泛華保險代理09版基本法宣導(dǎo)51頁

1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、泛華壽險的發(fā)展，亟待全國統(tǒng)一、泛華壽險的發(fā)展，亟待全國統(tǒng)一代理人基本法代理人基本法2、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線運(yùn)維，必須統(tǒng)一、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)上線運(yùn)維，必須統(tǒng)一代理人基本法代理人基本法3、應(yīng)對壽險公司組織發(fā)展的各項措施，必須抱團(tuán)創(chuàng)天下、應(yīng)對壽險公司組織發(fā)展的各項措施，必須抱團(tuán)創(chuàng)天下4、彰顯泛華創(chuàng)業(yè)文化和利益分配機(jī)制，從、彰顯泛華創(chuàng)業(yè)文化和利益分配機(jī)制，從基本法基本法起航起航5、新制度配套實施，上下貫通霹靂市場、新制度配套實施，上下貫通霹靂市場萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收

2、集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、在制度設(shè)計中導(dǎo)入文化理念建設(shè)，塑求績優(yōu)個人、績優(yōu)團(tuán)隊的培育；、在制度設(shè)計中導(dǎo)入文化理念建設(shè)，塑求績優(yōu)個人、績優(yōu)團(tuán)隊的培育；2、在利益分配中締造代理人歸屬感，強(qiáng)化增員輔導(dǎo)，突出育成利益，約、在利益分配中締造代理人歸屬感，強(qiáng)化增員輔導(dǎo)，突出育成利益，約定考核回算，突出制度核心，提供業(yè)內(nèi)最高關(guān)愛福利保障；定考核回算，突出制度核心，提供業(yè)內(nèi)最高關(guān)愛福利保障；3、在

3、層級設(shè)定上鼓勵、在層級設(shè)定上鼓勵快速晉升發(fā)展快速晉升發(fā)展，提倡直轄經(jīng)營，擴(kuò)充發(fā)展動力；，提倡直轄經(jīng)營，擴(kuò)充發(fā)展動力；4、在晉升通路上對接創(chuàng)業(yè)制度，、在晉升通路上對接創(chuàng)業(yè)制度，加速團(tuán)隊孵化。加速團(tuán)隊孵化。確保創(chuàng)業(yè)公司永續(xù)發(fā)展。 人性化的考核：保證共同發(fā)展。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險之路壽險之路走得更快走得更快走得更遠(yuǎn)走得更遠(yuǎn)走得更堅實走得更堅實走得更輕松走得更輕松增員世襲制客戶服務(wù)繼承制續(xù)期遞歸制營銷伙伴在公司服務(wù)滿營銷伙伴在公司服務(wù)滿1212個月后，在解約當(dāng)月推薦一名營銷伙伴入個月后，在解約當(dāng)月推薦一名營銷伙伴入司，

4、可承襲其直接增員利益。司，可承襲其直接增員利益。增員世襲情況發(fā)生后增員世襲情況發(fā)生后, ,被世襲人與原增員人的增員關(guān)系可通過世襲人被世襲人與原增員人的增員關(guān)系可通過世襲人予以接續(xù)予以接續(xù), , 公司在職營銷伙伴不得承襲。公司在職營銷伙伴不得承襲。ABCD 營銷伙伴在公司服務(wù)滿12個月后，在解約當(dāng)月推薦一名營銷伙伴入司，可繼承其客戶資源，享受續(xù)年度傭金并進(jìn)行客戶的維護(hù)、服務(wù)和再開發(fā)。公司在職營銷伙伴不得繼承。營銷伙伴的增員世襲人和客戶繼承人可以指定給不同的營銷伙伴。 發(fā)生以下三種情況時，客戶的續(xù)期服務(wù)進(jìn)行遞歸，發(fā)生以下三種情況時，客戶的續(xù)期服務(wù)進(jìn)行遞歸，歸屬人在履行客戶服務(wù)、收進(jìn)續(xù)期保費的義務(wù)后

5、，將享歸屬人在履行客戶服務(wù)、收進(jìn)續(xù)期保費的義務(wù)后，將享有對應(yīng)保單有對應(yīng)保單50%50%的續(xù)年度傭金權(quán)利。業(yè)務(wù)一經(jīng)遞歸不得的續(xù)年度傭金權(quán)利。業(yè)務(wù)一經(jīng)遞歸不得回溯?；厮?。營銷伙伴服務(wù)滿12個月后解約，若無合適人選推薦入司繼承其客戶資源，則其客戶的續(xù)期服務(wù)歸屬于其直接推薦人；如直接推薦人已離職,則歸屬于其直接主管； 入司12個月內(nèi)脫落人員；萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高級主管職級高級主管職級初級主管職級初級主管職級新人進(jìn)入職級新人進(jìn)入職級降級歸屬職級降級歸屬職級職級少、層級簡單、組織架構(gòu)極為扁平、利于晉升職級少、層級簡單、組織架

6、構(gòu)極為扁平、利于晉升理財總監(jiān)理財總監(jiān)理財經(jīng)理理財經(jīng)理理財顧問理財顧問理財主任理財主任正式業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級主任高級主任經(jīng)理經(jīng)理資深業(yè)務(wù)代表資深業(yè)務(wù)代表見習(xí)業(yè)務(wù)代表見習(xí)業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表正式業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任高級主任高級主任經(jīng)理經(jīng)理高級經(jīng)理高級經(jīng)理總監(jiān)總監(jiān) 業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理資深業(yè)務(wù)代表資深業(yè)務(wù)代表三階九級三階九級經(jīng)理經(jīng)理理財顧問理財顧問理財主任理財主任創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊新基本法新基本法理財經(jīng)理理財經(jīng)理理財總監(jiān)理財總監(jiān)保險公司基本法保險公司基本法晉升檔次壓縮晉升檔次壓縮減小晉升阻力減小晉升阻力萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

7、請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 理財顧問 理財主任 理財經(jīng)理 理財總監(jiān)理財總監(jiān)理財總監(jiān)理財經(jīng)理理財經(jīng)理理財顧問理財顧問理財主任理財主任名詞解釋 直轄創(chuàng)業(yè)組：指理財經(jīng)理或理財總監(jiān)本人及其直接管轄的理財主任和理財顧問群體。 所轄組：指理財經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組及其直接育成和間接育成的所有創(chuàng)業(yè)組群體。 直轄創(chuàng)業(yè)部：指理財總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組及其直接育成和間接育成的所有創(chuàng)業(yè)組群體。 所轄部：指理財總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部及其直接育成和間接育成的所有創(chuàng)業(yè)部群體。 A A總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組: :B B經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組: :F F總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)組: :A A總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部: :B B經(jīng)理所轄

8、組經(jīng)理所轄組: :A A總監(jiān)所轄部門總監(jiān)所轄部門: :總監(jiān)總監(jiān)A A經(jīng)理經(jīng)理B經(jīng)理經(jīng)理K 主任主任V 主任主任WA A、C C、D D、G G、L L（直接管轄的主任和顧問）（直接管轄的主任和顧問）B B、I I、J J（直接管轄的主任和顧問）（直接管轄的主任和顧問）F F、N N、0 0、V V、W W（直接管轄的主任和顧問）（直接管轄的主任和顧問）A A、B B、C C、D D、G G、I I、J J、K K、L(L(直接管轄和直接管轄和間接管轄的所有創(chuàng)業(yè)組）間接管轄的所有創(chuàng)業(yè)組）B B、I I、J J、K K、（、（B B經(jīng)理的直轄組和育成的直轄組）經(jīng)理的直轄組和育成的直轄組）經(jīng)理經(jīng)理M

9、 經(jīng)理經(jīng)理P主任主任N 主任主任O主任主任C 主任主任D主任主任G主任主任I 主任主任J主任主任L上圖中的所有人員，上圖中的所有人員，A A總監(jiān)的直轄部和育成總監(jiān)的直總監(jiān)的直轄部和育成總監(jiān)的直轄部轄部總監(jiān)總監(jiān)F各層級傭酬項目說明各層級傭酬項目說明萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究理財顧問（降級歸屬職級）理財顧問（降級歸屬職級）1、初年度傭金：有效新契約X初年度傭金率2、續(xù)年度傭金：本人銷售及繼承保單：續(xù)年度實收保費續(xù)年度傭金率遞歸保單：續(xù)年度實收保費續(xù)年度傭金率50% 理財主任理財主任 新人進(jìn)入職級 績優(yōu)沉淀職級 主管培養(yǎng)職級理

10、財主任傭酬理財主任傭酬1 1、初年度傭金：同理財顧問、初年度傭金：同理財顧問2 2、續(xù)年度傭金：同理財顧問、續(xù)年度傭金：同理財顧問 3、增員輔導(dǎo)獎：理財主任直接增員新代理人，并對被增員人履行輔導(dǎo)義務(wù)，即可按被增員人當(dāng)月產(chǎn)生的FYB值依一定比率計提增員輔導(dǎo)獎。被增員人服務(wù)時間被增員人服務(wù)時間增員輔導(dǎo)獎比率增員輔導(dǎo)獎比率第1-12個月26%第13-24個月30%25個月以后34%萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究假設(shè)A經(jīng)理，09年全年累計直接新增10人，共計出單15萬，則09年合計增員利益為：15萬萬*17%*26%=6630元元若

11、2010年，又累計直接新增10人，共計出單12萬，09年新增共計出單10萬，則2010年合計增員利益為：12萬萬*17%*26%+10萬萬*17%*30%=104042011年直接新增8人，合計出單10萬，2010年新增合計出單8萬，2009年新增合計出單6萬，則2011年合計增員利益：10萬萬*17%*26%+8萬萬*17%*30%+6萬萬*17%*34%=11968 4、個人銷售績效獎理財主任本人當(dāng)月完成泛華標(biāo)保達(dá)到以下條件時，根據(jù)本人當(dāng)月完成泛華標(biāo)保按下表計算個人銷售績效獎。 計算公式：個人當(dāng)月FYB值銷售績效獎比率月度完成泛華標(biāo)保月度完成泛華標(biāo)保FYPFYP（萬元）（萬元）個人銷售獎金

12、比率個人銷售獎金比率FYP2FYP225%25%1FYP21FYP221%21%0.6FYP10.6FYP118%18%0.3FYP0.60.3FYP0.615%15% 5、理財主任養(yǎng)老補(bǔ)貼理財主任在連續(xù)兩個自然季內(nèi)，理財主任本人同時達(dá)成下表三項條件，則在接下來的兩個自然季進(jìn)入養(yǎng)老補(bǔ)貼計發(fā)期；在養(yǎng)老補(bǔ)貼計發(fā)期內(nèi)，該理財主任當(dāng)月本人業(yè)績不為零且行為考察良好，即可按下表標(biāo)準(zhǔn)享受當(dāng)月養(yǎng)老補(bǔ)貼條件一：累計完成條件一：累計完成泛華標(biāo)保泛華標(biāo)保FYP(FYP(萬元萬元) )FYP5FYP5條件二：出單月份條件二：出單月份55個月個月條件三：出單月份完成條件三：出單月份完成泛華標(biāo)保泛華標(biāo)保FYPFYP（萬元

13、）（萬元）0.20.2養(yǎng)老補(bǔ)貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老補(bǔ)貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)200200元元/ /月月萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究理財經(jīng)理的傭酬1、初年度傭金（FYC） 同理財顧問2、續(xù)年度傭金（RYC） 同理財主任 3、增員輔導(dǎo)獎 同理財主任 4、個人銷售績效獎 同理財主任 5、理財經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼理財經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組在上一個自然季內(nèi)達(dá)到下表業(yè)績條件，則在本季度進(jìn)入養(yǎng)老補(bǔ)貼計發(fā)期；在養(yǎng)老補(bǔ)貼計發(fā)期內(nèi)，該理財經(jīng)理當(dāng)月本人業(yè)績不為零且行為考察良好，即可按下表標(biāo)準(zhǔn)享受當(dāng)月養(yǎng)老補(bǔ)貼。 檔次檔次直轄創(chuàng)業(yè)組季度完成泛華標(biāo)保直轄創(chuàng)業(yè)組季度完成泛華標(biāo)保FYPFYP

14、（萬元）（萬元）養(yǎng)老補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)一一FYP10FYP10480480元元/ /月月二二6FYP 106FYP 10260260元元/ /月月6、創(chuàng)業(yè)組管理津貼 理財經(jīng)理(含理財總監(jiān))直轄創(chuàng)業(yè)組每月達(dá)到下表業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，理財經(jīng)理(含理財總監(jiān))可每月按下表比率提取創(chuàng)業(yè)組管理津貼。 直轄創(chuàng)業(yè)組當(dāng)月FYB值創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率當(dāng)月直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保當(dāng)月直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(FYP(萬元萬元) )創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率FYP5FYP525%25%3FYP53FYP522%22%2FYP32FYP319%19%1.FYP21.FYP216%16%FYP1FYP113%13%A

15、A經(jīng)理直轄組，經(jīng)理直轄組，0909年年7 7月累計完成泛華標(biāo)保月累計完成泛華標(biāo)保5000050000元，則其創(chuàng)業(yè)組管理津貼為：元，則其創(chuàng)業(yè)組管理津貼為：當(dāng)月直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保當(dāng)月直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(FYP(萬元萬元) )創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率創(chuàng)業(yè)組管理津貼比率FYP5FYP525%25%3FYP53FYP522%22%2FYP32FYP319%19%1.FYP21.FYP216%16%FYP1FYP113%13%50000*17%*25%=2125元創(chuàng)業(yè)組管理津貼利益演示創(chuàng)業(yè)組管理津貼利益演示萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

16、違者必究7、育才獎：理財經(jīng)理育成理財經(jīng)理，自被育成人晉升理財經(jīng)理之月起享受育才獎： 一代育才獎=當(dāng)月直接被育成理財經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組FYB值13% 二代育才獎=當(dāng)月間接被育成理財經(jīng)理直轄創(chuàng)業(yè)組FYB值7% 經(jīng)理經(jīng)理A A經(jīng)理經(jīng)理B B經(jīng)理經(jīng)理C C育成關(guān)系說明育成關(guān)系說明經(jīng)理A經(jīng)理A經(jīng)理B經(jīng)理B經(jīng)理C經(jīng)理C一代育才一代育才二代育才經(jīng)理經(jīng)理A A30003000經(jīng)理經(jīng)理B B30003000主任主任C C30003000主任主任D D70007000主任主任E E1000010000主任主任F F30003000經(jīng)理經(jīng)理G G2000020000主任主任H H30003000主任主任I I50005

17、000主任主任J J50005000主任主任K K30003000主任主任L L50005000初傭：初傭：3000X35%=1050增員輔導(dǎo)獎：增員輔導(dǎo)獎：（10000+7000+3000+3000+3000） X17%X26%=1149個人銷售績效獎：個人銷售績效獎：3000X17%X15%=76理財經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼：理財經(jīng)理養(yǎng)老補(bǔ)貼：480元元創(chuàng)業(yè)組管理津貼創(chuàng)業(yè)組管理津貼：（3000+3000+7000+10000+3000+3000+5000）X17%X22%=1271育才獎：育才獎：一代：一代：1.6萬萬X17%X13%=353二代：二代：2萬萬X17%X7%=238總保費：總保費：5.

18、25.2萬萬傭酬：傭酬：46174617元元其中管理利益：其中管理利益：34913491元，占比元，占比7676理財經(jīng)理傭酬利益演示理財經(jīng)理傭酬利益演示理財總監(jiān)的傭酬 1、初年度傭金（FYC） 同理財顧問 2、續(xù)年度傭金（RYC） 同理財主任 3、增員輔導(dǎo)獎 同理財主任 4、個人銷售績效獎 同理財主任 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5、理財總監(jiān)養(yǎng)老補(bǔ)貼理財總監(jiān)以直轄創(chuàng)業(yè)組業(yè)績參加考核，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和條件同理財經(jīng)理。 6、創(chuàng)業(yè)組管理津貼理財總監(jiān)以直轄創(chuàng)業(yè)組業(yè)績參加考核，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和條件同理財經(jīng)理。 7、育才獎 理財總監(jiān)育成理財經(jīng)理，

19、按理財經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)享受育才獎。 8、總監(jiān)管理獎： 理財總監(jiān)其所轄組（不含直轄創(chuàng)業(yè)組）上個月的第13個月綜合繼續(xù)率大于（含）75%時，將根據(jù)直轄創(chuàng)業(yè)部中每個所轄組（不含直轄創(chuàng)業(yè)組）當(dāng)月累計業(yè)績達(dá)成狀況計提總監(jiān)管理獎。 計算公式：所轄組本月累計FYB值管理獎比率當(dāng)月所轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保FYP(萬元)總監(jiān)管理獎比率FYP12FYP1213%13%8FYP8FYP121211%11%5FYP5FYP8 89%9%FYP5FYP57%7%9、育英獎： 理財總監(jiān)直接育成另一理財總監(jiān)，自被育成人晉升理財總監(jiān)之月起享受育英獎： 育英獎=當(dāng)月被育成理財總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部FYB值11% （1）被育成理財總監(jiān)進(jìn)入觀察期時

20、，育英獎計提比率不變。如被育成理財總監(jiān)降級，其本人和組織成員回歸育成團(tuán)隊，不再計發(fā)育英獎；再次晉升后原育成人可按以上標(biāo)準(zhǔn)計提育英獎。（2）育成人進(jìn)入觀察期或降為理財經(jīng)理時，仍可計提被育成人的育英獎；育成人降為理財主任及以下職級時，不再享受育英獎。10、總監(jiān)年度分紅 理財總監(jiān)直轄創(chuàng)業(yè)部自然年度內(nèi)完成泛華標(biāo)保達(dá)到120萬元（含），且第13個月年度保費繼續(xù)率R1375%，下年初計發(fā)總監(jiān)年度分紅。自然年度內(nèi)任職時間不滿6個月的不參與計提。 計算公式：直轄創(chuàng)業(yè)部年度累計FYB值年度分紅比率檔次檔次直轄創(chuàng)業(yè)部年度累計完成直轄創(chuàng)業(yè)部年度累計完成泛華標(biāo)保泛華標(biāo)保FYP (FYP (萬元萬元) )年度分紅比率年

21、度分紅比率一一FYP240FYP24011%11%二二180 FYP180 FYP2402408%8%萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究理財總監(jiān)總監(jiān)總監(jiān)A A3 3萬萬/3000/3000總監(jiān)B10萬/5000經(jīng)理經(jīng)理E E8000/20008000/2000經(jīng)理經(jīng)理F F2 2萬萬/0/0經(jīng)理經(jīng)理G G1 1萬萬/3000/3000經(jīng)理經(jīng)理H H20002000經(jīng)理經(jīng)理I I1 1萬萬經(jīng)理經(jīng)理J J2 2萬萬經(jīng)理經(jīng)理K K2 2萬萬經(jīng)理經(jīng)理P3萬萬/50001、初年度傭金、初年度傭金:3000*35%=10502、續(xù)年度傭金、

22、續(xù)年度傭金 :3、增員輔導(dǎo)獎、增員輔導(dǎo)獎 :（27000*70%+15000）*17% *26%=1499 4、個人銷售績效獎、個人銷售績效獎: 3000*17%*15%=765 5、理財總監(jiān)養(yǎng)老補(bǔ)貼、理財總監(jiān)養(yǎng)老補(bǔ)貼: :2602606 6、創(chuàng)業(yè)組管理津貼、創(chuàng)業(yè)組管理津貼:3:3萬萬* *17%17%* *22%=22%=112211227 7、育才獎合計：、育才獎合計：21422142一代：一代：7萬*17%*13%=1547二代：二代： 5萬*17%*7%=595 8 8、總監(jiān)管理獎、總監(jiān)管理獎: : 12萬*17%*11%=22442244 9 9、育英獎: 10萬*17%*11%=1

23、87018701010、總監(jiān)年度分紅、總監(jiān)年度分紅:180:180萬萬* *17%17%* *8%=8%=2448024480設(shè)定：總監(jiān)直轄組設(shè)定：總監(jiān)直轄組70%70%業(yè)業(yè)績來源于直接增員績來源于直接增員直轄部合計直轄部合計1515萬萬合計管理利益：合計管理利益：1499+260+1122+2142+2244+1870=91379137*12+24480=134124總監(jiān)傭酬利益演示總監(jiān)傭酬利益演示總保費：總保費：25萬，傭酬萬，傭酬10263元，元，其中管理利益其中管理利益9137元元初傭初傭續(xù)傭續(xù)傭增員增員輔導(dǎo)輔導(dǎo)獎獎銷售銷售績效績效獎獎育才獎育才獎主任主任養(yǎng)老養(yǎng)老補(bǔ)貼補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)組管組

24、管理津理津貼貼經(jīng)理經(jīng)理養(yǎng)老養(yǎng)老補(bǔ)貼補(bǔ)貼總監(jiān)總監(jiān)管理管理津貼津貼育英育英獎獎總監(jiān)總監(jiān)年度年度分紅分紅總監(jiān)總監(jiān)經(jīng)理經(jīng)理主任主任顧問顧問萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究考核晉升1、掛零考核 各職級代理人自入司第二個自然季起，每個自然季必須完成至少一件（當(dāng)季交單）承保的壽險新契約（不含卡單），否則進(jìn)入掛零考察期。 掛零考察期為一個自然季，在考察期內(nèi)，如代理人完成一件（當(dāng)季交單）承保的壽險新契約（不含卡單），則在出單當(dāng)月結(jié)束掛零考察；如代理人未能完成一件（當(dāng)季交單）承包的壽險新契約，則解除代理合同。 2 2、理財顧問的考核、理財顧問的考

25、核理財顧問的維持理財顧問的維持在最近一個考核期（一個自然季）內(nèi)，理財顧問未能完成一件壽險新契約（不含卡單），自次季起進(jìn)入掛零觀察期；在掛零觀察期（一個自然季）內(nèi)仍未能完成一件壽險新契約（不含卡單），自次月起解除代理合同。理財主任的考核1、理財主任的晉升理財顧問在最近一個考核期（一個自然季）內(nèi)達(dá)到晉升考核標(biāo)準(zhǔn)，自次季起晉升為理財主任。理財顧問晉升考核標(biāo)準(zhǔn)如下： （1）任職滿三個月以上； （2）于最近一個考核期（一個自然季）內(nèi)達(dá)到以下條件： 考核期考核期當(dāng)季完成當(dāng)季完成泛華標(biāo)保泛華標(biāo)保FYPFYP（萬元）（萬元）行為考察行為考察一個自然季一個自然季0.80.8萬萬優(yōu)良優(yōu)良 2、理財主任的維持 在最

26、近一個考核期（一個自然季）內(nèi)，理財主任完成泛華標(biāo)保低于3000元，自次季起降級為理財顧問。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究理財經(jīng)理的考核 1、理財經(jīng)理的晉升考核 1）、任職主任滿三個月 2）、最近一個考核期（一個自然季）內(nèi)達(dá)到以下條件考核期考核期本人當(dāng)季完成本人當(dāng)季完成泛華標(biāo)保泛華標(biāo)保FYPFYP（萬元）（萬元）人力人力( (直增直增) )本人及所轄完成本人及所轄完成泛華標(biāo)保泛華標(biāo)保FYPFYP（萬元）（萬元）行為考察行為考察一個一個自然季自然季FYP0.6FYP0.65 5（2 2）3 3優(yōu)良優(yōu)良注：以上表中所及人力不含理財

27、顧問職級注：以上表中所及人力不含理財顧問職級2、理財經(jīng)理的維持理財經(jīng)理的維持理財經(jīng)理在最近一個維持考核期（一個自然季）內(nèi)未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，自次季起進(jìn)入觀察期。理財經(jīng)理維持考核標(biāo)準(zhǔn)如下：注：（理財經(jīng)理如有育成創(chuàng)業(yè)組時，在育成發(fā)生后的前兩個維持考核期（兩個自然季），將加總其育成創(chuàng)業(yè)組進(jìn)行維持考核。進(jìn)入觀察期的理財經(jīng)理除初傭、續(xù)傭外的其他各項傭酬按正常標(biāo)準(zhǔn)的50%計提。理財經(jīng)理連續(xù)兩個自然季處于觀察期，則在次季起降為理財主任直轄創(chuàng)業(yè)組直轄創(chuàng)業(yè)組標(biāo)保標(biāo)保直轄創(chuàng)業(yè)組直轄創(chuàng)業(yè)組有效人力有效人力直轄創(chuàng)業(yè)組直轄創(chuàng)業(yè)組1313個月繼續(xù)率個月繼續(xù)率個人標(biāo)保個人標(biāo)保1.51.5萬元萬元66人人75%75%30003000元元理財總監(jiān)的考核 1、理財總監(jiān)的晉升 理財經(jīng)理在最近一個考核季（連續(xù)兩個季度）達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，可晉升為理財總監(jiān)。具體如下表：考核期考核期直轄創(chuàng)業(yè)組完成直轄創(chuàng)業(yè)組完成泛華標(biāo)保泛華標(biāo)保FYP(FYP(萬元萬元) )直接育成直接育成理財經(jīng)理（個）理財經(jīng)理（個）直轄及所轄組完成直轄及所轄組完成泛華標(biāo)保泛華標(biāo)保FYP (FYP (萬元萬