某汽車(chē)2018大客戶銷(xiāo)售政策

1、 .WORD完美格式. 20172017年年XX XX 新能源汽車(chē)新能源汽車(chē)大客戶銷(xiāo)售政策大客戶銷(xiāo)售政策1. 目的目的通過(guò)本政策的引導(dǎo)，通過(guò)本政策的引導(dǎo)，促進(jìn)促進(jìn)大客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓大客戶大客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓大客戶業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量，提升經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量。2. 范圍范圍本政策適用于有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本政策適用于 有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“云度”）授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商?！保┦跈?quán)的經(jīng)銷(xiāo)商。3. 有效期有效期本政策有效期本政策有效期:201 7年年11月月11日至日至2017 年年1212月月3131日。日。4. 定義和分類(lèi)定義和分類(lèi)4.14.1定義定義云度大

2、客戶是指一次或多次累計(jì)批量采購(gòu)或?qū)Υ罂蛻羰侵敢淮位蚨啻卫塾?jì)批量采購(gòu)或?qū)υ贫绕放铺嵘弯N(xiāo)量有重要和深刻影響的客戶。品牌提升和銷(xiāo)量有重要和深刻影響的客戶。4.24.2分類(lèi)分類(lèi)4.2.14.2.1國(guó)家機(jī)構(gòu)：國(guó)家機(jī)構(gòu)：中央及地方黨政機(jī)關(guān)、公檢法司、稅務(wù)、海關(guān)、武警、軍隊(duì)等政府采購(gòu)部門(mén)。中央及地方黨政機(jī)關(guān)、公檢法司、稅務(wù)、海關(guān)、武警、軍隊(duì)等政府采購(gòu)部門(mén)。4.2.24.2.2企事業(yè)：企事業(yè)：銀行、電信、郵政、石油、水利、電力、航空、鐵路、公路、院校、鋼鐵、煙草等大型企業(yè)事業(yè)單位。銀行、電信、郵政、石油、水利、電力、航空、鐵路、公路、院校、鋼鐵、煙草等大型企業(yè)事業(yè)單位。   &

3、#160;4.2.34.2.3租賃駕校：租賃駕校：各類(lèi)汽車(chē)租賃公司，各類(lèi)駕校、考試中心、陪練公司。各類(lèi)汽車(chē)租賃公司，各類(lèi)駕校、考試中心、陪練公司。4.2.44.2.4出租出租運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)：各類(lèi)出租營(yíng)運(yùn)公司或營(yíng)運(yùn)牌照的個(gè)人。各類(lèi)出租營(yíng)運(yùn)公司或營(yíng)運(yùn)牌照的個(gè)人。4.2.5 4.2.5 特殊認(rèn)可：特殊認(rèn)可：經(jīng)經(jīng)云度公關(guān)部核準(zhǔn)認(rèn)可的，有助于提升品牌形象和知名度的個(gè)人（名人、流行歌星、音樂(lè)家、影視演員、體育明星等）和媒體等。公關(guān)部核準(zhǔn)認(rèn)可的，有助于提升品牌形象和知名度的個(gè)人（名人、流行歌星、音樂(lè)家、影視演員、體育明星等）和媒體等。5. 折讓支持折讓支持5.15.1標(biāo)準(zhǔn)折讓支持標(biāo)準(zhǔn)折讓支持對(duì)象對(duì)象車(chē)型車(chē)型補(bǔ)貼標(biāo)

4、準(zhǔn)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)2-52-5臺(tái)臺(tái)6-156-15臺(tái)臺(tái)16-3016-30臺(tái)臺(tái)31-4931-49臺(tái)臺(tái)5050臺(tái)以上臺(tái)以上國(guó)家機(jī)構(gòu)國(guó)家機(jī)構(gòu)A101A1018002000250003000一單一議A301A3011000250000300030003500企事業(yè)類(lèi)企事業(yè)類(lèi)租賃駕校租賃駕校出租類(lèi)出租類(lèi)A101A10100150020003000A301A3010020000250035005.25.2特殊折讓支持特殊折讓支持特殊折讓特殊折讓?zhuān)褐竼我挥唵纬^(guò)指單一訂單超過(guò)5050臺(tái)臺(tái)采用采用“一單一議”“一單一議”模式模式，特殊折讓的特殊折讓的銷(xiāo)售車(chē)輛不計(jì)入銷(xiāo)售車(chē)輛不計(jì)入經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商大客戶年度銷(xiāo)售大客戶年度

5、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率，不目標(biāo)達(dá)成率，不得得重復(fù)享受其他商務(wù)重復(fù)享受其他商務(wù)優(yōu)惠優(yōu)惠政策。政策。5.5.33特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可特殊認(rèn)可的的客客戶需由公關(guān)部核準(zhǔn)確認(rèn)，支持額度由銷(xiāo)售總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售總經(jīng)理或戶需由公關(guān)部核準(zhǔn)確認(rèn)，支持額度由銷(xiāo)售總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售總經(jīng)理或總經(jīng)理判定，客戶信息需經(jīng)過(guò)總經(jīng)理判定，客戶信息需經(jīng)過(guò)云度總經(jīng)辦備案總經(jīng)辦備案。6. 大客戶管理大客戶管理66.11如果大客戶指定采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)，經(jīng)銷(xiāo)商需提交大客戶委托授權(quán)證明及代理機(jī)構(gòu)的相關(guān)資料進(jìn)行備案，備案資料及要求可見(jiàn)（如果大客戶指定采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)，經(jīng)銷(xiāo)商需提交大客戶委托授權(quán)證明及代理機(jī)構(gòu)的相關(guān)資料進(jìn)行備案，備案資料及要求可見(jiàn)（附件附件-

6、11），并在），并在DMSDMS系統(tǒng)錄入大客戶信息表，經(jīng)大客戶部確認(rèn)并認(rèn)可。系統(tǒng)錄入大客戶信息表，經(jīng)大客戶部確認(rèn)并認(rèn)可。66.22為避免不同經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)開(kāi)發(fā)同一大客戶導(dǎo)致資源浪費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商需按照為避免不同經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)開(kāi)發(fā)同一大客戶導(dǎo)致資源浪費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商需按照要求通過(guò)要求通過(guò)DMSDMS系統(tǒng)對(duì)計(jì)劃或正在開(kāi)發(fā)的大客戶進(jìn)行備案，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理初審后由大客戶部最終確認(rèn)，并生成大客戶代碼。系統(tǒng)對(duì)計(jì)劃或正在開(kāi)發(fā)的大客戶進(jìn)行備案，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理初審后由大客戶部最終確認(rèn)，并生成大客戶代碼。備案完成后給予備案完成后給予33個(gè)月的保護(hù)期，每月個(gè)月的保護(hù)期，每月11日須在日須在DMSDMS系統(tǒng)提交大客戶跟蹤進(jìn)度表（附件系統(tǒng)提交大客

7、戶跟蹤進(jìn)度表（附件-22），期限內(nèi)無(wú)進(jìn)展、無(wú)反饋，），期限內(nèi)無(wú)進(jìn)展、無(wú)反饋，將解將解除保護(hù)，并由區(qū)域經(jīng)理重新分配資源。除保護(hù)，并由區(qū)域經(jīng)理重新分配資源。未經(jīng)備案確認(rèn)的大客戶訂單，未經(jīng)備案確認(rèn)的大客戶訂單，將不提供大客戶政策支持。將不提供大客戶政策支持。66.33為便于深入了解客戶需求，提升對(duì)大客戶的服務(wù)質(zhì)量，并保持企業(yè)銷(xiāo)售的可持續(xù)性增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商就年度購(gòu)車(chē)數(shù)量和折讓等內(nèi)容可為便于深入了解客戶需求，提升對(duì)大客戶的服務(wù)質(zhì)量，并保持企業(yè)銷(xiāo)售的可持續(xù)性增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商就年度購(gòu)車(chē)數(shù)量和折讓等內(nèi)容可與客戶簽署與客戶簽署大客戶年大客戶年度度銷(xiāo)售協(xié)議（銷(xiāo)售協(xié)議（詳見(jiàn)附件詳見(jiàn)附件-3-3，以下簡(jiǎn)稱(chēng)以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大客戶協(xié)議

8、大客戶協(xié)議”）。）。簽訂的大客戶簽訂的大客戶協(xié)議協(xié)議掃描上傳至掃描上傳至DMSDMS系統(tǒng)提交給大客戶部備案系統(tǒng)提交給大客戶部備案。大客戶協(xié)議于公歷年大客戶協(xié)議于公歷年7 7 月月1 1 日之前簽訂的協(xié)議有效期至當(dāng)年日之前簽訂的協(xié)議有效期至當(dāng)年1212月月3131日日；7 7 月月1 1 日及之后簽訂的協(xié)議有效期至次年日及之后簽訂的協(xié)議有效期至次年1212月月3131日日，新政策未出臺(tái)之前參考本政策執(zhí)行，新政策未出臺(tái)之前參考本政策執(zhí)行。6.46.4為了確保大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目的順利開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商須根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況提交大客戶為了確保大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目的順利開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商須根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況提交大客戶標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)折讓支

9、持折讓支持申請(qǐng)或特殊折讓支持申請(qǐng)（申請(qǐng)或特殊折讓支持申請(qǐng)（附件附件-4-4、附件、附件-5-5）。云度將于將于收到申請(qǐng)后的收到申請(qǐng)后的22天（天（4848小時(shí)）小時(shí)）內(nèi)給予內(nèi)給予審核審核確認(rèn)確認(rèn)。7. 原則及條件原則及條件77.11大客戶折讓支持不得以任何形式重復(fù)享受。大客戶折讓支持不得以任何形式重復(fù)享受。7.27.2保留自行獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶的權(quán)利，并采用不同的銷(xiāo)售支持方案。保留自行獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶的權(quán)利，并采用不同的銷(xiāo)售支持方案。7.27.2為保證經(jīng)銷(xiāo)商大客戶銷(xiāo)售為保證經(jīng)銷(xiāo)商大客戶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商需配備順利開(kāi)展，經(jīng)銷(xiāo)商需配備11名大客戶銷(xiāo)售名大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)大客戶開(kāi)發(fā)

10、和銷(xiāo)售工作負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)大客戶開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作。77.33將為大客戶有限度地提供特殊的顏色和配置的車(chē)型定制服務(wù)。將為大客戶有限度地提供特殊的顏色和配置的車(chē)型定制服務(wù)。對(duì)有特殊車(chē)型需求的客戶，經(jīng)銷(xiāo)商須按特殊車(chē)型訂單需求提報(bào)申請(qǐng)（對(duì)有特殊車(chē)型需求的客戶，經(jīng)銷(xiāo)商須按特殊車(chē)型訂單需求提報(bào)申請(qǐng)（附件附件-66），由），由云度審批通過(guò)后方可接受審批通過(guò)后方可接受特殊車(chē)型特殊車(chē)型訂單。訂單。77.4.4對(duì)于同一客戶但不同項(xiàng)目的大客戶對(duì)于同一客戶但不同項(xiàng)目的大客戶類(lèi)類(lèi)銷(xiāo)售，折讓支持可累積計(jì)算但不可追溯。銷(xiāo)售，折讓支持可累積計(jì)算但不可追溯。如果客戶的累計(jì)提車(chē)量達(dá)到更高的支持等級(jí)，后續(xù)訂單將享受該等級(jí)折讓支持，未達(dá)到

11、該等級(jí)前的訂單只可享受原有等級(jí)的折讓支持。如果客戶的累計(jì)提車(chē)量達(dá)到更高的支持等級(jí)，后續(xù)訂單將享受該等級(jí)折讓支持，未達(dá)到該等級(jí)前的訂單只可享受原有等級(jí)的折讓支持。77.5.5經(jīng)銷(xiāo)商為促進(jìn)大客戶項(xiàng)目達(dá)成，可為大客戶提供額外優(yōu)惠或售后服務(wù)支持，如保險(xiǎn)補(bǔ)貼，精品包，服務(wù)津貼、換購(gòu)等，以上方式均屬于經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)商為促進(jìn)大客戶項(xiàng)目達(dá)成，可為大客戶提供額外優(yōu)惠或售后服務(wù)支持，如保險(xiǎn)補(bǔ)貼，精品包，服務(wù)津貼、換購(gòu)等，以上方式均屬于經(jīng)銷(xiāo)商的單方自愿單方自愿行為，行為，將不再為此提供額外補(bǔ)貼。將不再為此提供額外補(bǔ)貼。77.6.6經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)發(fā)大客戶過(guò)程中如需要廠家支持，如參觀工廠等，經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)發(fā)大客戶過(guò)程中如需要廠家

12、支持，如參觀工廠等，將給予支持，其產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。將給予支持，其產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。77.77基于大客戶業(yè)務(wù)開(kāi)展的復(fù)雜性，由經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)并參與的車(chē)型推介會(huì)、交車(chē)儀式、答謝會(huì)等活動(dòng)基于大客戶業(yè)務(wù)開(kāi)展的復(fù)雜性，由經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)并參與的車(chē)型推介會(huì)、交車(chē)儀式、答謝會(huì)等活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商可向經(jīng)銷(xiāo)商可向云度提出書(shū)面活動(dòng)費(fèi)用支持申請(qǐng)，經(jīng)提出書(shū)面活動(dòng)費(fèi)用支持申請(qǐng)，經(jīng)云度審批后，審批后，云度可酌情給予經(jīng)費(fèi)支持?？勺们榻o予經(jīng)費(fèi)支持。8. 獎(jiǎng)懲機(jī)制獎(jiǎng)懲機(jī)制8.8.11經(jīng)銷(xiāo)商提供采購(gòu)等信息，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提供采購(gòu)等信息，幫助直接開(kāi)發(fā)大客戶，并積極參與項(xiàng)目公關(guān)，協(xié)助直接開(kāi)發(fā)大客戶，并積極參與項(xiàng)目公關(guān)，協(xié)助總部取得全

13、國(guó)性重大招標(biāo)成果的，總部取得全國(guó)性重大招標(biāo)成果的，云度可按照成交金額的可按照成交金額的0.50.5%33給予經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)。給予經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)。8.8.22由由云度直接開(kāi)發(fā)的大客戶，將根據(jù)客戶意愿、車(chē)輛交付的便捷性等選擇經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行車(chē)輛交付的相關(guān)工作，并給予經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)的大客戶，將根據(jù)客戶意愿、車(chē)輛交付的便捷性等選擇經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行車(chē)輛交付的相關(guān)工作，并給予經(jīng)銷(xiāo)商30003000元元/輛交車(chē)服務(wù)費(fèi)，銷(xiāo)量計(jì)入經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)完成率輛交車(chē)服務(wù)費(fèi)，銷(xiāo)量計(jì)入經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)完成率,但該部分車(chē)經(jīng)銷(xiāo)但該部分車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不再享受浮動(dòng)返利以及其他銷(xiāo)售支持。商不再享受浮動(dòng)返利以及其他銷(xiāo)售支持。8.8.33經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商需需協(xié)助協(xié)助云度做好大客

14、戶的交車(chē)工作做好大客戶的交車(chē)工作。如因經(jīng)銷(xiāo)商原因造成客戶投訴，如因經(jīng)銷(xiāo)商原因造成客戶投訴，并導(dǎo)致重大損失的并導(dǎo)致重大損失的，將將給予給予1010000 000 元元/次的處罰。次的處罰。88.44經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)應(yīng)按本政策規(guī)定誠(chéng)實(shí)守信地開(kāi)展大客戶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，按本政策規(guī)定誠(chéng)實(shí)守信地開(kāi)展大客戶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，有權(quán)對(duì)所有大客戶銷(xiāo)售有權(quán)對(duì)所有大客戶銷(xiāo)售情況情況進(jìn)行抽樣核查進(jìn)行抽樣核查；任何虛假情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，任何虛假情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，XXXX有權(quán)立即有權(quán)立即取消取消經(jīng)銷(xiāo)商該批大客戶經(jīng)銷(xiāo)商該批大客戶銷(xiāo)售銷(xiāo)售的所有支持，酌情的所有支持，酌情給予給予經(jīng)銷(xiāo)商通報(bào)批評(píng)、警告等處罰經(jīng)銷(xiāo)商通報(bào)批評(píng)、警告等處罰并處以并處以5000

15、5000 至至550000 0000 元的罰款；元的罰款；同時(shí)取消該經(jīng)銷(xiāo)商的大客戶年度獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)取消該經(jīng)銷(xiāo)商的大客戶年度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)優(yōu)評(píng)優(yōu)資格資格。已經(jīng)結(jié)算的已經(jīng)結(jié)算的折讓支持等政策優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷(xiāo)商須返還不當(dāng)?shù)美琳圩屩С值日邇?yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷(xiāo)商須返還不當(dāng)?shù)美猎贫取?. 折讓支持結(jié)算折讓支持結(jié)算99.1.1所有大客戶折讓支持，將以沖抵后期購(gòu)車(chē)款的形式結(jié)算。所有大客戶折讓支持，將以沖抵后期購(gòu)車(chē)款的形式結(jié)算。99.22經(jīng)銷(xiāo)商需通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商需通過(guò)DMSDMS系統(tǒng)向系統(tǒng)向銷(xiāo)售部實(shí)時(shí)錄入大客戶訂單狀態(tài)銷(xiāo)售部實(shí)時(shí)錄入大客戶訂單狀態(tài)詳情，保證大客戶訂單記錄的及時(shí)更新。詳情，保證大客戶訂單記錄的及時(shí)更新。如果經(jīng)銷(xiāo)商

16、未能按要求錄入的如果經(jīng)銷(xiāo)商未能按要求錄入的將不予結(jié)算。將不予結(jié)算。99.33根據(jù)大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目備案要求，車(chē)輛交付客戶后，按已交付的訂單為單位結(jié)算。根據(jù)大客戶銷(xiāo)售項(xiàng)目備案要求，車(chē)輛交付客戶后，按已交付的訂單為單位結(jié)算。如果項(xiàng)目跨季度或年度分批付款交車(chē)的，先對(duì)當(dāng)前成交數(shù)量對(duì)應(yīng)的折讓支持進(jìn)行結(jié)算并發(fā)放，到項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，對(duì)項(xiàng)目總銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)的折讓支持再進(jìn)行綜合結(jié)算。如果項(xiàng)目跨季度或年度分批付款交車(chē)的，先對(duì)當(dāng)前成交數(shù)量對(duì)應(yīng)的折讓支持進(jìn)行結(jié)算并發(fā)放，到項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，對(duì)項(xiàng)目總銷(xiāo)量對(duì)應(yīng)的折讓支持再進(jìn)行綜合結(jié)算。99.44已出售的已出售的車(chē)輛車(chē)輛完成完成上牌及地補(bǔ)申請(qǐng)后，經(jīng)銷(xiāo)商上牌及地補(bǔ)申請(qǐng)后，經(jīng)銷(xiāo)商須向須向云度提交結(jié)

17、算申請(qǐng)?zhí)峤唤Y(jié)算申請(qǐng)（附件（附件-77），云度在在55工作日內(nèi)給予結(jié)算核準(zhǔn)并通知經(jīng)銷(xiāo)商。工作日內(nèi)給予結(jié)算核準(zhǔn)并通知經(jīng)銷(xiāo)商。10. 權(quán)利義務(wù)權(quán)利義務(wù)1010.11在事先告知經(jīng)銷(xiāo)商的情況下，留修訂大客戶銷(xiāo)售政策的權(quán)利，并對(duì)本政策擁有最在事先告知經(jīng)銷(xiāo)商的情況下，留修訂大客戶銷(xiāo)售政策的權(quán)利，并對(duì)本政策擁有最終解釋權(quán)。終解釋權(quán)。1010.22經(jīng)銷(xiāo)商需按要求完成車(chē)輛注冊(cè)上牌及申請(qǐng)當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼，并將資料以安全快速的方式提交至經(jīng)銷(xiāo)商需按要求完成車(chē)輛注冊(cè)上牌及申請(qǐng)當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼，并將資料以安全快速的方式提交至云度銷(xiāo)售部。銷(xiāo)售部。若經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新能源推廣政策申領(lǐng)工作不配合，所造成的國(guó)家及地方補(bǔ)貼等損失將由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。若經(jīng)

18、銷(xiāo)商對(duì)新能源推廣政策申領(lǐng)工作不配合，所造成的國(guó)家及地方補(bǔ)貼等損失將由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。1010.33車(chē)輛銷(xiāo)售后，經(jīng)銷(xiāo)商需按照車(chē)輛銷(xiāo)售后，經(jīng)銷(xiāo)商需按照云度售后政策向大客戶提供售后服務(wù)與技術(shù)支持。售后政策向大客戶提供售后服務(wù)與技術(shù)支持。售后及質(zhì)保范圍須遵照售后及質(zhì)保范圍須遵照云度售后服務(wù)政策或當(dāng)時(shí)合同簽訂的售后條款。售后服務(wù)政策或當(dāng)時(shí)合同簽訂的售后條款。1010.44經(jīng)銷(xiāo)商需妥善保存所有的大客戶檔案資料。經(jīng)銷(xiāo)商需妥善保存所有的大客戶檔案資料。云度及及云度授權(quán)的第三方機(jī)構(gòu)有權(quán)對(duì)任何大客戶銷(xiāo)售相關(guān)資料真實(shí)性進(jìn)行核查，經(jīng)銷(xiāo)商不得以任何理由推諉、阻止核查工作。授權(quán)的第三方機(jī)構(gòu)有權(quán)對(duì)任何大客戶銷(xiāo)售相關(guān)資料真實(shí)性進(jìn)

19、行核查，經(jīng)銷(xiāo)商不得以任何理由推諉、阻止核查工作。對(duì)有疑問(wèn)的結(jié)算資料，經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)按對(duì)有疑問(wèn)的結(jié)算資料，經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)按云度要求提供進(jìn)一步證明文件。要求提供進(jìn)一步證明文件。附件附件11大客戶大客戶信息信息備案?jìng)浒附?jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)名稱(chēng)代碼代碼地址地址所屬區(qū)域所屬區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式聯(lián)系方式代理代理代理機(jī)構(gòu)代理機(jī)構(gòu)所在區(qū)域所在區(qū)域代理性質(zhì)代理性質(zhì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式聯(lián)系方式客戶名稱(chēng)客戶名稱(chēng)代碼代碼客戶地址客戶地址聯(lián)系人聯(lián)系人11職務(wù)職務(wù)聯(lián)系方式聯(lián)系方式聯(lián)系人聯(lián)系人22職務(wù)職務(wù)聯(lián)系方式聯(lián)系方式車(chē)型車(chē)型意向數(shù)量意向數(shù)量分批次分批次是是 否否享受折讓享受折讓協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)格交付時(shí)間交付時(shí)間用途用

20、途使用者使用者充電設(shè)備需求充電設(shè)備需求項(xiàng)目描述項(xiàng)目描述簽批簽批經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商大客戶經(jīng)理大客戶經(jīng)理申請(qǐng)時(shí)間申請(qǐng)時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理申請(qǐng)時(shí)間申請(qǐng)時(shí)間區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理審批時(shí)間審批時(shí)間區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)審批時(shí)間審批時(shí)間大客戶部大客戶部審批時(shí)間審批時(shí)間附件附件22大客戶銷(xiāo)售跟蹤大客戶銷(xiāo)售跟蹤大客戶大客戶代碼代碼地址地址類(lèi)別類(lèi)別購(gòu)買(mǎi)方式購(gòu)買(mǎi)方式預(yù)計(jì)采購(gòu)數(shù)量預(yù)計(jì)采購(gòu)數(shù)量預(yù)計(jì)采購(gòu)日期預(yù)計(jì)采購(gòu)日期經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商/大客戶部大客戶部大客戶訂單情況大客戶訂單情況已交付已交付未交付未交付聯(lián)系人聯(lián)系人姓名姓名職務(wù)職務(wù)聯(lián)系電話聯(lián)系電話關(guān)系作用關(guān)系作用跟蹤情況跟蹤情況11時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)人物人物達(dá)成情況達(dá)成情況22時(shí)間時(shí)間

21、地點(diǎn)地點(diǎn)人物人物達(dá)成情況達(dá)成情況33時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)人物人物達(dá)成情況達(dá)成情況附件3大客戶年度銷(xiāo)售協(xié)議甲方：（云度經(jīng)銷(xiāo)商）法定代表人：地址：乙方：（客戶）法定代表人：地址：鑒于乙方滿足“云度”（福建省汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)云度新能源汽車(chē)股份有限公司）大客戶政策條件，就甲方為乙方提供大客戶銷(xiāo)售服務(wù)事宜達(dá)成本協(xié)議，以供雙方共同遵守：一、協(xié)議有效期：年月日至 年 月 日。二、協(xié)議有效期內(nèi)，乙方可享受甲方的折讓支持如下：對(duì)象車(chē)型購(gòu)車(chē)數(shù)量（單位：臺(tái)）至至至客戶A101A301三、本協(xié)議的折讓支持，將在乙方購(gòu)車(chē)時(shí)直接從其應(yīng)付的購(gòu)車(chē)款（即含增值稅的車(chē)輛建議零售價(jià)）中扣除。四、甲方的銷(xiāo)售折讓支持（見(jiàn)第二條）可累積計(jì)算但不可追溯。如果客戶的累計(jì)提車(chē)量達(dá)到更高的支持等級(jí)，后續(xù)訂單將享受該等級(jí)銷(xiāo)售支持；對(duì)未達(dá)到該等級(jí)前的訂單，則只可享受原有等級(jí)的銷(xiāo)售支持。五、若乙方的子公司、分公司和下屬機(jī)構(gòu)/單位（簡(jiǎn)稱(chēng)：“關(guān)聯(lián)單位”）需一并享受本協(xié)議甲方給予的相應(yīng)折讓支持的，乙方需其將信息在下表中載明；甲方將一并進(jìn)行大客戶備案，本協(xié)議未載明或載明信息經(jīng)核查有誤