分公司應(yīng)向總公司補繳15 萬元管