ERP沙盤推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告D組

1、實(shí)驗(yàn)名稱：用友企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬學(xué)生姓名：D組謝惟力班級(jí)：08注會(huì)5班學(xué)號(hào)：0840402511指導(dǎo)教師：蘇明鄧云書(shū)實(shí)驗(yàn)日期：2011年9月4日、6日實(shí)驗(yàn)名稱用友企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）掌握如何通過(guò)沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；（2）通過(guò)沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管 理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理 論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；（3）通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、 溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、 基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通

2、過(guò)沙盤 模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。實(shí)驗(yàn)環(huán)境用友沙盤模擬操作臺(tái)實(shí)驗(yàn)過(guò)程和 結(jié)果第步：熟悉沙盤規(guī)則今天是我第一次認(rèn)識(shí)了解到什么是沙盤，什么是ERP，覺(jué)得很新奇，也非常感興趣。我們 5個(gè)人在老師 的指導(dǎo)下組成了一家模擬的企業(yè)，每個(gè)人分別擔(dān)當(dāng) CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)和物流總監(jiān)，聽(tīng)著 老師對(duì)每個(gè)崗位的講解，我們認(rèn)識(shí)到每個(gè)職位的重要性， 接著老師就跟我們介紹實(shí)驗(yàn)的規(guī)則。第二步：起始年運(yùn)營(yíng)因?yàn)檫@是我們第一次的實(shí)驗(yàn)，老師覺(jué)得我們對(duì)比賽 規(guī)則還不甚熟悉，決定帶著我們 起運(yùn)行起始年，起始 年我們每個(gè)小組都有三個(gè)庫(kù)存，三條手工線，我們各組 都象征性地投入一百萬(wàn)的廣告費(fèi)，拿到同樣的訂單，老師帶

3、著我們完成起始年主要是讓我們熟悉具體的流程， 例如：如何生產(chǎn)，如何交貨，如何采購(gòu)，如何回收貨款 等等。第三步：第一年運(yùn)營(yíng)接著，我們自己開(kāi)始運(yùn)行我們自己的公司， 市場(chǎng)方 面我們決定開(kāi)辟區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而產(chǎn)品方面我們 準(zhǔn)備走P1, P2,即多產(chǎn)品策略，由于P2需要開(kāi)發(fā)時(shí)間， 因此第一年我們只能銷售P1。在廣告費(fèi)方面，我們采取 保守政策，投入了 3M的廣告費(fèi)，結(jié)果選單不錯(cuò)，在本 地市場(chǎng)銷售了 7個(gè)P1,得到了 36M的收入，讓我們意 外的是，經(jīng)過(guò)第一年的運(yùn)營(yíng)，我們做了本地市場(chǎng)的老大， 在下一年的產(chǎn)品選單中，無(wú)論投入多少?gòu)V告費(fèi)都可以優(yōu) 先選單。生產(chǎn)線方面，我們投入了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線， 以生產(chǎn)P1

4、;但是由于我們開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，在區(qū)域和國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)各投資了 1M以及ISO9000的申請(qǐng)，第一年的綜 合費(fèi)用為15M，凈利潤(rùn)為虧損1M，資產(chǎn)總額為105M， 比起始年下降2M，所有者權(quán)益65M。第四步：第二年運(yùn)營(yíng)我們的大廠房共有5條生產(chǎn)線，需要支付5M的維 修費(fèi)。ISO9000認(rèn)證維持1M，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)維持1M，年末 則可以拿到ISO9000認(rèn)證和區(qū)域市場(chǎng)資格。由于我們?cè)?第一年拿到了最大銷售額，成為市場(chǎng)老大，所以第二年 我們只需投入了 1M廣告費(fèi)就可以優(yōu)先選單。第二年開(kāi) 始了 P2的研發(fā)共投入4M，并于第三季度開(kāi)始建設(shè)全自 動(dòng)生產(chǎn)線共投入8M，由于資金短缺，進(jìn)行了 20M的短 期貸款。綜合費(fèi)用為1

5、6M，銷售收入是29M，利潤(rùn)是-6M， 但資產(chǎn)總額為1佃M,比第一年上升14M。所有者權(quán)益 59M，比第一年下降6M。第五步：第三年運(yùn)營(yíng)第三年，我們?nèi)匀灰^續(xù)投資兩個(gè)季度的P2,共2M,直到第三季度方可生產(chǎn)。在生產(chǎn)線方面，在投入了兩 個(gè)季度余下的費(fèi)用8M后，從第三季度開(kāi)始我們共有 6 條生產(chǎn)線，隨即也產(chǎn)生了維護(hù)費(fèi)6M。由于我們已不是市 場(chǎng)老大，所以不得不加大了廣告的投入，投了7M，P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)搶到了銷售額為 18M的訂單，在區(qū)域市 場(chǎng)搶到銷售額為14M的訂單，并在區(qū)域市場(chǎng)搶到了產(chǎn)品 P2銷售額為23的訂單，可惜的是由于我們之前預(yù)算錯(cuò) 誤造成P2的成本由原來(lái)的9M變成了 15M，值得慶幸

6、的是我們成為了區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)老大。用應(yīng)收賬款貼現(xiàn) 償還短期貸款本息和21M，并同時(shí)再貸入20M短期付款 周轉(zhuǎn)資金。第三年綜合費(fèi)用為 20M，利潤(rùn)為-4M，資產(chǎn) 總額為155M，比第二年上升36M。所有者權(quán)益55M， 比第二年下降4M。第六步：第四年運(yùn)營(yíng)第四年作為營(yíng)銷總監(jiān)的我和團(tuán)隊(duì)討論決定投入廣告 費(fèi)10M，搶到本地市場(chǎng)銷售額為36M的訂單，區(qū)域市場(chǎng) 為15M的銷售單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為36M的訂單，其中P1產(chǎn) 品銷售額為38M，P2產(chǎn)品銷售額為51M。償還短期貸 款本息和21M，同時(shí)又貸入20M短期借款。因?yàn)橄爰涌?生產(chǎn)P2產(chǎn)品，所以決定出售一條手工生產(chǎn)線，同時(shí)買入 一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，需要投入8M。由

7、于搶單時(shí)失誤，沒(méi) 有根據(jù)產(chǎn)量進(jìn)行選擇，不得不用雙倍成本價(jià)買入一個(gè) P2 以保證訂單的完成。年末時(shí)長(zhǎng)期貸款到期償還本金20M， 同時(shí)貸入長(zhǎng)期貸款40M。綜合費(fèi)用為22M，稅前利潤(rùn)終 于扭虧為盈為16M，并彌補(bǔ)了前三年的虧損后仍有剩余。 資產(chǎn)總額為151M，所有者權(quán)益為70M，比第三年上升 15M。第七步：第五年運(yùn)營(yíng)第五年，為了進(jìn)行最后一搏，我們決定再加大廣告 費(fèi)用的投入，投了 15M，好不容易搶到了銷售總額為89M 的訂單。用應(yīng)收賬款貼現(xiàn)償還到期短期貸款本息和 21M， 同時(shí)又貸入短期貸款20M，期末償還長(zhǎng)期貸款40M。年 末報(bào)表平衡后，老師對(duì)我們最后的沙盤模型進(jìn)行了盤點(diǎn)。 最后比賽結(jié)束后，老師

8、公布的結(jié)果里我們所有者權(quán)益為 75M，名列第一。但是由于我們沒(méi)有多余的時(shí)間和資金研發(fā)P3、P4,也沒(méi)有開(kāi)發(fā)亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，所以在所有 者權(quán)益的基礎(chǔ)上我們沒(méi)有其他組的加分高，最終企業(yè)綜 合競(jìng)爭(zhēng)力只能名列第三?？偨Y(jié)總結(jié)在比賽剛開(kāi)始的時(shí)候，作為營(yíng)銷總監(jiān)的我決心拿第 一名。雖然結(jié)果沒(méi)有拿到滿意的成績(jī)，但讓我學(xué)習(xí)到很 多東西。讓我了解到一個(gè)企業(yè)到底是如何運(yùn)營(yíng)起來(lái)的以 及維持企業(yè)和如何讓企業(yè)盈利是如何的不簡(jiǎn)單，也讓我 們知道了運(yùn)營(yíng)企業(yè)要綜合考慮各方面，不能只為單一一 個(gè)目標(biāo)而忽略其他，更重要的是清楚了各個(gè)職位對(duì)企業(yè) 的作用力。如果把企業(yè)比作一個(gè)完整的人，那么資金就 是血液，足以證明資金的重要性，一定要保證有足夠的 資金周轉(zhuǎn)。