風(fēng)火-豪宅原則ppt課件

1、豪宅豪宅原那原那么么原那么1：須給到滿足虛榮心的理由不可否認(rèn)，消費者的虛榮心是時辰存在的。不可否認(rèn)，消費者的虛榮心是時辰存在的。只是表現(xiàn)的方式不一樣。只是表現(xiàn)的方式不一樣。豪宅廣告必需開掘消費者心里隱秘的虛榮心，豪宅廣告必需開掘消費者心里隱秘的虛榮心，單憑風(fēng)情和小資調(diào)調(diào)是無法滿足豪宅客戶的虛榮心，單憑風(fēng)情和小資調(diào)調(diào)是無法滿足豪宅客戶的虛榮心，由于，豪宅消費群的要求遠(yuǎn)比我們想象的多由于，豪宅消費群的要求遠(yuǎn)比我們想象的多自足自足產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性自視自視享用覺得享用覺得他視他視購買滿足購買滿足籠統(tǒng)力籠統(tǒng)力打造符號打造符號有位置有位置銷售力銷售力預(yù)演生活預(yù)演生活有品味有品味產(chǎn)品力產(chǎn)品力細(xì)說產(chǎn)品細(xì)說產(chǎn)品

2、有目光有目光豪宅消費的需求階梯豪宅推行的邏輯重音證明者夸耀者捍衛(wèi)者我是我是我有我有我最我最關(guān)注名次關(guān)注名次關(guān)注符號關(guān)注符號關(guān)注底線關(guān)注底線原那么原那么2：“看上去很值錢看上去很值錢比比“看上去不知道值不值錢，但實踐很值錢看上去不知道值不值錢，但實踐很值錢要有效率得多要有效率得多一切的豪宅推行都知道做一切的豪宅推行都知道做“貴貴但并不是一切豪宅的但并不是一切豪宅的“貴都能做到位貴都能做到位原那么3：即使?jié)M腹經(jīng)綸也需求大聲地講出去，他人才干服氣原那么4：確立一個情感價值符號，是非常必要的一切的頂級品牌都有本人的故事，都有一個值得購買的說法情感價值符號什么才可定義為情感價值符號什么才可定義為情感價值

3、符號?比如曦城的比如曦城的“風(fēng)格，就是一個情風(fēng)格，就是一個情感價值符號，感價值符號，于消費者的了解就是于消費者的了解就是“我是一個有我是一個有風(fēng)格的富人；風(fēng)格的富人；中信紅樹灣的中信紅樹灣的“遠(yuǎn)見，就是一個遠(yuǎn)見，就是一個情感價值符號，情感價值符號，于消費者的了解是于消費者的了解是“我是一個有遠(yuǎn)我是一個有遠(yuǎn)見的人。見的人。原那么5 5找對人，說對話注重客戶分層豪宅推行的通路戰(zhàn)略群眾做證言小眾做溝通媒介辟蹊徑活動做整合對高端客戶，線上概念，線下溝通固然重要，然而更重要的是：口碑。高端客戶圈層內(nèi)的傳播比任何的廣告更具威力。原那么6：造景不如造境，鍛造情境體驗境=場+體驗2021年傳統(tǒng)營銷手段效果逐漸

4、遞減而大型公關(guān)的作用對營銷和品牌的奉獻(xiàn)逐漸從產(chǎn)品營銷領(lǐng)域被地產(chǎn)營銷領(lǐng)域自創(chuàng)和采用，并獲得明顯效果跨行業(yè)整合資源并將各種頂級國際資源和超凡規(guī)營銷手法引入活動中在營銷推行中掀起一輪又一輪的創(chuàng)新運動地 點：大梅沙喜來登酒店時間：年1月明星陣容：姜育恒、鐘麗緹及其女神組合、黃大煒、安雅、向麗雯、李婷宜、李莫兒以及 臺灣著名影視導(dǎo)演王毓雅 中信紅樹灣中信紅樹灣“航海之夜名流晚宴，勝利為紅樹灣工程開辟高端客戶資源航海之夜名流晚宴，勝利為紅樹灣工程開辟高端客戶資源地 點：深圳市民中心大禮堂時 間：年月明星陣容：李連杰-“壹基金、馬修連恩、 孫楠、毛阿敏、中國殘疾人藝術(shù)團(tuán)“星光連心慈悲環(huán)保音樂會星光連心慈悲環(huán)

5、保音樂會 星河丹堤品牌高度的再晉級，低迷市場的下引起高度關(guān)注星河丹堤品牌高度的再晉級，低迷市場的下引起高度關(guān)注“萬科棠樾取境東方的視覺盛宴，葉錦添東方美學(xué)巡展萬科棠樾取境東方的視覺盛宴，葉錦添東方美學(xué)巡展 萬科高端工程的高調(diào)亮相，勝利完成留意力與目的客戶的雙豐收萬科高端工程的高調(diào)亮相，勝利完成留意力與目的客戶的雙豐收果嶺海，世紀(jì)海景的濱海文化之夜果嶺海，世紀(jì)海景的濱海文化之夜世紀(jì)海景果嶺海世紀(jì)海景果嶺?！昂胶Ｖ姑魍硌绾胶Ｖ姑魍硌?地點：大梅沙喜來登宴會廳時間：2021年10月23日明星陣容：謝百琪、陳明真名流云集時髦新銳 獨享果嶺錦時中信果嶺國際公寓新品品鑒會地點：中信果嶺國際公寓下沉

6、廣場時間：2021年11月22日鏈接時髦品牌：minicooper 古時珠寶“樓王炒作活動配合建議建議一猜樓王、樓王裝修價錢 先在網(wǎng)站上設(shè)立投票，猜“萬尺樓王“或“樓王裝修的價錢，然后開盤的時候公布價錢，猜的最準(zhǔn)的人可以得到在“樓王內(nèi)體驗的時機?；顒咏ㄗh建議二婚禮活動 請名人或商界有名人士的公子千金， 在“樓王舉行千萬級婚禮。 此做法是為了被運用過的樓王，用沖喜的方式在風(fēng)水上拉升客戶心思附加值。建議三拍電影或拍廣告 友誼資助某部電影或廣告，請劇組在“樓王里拍攝電影或廣告。建議四明星收藏展 搜集明星的一些上演服飾鞋帽或者首飾之類的東西在“樓王中展覽、競拍。建議五圈層聚會約請請圈層內(nèi)的朋友在“樓王

7、經(jīng)常聚餐，借助高端的小圈層聚會炒作。建議六私房菜 請頂級廚師在“樓王中烹飪私房菜或失傳菜肴約請在樣板房開放時猜中“樓王價錢的客戶品味作為猜中價錢的獎勵，如阿一鮑魚。內(nèi)部建議建議一“金屋樓王 “樓王內(nèi)部裝修部分添加金漆，打造東莞第一個高貴“真金實料，金屋樓王,配合炒作，如金漆大門建議二限量版古董 “樓王內(nèi)部擺放一些限量版古董，推崇“樓王的稀缺性，增添品味調(diào)性，同時線下配合炒作建議三藝術(shù)巨匠設(shè)計作品 “樓王內(nèi)部擺放或安裝藝術(shù)巨匠壓箱底作品，表達(dá)“樓王的稀缺性和高端性，配合炒作，如專門設(shè)計的水晶吊燈。建議四全自動廚房 “樓王內(nèi)部安裝“全自動廚房，突出“樓王的尊貴性，配合炒作 “真正的樓王，保姆也高貴內(nèi)部猜價格活動最受關(guān)注的“樓王”“金屋樓王”最真金實料的“樓王”藝術(shù)大師設(shè)計作品最有品味和檔次的“樓王” 全自動廚房仆人地位最高的樓王活動婚禮活動最滋養(yǎng)福蔭的“樓王”拍