卓尚招商手冊文案 - 蠶絲被

1、“卓尚招商手冊創(chuàng)造財富 偉大人生 打造中國蠶絲被 第一品牌市場經(jīng)濟(jì)不相信眼淚，財富時機(jī)，只青睞有準(zhǔn)備的人！“各就各位的口令已經(jīng)發(fā)出.···準(zhǔn)備好了嗎？ 加盟“卓尚吧，別讓財富與您失之交臂！一見鐘情離不開，傾心，憧憬前生的回眸以及今生的邂逅；一夜美夢離不開舒適，清新暖心的呵護(hù)以及雅致的氣氛；一生幸福離不開，美滿，沉著綿密不絕的愛以及醉人的浪漫一切盡在卓尚出品！Ø卓尚蠶絲坊淵源¶公司簡介 四川閬中卓尚絲綢工業(yè)擁有年產(chǎn)白廠絲200噸、雙宮絲100噸、優(yōu)質(zhì)手工絲綿片50噸及高級絲綿制品20萬件套、各式絲綢服裝30萬件套生產(chǎn)規(guī)模的大型民營企業(yè)。公司總部位

2、于風(fēng)光旖旎、地靈人杰的中國歷史文化名城閬中，占地20余畝，擁有固定資產(chǎn)2000余萬元，下設(shè)卓尚繅絲廠，卓尚絲棉制品廠，卓尚服裝廠，以及“卓尚蠶絲坊閬中、成都錦里、成都文殊坊、重慶紅崖洞、重慶“湖廣會館、湖南岳陽等六個直屬店，并有達(dá)州、浙江東陽等兩個聯(lián)營店。一直以來，公司嚴(yán)格遵循“依法合規(guī)、老實(shí)信用的行為準(zhǔn)那么，秉承“卓越品質(zhì)、尚至情操的人本經(jīng)營理念，堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，著力提升產(chǎn)品質(zhì)量、著力研發(fā)適銷花色品種、著力創(chuàng)新經(jīng)營模式，贏得了社會的普遍贊譽(yù)，得到了國內(nèi)外市場的充分肯定和良好的回報：“卓尚品牌旗幟下的白廠絲，累計出口率到達(dá)90；雙宮絲，累計出口率到達(dá)83；手工絲綿制品，累計產(chǎn)銷

3、率到達(dá)98.9；絲綢服裝，累計產(chǎn)銷率到達(dá)99.2；公司屢次被省、市政府主管部門評為“誠信企業(yè)，所生產(chǎn)的桑蠶“蠶絲被、絲綢系列服裝等被評為消費(fèi)者滿意產(chǎn)品；公司“卓尚注冊商標(biāo)于2007年底榮獲四川省著名商標(biāo)稱號。¶卓尚蠶絲坊-經(jīng)營創(chuàng)新的碩果“卓尚蠶絲坊是公司董事長岳江先生以弘揚(yáng)傳統(tǒng)絲綢文化為己任，臥薪嘗膽、百折不撓，歷經(jīng)數(shù)年探索，將具有悠久歷史的四川傳統(tǒng)蠶絲手工技藝與新興的旅游經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，于003年7月，在國內(nèi)首創(chuàng)了“卓尚蠶絲坊經(jīng)營模式：集絲綿、蠶絲被絲綿絮現(xiàn)場制作展示、傳統(tǒng)蠶絲文化普及與產(chǎn)品銷售于一身的全新模式，輔之以風(fēng)格古樸的傳統(tǒng)作坊式裝修，塑造了一個富有“純天然、手工藝、可視性、參

4、與性、文化概念、的獨(dú)特經(jīng)營模式。 “卓尚蠶絲坊的誕生，實(shí)現(xiàn)了與旅游經(jīng)濟(jì)的無縫連接，使傳統(tǒng)的手工絲綿生產(chǎn)技藝煥發(fā)了青春，不僅為本公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是催生了古城閬中蔚為壯觀的蠶絲被產(chǎn)業(yè)。自2004年以來，國內(nèi)眾多類似作坊、字號，無一例外都是卓尚蠶絲坊的效仿者。 ¶卓尚蠶絲坊手工技藝的傳承與光大者²1926年， 李秉卓、李秉尚兄弟倆，受時下“工業(yè)救國思潮的影響，在川北重鎮(zhèn)閬中開設(shè)了“卓尚絲綿作坊，俗稱“李家絲綿鋪。²1948年，時局動亂、百業(yè)凋敝、民不聊生，李氏兄弟的絲綿作坊，被當(dāng)時四川省絲業(yè)股份公司第四制絲廠整體收編。 ²1950年，被人民共

5、和國接管的四川省絲業(yè)股份公司，首次統(tǒng)一了所屬企業(yè)的手工絲綿生產(chǎn)工藝與操作，使千百年來由師徒口口相授加以傳承的參差不齊的傳統(tǒng)絲棉手工技藝得到標(biāo)準(zhǔn)。作為四川省絲業(yè)股份公司支柱企業(yè)的第四制絲廠，直接參與了手工絲綿生產(chǎn)工藝與操作的統(tǒng)一，并得以承襲。 ²1950年后的近半個世紀(jì)，四川省絲業(yè)股份公司第四制絲廠不斷開展并數(shù)次更名，到上世紀(jì)90年代中期，由其更名而來的四川閬中絲綢集團(tuán)公司，已成為國家特大型絲綢企業(yè)。其間，手工絲綿生產(chǎn)技藝依次在企業(yè)的屑物場、后繅車間、勞動效勞公司、開元公司子公司性質(zhì)等機(jī)構(gòu)中得到傳承。²1995年，時任開元公司法人代表的岳江先生，對絲綿生產(chǎn)技藝進(jìn)行了溯源，找到

6、了“卓尚絲綿作坊這一源流，在賦予“卓尚以時代新意的根底上，毅然為公司注冊了“卓尚商標(biāo)。²2002年6月，開元公司實(shí)行民營化改革，遂被岳江先生收購，公司更名為“四川閬中卓尚絲綢工業(yè)。²2003年7月，岳江先生在閬中古城區(qū)首創(chuàng)了風(fēng)格古樸、集現(xiàn)場蠶絲被制作展示、蠶絲文化普及與產(chǎn)品銷售于一身的當(dāng)代“卓尚絲綿作坊卓尚蠶絲坊。²2004年至今，“卓尚蠶絲坊成都錦里、重慶洪涯洞、成都文殊坊、四川達(dá)州、浙江東陽、湖南岳陽、重慶“湖廣會館等店相繼開張！這個時代的魅力，莫過于商業(yè)模式異彩紛呈；而這個時代的隱秘，又莫過于商業(yè)模式背后的理念角力。生態(tài)紛擾，競爭萬千，模式競爭的時代才剛剛?cè)?/p>

7、火如荼，理念競爭的時代就已俏然來臨。處于這個理念與模式齊飛，利潤與市場并存，競爭白熱化的時代，卓尚人孜孜不倦的思考著：什么是我們的模式？最優(yōu)的最流行的還是最適合的？什么是我們的理念？君臨天下的，還是舍己忘我的？答案在這里。¶卓尚蠶絲坊體驗式經(jīng)濟(jì)的弄潮兒經(jīng)濟(jì)形態(tài)隨著消費(fèi)型態(tài)的演進(jìn)而改變，從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、效勞經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)瞬已進(jìn)入“體驗式經(jīng)濟(jì)的時代。美國?哈佛商業(yè)評論?1998年7-8月號刊登的題為“體驗式經(jīng)濟(jì)時代來臨的文章中指出:體驗式經(jīng)濟(jì)(Experience Economy)時代已來臨，其區(qū)分經(jīng)濟(jì)價值演進(jìn)的四個階段為貨物、商品、效勞與體驗。所謂體驗經(jīng)濟(jì)，是指企業(yè)以效勞為重

8、心，以商品為素材，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)主要注重產(chǎn)品的功能強(qiáng)大、外型美觀、價格優(yōu)勢相比擬，更加凸現(xiàn)對消費(fèi)者的人文關(guān)心！體驗是一個人的遭遇、經(jīng)歷、或生活的過程。“卓尚注重滿足顧客全方位的體驗需求，“體驗卓尚是一份享受，這是我們的不懈追求。 在卓尚蠶絲坊，您可以看到繅絲、返絲、絲毯編織、剝繭、制綿、制絮等這些傳承千年的手工蠶絲技藝展示的真情實(shí)景，您都可以聽到娓娓道來的傳統(tǒng)蠶絲手工藝文化的逸聞、趣事；假設(shè)雅興勃發(fā)時，在您舉手投足間，更有體驗與技師們一同創(chuàng)造的快樂！民族的，就是世界的。來吧，在“卓尚的旗幟下我們共舉振興傳統(tǒng)絲綢文化的偉業(yè)！關(guān)注顧客的體驗 ¶

9、;卓尚蠶絲坊造就當(dāng)代新民商曾幾何時，當(dāng)中華民族遭遇外辱的歷史關(guān)頭，中華大地就會涌現(xiàn)出大批或捐資筑城，或募勇抗倭，或棄商從戎···的愛國商人-“新民商。如今四海升平，我們正致力于建設(shè)全面小康社會，和平和開展已成為世界的主流。時代呼喚這樣的“新民商：以傳承和發(fā)揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化精髓為己任，孜孜不倦、百折不撓，用智慧和汗水為民族傳統(tǒng)文化拓展應(yīng)有的生存空間，讓民族文化的香火生生不息···。“卓尚就是 這樣的新民商。卓尚蠶絲坊的締造者岳江先生常言：“絲綢之路曾讓世人矚目，絲綢行業(yè)曾讓國人驕傲！ 而今，式微的絲綢古韻靠我們唱響， 傳統(tǒng)的文化魅力由我們

10、再造！就這樣，卓尚人肩負(fù)時代的重托，義無反顧地踏上了振興傳統(tǒng)蠶絲文化的征程！參加到“卓尚的隊伍吧，新民商的團(tuán)隊理應(yīng)有您的身影。Ø卓尚理念 人文關(guān)心 卓越品質(zhì)；尚至情操。每一個卓尚蠶絲坊都有這么一副對聯(lián)。品質(zhì)萃取生活，情操升華心靈。卓尚人在與時俱進(jìn)地不斷滿足人們的審美與服用性需求的同時，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆闲怨ば蛸|(zhì)量控制來保障品質(zhì)的卓越，并以厚重的傳統(tǒng)絲綢文化發(fā)酵著人們的民族情操。為此，我們承諾：¶每一間卓尚蠶絲坊都承襲著濃厚的民族文化底蘊(yùn)：淵遠(yuǎn)，復(fù)古，綠色，手工技藝。¶每一件“卓尚出品都向你傳遞著這樣的信息：真誠，標(biāo)準(zhǔn)，精益求精。¶每一次卓尚為您的效勞都彌漫

11、著這樣的氣氛：溫馨，誠摯，賓至如歸。Ø攜手卓尚 就是攜手財富時機(jī) ¶ 廣闊的市場開展空間家用紡織品近幾年在中國得到飛速開展，2003年產(chǎn)值已高達(dá)3000億元人民幣，成為國內(nèi)名副其實(shí)的高增長行業(yè)及新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。我國人均家用紡織品消費(fèi)占其消費(fèi)性支出缺乏1%，假設(shè)家用紡織品的人均消費(fèi)增加一個百分點(diǎn)，年需求就可增加300多億元。我國目前國內(nèi)絲綢消費(fèi)在整個服裝品類中還不到0.2%，而歐美國家的人均絲綢消費(fèi)是我們的56倍。 ¶ 得天獨(dú)厚的文明積淀中國絲綢所擁有的歷史和文化是任何國際品牌無法抗衡的。絲綢的歷史和文化離不開中國，絲綢的根在中國，一流的絲綢品牌肯定應(yīng)該在中國誕生。

12、我們的祖先創(chuàng)造了給世界帶來福祉的絲綢，在當(dāng)時的西方，絲綢與黃金等價。隨著國產(chǎn)絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)裝備的飛速開展，后處理技術(shù)瓶頸的突破，傳統(tǒng)手工蠶絲技藝的發(fā)揚(yáng)光大，我國的蠶絲服用制品的市場需求勢必急劇擴(kuò)張。 ¶難得的歷史開展機(jī)遇中國絲綢品牌在國內(nèi)的開展迎來了一個難得的歷史開展機(jī)遇：一是，第十屆全國人大四次會議將絲綢列入了?國民經(jīng)濟(jì)和社會開展第十一個五年規(guī)劃綱要?；商務(wù)部發(fā)布了?繭絲行業(yè)“十一五開展綱要?，指明了我國要從“絲綢大國向“絲綢強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的開展方向和目標(biāo)。二是，2006年商務(wù)部開始實(shí)施“東桑西移工程，在加強(qiáng)蠶?；亟ㄔO(shè)的同時，提出了加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)和品牌建設(shè)的指導(dǎo)思想，民族品牌的壯大，正當(dāng)

13、其時。三是，中國有13億人口，中國的百姓日漸富裕，這是一個巨大的絲綢消費(fèi)市場，而高檔絲綢產(chǎn)品在國內(nèi)的消費(fèi)還是一塊廣袤的處女地。 我們有理由相信，國內(nèi)中產(chǎn)階級的崛起，必將形成龐大的中高檔絲綢品牌的消費(fèi)群體。卓尚蠶絲坊正是本著整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)、追求雙贏的開展理念，以統(tǒng)一設(shè)計研發(fā)、營銷模式為根底，力求動態(tài)地貼合市場需求變化，在為傳統(tǒng)蠶絲手工藝文化拓展一片流光溢彩的生存空間的同時，實(shí)現(xiàn)自己的財富夢想！ Ø卓尚出品 至臻精品¶純桑蠶絲 天生麗質(zhì)難自棄桑蠶絲是桑蠶消化桑葉所吐出的無污染的純天然蛋白質(zhì)纖維。桑蠶絲具有特殊的光澤，富含人體必需的18種氨基酸與蛋白質(zhì)，通過電鏡可以觀察到絲素

14、精巧的內(nèi)部構(gòu)造：一根絲纖維由200根左右的細(xì)單絲纖維組成，每根細(xì)單絲纖維由9001400根原纖構(gòu)成，每根原纖又由800900根的微原纖構(gòu)成；微原纖由結(jié)晶區(qū)與非結(jié)晶區(qū)組成，結(jié)晶區(qū)使纖維具有一定的剛性，而非結(jié)晶區(qū)有大量的微間隙，使得蠶絲纖維的空隙率達(dá)38%左右，外表積高達(dá)140/g。其構(gòu)成物質(zhì)與特殊結(jié)構(gòu)造就了桑蠶絲綢無與倫比的優(yōu)越性能：對敏感性皮膚、嬰幼兒嬌嫩皮膚及老年人皮膚瘙癢癥、關(guān)節(jié)炎、哮喘病等等有明顯的保健成效，有人體“第二皮膚之美稱； 吸濕透氣、輕柔舒適、冬暖夏涼、最貼身；色澤高貴、懸垂流暢、衣著典雅。 桑蠶絲所獨(dú)具的特點(diǎn)，決定了絲綢具有優(yōu)異的保健、散熱與保暖功能、吸音吸塵耐熱與抗紫外線功

15、能、高貴典雅的服飾功能這些都恰好與當(dāng)今國際服裝服飾消費(fèi)追求舒適、環(huán)保、健康、品味的潮流相吻合，具有極為廣闊的市場前景。 ¶“卓尚出品 精益求精始終堅持市場需求的導(dǎo)向原那么，“卓尚保持著顧客滿意的適應(yīng)性質(zhì)量；一絲不茍地嚴(yán)把進(jìn)料與工序質(zhì)量，“卓尚保持著顧客放心的符合性質(zhì)量。公司于2007年10月通過了ISO9000：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。Ø卓尚的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)客戶：有文化、有品位、追求生活高品質(zhì)的白領(lǐng)階層、成功人士和高中端消費(fèi)者。目標(biāo)市場：蠶絲被、各類服飾品、床上用品、向中高端市場全面覆蓋。目標(biāo)伙伴：認(rèn)同企業(yè)文化、認(rèn)知“卓尚模式、拒絕平庸、渴望成功的個人、單位、團(tuán)體。

16、近期規(guī)劃：在2021年內(nèi)，以最具力度的扶持政策，在中國各大城市限額扶持特約加盟商、聯(lián)營店24家標(biāo)準(zhǔn)店10家，五星店8家旗艦店，6家，確保加盟一家，成功一家，傾力孵化全國“卓尚營銷網(wǎng)絡(luò)的首批財富精英。遠(yuǎn)景規(guī)劃：3年內(nèi)，在全國范圍內(nèi)開展100家優(yōu)秀連鎖店、實(shí)現(xiàn)“卓尚品牌的跨越和升級，并積極拓寬海外市場，使“卓尚品牌在國際化進(jìn)程中邁出堅實(shí)的一步。Ø加盟細(xì)那么¶選址與建店店面選址是一項大的、長期性投資，關(guān)系著企業(yè)的開展前途，也是直接影響加盟店經(jīng)濟(jì)效益的一個重要因素。所以必須分析多種影響和制約因素。通常應(yīng)滿足以下要求：1、交通便利包括顧客到達(dá)便利、貨運(yùn)便利等；2、客流量大；3、店面醒

17、目；4、成熟或極具開展?jié)摿Φ呐c自身產(chǎn)品相容的商圈； 總部將在選址過程對各加盟商提供專業(yè)的指導(dǎo)。加盟商在初選后，應(yīng)把初選情況告知總部，待總部研究評估后確定。¶店面識別系統(tǒng)的建設(shè)主要是通過裝修陳列等設(shè)計到達(dá)卓尚蠶絲坊百店如一的標(biāo)準(zhǔn)。卓尚Logo、裝修風(fēng)格、生產(chǎn)演示器具按出廠價提供應(yīng)加盟商、商品陳列，須由總部根據(jù)店型統(tǒng)一設(shè)計和提供。在此根底上到達(dá)高品質(zhì)又低本錢的效果，為加盟商省心，省力，省事?？偛繉Φ昝嫘蜗篁炇蘸细竦募用说臧凑蘸贤s定作相應(yīng)的裝修費(fèi)補(bǔ)貼。¶加盟店投資概算標(biāo)準(zhǔn)店五星店旗艦店營業(yè)面積20平方米60平方米100平方米店面租金或折舊約15000元約40000元約75000

18、元開業(yè)進(jìn)貨款30000元80000元120000元裝修、器具費(fèi)約30000元約60000元約100000元保證金將返還5000元8000元10000元辦證及其它1500元1500元1500元合同保證金：總部為了約束經(jīng)銷商守法依約經(jīng)營，在簽約時必需交納履約保證金。合作協(xié)議屆滿時，按協(xié)議約定返還。 ¶獎勵與返利本著合作雙贏的理念?？偛繉⒁暭用松掏瓿射N售業(yè)績情況，以裝修補(bǔ)貼和廣告費(fèi)用補(bǔ)貼的形式對加盟商進(jìn)行獎勵。對標(biāo)準(zhǔn)店，五星店，旗艦店的補(bǔ)貼逐步提升。加盟商完成每月標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨量根底上，總部將返還2%的貨款，在完成根底進(jìn)貨量后，每累積進(jìn)貨達(dá)5萬返利1200元，累積進(jìn)貨量達(dá)50萬那么一次性返還15000元。¶換貨政策為保障加盟商的利益，總部實(shí)施寬松且彈性化的換貨制度。在加盟商完成根底進(jìn)貨量的根底上，原那么上允許換貨額度為20%在產(chǎn)品質(zhì)量無問題的前提下，對于超額完成進(jìn)貨量超過根本額度25%的加盟商提高5%換貨額度。原那么上因為季節(jié)更替或者其他市場客觀因素而產(chǎn)生的換貨需求，總部承諾在第一時間在全國范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)換協(xié)調(diào)處