普通心理學(xué)第節(jié)需要和動機(jī)

1、第五節(jié)需要和動機(jī)第一單元需要需要是對有機(jī)體內(nèi)部不平衡狀態(tài)的反映，表現(xiàn)為有機(jī)體對內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。有機(jī)體的內(nèi)部平衡狀態(tài)經(jīng)常會被打破，這時有機(jī)體就會要求恢復(fù)平衡，如渴了就需要 喝水，冷了就需要穿衣御寒等，這就引起了人們的需要。需要都有對象，沒有對象的需要是不存在的。需要又是不斷發(fā)展的，人的需要永遠(yuǎn)不 會停留在一個水平上。當(dāng)舊的需要得到滿足，不平衡消除之后，新的不平衡又會產(chǎn)生，人 們又會為滿足新的需要去追求新的對象，所以，需要是推動有機(jī)體活動的動力和源泉。 二、需要的種類（一）自然需要和社會需要自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它與有機(jī)體的生存和種族的延續(xù)有著密切的 關(guān)系，如飲食、休息、求偶等的

2、需要，又叫生理需要或生物需要。社會需要是反映社會要 求而產(chǎn)生的需要，如求知、交往等的需要。社會需要是人所特有的，是通過學(xué)習(xí)得來的， 所以又叫獲得性需要。自然需要動物和人都有，但無論就滿足需要的對象，還是就滿足需要的方式，人和動 物都有著本質(zhì)的區(qū)別。因為人不僅要吃，而且要吃美味佳肴；人不管有多饑餓，在宴席上 他也不會狼吞虎咽。（二）物質(zhì)需要和精神需要就滿足需要的對象而言，可把需要分為物質(zhì)需要和精神需要。物質(zhì)需要是對社會物質(zhì) 產(chǎn)品的需要，如對食品的需要，對工作和生活條件的需要等；精神需要是對各種社會精神 產(chǎn)品的需要，如對文化科學(xué)知識的需要，對美的欣賞的需要等。物質(zhì)需要和精神需要之間 有著密切的關(guān)系

3、，對物質(zhì)產(chǎn)品的要求不僅要滿足人的生理的需要，而且還要滿足人審美的 觀念；為了滿足人的精神需要，還得有一定的物質(zhì)條件來保證。三、需要層次理論美國心理學(xué)家馬斯洛 1%8年提出了他的需要層次理論。他認(rèn)為可把人的需要分為五個 層次，即生理的需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。生理需要即人對食物、空氣、水、性和休息的需要。安全的需要是人對生命財產(chǎn)的安全、秩序、穩(wěn)定，免除恐懼和焦慮的需要。愛和歸屬的需要是人要求與他人建立情感聯(lián)系，如結(jié)交朋友、追求愛情的需要，隸屬 34 國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程心理咨詢師于某一群體并在群體中享有地位的需求。尊重的需要包括自尊和受到別人尊重需要，這種需要

4、得到滿足會使人體驗到自己的力 量和價值，增強(qiáng)他的信心。這種需要得不到滿足會使人產(chǎn)生自卑和失去信心。自我實現(xiàn)的需要是指人希望最大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，實現(xiàn)自己理想 的需要。自我實現(xiàn)的需要是人類最高層次的需要，但各人達(dá)到自我實現(xiàn)的途徑和方式可以 是各不相同的。馬斯洛認(rèn)為，無論從進(jìn)化的角度，還是從個體發(fā)展的角度來看，都是層次越高的需要 出現(xiàn)的越晚。層次越低的需要力量越強(qiáng)，它們能否得到滿足直接關(guān)系到個體的生存，因而 又叫缺失性需要。只有當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰玫綕M足或部分滿足之后，較高層次的需要才會出 現(xiàn)。高層次的需要的滿足有益于健康、長壽和精力的旺盛，所以這些需要又叫生長需要。 已經(jīng)滿足了的需要

5、不再是人的活動的動力，只有尚未滿足的需要才是當(dāng)前推動人活動的動 力。當(dāng)所有較低層次的需要都得到持續(xù)不斷滿足時，人才受到自我實現(xiàn)需要的支配。但真 正達(dá)到自我實現(xiàn)境界，成為自我實現(xiàn)的人還是少數(shù)。什么是動機(jī)第二單元動機(jī)動機(jī)是激發(fā)個體朝著一定目標(biāo)活動，并維持這種活動的一種內(nèi)在的心理過程或內(nèi)部的 動力。動機(jī)不能進(jìn)行直接地觀察，但可根據(jù)個體的外部的行為表現(xiàn)加以推斷。動機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。當(dāng)人意識到自己的需要時，它就會推動人去尋找滿足 需要的對象，這時活動的動機(jī)便產(chǎn)生了。除需要之外，內(nèi)驅(qū)力、誘因和情緒也都可激發(fā)活動的動機(jī)。當(dāng)有機(jī)體內(nèi)部處于不平衡狀態(tài)時，便會激活有機(jī)體，讓他采取某種活動來恢復(fù) 機(jī)體的平衡

6、，這就產(chǎn)生了活動的動機(jī)。內(nèi)驅(qū)力就是由生理需要引起來的，推動有機(jī)體去追 求需要滿足的喚醒狀態(tài)。誘因是指能引起有機(jī)體的定向活動，并能滿足某種需要的外部條 件。有了這種條件，即使機(jī)體內(nèi)部并沒有失去平衡，也會引起活動的動機(jī)。積極的情緒會 推動人去設(shè)法獲得某種對象；消極的情緒會促使人遠(yuǎn)離某個對象，所以情緒也具有動機(jī)的 作用。動機(jī)和行為之間有著復(fù)雜的關(guān)系，同一行為可以由不同的動機(jī)引起；不同的活動也可 由相同的或相似的動機(jī)引起。一個人的活動動機(jī)也是多種多樣的，有些動機(jī)起著主導(dǎo)的作 用；有些動機(jī)則處于從屬的地位。動機(jī)和效果之間一般來說是一致的，即良好的動機(jī)會產(chǎn) 生積極的效果；不良的動機(jī)會產(chǎn)生消極的結(jié)果。但是，

7、在實際生活中，由于某種因素的作 用，動機(jī)和效果也會出現(xiàn)不一致的情況。二、動機(jī)的種類（一）生理性動機(jī)和社會性動機(jī)由有機(jī)體的生理需要產(chǎn)生的動機(jī)叫生理性動機(jī)，這種動機(jī)又叫驅(qū)力或內(nèi)驅(qū)力，如吃飯、第一章普通心理學(xué) 35穿衣、休息、性欲等的動機(jī)。以人類的社會文化需要為基礎(chǔ)而產(chǎn)生的動機(jī)屬于社會性動機(jī)， 如交往的需要引起交往動機(jī)，成就的需要產(chǎn)生成就動機(jī)，權(quán)利的需要產(chǎn)生權(quán)利動機(jī)，以及 人的興趣、愛好等都是社會性動機(jī)。興趣是人認(rèn)識某種事物或從事某種活動的心理傾向，它是以認(rèn)識和探索外界事物的需 要為基礎(chǔ)的，是推動人認(rèn)識事物，探索真理的重要動機(jī)。興趣可分為直接興趣和間接興趣， 直接興趣是由認(rèn)識事物本身的需要引起的興趣

8、；間接興趣是由認(rèn)識事物的目的和結(jié)果引起 的興趣。興趣的范圍叫興趣的廣度；處于中心地位，更濃厚、更強(qiáng)烈的興趣是興趣的中心； 興趣的持續(xù)時間長短叫興趣的穩(wěn)定性；興趣所產(chǎn)生的推動人的活動的力量叫興趣的效能。當(dāng)人的興趣不是指向?qū)δ撤N對象的認(rèn)識，而是指向某種活動時，人的動機(jī)便成為人的 愛好了。興趣和愛好都和人的積極情感相聯(lián)系，培養(yǎng)良好的興趣和愛好是推動人努力學(xué)習(xí)、 積極工作的有效途徑。（二）原始動機(jī)和習(xí)得動機(jī)生而具有，以人的本能為基礎(chǔ)的動機(jī)稱為原始動機(jī)，一般生理性的動機(jī)都是原始動機(jī)。 通過學(xué)習(xí)產(chǎn)生和發(fā)展起來的動機(jī)，即后天獲得的動機(jī)屬于習(xí)得的動機(jī)。（三）有意識的動機(jī)和無意識的動機(jī)能意識到自己行為活動動機(jī)，

9、即能意識到自己活動的目的的動機(jī)叫有意識的動機(jī)；沒 有意識到或沒有清楚地意識到的動機(jī)叫無意識動機(jī)。無意識動機(jī)在自我意識沒有發(fā)展起來 的嬰幼兒身上存在著，在成人身上也存在著，例如定勢的作用人們是往往意識不到的。所謂定勢是指人的一種心理活動的預(yù)先準(zhǔn)備狀態(tài)，它對人的知覺、記憶、思維、行為和態(tài)度都會起到重要的作用。例如，13放在阿拉伯?dāng)?shù)字中間，彳會把它讀為數(shù)字13;如果把它放在英文字母中間，你會把它讀為英文字母B,這就是一種知覺的定勢作用。你認(rèn)為某個學(xué)生好，評分時你會不自覺地給他的分比較高；你認(rèn)為某個學(xué)生差，評分時你會不自 覺地給他的分比較低，這就是一種思維習(xí)慣定勢的作用。（四）內(nèi)在動機(jī)和外在動機(jī)人在外

10、部環(huán)境影響下所產(chǎn)生的動機(jī)叫外在動機(jī)，由個體內(nèi)在需要引起的動機(jī)叫內(nèi)在動 機(jī)。為獲得獎勵而學(xué)習(xí)的動機(jī)是外在動機(jī)；由于認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要意義而努力學(xué)習(xí)的動機(jī) 是內(nèi)在動機(jī)。破，這時有機(jī)體就會要求恢復(fù)平衡，如渴了就需要喝水，冷了就需要穿衣御寒等，這就引起了人們的需要。需要都有對象，沒有對象的需要是不存在的。需要又是不斷發(fā)展的，人的需要永遠(yuǎn)不 會停留在一個水平上。當(dāng)舊的需要得到滿足，不平衡消除之后，新的不平衡又會產(chǎn)生，人 們又會為滿足新的需要去追求新的對象，所以，需要是推動有機(jī)體活動的動力和源泉。 二、需要的種類（一）自然需要和社會需要自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它與有機(jī)體的生存和種族的延續(xù)有著密切

11、的 關(guān)系，如飲食、休息、求偶等的需要，又叫生理需要或生物需要。社會需要是反映社會要 求而產(chǎn)生的需要，如求知、交往等的需要。社會需要是人所特有的，是通過學(xué)習(xí)得來的， 所以又叫獲得性需要。自然需要動物和人都有，但無論就滿足需要的對象，還是就滿足需要的方式，人和動 物都有著本質(zhì)的區(qū)別。因為人不僅要吃，而且要吃美味佳肴；人不管有多饑餓，在宴席上 他也不會狼吞虎咽。（二）物質(zhì)需要和精神需要就滿足需要的對象而言，可把需要分為物質(zhì)需要和精神需要。物質(zhì)需要是對社會物質(zhì) 產(chǎn)品的需要，如對食品的需要，對工作和生活條件的需要等；精神需要是對各種社會精神 產(chǎn)品的需要，如對文化科學(xué)知識的需要，對美的欣賞的需要等。物質(zhì)需

12、要和精神需要之間 有著密切的關(guān)系，對物質(zhì)產(chǎn)品的要求不僅要滿足人的生理的需要，而且還要滿足人審美的 觀念；為了滿足人的精神需要，還得有一定的物質(zhì)條件來保證。三、需要層次理論美國心理學(xué)家馬斯洛 1%8年提出了他的需要層次理論。他認(rèn)為可把人的需要分為五個 層次，即生理的需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。生理需要即人對食物、空氣、水、性和休息的需要。安全的需要是人對生命財產(chǎn)的安全、秩序、穩(wěn)定，免除恐懼和焦慮的需要。愛和歸屬的需要是人要求與他人建立情感聯(lián)系，如結(jié)交朋友、追求愛情的需要，隸屬 動物和人的反射活動的實驗研究，發(fā)現(xiàn)了許多神經(jīng)系統(tǒng)高級部位機(jī)能活動規(guī)律，創(chuàng)立了高級神經(jīng)活

13、動學(xué)說。在這里，我們把大家經(jīng)常使用的巴甫洛夫?qū)W說的幾 個基本的概念介紹如下：一、興奮和抑制巴甫洛夫認(rèn)為神經(jīng)活動的基本過程是興奮和抑制。興奮是指神經(jīng)活動由靜息狀態(tài)或 較弱的活動狀態(tài)轉(zhuǎn)為活動的狀態(tài)或較強(qiáng)的活動狀態(tài)；抑制是指神經(jīng)活動由活動的狀態(tài)或 較強(qiáng)的活動狀態(tài)轉(zhuǎn)為靜息的狀態(tài)或較弱的活動狀態(tài)。興奮和抑制相互聯(lián)系，相互制約， 還可相互轉(zhuǎn)化。二、反射、反射弧和反饋反射是有機(jī)體在神經(jīng)系統(tǒng)的參與下，對內(nèi)外環(huán)境刺激做出的規(guī)律性回答。反射弧是實現(xiàn)反射活動的神經(jīng)通路，它由感受器、傳人神經(jīng)、反射中樞、傳出神經(jīng)和 效應(yīng)器五個部分組成。反饋是指反射活動的結(jié)果又返回傳到神經(jīng)中樞，使神經(jīng)中樞及時獲得效應(yīng)器活動的信 息，從而

14、更有效地調(diào)節(jié)效應(yīng)器活動的過程。三、無條件反射和條件反射無條件反射是動物和人生而具有，不學(xué)而會的反射。例如吃食物流口水，光照使瞳孔 收縮等。條件反射是個體通過模仿、學(xué)習(xí)，在五條件反射的基礎(chǔ)上形成的反射。例如，巴甫洛 夫在每次給狗吃食物之前都給它一個燈光，經(jīng)過燈光和食物的幾次結(jié)合之后，燈光一亮， 狗就要流口水。這時，燈光成了食物的信號，也就是說這時狗已經(jīng)形成了對燈光的條件反 射（見圖1 4）。除巴甫洛夫?qū)l件反射的研究之外，桑代克和斯金納也對條件反射進(jìn)行了研究。斯金 納把一只饑餓的白鼠放到箱子里，箱子里有個杠桿，按壓這個杠桿就會出現(xiàn)一粒食物。開 始，白鼠偶爾跳到杠桿上，壓出了一粒食物，它吃了。這樣

15、進(jìn)行多次之后，只要把白鼠放 到箱子里，它就會去按壓杠桿，以便獲得食物，這時白鼠也形成了條件反射。這種條件反 射是對動物所進(jìn)行的某種活動或操作的獎勵，所以叫做操作條件反射或工具條件反射。為 了區(qū)別，我們把巴甫洛夫所研究的條件反射稱為經(jīng)典條件反射。兩種條件反射之間既有密 切的聯(lián)系，又有明顯的區(qū)別。 14 國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程心理咨詢師圖1 4巴甫洛夫條件反射實險四、第一信號系統(tǒng)和第二信號系統(tǒng)以直接作用于感覺器官的現(xiàn)實的、具體的刺激物為信號刺激而形成的條件反射屬于第 一信號系統(tǒng)，如燈光、鈴聲所引起的條件反射都屬于第一信號系統(tǒng)；以詞和語言為信號刺 激而形成的條件反射屬于第二信號信統(tǒng)，它是人所獨(dú)有的。例

16、如對學(xué)生來說，電鈴壞了， 鈴聲沒響，只要喊一聲“下課了” ，學(xué)生照樣會走出課堂，這是詞的作用，是屬于第二信號 系統(tǒng)的反射活動。在森林里有人看到一條草繩子，以為是蛇，回頭就跑，這是第一信號系 統(tǒng)；這個人一邊跑一邊喊：“蛇、蛇！ ”后邊的人聽到前邊有人喊蛇，也回頭跑起來，這是詞作用的結(jié)果，是屬于第二信號系統(tǒng)的反射活動。 五、動力定型連續(xù)給狗形成幾個條件反射：燈光的食物條件反射，鈴聲的防御條件反射等等。當(dāng)這 些條件反射都是按照固定的/頃序出現(xiàn)的話，多次訓(xùn)練以后，只要第一個條件反射的刺激燈 光一亮，狗就會流口水，而且吃完食物還沒聽到第二個條件反射的刺激鈴聲響，它便會出 現(xiàn)第二個條件反射，即防御性的動作

17、反應(yīng)，此后，按照固定的順序，其他的反射活動也會 陸續(xù)出現(xiàn)。刺激形成了固定的順序，反應(yīng)也跟著形成了固定的順序。我們把大腦皮層對刺 激的定型系統(tǒng)所形成的反應(yīng)定型系統(tǒng)叫做動力定型。巴甫洛夫認(rèn)為，動力定型是人的習(xí)慣的生理基礎(chǔ)。因為有了各種習(xí)慣，人常常不用花 費(fèi)多少精力就可以把很多活動維持下去。例如，我們不需要去想，早晨起床、刷牙、洗臉 等一系列活動就可以順利地進(jìn)行下去了。這樣，我們可以把精力主要用在需要用心去解決 的新的任務(wù)上了。巴甫洛夫還認(rèn)為，動力定型的破壞會引起人的消極情緒。例如，一個人 有天天睡午覺的習(xí)慣，一旦因為特殊原因，這天他沒睡成午覺，他整個下午就會覺得不舒 服，不愉快。恩，好的。（女性用語，心跳回憶中藤崎答應(yīng)約會邀請時說的：）5*9uun,soujyanai不，不是那樣的。（女性用語）ganbattekudasai請加油。（日本人臨別時多用此語）力寸。 ganbarimasu我會加油的?？嘈Γ?6 19 ）衣來。gokurousama辛苦了。（用于上級對下級）45疲（二）力、）11