新產(chǎn)品市場推廣方案

1、LOGO新產(chǎn)品市場推廣方案新產(chǎn)品市場推廣方案淡雅事業(yè)部淡雅事業(yè)部LOGO目錄導入期：招商工作的開展導入期：招商工作的開展1培育期：千網(wǎng)工程的建設培育期：千網(wǎng)工程的建設2引導期：重點酒店工程引導期：重點酒店工程3成長期：促銷裝上市成長期：促銷裝上市4鞏固期：重點流通店工程鞏固期：重點流通店工程5營造期：生動化建設營造期：生動化建設6團購期：開展團購團購期：開展團購7產(chǎn)品價格體系產(chǎn)品價格體系8市場費用預算市場費用預算9LOGO一、導入期v招商區(qū)域市場的劃分招商區(qū)域市場的劃分所轄市場所轄市場招商經(jīng)理的任命招商經(jīng)理的任命一區(qū)鄭州市 鄭州郊縣待定二區(qū)新鄉(xiāng)、焦作、濟源待定三區(qū)安陽、濮陽、鶴壁待定四區(qū)漯河、

2、許昌待定五區(qū)三門峽、平頂山、洛陽待定六區(qū)開封、商丘待定七區(qū)周口待定八區(qū)南陽待定九區(qū)信陽、駐馬店待定LOGOv目標經(jīng)銷商的選擇：目標經(jīng)銷商的選擇：一、導入期未代理與新產(chǎn)品同檔次的系列白酒，追求產(chǎn)品線的延伸或升級年輕有思路，且有強烈的賺錢欲望和高度的配合意識從事啤酒、保健酒、低檔白酒及高端飲料銷售的經(jīng)銷商有一定的經(jīng)濟實力，且未代理宋河產(chǎn)品的經(jīng)銷商。LOGO二、培育期v經(jīng)銷商經(jīng)銷商團隊團隊的組建：的組建：經(jīng)銷商團隊經(jīng)銷商團隊專職業(yè)務經(jīng)理一名專職業(yè)務經(jīng)理一名酒店業(yè)務員酒店業(yè)務員2名名流通業(yè)務員流通業(yè)務員2名名鄉(xiāng)下業(yè)務員鄉(xiāng)下業(yè)務員1名名（前期可由經(jīng)銷商兼任）（前期可由經(jīng)銷商兼任）專職銷售本公司產(chǎn)品！專職

3、銷售本公司產(chǎn)品！LOGO一、導入期v品牌宣傳及產(chǎn)品發(fā)布品牌宣傳及產(chǎn)品發(fā)布電視、網(wǎng)絡媒體宣傳電視、網(wǎng)絡媒體宣傳市區(qū)大型戶外廣告宣傳市區(qū)大型戶外廣告宣傳招商經(jīng)理的口碑宣傳招商經(jīng)理的口碑宣傳LOGO一、導入期v產(chǎn)品推廣策略的培訓產(chǎn)品推廣策略的培訓企業(yè)企業(yè)文化文化產(chǎn)品產(chǎn)品知識知識招商招商策略策略市場市場推廣推廣培訓內(nèi)容培訓內(nèi)容LOGO二、培育期（千網(wǎng)工程） 培育期終端對產(chǎn)品不熟悉，市場推廣的主要目標應以鋪貨為主，3件為一組進店，同時盡可能的括寬鋪貨面，計劃采取如下三種方式結合，短期內(nèi)打造千網(wǎng)工程： 終端婚慶終端婚慶全民婚慶全民婚慶常規(guī)鋪貨常規(guī)鋪貨千網(wǎng)工程千網(wǎng)工程常規(guī)鋪貨展示常規(guī)鋪貨展示 + 終端婚慶政

4、策終端婚慶政策 + 全民婚慶政策全民婚慶政策LOGO二、培育期（千網(wǎng)工程）v常規(guī)鋪貨展示常規(guī)鋪貨展示 目標終端：目標終端：B類以下餐飲終端、所有流通終端 鋪貨周期：鋪貨周期：一個月 目標終端數(shù)量：目標終端數(shù)量：地級市場 酒店150家 流通350家 縣級市場 酒店50家 流通150家 （以城區(qū)為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔） 經(jīng)銷商業(yè)務人員激勵：經(jīng)銷商業(yè)務人員激勵： 根據(jù)整體市場千網(wǎng)工程的目標家數(shù)進行分解，對經(jīng)銷商 業(yè)務人員施行坎級獎勵，以提高其鋪貨積極性LOGO二、培育期（千網(wǎng)工程）v常規(guī)鋪貨展示常規(guī)鋪貨展示 Text in here 鋪貨政策：鋪貨政策：321工程工程終端展示時間（月）終端展示時間（月） 終

5、端進貨數(shù)量（件）終端進貨數(shù)量（件） 贈送終端數(shù)量（件）贈送終端數(shù)量（件）321終端進貨終端進貨2件，簽訂展示協(xié)議，貨架展示件，簽訂展示協(xié)議，貨架展示3個月，展示期個月，展示期滿經(jīng)檢查合格，贈送本品滿經(jīng)檢查合格，贈送本品1件；件； 附：終端進貨匯總表:b終端進貨匯總表.xls附：終端展示協(xié)議：陳列展示協(xié)議書.docLOGO二、培育期（千網(wǎng)工程）v常規(guī)鋪貨展示常規(guī)鋪貨展示 Text in here 經(jīng)銷商業(yè)務人員的培訓及政策宣講經(jīng)銷商業(yè)務人員的培訓及政策宣講A、由公司駐地業(yè)務經(jīng)理帶隊及時跟蹤指導業(yè)務人員，并實地解決市場上遇到的困難B、千網(wǎng)工程布局期間，堅持晨會，提高業(yè)務人員自信心C、及時開展團隊協(xié)

6、作，對團隊協(xié)作貢獻突出者實施不定時的口頭獎勵及現(xiàn)金獎勵LOGO二、培育期（千網(wǎng)工程）v常規(guī)鋪貨展示常規(guī)鋪貨展示 Text in here 注意事項及要求注意事項及要求A、終端展示必須全品項展示，且展示于柜臺黃金明顯位置B、本活動贈酒為展示酒，展示結束后并達到展示要求的予以兌現(xiàn)，并非隨量搭贈，C、所有終端接貨，必須現(xiàn)金購買，部分酒店可以嘗試賒銷D、酒店和流通必須按目標數(shù)量的要求嚴格執(zhí)行，不得出現(xiàn)比例失調(diào)E、市場業(yè)務人員必須經(jīng)過嚴格培訓，并熟知公司產(chǎn)品及活動政策，否則不得參與千網(wǎng)工程的建設F、所有進貨終端，必須有詳細的終端資料，并整理入【終端客戶資料表】LOGO二、培育期（千網(wǎng)工程）v終端婚慶政策

7、導入終端婚慶政策導入 Text in here 目的目的產(chǎn)品上市初期應采取多渠道配合操作，婚慶場所因其屬特殊渠道，人流量及氛圍有利于新產(chǎn)品的快速傳播和推廣；同時成箱銷售量大，利潤有保障，引入婚慶政策可幫助流通終端提高其盈利，引導流通終端對我新產(chǎn)品的推介積極性。 導入時間：導入時間：常規(guī)鋪貨展示的同時 婚慶活動政策：婚慶活動政策：凡婚慶用酒6件以上者，憑婚慶卡，均可獲得2件本品獎勵（用酒量大的消費者經(jīng)銷商可酌情考慮加大贈送力度）。 目標終端：目標終端：名煙名酒店LOGO二、培育期（千網(wǎng)工程）v終端婚慶政策導入終端婚慶政策導入 Text in here 政策宣傳：政策宣傳：把相關婚慶活動內(nèi)容以KT

8、板的形式張貼在終端店內(nèi)明顯的位置，提醒及告知終端店老板及消費者。 婚慶卡的制作：婚慶卡的制作：婚慶卡如名片大小，背面明確顯示婚慶用酒的產(chǎn)品圖片及價格。正面明確突出贈送2件酒，每個婚慶卡必須要有編號、有效日期、聯(lián)系電話、經(jīng)銷商公章等LOGO二、培育期（千網(wǎng)工程）v終端婚慶政策導入終端婚慶政策導入 Text in here 婚慶卡發(fā)放及使用：婚慶卡發(fā)放及使用：發(fā)放：發(fā)放：在常規(guī)鋪貨時，重點名煙名酒店凡進貨的均贈送婚慶卡，單個終端不得超過1張，并明確告知終端老板有效日期，我方需對發(fā)放的婚慶卡根據(jù)編號做詳細登記。使用：使用：凡有消費者到終端店內(nèi)購買婚慶用酒6件以上時，終端老板可推薦我公司產(chǎn)品，并將婚慶

9、卡作為2件酒贈送消費者；消費者根據(jù)婚慶卡上的電話，聯(lián)系經(jīng)銷商，婚慶當天經(jīng)銷商業(yè)務人員將2件贈品酒送至婚禮現(xiàn)場，協(xié)助消費者把婚慶用酒擺到桌面上，并拍照留念，回收婚慶卡，同時把所有婚慶用酒蓋上“婚慶專用酒”章，避免消費者退貨，產(chǎn)生不必要的麻煩。 LOGO二、培育期（千網(wǎng)工程）v終端婚慶政策導入終端婚慶政策導入 Text in here 活動注意事項：活動注意事項：1、婚慶卡不可直接在終端店兌換酒，必須聯(lián)系經(jīng)銷商兌換；2、婚慶卡有效期內(nèi)使用有效；3、贈品酒由經(jīng)銷商墊付，后期憑婚禮當天現(xiàn)場照片、當事人身份證復印件、結婚證、聯(lián)系方式、收到條等有效證件到公司核銷；4、合理利用“婚慶用酒專用”章,協(xié)助終端，

10、防止消費者退貨LOGO二、培育期（千網(wǎng)工程）v全民婚慶政策全民婚慶政策 Text in here 活動方式：活動方式：以婚慶卡為媒介，發(fā)動經(jīng)銷商及經(jīng)銷商業(yè)務員身邊的人，凡購買6件以上婚慶用酒的都可按上述方式贈送2件酒，開展全民婚慶，并設置合理的獎勵。 激勵辦法：激勵辦法：婚慶價格提成話費補貼車費補貼品嘗酒按終端售價 執(zhí)行30-50元/件10元/場20元/場2瓶/月LOGO酒店工程的重要性酒店工程的重要性三、引導期（重點酒店工程）Text in here A、酒店作為即飲場合，能快速的與目標消費群體正面接觸，產(chǎn)生共鳴，培育忠實消費群體。 B、能有效提高酒店終端的銷售積極性，快速的培養(yǎng)強勢渠道。

11、C、通過酒店工程的引導，帶動整體市場大盤的良性運行，達到小盤越做越活，大盤越做越大的目的。 D、能在最短的時間內(nèi)，產(chǎn)生銷量，提高品牌知名度，增強經(jīng)銷商信心。LOGO三、引導期（重點酒店工程）v重點酒店工程五步驟重點酒店工程五步驟第一步第一步 進店進店第二步第二步 贈飲贈飲第三步第三步 消費者拉動消費者拉動第五步第五步 銷量固化銷量固化 第四步第四步 關鍵人員激勵關鍵人員激勵讓消費者“看見”解決“第一口”問題解決動銷問題第六步 年度銷量固化 提高終端推介積極性培養(yǎng)核心餐飲店，以點帶面 小盤帶大盤小盤帶大盤激活餐飲渠道！激活餐飲渠道！LOGO三、引導期（重點酒店工程）v第一步第一步 進店進店 Te

12、xt in here 時間：時間：一個月 方法：方法： A、現(xiàn)金（以展示的形式進店） B、賒銷（選擇部分影響力強的店）LOGO三、引導期（重點酒店工程）v第二步第二步 贈飲（重點酒店）贈飲（重點酒店） Text in here重點酒店的選擇：重點酒店的選擇：上座率在80%以上，包間在3-8個之間，且 有強烈的配合意愿，餐飲一條街，BC類餐飲店，參與活動酒店數(shù)量：參與活動酒店數(shù)量：縣級市場20家、地級市場50家活動時間：活動時間：以一周為周期，每周5家店同時活動，每家贈飲7天，一個月內(nèi)所有參與終端贈飲完畢。時間為每天晚上的18:00-20:00；活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：凡在終端包間消費滿100或15

13、0元（不含酒水），均 可免費獲得公司半斤裝產(chǎn)品一瓶?？h級市場預計1000瓶，地級2000瓶；生動化布置：生動化布置： 店外：條幅，告知消費者 店內(nèi)：擺臺、易拉寶、DM宣傳單LOGO三、引導期（重點酒店工程）v第二步第二步 贈飲（重點酒店）贈飲（重點酒店） Text in here1、一店一人：一店一人：負責酒店的擺臺、生動化布置、消費者促銷、贈品酒的兌換、終端客情的維護、消費者消費清單的回收及酒店贈飲登記表的填寫。2、重點酒店的選擇：重點酒店的選擇：選擇酒店時，以一條街或者臨近的幾個店為主，同時開展酒店活動的店不得低于5家，能從視覺上給消費者予以沖擊。 附件：酒店贈飲登記表 2.doc 生動化

14、布置照片、空瓶回收率不得低于80%、酒店贈飲登記表、消費者消費清單等 重點酒店贈飲注意事項：重點酒店贈飲注意事項： 費用的核銷：費用的核銷：LOGO三、引導期（重點酒店工程）v第三步第三步 消費者拉動（重點酒店）消費者拉動（重點酒店） 凡在該店消費我公司產(chǎn)品，均可免費獲得搖獎機會一次。（無空獎） 轉盤游戲：轉盤游戲：利用互動游戲，引導消費者購買意識利用互動游戲，引導消費者購買意識 現(xiàn)場抽獎：現(xiàn)場抽獎：一等獎中華煙一包二等獎1.25L果粒橙一瓶三等獎王老吉一瓶可樂一瓶酒一瓶代金卷一張現(xiàn)金5元口香糖一包香煙一包凡在該店消費我公司產(chǎn)品，均可免費參加摸獎機會一次。（無空獎）活動時間：一周活動時間：一周

15、LOGO三、引導期（重點酒店工程）v第四步第四步 關鍵人員激勵（重點酒店）關鍵人員激勵（重點酒店） Text in here服務員激勵：服務員激勵：1、根據(jù)酒店的情況，針對服務員設置相應的小額激勵或推銷競賽，提高服務員積極性。2、根據(jù)服務員的銷售情況，設置二次激勵。如：拿6個空盒兌換雨傘一把或相等價值的物品。店老板激勵：店老板激勵：在一定的時間內(nèi)，公司回收空箱或者空瓶針對店老板進行獎勵。（此費用由經(jīng)銷商承擔）（此費用由經(jīng)銷商承擔）LOGO三、引導期（重點酒店工程）v第五步第五步 銷量固化（重點酒店）銷量固化（重點酒店） Text in here通過一段時間的酒店拉動工作，部分重點酒店產(chǎn)生了良好

16、的動銷，且店老板推銷的積極性高漲。針對這種店，應及時有效的進行銷量固化，有計劃的壓貨。 月度銷量固化：月度銷量固化： 進貨數(shù)量（件）51020激勵政策相應力度的促銷相應力度的促銷相應力度的促銷假如該店上個月銷量假如該店上個月銷量3件，我們可預估其下個月銷量良性增長，可采取件，我們可預估其下個月銷量良性增長，可采取如下坎級激勵，吸引其多進貨，固化其銷量：如下坎級激勵，吸引其多進貨，固化其銷量：LOGO三、引導期（重點酒店工程）v第五步第五步 銷量固化（重點酒店）銷量固化（重點酒店） Text in here 年度銷量固化：年度銷量固化：目的：目的：鎖定重點酒店銷量、鼓勵店老板發(fā)展終端數(shù)量終端數(shù)量

17、：縣級10家，地級30家固化方法：固化方法：當重點終端每個月有穩(wěn)定的銷量（5-10件），我們就能預估該店全年的銷量在100、150、200件，制定相應的政策，簽訂核心店協(xié)議核心店協(xié)議，固化該重點終端。每年年底統(tǒng)計一次，終端達到協(xié)議銷量，給予1000元、2000元的旅游代金卷。 附件：核心終端店協(xié)議.doc（月度固化和年度固化兩種方式視情況定，月度固化后可轉為年度固化，（月度固化和年度固化兩種方式視情況定，月度固化后可轉為年度固化，小盤帶大盤）小盤帶大盤）LOGO四、成長期v促銷裝上市促銷裝上市 Text in here 獎項設置：獎項設置： 首期：100%中獎（每箱2個1000韓元、4個5元人

18、民幣），為期6個月 中期：50-70%中獎（單箱含3-4個5元人民幣），為期6個月 末期：逐漸取消內(nèi)配獎投1美元數(shù)額低，吸引力不高，1000韓元雖然只折合6元人民幣， 但韓元面值較高， 對消費者吸引力較大，有噱頭，利于口碑傳播以外幣和人民幣為主：1000韓元（約合6元人民幣）、港幣 、5元人民幣 投獎比例：投獎比例： 投韓元的意義：投韓元的意義： 生動化支持：生動化支持：POP張貼、箱體及瓶體展示、店內(nèi)易拉寶、店外條幅、媒體宣傳等LOGO四、成長期v網(wǎng)點掃盲網(wǎng)點掃盲 Text in here時間：時間：20天目標：目標： 新網(wǎng)點開發(fā)新網(wǎng)點開發(fā)以千網(wǎng)工程為基礎，以酒店工程為契機，借內(nèi)配獎之東風，

19、提高鋪貨面，助公司產(chǎn)品迅速成長：地級市場目標新增網(wǎng)點數(shù)量地級市場目標新增網(wǎng)點數(shù)量縣級市場目標新增網(wǎng)點數(shù)量縣級市場目標新增網(wǎng)點數(shù)量300家100家LOGO四、成長期v網(wǎng)點掃盲網(wǎng)點掃盲 Text in here目標：目標：50家（與新開發(fā)網(wǎng)點工作同時進行）時間：時間：20天目的：目的：培育目標終端，挖掘重點終端預期效果：預期效果：能在小范圍內(nèi)，實現(xiàn)公司產(chǎn)品形成良性動銷， 進一步提高終端銷售積極性。 老網(wǎng)點補貨老網(wǎng)點補貨LOGO四、成長期v鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的搭建鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的搭建 Text in here目標：目標：100家（該區(qū)域60%鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋）時間：時間：20天（與城區(qū)工作同時進行）方法：方法：單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)挑選

20、20家與公司產(chǎn)品匹配的終端，宣傳內(nèi)配獎產(chǎn)品及公司政策。預期效果：預期效果：在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)有一定的影響力LOGO五、鞏固期v重點流通店工程重點流通店工程 Text in here 方法：方法： 目的：目的：鎖定重點終端，實現(xiàn)量的突破 具體措施：具體措施：一次性進10件酒可參與專柜陳列，無酒柜的由經(jīng)銷商制作，三排酒，每排六瓶，為其三個月，之后贈送給終端，三個月后效果較好，達到公司預期標準的可續(xù)簽； 附件：附件：雙重大獎鎖定終端.doc雙重大獎鎖定核心流通終端雙重大獎鎖定核心流通終端精耕細作，挑選核心終端，進行計劃性的核心終端談判，以（ 1、專柜陳列、2、促銷搭贈獎勵）的形式鎖定核心終端。 時間：時間：一個月（縣級10家，地級30家）LOGO六、營造期v生動化建設生動化建設 Text in here 生動化內(nèi)容：生動化內(nèi)容： 目的：目的：提高品牌知名度，加深消費者認知 核銷標準：核銷標準：一個月時間內(nèi)必須做完，公司按實際平方數(shù)予以核算。生動化費用包干：地級市場生動化費用包干：地級市場1000平米平米 50000元元 縣級市場縣級市場500平米平米 20000元元櫥窗貼、推拉貼、塑鋼門頭、社區(qū)戶外宣傳欄等。 時間：時間