工廠銷售部業(yè)績(jī)提成方案

1、1. 目的： 為激發(fā)公司銷售員工業(yè)務(wù)積極性，提高公司效益，規(guī)范公司銷售部管理。2. 適用范圍： 適用于公司工廠產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售。3. 職責(zé)： 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門員工管理，市場(chǎng)開拓，完成公司下達(dá)銷售計(jì)劃； 銷售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客情服務(wù)，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品銷售；銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)和提成計(jì)算，每月按時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部； 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)審核及提成發(fā)放。4. 方案： 銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)： 銷售人員工資 = 工資 + 銷售收入一定額 × 提成率 工 資：按照公司薪資管理制度執(zhí)行。提 成 率：公司根據(jù)市場(chǎng)應(yīng)求， 產(chǎn)品分類， 銷售渠道， 客戶訂單性質(zhì)分類等適時(shí) 調(diào)整和確定。 提成率分業(yè)務(wù)員的提成， 與

2、銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。 提成率也是根 據(jù)實(shí)際銷售回款實(shí)際情況而給予的提成。根據(jù)目前公司銷售模式，現(xiàn)確定客戶訂單性質(zhì)分類如下：4.2.1 公司月銷售定額是根據(jù)此筆訂單的回款入賬實(shí)際情況來定；4.2.2 公司的客戶目前分類主要有：團(tuán)購(gòu)客戶，新客戶，老客戶三類；4.2.3 業(yè)務(wù)員提成比率見下表：4.2.4 銷售部門經(jīng)理提成： 1）銷售部經(jīng)理自己開發(fā)的客戶，一律按照業(yè)務(wù)員提成計(jì)算；2） 根據(jù)管理出效益原則， 銷售部經(jīng)理的管理提成計(jì)算方法如下： 部門月銷售額的 總額 × 。團(tuán)購(gòu)客戶提成客戶分類業(yè)務(wù)額（萬(wàn)元）新客戶提成老客戶提成備 注開發(fā)提成開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)超額部分提成為：公司與業(yè)務(wù)提 成三七開，公司三

3、七，業(yè)務(wù)員三， 公司承擔(dān)稅費(fèi)業(yè)務(wù)額 53%200元/個(gè)/月1團(tuán)購(gòu)底線起底為 2000 元團(tuán)購(gòu)3業(yè)務(wù)額 52%團(tuán)購(gòu)一次性提成： 31業(yè)務(wù)額 3%業(yè)務(wù)額 11%備注：1. 新客戶老客戶界定：新開發(fā)客戶一年以后成為老客戶；2. 業(yè)務(wù)額：為本月銷售總計(jì)計(jì)算提成，不是每一筆訂單計(jì)算提成；3. 新客戶開發(fā)激勵(lì)獎(jiǎng)金：當(dāng)月工資兌現(xiàn)完畢，從下月起不再體現(xiàn)。5. 劃分客戶： 根據(jù)以上兩點(diǎn)，公司將客戶分類：分成兩大類，一是公司自己的原有客戶； 二是公司原來做銷售人員自己開發(fā)的客戶。根據(jù)這兩大類分別設(shè)置提成規(guī)則如 下：1.公司自己的原有客戶， 交付給銷售部做客情服務(wù)， 后繼接到訂單的業(yè)務(wù)員提成 為 1；銷售部經(jīng)理不享有此項(xiàng)提成；2. 公司原來做銷售的人員自己開發(fā)的客戶，按照老客戶的提成執(zhí)行計(jì)提。6. 附件 業(yè)務(wù)銷售統(tǒng)計(jì)表業(yè)務(wù)銷售統(tǒng)計(jì)表>53定額 51定額 3定額