愛(ài)舍墻紙推廣方案

1、愛(ài)舍墻紙2010新浪網(wǎng)&新女報(bào)推廣方案一、推廣總體思路： 兩條主線，合力打造愛(ài)舍品牌：以傳遞品牌內(nèi)涵的主題軟文豐富品牌感知及印象，讓品牌生動(dòng)傳神；以主題活動(dòng)推廣構(gòu)建品牌的高度認(rèn)知，擴(kuò)大愛(ài)舍在消費(fèi)市場(chǎng)上的影響力。二、推廣總體定位：愛(ài)舍墻紙品牌打造年-通過(guò)一系列營(yíng)銷推廣，建立愛(ài)舍墻紙?jiān)谥貞c的品牌認(rèn)識(shí)度，樹立品牌形象；三、愛(ài)舍墻紙2010廣告定位語(yǔ)：廣告定位是凌駕于產(chǎn)品物理功能之上的品牌個(gè)性。物理屬性可以超越，品牌個(gè)性難以建立，一旦建立，就很難超越。墻壁時(shí)裝秀（墻體藝術(shù)秀）-愛(ài)舍墻紙廣告定位語(yǔ)是一個(gè)品牌最核心的賣點(diǎn)提煉，是整個(gè)品牌的核心訴求，是一個(gè)品牌最直接的，讓消費(fèi)者感知品牌個(gè)性的溝通途徑

2、。好的品牌，必然有一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)不斷的在消費(fèi)者心中深化的定位。在有廣告定位語(yǔ)之后，所有一切營(yíng)銷推廣，都將圍繞這一點(diǎn)，去表現(xiàn)品牌的該個(gè)定位。例如：NIKE：just do it的廣告定位，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，他所有廣告?zhèn)鬟f的都是富有勇敢、拼搏、冒險(xiǎn)、自由精神的just do it.我們根據(jù)愛(ài)舍的英文名及墻紙的內(nèi)涵，提煉出“墻壁時(shí)裝秀”這樣一句廣告定位語(yǔ)，通過(guò)擬人化的比喻傳達(dá)愛(ài)舍墻紙如時(shí)裝一樣時(shí)尚優(yōu)雅，它和時(shí)裝一樣，有不同的設(shè)計(jì)、材質(zhì)、風(fēng)格也旨在傳遞：愛(ài)舍墻紙就是墻壁的一襲華服，會(huì)令整個(gè)居室光彩照人。最重要的是：愛(ài)舍是發(fā)布?jí)Ρ凇皶r(shí)裝”的秀場(chǎng)，是潮流的制造者，引領(lǐng)者。該廣告定位語(yǔ)可廣泛適用于報(bào)廣、戶

3、外媒體；目前，重慶市場(chǎng)上其他墻紙供應(yīng)商品牌，皆無(wú)一句清晰、直接明了、符合產(chǎn)品特性及內(nèi)涵的廣告定位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞華世家：軟裝飾，真專家。是公司定位，與墻紙產(chǎn)品無(wú)關(guān)，硬性，沒(méi)有任何美的聯(lián)想度；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丹雅：藝術(shù)、健康、生活?？斩刺摕o(wú)、無(wú)品牌聯(lián)想度及產(chǎn)品契合點(diǎn)。丹雅可以這樣標(biāo)榜自己，任何一個(gè)產(chǎn)品都可以標(biāo)榜自己：我是藝術(shù)、健康、生活。四、愛(ài)舍墻紙2010年新女報(bào)推廣計(jì)劃：1、第一階段：愛(ài)舍墻紙品牌導(dǎo)入期（1-3月）1）階段重點(diǎn)宣傳計(jì)劃：愛(ài)舍整體品牌形象導(dǎo)入通過(guò)愛(ài)舍墻紙極富畫面美感的平面廣告及軟文介紹（總體性介紹為主），構(gòu)建愛(ài)舍整體的品牌輪廓。2）階段投放列表：日期投放大小主題內(nèi)容備注12.29半版平面+

4、1/4新聞愛(ài)舍墻紙 元旦時(shí)尚消費(fèi)潮（促銷款推薦）元旦促銷，以時(shí)尚消費(fèi)為導(dǎo)向，避免赤裸價(jià)格促銷1.121/4版軟文墻壁時(shí)裝秀（一）愛(ài)舍墻紙 墻紙里的中國(guó)名牌總體性介紹愛(ài)舍墻紙的品牌地位，其全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)的市場(chǎng)認(rèn)知，讓重慶消費(fèi)者明白愛(ài)舍的品牌地位1.261/4版軟文墻壁時(shí)裝秀（二）愛(ài)舍墻紙 墻紙里的時(shí)裝精神總體介紹愛(ài)舍墻紙的定位-墻壁時(shí)裝秀，說(shuō)明愛(ài)舍墻紙的時(shí)尚風(fēng)格，設(shè)計(jì)等等，吸引讀者關(guān)注；2.21/4版軟文墻壁時(shí)裝秀（三）愛(ài)舍墻紙 新春賀歲 潮款拜年新年促銷款推薦，保持在新年整個(gè)重大節(jié)點(diǎn)的聲音。3.2半版平面+1/4版新聞3.8-3.15促銷，新聞主題：愛(ài)舍墻紙墻紙里的三月女人花新聞以細(xì)膩感性的筆

5、觸，提升愛(ài)舍墻紙的柔美、時(shí)尚優(yōu)雅氣質(zhì)。第一階段預(yù)期效果通過(guò)第一季3個(gè)月期間的針對(duì)性宣傳，愛(ài)舍墻紙?jiān)谡麄€(gè)新女報(bào)讀者群體中達(dá)到90%的傳達(dá)率及認(rèn)知度?；具_(dá)到品牌知名度提升的目的。第一階段費(fèi)用預(yù)算2個(gè)半版：2.2萬(wàn)3個(gè)1/4版：1.65萬(wàn)元 共計(jì)3.85萬(wàn)元2、第二階段：愛(ài)舍墻紙品牌持續(xù)升溫期：（4-6月）1）階段重點(diǎn)宣傳計(jì)劃：愛(ài)舍墻紙促銷刺激，以活動(dòng)帶品牌認(rèn)知 以促銷導(dǎo)向的宣傳推廣，帶動(dòng)愛(ài)舍墻紙終端銷售，通過(guò)消費(fèi)人氣拉升愛(ài)舍墻紙知名度；2）階段投放列表：日期投放大小主題內(nèi)容備注4.131/4版軟文墻壁時(shí)裝秀（四）5.1買墻紙 不可錯(cuò)過(guò)的10大潮款（上）在5.1消費(fèi)旺季到來(lái)之前，拉長(zhǎng)5.1消費(fèi)的預(yù)

6、熱時(shí)間，推出愛(ài)舍墻紙經(jīng)典暢銷款或特價(jià)款進(jìn)行圖文描述，吸引潛在消費(fèi)者眼球；4.20半版軟文墻壁時(shí)裝秀（五）5.1買墻紙 不可錯(cuò)過(guò)的10大潮款（下）4.27半版平面+半版新聞愛(ài)舍墻紙 5.1樂(lè)購(gòu)節(jié)6.11/4版軟文愛(ài)舍墻紙 兒童房的安全之選在6.1兒童節(jié)推1/4版軟文，推出愛(ài)舍墻紙的環(huán)保健康及對(duì)孩子的呵護(hù)關(guān)愛(ài)第二階段預(yù)期效果通過(guò)4月份的3期消費(fèi)導(dǎo)向性宣傳，5.1愛(ài)舍墻紙將有突破性銷售增量。該階段主要的目的是配合終端店面做促銷引導(dǎo)第二階段費(fèi)用預(yù)算共計(jì)1.5個(gè)版 1.5*2.2萬(wàn)=3.3萬(wàn)元3、第三階段：愛(ài)舍墻紙品牌鞏固期-著重于潮流導(dǎo)向，建立愛(ài)舍潮流地位：（7-9月）1）階段重點(diǎn)宣傳計(jì)劃：愛(ài)舍墻紙?jiān)?/p>

7、經(jīng)過(guò)前面2個(gè)季度的宣傳推廣之后，愛(ài)舍墻紙的品牌知名度已經(jīng)有比較穩(wěn)定的基礎(chǔ)。所以，在該階段應(yīng)多注重墻紙搭配知識(shí)、及更感性的話題來(lái)提升愛(ài)舍墻紙的品牌感染力。也可增加一些愛(ài)舍墻紙的裝修案例，及與窗簾搭配方面的知識(shí)，將愛(ài)舍窗簾導(dǎo)入進(jìn)來(lái)。2）階段投放列表：日期投放大小主題內(nèi)容備注7.61/4版軟文墻壁時(shí)裝秀（六）巧用墻紙 扮涼夏日居室愛(ài)舍墻紙以墻紙專家身份，告訴消費(fèi)者如何搭配，以實(shí)用性知識(shí)吸引讀者；7.201/4版軟文墻壁時(shí)裝秀（七）愛(ài)舍墻紙 比夏日時(shí)裝更萬(wàn)種風(fēng)情8.101/4版軟文墻壁時(shí)裝秀（八）一抹墻紙 改變居室陳舊氣氛從更接近時(shí)尚雜志的角度來(lái)描述愛(ài)舍墻紙的時(shí)尚優(yōu)雅品位，提升品牌檔次及形象8.241

8、/4版軟文墻壁時(shí)裝秀（九）愛(ài)舍墻紙 玩的就是設(shè)計(jì)同上9.21半版平面10.1促銷9.28半版平面10.1促銷第三階段費(fèi)用預(yù)算2個(gè)版*2.2=4.4萬(wàn)元4、第四階段：品牌曝光維系期（1012月）1）階段重點(diǎn)宣傳計(jì)劃：在3季持續(xù)跟進(jìn)推廣后，在第四季度，是時(shí)裝秋冬、次年春夏潮流發(fā)布的季節(jié)，也是眾多行業(yè)潮流發(fā)布的季節(jié)，作為墻紙的潮流制造者，在該階段深化墻紙流行趨勢(shì)，更能突出愛(ài)舍的品牌定位-墻紙時(shí)裝秀。2）該階段投放：日期投放大小主題內(nèi)容備注10.251/4軟文墻壁時(shí)裝秀（十）墻上的秋日風(fēng)景收羅符合秋日情懷的壁紙進(jìn)行消費(fèi)推薦11.21/4軟文墻壁時(shí)裝秀（十一）愛(ài)舍墻紙 2011潮流趨勢(shì)（一）11.91/

9、4軟文墻壁時(shí)裝秀（十二）愛(ài)舍墻紙 2011潮流趨勢(shì)（二）愛(ài)舍墻紙以行業(yè)潮流領(lǐng)導(dǎo)者地位，發(fā)布2011墻紙的6大流行趨勢(shì)11.17半版軟文墻壁時(shí)裝秀（十三）愛(ài)舍墻紙 2011潮流趨勢(shì)（三）12.28半版平面 元旦節(jié)促銷第四階段費(fèi)用預(yù)算5、新女報(bào)總體廣告宣傳預(yù)期效果： 在愛(ài)舍墻紙現(xiàn)有品牌的大眾認(rèn)知基礎(chǔ)之上，提升至95%，且通過(guò)一系列的平面、軟文主題廣告，促銷活動(dòng)，初步建立起愛(ài)舍墻紙=重慶市場(chǎng)品牌形象最佳的品牌。讓愛(ài)舍的品牌形象及品牌感受高于市內(nèi)同行。為愛(ài)舍墻紙今后的“市場(chǎng)綜合第一品牌”打下夯實(shí)基礎(chǔ)。6、總體費(fèi)用預(yù)算：五、愛(ài)舍墻紙新浪網(wǎng)推廣計(jì)劃：1、在新浪網(wǎng)上的推廣思路：愛(ài)舍品牌打造年，以活動(dòng)帶品牌：

10、在新浪家居的一切推廣，都圍繞愛(ài)舍品牌知名度、品牌影響力的提升進(jìn)行。以量身定制的活動(dòng)策劃作為推廣重點(diǎn)；其次是將在新女報(bào)或其他紙媒上的活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)滲透，擴(kuò)大每次活動(dòng)的影響面；2、重點(diǎn)推廣活動(dòng)計(jì)劃：（綱要計(jì)劃）1）1月上旬-2月中旬：新春回家·愛(ài)傳遞-愛(ài)舍墻紙 春節(jié)回家禮包大沖關(guān) 活動(dòng)內(nèi)容：在新浪網(wǎng)發(fā)起這個(gè)以公益性質(zhì)為主題的活動(dòng)，契合新春主題，又具有強(qiáng)烈的人性色彩。2）3月上旬-4月中旬： 萬(wàn)紫千紅總是春-愛(ài)舍墻紙 春季“采花”大賽 活動(dòng)內(nèi)容：墻紙圖案中最常見(jiàn)的就是花紋花卉，在現(xiàn)實(shí)生活中，去尋找和愛(ài)舍墻紙上花紋、花案類似的鮮花花卉，通過(guò)照片形式傳送新浪網(wǎng)，收集最多，相似度最大的獲得最終勝利

11、；3）6月中旬-7月下旬：看我七十二變-愛(ài)舍墻紙 變“裝”寶貝網(wǎng)絡(luò)大賽 （重推） 活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)愛(ài)舍的定位-墻壁時(shí)裝秀，推出契合定位，闡釋定位“變裝”活動(dòng)。即類似經(jīng)常在美容節(jié)目中看見(jiàn)的，換妝前換妝后那種對(duì)比。邀請(qǐng)女性網(wǎng)友參與：參賽者的寸照 生活照 穿上自己創(chuàng)意設(shè)計(jì)的“墻紙”時(shí)裝，變裝后的照片（幾輪不同主題風(fēng)格PK ）。4）8月-9月：我的設(shè)計(jì)我做主-愛(ài)舍墻紙杯 第一屆墻紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽 （重推） 活動(dòng)內(nèi)容：向全社會(huì)設(shè)計(jì)愛(ài)好者征集墻紙?jiān)O(shè)計(jì)方案，被選中的墻紙?jiān)O(shè)計(jì)方案將由愛(ài)舍墻紙廠商進(jìn)行生產(chǎn)，然后在市場(chǎng)上銷售，設(shè)計(jì)者將獲得該款墻紙的版權(quán)著作費(fèi)用，愛(ài)舍也將向該位設(shè)計(jì)師支付該款墻紙?jiān)谥貞c市場(chǎng)年銷售額的分成；通過(guò)全年以上4個(gè)重點(diǎn)主題推廣活動(dòng)，再加上全年每月不