第十章 博弈論在談判中的應用_第1頁
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文檔簡介

1、第十章博弈論及其在談判中的應用博弈論及其在談判中的應用博弈論研究的是理博弈論研究的是理性的參與者，在獨性的參與者，在獨立決策但是其決策立決策但是其決策又相互影響各自支又相互影響各自支付的情況下該如何付的情況下該如何行動。行動。博弈論的思維方式為我們博弈論的思維方式為我們解決談判中的問題提供了解決談判中的問題提供了強有力的分析工具。它使強有力的分析工具。它使我們的思想集中在談判另我們的思想集中在談判另一方的想法和可能采取的一方的想法和可能采取的行動，幫助我們考慮談判行動，幫助我們考慮談判另一方對我們的建議作何另一方對我們的建議作何反應，以及我們的行為可反應，以及我們的行為可能產(chǎn)生的意想不到的效果

2、。能產(chǎn)生的意想不到的效果。 支付支付 支付支付 （ 上，左上，左) (上，右上，右) 支付支付 支付支付 (下，左下，左) （下，右）（下，右） 豎列博弈者（豎列博弈者（C） C1 (左左) C2 (右右) R1 (上上) 橫排橫排博弈者博弈者（R） R2 (下）下） C 左左 右右 上上 R 下下4, 312, 83, 05, 4對對R來說下優(yōu)于上來說下優(yōu)于上對對C來說來說左優(yōu)左優(yōu)于右于右 0, 2 5, 410, 33, 8C左左 右右 上上 R 下下均衡均衡只要另一方不變，雙方進行任何改變都不會使自己的狀況更優(yōu)只要另一方不變，雙方進行任何改變都不會使自己的狀況更優(yōu) 4, 310, 612

3、, 85, 4C左左 右右 上上 R 下下均衡概念十分重要，原因是現(xiàn)實世界中尋求均衡的動力均衡概念十分重要，原因是現(xiàn)實世界中尋求均衡的動力是產(chǎn)生穩(wěn)定經(jīng)濟形勢的重要原因是產(chǎn)生穩(wěn)定經(jīng)濟形勢的重要原因 1 年年, 15 年年, 00 年年, 53 年年, 3 嫌疑犯嫌疑犯 B不坦白不坦白 坦白坦白 不坦白不坦白嫌疑犯嫌疑犯 A 坦白坦白R, RS, T 乙方乙方C D C 甲方甲方 DT, SP, P 乙方乙方C D C 甲方甲方 D5, 5-10, 1010, -10-5, -5(a) 字母示意圖字母示意圖 (b) 數(shù)字示意圖數(shù)字示意圖 他方行為他方行為 合作合作 不合作不合作 合作合作 己方行為己方行為 不合作不合作合作行為合作行為 A 單方讓步單方讓步 C 競爭行為競爭行為 B 不作為不作為 (導導致僵局致僵局) D 己方己方獲利獲利對方對方獲利獲利0126 0CD己方己方獲利獲利對方對方獲利獲利18120-12己方己方獲利獲利對方對方獲利獲利66-612己方己方獲利獲利對方對方獲利獲利-61860CDCDCD四個分解博弈的標準囚徒困境博弈四個分解博弈的標準囚徒困境博弈IIIIIIVV他招供

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