數(shù)碼快印市場分析

1、我國數(shù)碼快印市場分析第一部分：走進(jìn)數(shù)碼打印1. 1 數(shù)碼打印1.11 數(shù)碼打印的定義： 簡單地講，數(shù)碼印刷就是將電子文件直接成像在印刷介質(zhì)之上，有別于傳統(tǒng)印刷繁瑣的工藝過程的一種全 新印刷方式。數(shù)碼打印的特點(diǎn)：一張起印 無需制版 立等可取 即時糾錯 可變印刷 按需印刷1.12 存在的商業(yè)機(jī)會和應(yīng)用：(1) 信息時代商務(wù)需求： 信息時代了，各種商務(wù)活動中，不論是商務(wù)文件還是企業(yè)的宣傳品，都要求其信息內(nèi)容準(zhǔn)確、新穎，而用 傳統(tǒng)印刷方式所印刷的宣傳品，大都因為 “起印量 ”的限制，不得不印上一千份或三千份，單張成本是便宜， 但更多的企業(yè)還沒等用到一半甚至幾十張，就因為印刷的內(nèi)容和信息發(fā)生了改變，不用

2、又覺浪費(fèi)，用筆改 一改再用，又有損企業(yè)形象。以至于更多的企業(yè)只有把嶄新成堆的印刷品當(dāng)廢紙來處理，實際上是 “印起來 便宜用起來貴 ”。(2) 最后時刻即時成書： 數(shù)碼印刷，由于無需傳統(tǒng)膠印的繁雜工序，只需帶上電腦文件，或者上網(wǎng)傳送，明天開會、投標(biāo)或者商務(wù) 談判，今天晚上最后定稿都為時不晚。(3) 印刷內(nèi)容張張可變： 數(shù)碼印刷可以印刷出張張不一樣的個性化內(nèi)容，如張張不一樣的請柬的人名、印有客戶名稱的直郵信件、 可變條碼的印刷等等，這都是傳統(tǒng)膠印根本無法實現(xiàn)的。 數(shù)碼打印主要業(yè)務(wù)：彩色數(shù)碼印刷，黑白數(shù)碼印刷，打印復(fù)印，噴繪寫真和掃描 數(shù)碼打印產(chǎn)品種類：標(biāo)書、匯報文本、會議資料、教材培訓(xùn)手冊、海報、

3、展板、易拉寶、 X 展架、信封、 宣傳單、樓書、公司企業(yè)宣傳冊、個性化臺歷、名片胸卡、出入證、優(yōu)惠卡、請柬、賀卡等。1. 2 數(shù)碼打印與傳統(tǒng)印刷的對比1.21 兩者之間的關(guān)系 1、傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷各有所長，各有所短，可長期共存、互補(bǔ)式發(fā)展；2、兩者誰也不會吃掉誰，不是替代關(guān)系，是各自揚(yáng)長抑短；3、桌面系統(tǒng)將以數(shù)字印刷為主；4、正如交通工具飛機(jī)最快，火車、汽車、自行車均可長期共存。1.22 兩者之間的區(qū)別(1) 方便快捷： 數(shù)碼印刷因為省卻了菲林、拼版及曬版等繁瑣的工序，在少量印刷以及急件上有著絕對的優(yōu)勢。所有的排 版、設(shè)計軟件和辦公應(yīng)用軟件生成的電子文檔，均可直接輸出至數(shù)碼印刷機(jī)。(2) 靈

4、活高效： 數(shù)碼印刷的全面數(shù)字化，讓我們能為客戶提供更靈活的印刷方式，即邊印邊改，邊改邊印，今天50 ，明天100 ，用多少印多少，真正實現(xiàn)零庫存。這種靈活快速的印刷方式，增強(qiáng)了客戶在分秒必爭的競爭環(huán)境中 的優(yōu)勢。(3) 無需起印量： 享受高品質(zhì)印刷品，不用 “起印量 ”，一份也可以。數(shù)碼印刷完全可以實現(xiàn)一張起印，立等可取的要求。數(shù)碼打印與傳統(tǒng)印刷的對比表：性 能 傳統(tǒng)(摸擬) 印刷 數(shù)碼打印 按需打印 (個性化印刷) 難 易通過互聯(lián)網(wǎng) 易地印刷 難 易 印刷速度 快 慢 制版成本 高 低紙張格式 圈筒紙張 頁式紙張 長版印刷 有優(yōu)勢 無優(yōu)勢 短版印刷 無優(yōu)勢 有優(yōu)勢 對操作工要求 技能高 技能

5、一般 可靠性 高 一般贏虧點(diǎn) >700份 <700份單頁成本 低 高 交貨期 長 短 市場空間 窄 寬第二部分：數(shù)碼打印行業(yè)的發(fā)展環(huán)境2.1 國際數(shù)碼打印市場環(huán)境2006 年全球印刷市場 6 萬多億美元。主要在下列領(lǐng)域里產(chǎn)生：出版物印刷、廣告、商業(yè)、票據(jù)印刷， 交易所（銀行帳單、 文件）印刷，包裝標(biāo)簽印刷。 中國市場年增長率為 10.1%，高于北美增長率 1.7%。 全 球傳統(tǒng)印刷年增長率為 0.9% ，全球數(shù)字印刷增長率為 18% 。 國際傳統(tǒng)印刷發(fā)展趨勢：彩色印刷增長迅猛，按年增長 40%的速率增長，北美增速為 33% 。彩色印刷價格 不斷下滑。有關(guān)資料表明，在美國， 2006

6、 年有 33% 的數(shù)碼印刷工作實現(xiàn)多樣化和個性化，定制印刷在印刷市場 的增長率已達(dá)到 14% ，直接從網(wǎng)絡(luò)印刷的活件增長率已經(jīng)超過 100% 。從印刷份數(shù)來看，有 78% 的四色膠 印活件的份數(shù)已經(jīng)減少至 5000 份以下。對于印刷企業(yè)來說，向數(shù)碼印刷發(fā)展是大勢所趨。同時，數(shù)碼印 刷技術(shù)的快速發(fā)展給印刷行業(yè)的各個領(lǐng)域帶來了巨大商機(jī)， 數(shù)碼印刷已成為最具發(fā)展?jié)摿Φ囊环N印刷方式。 對于數(shù)碼印刷的發(fā)展趨勢， 美國著名的印刷專家 FrankJ.Romano 認(rèn)為， 數(shù)碼印刷將作為膠印、 網(wǎng)印和柔印 的補(bǔ)充，并且與之競爭；膠印正在改進(jìn)，提供更加經(jīng)濟(jì)和競爭力的產(chǎn)品，但是它的市場將會繼續(xù)被數(shù)碼印 刷蠶食；數(shù)

7、碼印刷將會影響到印刷行業(yè)的方方面面，將會在藝術(shù)品、包裝、標(biāo)簽印刷、紡織品、書、廣告 等印刷品上得到廣泛應(yīng)用。Romano 在其美國 2006 印刷現(xiàn)狀講座上曾預(yù)測， 到 2012 年，曾經(jīng)一統(tǒng)江山的膠印市場份額將會降到 60% ，其他則將會被可變數(shù)據(jù)印 刷等方式所占據(jù)。到 2015 年，膠印所創(chuàng)造的收入占印刷行業(yè)總收入的比 率將會降到 45% 左右，數(shù)碼印刷則上升至 30% ，其他則會被輔助服務(wù)所占據(jù)。2.2 國內(nèi)打印市場環(huán)境根據(jù)“十一五”規(guī)劃，到 “十一五”期末，我國印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計達(dá)到 4400 億元人民幣左右，約占國 民生產(chǎn)總值的 2.5% ；印刷生產(chǎn)加工能力將進(jìn)入世界前列。 經(jīng)過多

8、年發(fā)展， 印刷服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為占我國國民 生產(chǎn)總值 2的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，而用信息技術(shù)優(yōu)化、改造后的全數(shù)字化印刷方式 數(shù)碼印刷正成為印刷服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢。在我國，數(shù)碼印刷正以每年 66 的幅度增長。 目前美國數(shù)碼印刷零售額目前的年增長率為 18% ，歐洲的年增長率為 22% ，而在世界其他地區(qū)平均年增長 率為 8% ，而國內(nèi)數(shù)碼印刷增長率不足 5% ，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和與國際經(jīng)濟(jì)的接軌， 國際資本進(jìn)入我國印刷業(yè)的步伐加快。2.3 上海打印市場環(huán)境上海的數(shù)碼打印行業(yè)在國內(nèi)屬于發(fā)展比較早的市場，大約起步于1998 1999 年，在 2000 年的時候有了第一家數(shù)碼打印公司。 經(jīng)過 7-

9、8 年的快速發(fā)展， 目前市場以由原來的一枝獨(dú)秀發(fā)展到現(xiàn)在的多面開花， 涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的圖文公司，其中包括上海電腦打印有限公司，同昆數(shù)碼，廣藝圖文，大旗圖文，快 如風(fēng)圖文公司等一批優(yōu)秀的企業(yè)。3.1 上海數(shù)碼打印市場的宏觀分析 在上海數(shù)碼打印行業(yè)中，作為優(yōu)秀的大型圖文企業(yè)，這些公司都擁有自己的大型設(shè)備，如 NP2100 ， 愛將 8000 等高端彩色打印機(jī)，成為占領(lǐng)市場，贏得客戶的重要因素。除此之外，這些大型圖文公司結(jié)合 物流配送業(yè)的快速發(fā)展，彌補(bǔ)圖文打印店覆蓋范圍小的特點(diǎn)，進(jìn)行連鎖經(jīng)營。在上海各大商務(wù)聚集區(qū)都有 這些大型圖文公司的身影。如外灘商圈中的上海電腦打印有限公司外灘店，陸家嘴金融區(qū)

10、中的快印先生圖 文公司，第一八佰伴金融區(qū)中的廣藝浦東店，同昆浦東店等，徐家匯商務(wù)聚集區(qū)中的大旗凱旋路店，聯(lián)邦 金考徐匯店，廣藝徐匯店等。除了這些近幾年涌現(xiàn)出的大型圖文公司外，各式各樣的小型圖文公司遍地開花。小店的生存原理就是樣樣 都做，不求精通。小店的生意一個子形容就是“雜 ”。他們刻章也做，工程圖也打印，黑白打印彩色打印也做，噴繪也做，廣告牌，不干膠等都做，當(dāng)然小店是沒有機(jī)器的，他們靠的是接貨然后轉(zhuǎn)手，賺取差價。 所以總的來說，小店雖然不具備機(jī)器設(shè)備方面的優(yōu)勢，但憑借業(yè)務(wù)范圍的廣泛，在市場中也找到了自己的 定位，有效的存活下來。小店在經(jīng)營過程中，最最重要的因素就是地理位置要好，這樣客流量大，

11、其次是 要有良好合作的供應(yīng)商，在接到單子的時候，能夠快速的分析處理并制作。3.11 數(shù)碼打印的未來走向傳統(tǒng)意義上的數(shù)碼打印指的是 2005 年之前的市場，圖文公司生存的法則是靠設(shè)計院，工程公司的大量打印業(yè)務(wù)來生存和發(fā)展。因為上海市聚集了許多國內(nèi)乃至國際優(yōu)秀的設(shè)計院，這些設(shè)計院的設(shè)計業(yè)務(wù)覆 蓋全國各地，但大量的圖紙打印和精裝文本出版都是在上海本地制作，這就給圖文公司提供了很大的發(fā)展 市場。但是設(shè)計院的需求和市場是有限的，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，許多新的圖文公司的出現(xiàn)，這一塊蛋糕 被多次的細(xì)分和分割，每個公司所得到的市場越來越小，同時行業(yè)中的各個圖文公司為了生存，大打價格 戰(zhàn)。目前新型發(fā)展模式是走商務(wù)

12、路線，依托金融公司，大型集團(tuán)公司，培訓(xùn)公司，廣告公司，會展公司等各種 商務(wù)行業(yè)的彩色打印需求，裝訂需求，進(jìn)軍寫字樓市場。每個公司的經(jīng)營過程中都需要印制名片，企業(yè)宣 傳手冊，尤其是在商務(wù)活動談判中，需要各種個性化的資料來輔助業(yè)務(wù)的開展，這給行業(yè)的新發(fā)展帶來方 向。未來出路：個性化產(chǎn)品上述講了行業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展與新型發(fā)展，終究來說，這個行業(yè)目前的發(fā)展仍然是以機(jī)器為主，所有的產(chǎn) 品都是經(jīng)過打印和裝訂即結(jié)束了生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，進(jìn)入市場。那么數(shù)碼打印未來的發(fā)展方向在哪里？ 我們回過頭來思考數(shù)碼打印與傳統(tǒng)印刷的區(qū)別，即印量無限制。所以數(shù)碼打印的未來發(fā)展方向是發(fā)展，基 于數(shù)碼打印工藝基礎(chǔ)之上的個性化產(chǎn)品。分為商務(wù)和民用來個方向。（一） 在商務(wù)方面，針對市場競爭的愈加激烈，精準(zhǔn)營銷的作用日益突出，針對客戶的個性化營銷顯的尤 為重要。比如汽車銷售公司，可以根據(jù)每個參觀者的不同需求，向其郵寄針對該客戶具體需求的個性化商 務(wù)信函，向其介紹最為關(guān)心的汽車款式和性能價位等。企業(yè)商務(wù)交往中，與客戶的談判中，能夠提交針對 該客戶的具體情況而特意定制的解決