基本法的優(yōu)勢(shì)

1、長(zhǎng)城基本法的優(yōu)勢(shì)2 一、兩條道路 都向羅馬 營(yíng)銷員可選擇組織發(fā)展和行銷發(fā)展兩種方式。 發(fā)展擁有足夠的深度，保持晉升的空間和動(dòng)力，又具有一定的靈活性。 由低級(jí)到高級(jí)，逐級(jí)成長(zhǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步認(rèn)同公司價(jià)值，宣導(dǎo)公司。3 組織架構(gòu)的三大優(yōu)勢(shì)組織架構(gòu)的三大優(yōu)勢(shì)組織架構(gòu)保持收入差距提高晉升動(dòng)力職級(jí)設(shè)置適當(dāng)保持晉升空間自主選擇發(fā)展方向選擇空間大4二、福利完善，徹底解二、福利完善，徹底解 決后顧之憂決后顧之憂 營(yíng)銷員的基本福利保障 主管養(yǎng)老公積金 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)基本福利保障構(gòu)成每一個(gè)業(yè)務(wù)員的成功基石， 讓每一個(gè)業(yè)務(wù)員都能感受到公司的溫暖，樂于 成為公司的一分子。隨著職級(jí)的提高，業(yè)務(wù)員 將能獲得更多的保障。每個(gè)層

2、級(jí)的業(yè)務(wù)員所享受的 福利不 一致能在公平的基礎(chǔ)上提高員工的積極性，因?yàn)楦叩?福利 意味著更高的地位和價(jià)值，也就意味著能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更 高的價(jià)值。51.營(yíng)銷員的基本福利保障6四項(xiàng)福利的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：四項(xiàng)福利的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 1. 服務(wù)年限服務(wù)年限不滿一年不滿一年的營(yíng)銷員，其福利保障金額按基本標(biāo)的營(yíng)銷員，其福利保障金額按基本標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)的60%執(zhí)行。執(zhí)行。 2. 服務(wù)年限為服務(wù)年限為1年至年至3年年之間的營(yíng)銷員，其福利保障金額按之間的營(yíng)銷員，其福利保障金額按基本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?；緲?biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 3. 服務(wù)年限為服務(wù)年限為3年至年至6年年之間的營(yíng)銷員，其福利保障金額按之間的營(yíng)銷員，其福利保障金額按本標(biāo)準(zhǔn)的本標(biāo)準(zhǔn)的12

3、5%執(zhí)行。執(zhí)行。 4. 服務(wù)年限服務(wù)年限滿滿6年年的營(yíng)銷員，其福利保障金額按基本標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷員，其福利保障金額按基本標(biāo)準(zhǔn)的的150%執(zhí)行。執(zhí)行。業(yè)務(wù)員創(chuàng)造一分價(jià)值公司都給予一分回報(bào)最高可達(dá)150%的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)！72. 主管養(yǎng)老公積金主管養(yǎng)老公積金主管養(yǎng)老公積金提取方式：各級(jí)業(yè)務(wù)主管：（直轄組業(yè)績(jī)將+育成獎(jiǎng)+推薦獎(jiǎng)）*（自提比例+公司提取比例）各級(jí)行銷主管：行銷業(yè)績(jī)獎(jiǎng)50%*（自提比例+公司提取比例）83. 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)的取得：凡本人銷售并持續(xù)收取本公司某一份壽險(xiǎn)保險(xiǎn)單六年以上之保險(xiǎn)費(fèi)的營(yíng)銷員即可取得長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)。長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)為當(dāng)月六年及六年以上壽險(xiǎn)保險(xiǎn)單之實(shí)收費(fèi)的2%9三、豐厚的報(bào)

4、酬三、豐厚的報(bào)酬 前進(jìn)的動(dòng)力前進(jìn)的動(dòng)力10 長(zhǎng)城的報(bào)酬體系有長(zhǎng)城的報(bào)酬體系有14項(xiàng)之多項(xiàng)之多，堪稱豪華陣容的報(bào)酬體系涵蓋銷售的各個(gè)過程。既包含對(duì)業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，也包含對(duì)服務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，不僅要求業(yè)務(wù)員在量多的前提下，同樣提高服務(wù)的質(zhì)量，全面又完善的獎(jiǎng)勵(lì)體系是業(yè)務(wù)員創(chuàng)造價(jià)值最大的動(dòng)力，自然是基本法的核心部分，長(zhǎng)城做到了投之桃李報(bào)之瓊瑤。營(yíng)銷主管的報(bào)酬體系111. 首年度傭金首年度傭金 首年度傭金： 營(yíng)銷員銷售保險(xiǎn)單于第一保險(xiǎn)單年度所產(chǎn)生的傭 金（FYC），計(jì)算公式如下：FYC=保險(xiǎn)單 第一年 度保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)單第 一年度傭金率。 新業(yè)務(wù)指標(biāo)新業(yè)務(wù)指標(biāo)值（PC）是指用于各類獎(jiǎng)金、津貼計(jì)算及考核、晉升的指標(biāo)。新業(yè)

5、務(wù)指標(biāo)值PC=實(shí)發(fā)FYC新業(yè)務(wù)指標(biāo)值因子，不同產(chǎn)品有不同的新業(yè)務(wù)指標(biāo)值因子。122. 續(xù)保年度傭金續(xù)保年度傭金 續(xù)保年度傭金是續(xù)保年度傭金是指營(yíng)銷員對(duì)客戶提指營(yíng)銷員對(duì)客戶提供售后服務(wù)所支領(lǐng)供售后服務(wù)所支領(lǐng)的傭金（的傭金（RC）。）。計(jì)算公式如下：計(jì)算公式如下：RC=續(xù)保年度保險(xiǎn)續(xù)保年度保險(xiǎn)*續(xù)保年度傭金率續(xù)保年度傭金率。RC領(lǐng)取以收取續(xù)領(lǐng)取以收取續(xù)保年度保險(xiǎn)費(fèi)及營(yíng)保年度保險(xiǎn)費(fèi)及營(yíng)銷員與公司維持有銷員與公司維持有效保險(xiǎn)代理關(guān)系為效保險(xiǎn)代理關(guān)系為條件。條件。133. 續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)金發(fā)放條件：結(jié)算傭金時(shí)營(yíng)銷員與公司存在有效代理關(guān)系，且傭金結(jié)算月個(gè)人各項(xiàng)會(huì)議及培訓(xùn)參與率（早會(huì)、夕會(huì)等）75%

6、續(xù)保優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)最高達(dá)110%144. 個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)發(fā)放條件：結(jié)算傭金時(shí)營(yíng)銷員與公司存在有效代理關(guān)系，且傭金結(jié)算月個(gè)人各項(xiàng)會(huì)議及培訓(xùn)參與率（早會(huì)、夕會(huì)等）75%個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)=當(dāng)月個(gè)人PC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)155. 半年績(jī)效獎(jiǎng)半年績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放條件：結(jié)算傭金時(shí)營(yíng)銷員與公司存在有效代理關(guān)系，且傭金結(jié)算月個(gè)人各項(xiàng)會(huì)議及培訓(xùn)參與率（早會(huì)、夕會(huì)等）75%傭金月個(gè)人第13個(gè)月續(xù)保率75%。未產(chǎn)生續(xù)保率時(shí)，按達(dá)標(biāo)計(jì)算。半年績(jī)效獎(jiǎng)=最近6個(gè)月個(gè)人累計(jì)PC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)16 6. 年度績(jī)效獎(jiǎng)年度績(jī)效獎(jiǎng)年度績(jī)效獎(jiǎng)年度績(jī)效獎(jiǎng)=當(dāng)年度個(gè)人累計(jì)PC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 本獎(jiǎng)金隨每年12月傭金發(fā)放17推薦獎(jiǎng)金推薦獎(jiǎng)金 =新進(jìn)壽險(xiǎn)顧問當(dāng)月個(gè)人PC獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

7、7. 推薦獎(jiǎng)金推薦獎(jiǎng)金188. 育成獎(jiǎng)金育成獎(jiǎng)金育成獎(jiǎng)金 =（被育成主管當(dāng)月直轄組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)）育成津貼是永遠(yuǎn)的利益,就象開門面一樣，一勞永逸育成時(shí)間長(zhǎng)達(dá)5代，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)高達(dá)100%！199. 職務(wù)獎(jiǎng)金職務(wù)獎(jiǎng)金職務(wù)獎(jiǎng)金職務(wù)獎(jiǎng)金職級(jí)越高，享受的獎(jiǎng)金越多。提高業(yè)務(wù)員的積極性，維護(hù)老的業(yè)務(wù)員的利益，體現(xiàn)公司對(duì)老業(yè)務(wù)員、的關(guān)懷與尊重，體現(xiàn)他們的價(jià)值。同事給予級(jí)別低的同事以激勵(lì)，讓他們相信公司會(huì)以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)他們的創(chuàng)造的每一分價(jià)值。最高可達(dá)1500之多！20四、晉升與考核辦法公司搭建發(fā)展的平臺(tái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存1.營(yíng)銷主管的晉升與考核2.行銷系列營(yíng)銷員的晉升與考核211.營(yíng)銷主管的晉升與考核營(yíng)銷主管的晉升與考核三個(gè)月三個(gè)月