市場(chǎng)營(yíng)銷策劃形考作業(yè)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第一次作業(yè)一、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃9,錯(cuò)誤的劃“X?！泵啃☆}2分，共20分。）1 .策劃就是計(jì)劃。（為2 .策劃的前提在于充分掌握市場(chǎng)信息。（ V）3 .產(chǎn)品策劃屬于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的范疇。（ X）4 .市場(chǎng)營(yíng)銷策劃主要有創(chuàng)新性、可行性、權(quán)變性等特性。（ V）5 .市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的第一步是市場(chǎng)調(diào)研。（ X）6 .策劃主體可以是個(gè)人，也可是機(jī)構(gòu)、組織。（ V）7 .營(yíng)銷策劃的實(shí)施僅涉及營(yíng)銷策劃部門，與其他部門無(wú)關(guān)。（ X）8 .模擬策劃設(shè)施階段是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施的基本工作階段之一。（ V）9 .模仿創(chuàng)造法是指通過(guò)模仿已知事物來(lái)構(gòu)造未知事物的方法。（ V）10

2、.創(chuàng)意是人們主體意象與客體表象的結(jié)合。（ V）二、單項(xiàng)選擇題（在各題的 4 個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將你選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫在題中的括號(hào)內(nèi)。本題共10 小題，每小題 2 分，共 20 分。）11 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的目的是：（ C ）A.在于充分掌握市場(chǎng)信息B.有效利用和合理配置資源C 制定切實(shí)可行的執(zhí)行方案D 策劃主體必須具備較高的綜合素質(zhì)12 以消費(fèi)者滿意為中心的理念的營(yíng)銷策劃活動(dòng)表現(xiàn)為：（ A ）A.以消費(fèi)者需求為中心研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品B.在營(yíng)銷過(guò)程中注入知識(shí)含量與文化內(nèi)蘊(yùn)C.尋求經(jīng)濟(jì)行動(dòng)與環(huán)境之間的動(dòng)態(tài)平衡D.提供安全和性能良好的產(chǎn)品和服務(wù)13 以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的策劃技巧

3、（B ）A.物質(zhì)性創(chuàng)新B.管理創(chuàng)新 C.顧客性創(chuàng)新D.信息性創(chuàng)新14 人們受智能相機(jī)（ “傻瓜相機(jī) ”） 的啟發(fā)， 試圖研制出全智能操作的 “傻瓜汽車 ”， 這種活動(dòng)屬于： （D ）A.形態(tài)性模仿創(chuàng)造B.結(jié)構(gòu)性模仿創(chuàng)造C.原理性模仿創(chuàng)造D.功能性模仿創(chuàng)造15 策劃人員應(yīng)能根據(jù)新情況隨機(jī)應(yīng)變， 根據(jù)不斷發(fā)展變化的主客觀條件隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略策略。 這反映了策劃人員的哪種能力（ C ）A .創(chuàng)新能力B 、表達(dá)能力C .自控和應(yīng)變能力D .社交能力16 以下哪一項(xiàng)不屬于營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算的內(nèi)容（D ）A .市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)B .信息收集費(fèi)C .人力投入費(fèi)D .材料損耗費(fèi)17 通過(guò)對(duì)已知事物的認(rèn)知而聯(lián)想到未知事

4、物， 并根據(jù)已知事物的屬性去推測(cè)未知事物也有類似屬性的方法是屬于以下哪一種市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意方法（ C ）A .模仿創(chuàng)造法B .移植參合法C .聯(lián)想類比法D .逆向思維法18 確定企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書中的哪個(gè)部分（ A ）A.營(yíng)銷戰(zhàn)略B.營(yíng)銷組合策略C .行動(dòng)方案D .策劃控制方案19 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)施有5 種模式，其中增長(zhǎng)式模式的主要缺點(diǎn)是：（D ）A.決策者與執(zhí)行者分離B.難以取得可靠信息C .有可能以犧牲經(jīng)濟(jì)合理性為代價(jià)D .耗費(fèi)人力、物力、財(cái)力20 .投入的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)應(yīng)能保證市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的全面實(shí)施。這正是（ C）所要求的。A .效益性原則B

5、.經(jīng)濟(jì)性原則C 充足性原則D 彈性原則三、多項(xiàng)選擇題（以下各題的4 個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10 小題，每題 2 分，共 20 分）1請(qǐng)指出以下適合作為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的切入線索：（ ABCD ）A.政治線索B.經(jīng)濟(jì)線索C 科技線索D 文化線索2營(yíng)銷策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算原則包括：（ABCD ）A 效益性原則B 經(jīng)濟(jì)性原則C 充足性原則D 彈性原則3以下哪幾項(xiàng)屬于營(yíng)銷策劃書正文的必要部分（BCD ）A.目錄B.環(huán)境分析C 營(yíng)銷目標(biāo)D 行動(dòng)方案4在推介市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書回答問(wèn)題環(huán)節(jié)要做到以下幾點(diǎn)：（ACD ）A.回答細(xì)密B.不回答否定的疑問(wèn)C 表

6、達(dá)婉轉(zhuǎn)D 反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)5一般情況下，可從以下哪些方面來(lái)衡量創(chuàng)意（ACD ）A 創(chuàng)新性B 效益性C 影響力D 持續(xù)性6市場(chǎng)營(yíng)銷策劃組織機(jī)構(gòu)主要的構(gòu)成人員有：（ABCD ）A.策劃總監(jiān)B.主策劃人C 市場(chǎng)調(diào)查人員D 文案撰寫人7市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的功能是：（BCD ）A .收集充分的市場(chǎng)信息B.指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)C.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)D.整合資源8市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特性包括：（ABCD ）A 創(chuàng)新性B 可行性C 權(quán)變性D 復(fù)雜性9營(yíng)銷策劃組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則有：（ABCD ）A.統(tǒng)一指揮原則B.統(tǒng)一命令與分層管理原則C.合理分工原則D.精簡(jiǎn)高效原則10.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的步驟是明確策劃問(wèn)題；市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)；確定策劃目標(biāo)；制定營(yíng)

7、銷策略 組合；撰寫營(yíng)銷策劃方案。請(qǐng)選擇正確的排序：（ A）A B C D 四、簡(jiǎn)答題（簡(jiǎn)要回答下列各題。本題共 3 小題，每小題 8 分，共 24 分）1市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義是什么答：是指策劃者為了達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)，在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)有效配置和運(yùn)用自身有限的資源，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所作的謀劃。2創(chuàng)意的激發(fā)途徑有哪些答：創(chuàng)意的激發(fā)途徑有以下幾種：1、培養(yǎng)創(chuàng)意意識(shí)，客戶惰性思維。2 、突破思維定勢(shì)，訓(xùn)練發(fā)散性思維。3、尋求誘發(fā)靈感的鍥機(jī)。3市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書推介的步驟有哪些答： 1 、自我說(shuō)服2、模擬演練3、事前協(xié)調(diào)4 、突出賣點(diǎn)5、準(zhǔn)備報(bào)告中使用的工具6、把握決策人的水平五、論述題（

8、16 分）試述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的技巧。答：在實(shí)際運(yùn)作中，策劃通常具有很強(qiáng)的技巧性，這些技巧不但是對(duì)策劃創(chuàng)意的補(bǔ)充，而且還能使策劃的目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)。說(shuō)到底，技巧是一種化繁為簡(jiǎn)、清理復(fù)雜問(wèn)題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技巧沒(méi)有固定的程式，單也不是無(wú)規(guī)律和混亂的。通過(guò)總結(jié)可以找出其中的一些重要線索和應(yīng)用規(guī)律。1 、尋找合適的切入線索（ 1 ）政治線索、策劃人員要樹立宏觀意識(shí)，把握政策走向，順應(yīng)國(guó)家的大政方針。（ 2 ）經(jīng)濟(jì)線索：經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，策劃人員要緊跟市場(chǎng)大潮，把握市場(chǎng)脈搏，努力超前判斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，為新經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨提前作好準(zhǔn)備。（3）科技線索：策劃人員要善于運(yùn)用成熟技術(shù)，跟蹤新技術(shù)，

9、爭(zhēng)取科技進(jìn)步的主動(dòng)權(quán)。技術(shù)發(fā)明本身也是一種策劃思維。即“科技策劃” ，把科技策劃與營(yíng)銷策劃結(jié)合起來(lái)可以產(chǎn)生更多、更新的策劃。（ 4 ）文化線索：文化涉及的社會(huì)層面十分廣泛，而文化自身的豐富性、復(fù)雜性和多變性也為策劃創(chuàng)造了條件。策劃人員如能以文化的眼光看問(wèn)題，策劃的體材將變得十分豐富。2、采用恰當(dāng)?shù)那腥胄问剑?1 ）物質(zhì)性創(chuàng)新：可以從策劃對(duì)象本身的功能上尋找突破口，其功能的增減都可能產(chǎn)生新的效果；也可以從暢銷的產(chǎn)品切入，即對(duì)暢銷產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析，了解暢銷的原因和暢銷點(diǎn)，將暢銷點(diǎn)進(jìn)行嫁接，策劃開發(fā)新產(chǎn)品。（ 2 ）利益性創(chuàng)新：在產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格和利益上做文章，明增暗降和明降暗增都是典型的利益抄作

10、。（ 3 ）信息性創(chuàng)新：從策劃對(duì)象的信息的承載形式和內(nèi)容入手。以品牌戰(zhàn)略或概念抄作為典型，可使產(chǎn)品 和企業(yè)因新信息的載入而具有較高的知名度或新鮮度。（ 4 ）時(shí)間性創(chuàng)新：從策劃的角度看，時(shí)機(jī)的選擇對(duì)開展?fàn)I銷活動(dòng)是一門重要的因素。（ 5 ）顧客性創(chuàng)新： 在日常策劃中，還可以從顧客方面尋找策劃的切入口：一是從顧客的抱怨切入。二是從顧客的希望切入，三是從顧客的特須需要切入。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第二次作業(yè)、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“M”錯(cuò)誤的劃“X；每小題2分，共20分。）1、 低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)必須通過(guò)有效途徑使其生產(chǎn)成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 以獲得同行業(yè)平均成本以上的利潤(rùn)。（義）2、產(chǎn)品定

11、位是指企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中得到一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置。（，）3、當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大于供給時(shí)，價(jià)格應(yīng)低一些。（X ）4、企業(yè)營(yíng)銷策劃無(wú)須重視環(huán)境問(wèn)題。 （X ）5、企業(yè)形象的形成取決于三個(gè)因素：公眾印象、公眾態(tài)度和公眾輿論。（ V ）6、企業(yè)行為形象是最外在、最易表現(xiàn)的部分，它是理念形象的載體和外化。（ X ）7、品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行業(yè)，覆蓋不同品類的延展。（ X ）8、品牌個(gè)性是品牌傳播和品牌記憶的主體，體現(xiàn)了企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀。（ X ）9、品牌個(gè)性是品牌傳播和品牌記憶的主體，體現(xiàn)了企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀。（ X ）10、使用統(tǒng)一品牌策略，如果品牌下的一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題

12、，會(huì)會(huì)影響到整個(gè)品牌的聲譽(yù)。（V ）二、單項(xiàng)選擇題（在各題的 4 個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將你選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫在題中的括號(hào)內(nèi)。本題共10 小題，每小題 2 分，共 20 分。）1、 企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃最基本的命題是：（ A ）A 、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃B 、企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)地位策劃C、企業(yè)盈利模式策劃D、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃2、 1998 年，新飛研制出無(wú)氟節(jié)能冰箱。在其他廠家跟進(jìn)之時(shí)，新飛又引進(jìn)了全面殺菌技術(shù)，推出具備超級(jí)節(jié)能和全面殺菌功能的 “雙冠王 ”系列冰箱。這屬于哪種戰(zhàn)略策劃（ B ）A 、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B 、差異化戰(zhàn)略C 、集中化戰(zhàn)略D 、國(guó)際化戰(zhàn)略3、以下哪一個(gè)是

13、企業(yè)形象構(gòu)成中層次最深、最核心的部分（D ）A 、企業(yè)視覺(jué)形象B 、企業(yè)行為形象C、企業(yè)造型D、企業(yè)理念形象4、以下哪一項(xiàng)不屬于產(chǎn)品策劃的要素（C ）A、市場(chǎng)分析B、產(chǎn)品定位C、價(jià)格定彳iD、售后服務(wù)5、以下哪種屬于統(tǒng)一品牌策略（A ）A、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個(gè)品牌B 、同一產(chǎn)品使用兩種或兩種以上的品牌策略C、產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的主品牌，同時(shí)還有各自副品牌的品牌D 、不知名的品牌與知名品牌聯(lián)合，借助知名品牌的影響力托起不知名品牌6、企業(yè)發(fā)動(dòng)降價(jià)策劃的最主要的原因是什么（D ）A、提高產(chǎn)品品牌聲譽(yù)B、產(chǎn)品供不應(yīng)求C、產(chǎn)品成本上升D、企業(yè)急需回籠大量資金7、某時(shí)裝公司將原定價(jià)為800 元/套的西服

14、銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10 天內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九折收款；如果百貨公司在 10 天以后 20 天內(nèi)付清貨款，時(shí)裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司超過(guò)一個(gè)月付款，則需向時(shí)裝公司全額付款。這屬于哪種折扣方式（ A ）A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、價(jià)格折讓8. 以下哪一種不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（ D ）A、隨行就市定價(jià)法B、拍賣式定價(jià)法C、限制進(jìn)入定價(jià)法D、需求導(dǎo)向定價(jià)法9、企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等方面都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格，給消費(fèi)者以視覺(jué)的沖擊，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買是屬于以下哪種包裝策略（B）A、組合包裝策略B、類似包裝策略C、等級(jí)包裝策略D、

15、再使用包裝策略10、以下哪個(gè)是產(chǎn)品定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限（C）A、競(jìng)爭(zhēng)要素B、需求要素C、成本要素D、產(chǎn)品利潤(rùn)三、多項(xiàng)選擇題（ 以下各題的 4 個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10 小題，每題 2 分，共 20 分）1、企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃的內(nèi)容包括：（ ABCD ）A、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃B、企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)地位策劃C、企業(yè)盈利模式策劃D、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃2、 CIS 效果一般從哪幾方面進(jìn)行評(píng)估（ ABCD ）A、企業(yè)內(nèi)部B、外部環(huán)境C、營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)D、目標(biāo)檢討3、產(chǎn)品策劃的任務(wù)是：（ABCD ）A、確定目標(biāo)B、確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的全方位

16、定位C、確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位D、確定實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的全方位定位4、以下哪種情況下企業(yè)可以進(jìn)行企業(yè)形象策劃實(shí)施（ ABCD）A、企業(yè)處理或改制重組 B、企業(yè)推出新產(chǎn)品C、企業(yè)開拓國(guó)際化經(jīng)營(yíng) D、企業(yè)發(fā)生重要人事變動(dòng)5、 企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)計(jì)劃制定后，需進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外的傳播。 對(duì)內(nèi)傳播的內(nèi)容一般包括以下哪幾項(xiàng)（ ABCD ）A 、介紹CIS 導(dǎo)入的意義和原因B、介紹本企業(yè)的 CIS計(jì)劃C、宣傳新理念D、說(shuō)明企業(yè)標(biāo)志6、品牌策劃的策略包括：（ ABCD ）A 、統(tǒng)一品牌策略B 、多品牌策略C 、主副品牌策略D 、聯(lián)合品牌策略7、定價(jià)策劃的目標(biāo)：（ ABCD ）A 、利潤(rùn)最大化B 、提高市場(chǎng)占有率C 、提高企業(yè)及產(chǎn)

17、品形D 、維持價(jià)格穩(wěn)定8、品牌策劃的策略包括：（ ABCD ）A 、統(tǒng)一品牌策略B、多品牌策略C 、主副品牌策略D、聯(lián)合品牌策略9、定價(jià)策劃一般包含以下幾個(gè)任務(wù)：（ ABCD ）A 、終端價(jià)格策劃B 、價(jià)格結(jié)構(gòu)策劃C 、價(jià)格體系策劃D 、價(jià)格調(diào)整策劃10、產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括：（ABCD ）A、新產(chǎn)品策劃B、品牌策劃C、包裝策劃D、服務(wù)策劃四、簡(jiǎn)答題（簡(jiǎn)要回答下列各題。本題共 3 小題，每小題 8 分，共 24 分）1、簡(jiǎn)要說(shuō)明企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃的內(nèi)容。答：企業(yè)戰(zhàn)略定位是對(duì)企業(yè)以什么服務(wù)社會(huì)、以什么立足于市場(chǎng)的本源性和戰(zhàn)略性思考。它是涉及企業(yè)生存本源的核心思考。是有關(guān)企業(yè)使命和企業(yè)愿景方面的哲學(xué)思

18、考。其內(nèi)容包括：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域定位策劃、市場(chǎng)地位定位策劃、贏利模式定位策劃和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位策劃。2、企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本要素有哪些答：企業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)的基本要素包括：企業(yè)名稱、企業(yè)品牌標(biāo)志、企業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)專用印刷字體、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)象征造型與圖案、企業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)和口號(hào)等。其中，名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色時(shí)企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的樞紐和核心要素。3、定價(jià)策劃時(shí)需要考慮的要素有哪些答：定價(jià)策劃的要素，有企業(yè)內(nèi)部要素、也有外部要素；有主觀要素，也有客觀要素。一般來(lái)說(shuō)，主要包括成本要素、需求要素、競(jìng)爭(zhēng)要素。五、論述題（16 分）舉例說(shuō)明品牌策劃的策略。（ P156 頁(yè)）答：品牌策劃的策略： 1、統(tǒng)一品牌策略

19、， 2 、多品牌策略3 、主副品牌策略4、聯(lián)合品牌策略主副品牌策略舉例說(shuō)明主副品牌策略可將具體的產(chǎn)品和企業(yè)組織聯(lián)系在一起，用企業(yè)品牌增強(qiáng)商品信譽(yù)。例如吉列公司生產(chǎn)的刀片品牌名稱為“Gillette ， Sensor” ，其中 “Gillette 是主副品牌，表明是吉列公司出品，為該產(chǎn)品提供吉列”公司的信用、品質(zhì)支持；而“Sensor” 是主導(dǎo)品牌，顯示該產(chǎn)品的特點(diǎn)?；萜展疽膊捎眠@種策略，比如在 HPLaser-Jet 系列激光打印機(jī)中， HP 是主副品牌，傳遞的信息是該產(chǎn)品是惠普公司生產(chǎn)， Laser-Jet 表明產(chǎn)品的功能特性。 類似的還有Shelloil ， HeinzKetchup ，

20、 MillerLdite豪門干啤等。英國(guó)學(xué)者約翰桑德斯（JohnSaunders）等人研究發(fā)現(xiàn)，在全世界位列前20名的日用品品牌中， 52 的產(chǎn)品使用主副品牌策略。采用主副品牌策略，將具體的產(chǎn)品和企業(yè)組織聯(lián)系在一起，可以增強(qiáng)顧客的購(gòu)買信心。成功的企業(yè)為顧客提供了有力保證。這一點(diǎn)對(duì)于新產(chǎn)品和復(fù)雜的工業(yè)產(chǎn)品的銷售是非常重要的。例如，惠普測(cè)試儀器加注HP 標(biāo)識(shí)，顧客了解該公司的實(shí)力和信譽(yù)，確信購(gòu)買后會(huì)及時(shí)得到良好的服務(wù)統(tǒng)一品牌策略：企業(yè)在采用 “一牌一品 ” 戰(zhàn)略時(shí)，只要把這種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷努力，便有望成為行業(yè)翹楚。但企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品若不采用企業(yè)已有的成功品牌，也有很大的難處。一方面，新

21、產(chǎn)品無(wú)法得到成功品牌的蔭蔽；另一方面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，發(fā)展一個(gè)新品牌，不僅投入大、周期長(zhǎng)，而且成功率很低，是高風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷行為。只有財(cái)力雄厚且推廣品牌經(jīng)驗(yàn)十分豐富的企業(yè)，才可選擇該戰(zhàn)略。格力，就是空調(diào)的權(quán)威專家。 “好空調(diào)，格力造 ” ，這句簡(jiǎn)單明了的廣告口號(hào)，在消費(fèi)者心目中樹立起格力空調(diào)第一品牌的概念。在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相多元化經(jīng)營(yíng)的浪潮下，格力反其道而行之，將所有的雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里，形成自己無(wú)人匹敵的技術(shù)壁壘，格力標(biāo)準(zhǔn)儼然已成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，格力的專業(yè)化路線已越來(lái)越得到市場(chǎng)認(rèn)同。 格力是這樣理性地描述其專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的： 企業(yè)可以傾其所有積蓄的力量， 在生產(chǎn)領(lǐng)域中向 “高精深 ”進(jìn)軍，成為這

22、個(gè)行業(yè)的權(quán)威和巨人。只有 “?！?，才能保證“精 ”和 “高”。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第三次作業(yè)一、判斷正誤（請(qǐng)根據(jù)你的判斷，正確的在題后括號(hào)內(nèi)劃“M”錯(cuò)誤的劃“X；每小題2分，共20分。）1 .真正意義上的E-mail營(yíng)銷并不需要得到用戶的許可。（X ）2 .廣告視覺(jué)媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、錄音帶和電話等。（X）3 .優(yōu)越的店址條件是特許方選擇加盟店必不可少的參考條件。（，）4 .體驗(yàn)營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)需要的營(yíng)銷活動(dòng)。（，）5 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了相互需要， 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并為實(shí)現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。（V）6 .事件營(yíng)銷指通過(guò)制造和傳播具有新聞價(jià)值的事件，從而達(dá)到促銷的效

23、果。（，）7 .直郵營(yíng)銷適用于價(jià)格較高、購(gòu)買隱蔽的商品。（X）8 .企業(yè)網(wǎng)站需要按照先電子商務(wù)，后內(nèi)容”的原則進(jìn)行建設(shè)。（X ）9 .標(biāo)準(zhǔn)化策劃強(qiáng)調(diào)通過(guò)產(chǎn)品的差異和營(yíng)銷的針對(duì)性滿足全球不同顧客的需要。（X）10 .最好的危機(jī)公關(guān)是將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，避免危機(jī)的發(fā)生和出現(xiàn)。（，）二、單項(xiàng)選擇題（在各題的 4 個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最優(yōu)答案，請(qǐng)將你選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫在題中的括號(hào)內(nèi)。本題共10 小題，每小題 2 分，共 20 分。）1以下哪一種不屬于直復(fù)營(yíng)銷方式（B ）A 、電話營(yíng)銷B 、綠色營(yíng)銷C、目錄營(yíng)銷D、電視營(yíng)銷2 2004 年， 杜邦公司被曝光其關(guān)鍵原料 “特氟龍 ”可能會(huì)致癌， 此

24、時(shí)杜邦公司應(yīng)該采取何種營(yíng)銷策劃以幫企業(yè)挽回聲譽(yù)（ C ）A 、新聞公關(guān)策劃 B 、事件公關(guān)策劃C、危機(jī)公關(guān)策劃D、體驗(yàn)營(yíng)銷策劃3王老吉的世界杯營(yíng)銷是屬于以下哪一種營(yíng)銷方式（B ）A、節(jié)日營(yíng)銷 B、事件營(yíng)銷C、會(huì)展?fàn)I銷D、體驗(yàn)營(yíng)銷4 受許方向特許方購(gòu)買了特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的同時(shí)， 也購(gòu)買了在一個(gè)地區(qū)內(nèi)再建若干家分店的特許權(quán)， 這屬于哪種特許方式（ C ）A、一般特許B、委托特許C 、區(qū)域開發(fā)特許經(jīng)營(yíng)D 、復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)5以下哪一項(xiàng)不是構(gòu)成傾銷的條件（D ）A、產(chǎn)品出口價(jià)值低于正常價(jià)值B 、產(chǎn)品對(duì)進(jìn)口國(guó)的產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性的損害和威脅C、與實(shí)質(zhì)性損害、威脅和阻礙存在著無(wú)法分割的因果關(guān)系D 、排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者獨(dú)占

25、市場(chǎng)6控制價(jià)格升級(jí)的途徑有：（A ）A、降低關(guān)稅B、采用成品運(yùn)輸C、增加分銷渠道D、控制營(yíng)銷成本7 TCL 公司在省會(huì)一級(jí)市場(chǎng)成立銷售分公司， 并在分公司本部及地級(jí)市二級(jí)市場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)部， 承擔(dān)當(dāng)?shù)?TCL 電視機(jī)的銷售任務(wù)，在縣級(jí)市和鄉(xiāng)村等三四級(jí)市場(chǎng)按 “每縣一店，每鎮(zhèn)一店”的方式建立專賣店，這屬于哪種分銷模式（ C ）A、直銷 B、自銷 C、直供零售D、區(qū)域總經(jīng)銷8以下哪一項(xiàng)不屬于促銷人員組織需要考慮的內(nèi)容（D ）A、促銷人員在不同銷售區(qū)域的配置B、促銷人員的組織類型C 、促銷人員數(shù)量的確定D 、促銷人員的激勵(lì)9以下哪一項(xiàng)不屬于廣告預(yù)算的內(nèi)容（A ）A、新產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用B、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)C、廣告設(shè)

26、計(jì)和制作費(fèi)D、廣告媒介使用租金10以下哪種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的風(fēng)險(xiǎn)最大（D ）A、直接出口B、間接出口C、許可證模式D、直接投資三、多項(xiàng)選擇題（以下各題的4 個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。多選、少選均不得分，本題共10 小題，每題 2 分，共 20 分）1國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式包括：（ ABCD ）A、貿(mào)易式進(jìn)入B、契約式進(jìn)入C、直接投資式進(jìn)入D、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟2促銷人員的激勵(lì)方式包括：（ ABCD ）A、環(huán)境激勵(lì)B、物質(zhì)激勵(lì)C、目標(biāo)激勵(lì)D、精神激勵(lì)3以下哪些屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ABCD）A、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查B、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析C、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)策略D、網(wǎng)絡(luò)促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告4新

27、聞公關(guān)策劃常用的策略包括：（ABCD ）A、熱點(diǎn)移用B、借助名人C、小題大做D、感情放大5分銷渠道策劃的內(nèi)容包括：（ABCD ）A、分銷布局策劃C、渠道招商策劃6綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)有：（A、培育綠色文化C、實(shí)行綠色促銷策略7直復(fù)營(yíng)銷方式包括：（B、分銷模式策劃D 、渠道制度策劃ABCD ）B、采用綠色標(biāo)志D、提倡綠色消費(fèi)意識(shí)ABC ）A、電話營(yíng)銷B、直郵營(yíng)銷C、目錄營(yíng)銷D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷8分銷渠道的目標(biāo)包括：（ABC ）A、保證貨暢其流B、保證價(jià)格穩(wěn)定C、促使市場(chǎng)最大D、降低成本9廣告方案策劃包括：（ABCD ）A、廣告媒體的選擇B、廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)C、廣告促銷的頻率D、廣告促銷的排期10一般來(lái)說(shuō)，選擇商業(yè)伙伴的標(biāo)準(zhǔn)主要有：（ABD ）A、企業(yè)實(shí)力B、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)C、經(jīng)費(fèi)預(yù)算D、企業(yè)形象四、簡(jiǎn)答題（簡(jiǎn)要回答下列各題。本題共 3 小題，每小題 8 分，共 24 分）1分銷渠道策劃的內(nèi)容包括什么答：（1 ）分銷布局策劃，即到哪里去銷售，