營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析： 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一 階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何， 相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握 的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán) 境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié) 構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品 如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃

2、中還需要考慮技術(shù) 發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分 析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。 只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻； 促 銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)；售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)

3、予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各 目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡 量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為XXX萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) XXo6）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。產(chǎn)品策

4、略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出 合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者 心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能 迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；以成本為基礎(chǔ)

5、，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo) 優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。 銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的 拓展有何計(jì)劃，米取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo) 售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 廣告宣傳A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象， 同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變 來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧 也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳； 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效 果好的方式；不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí) 機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假

6、日，公司有紀(jì)念意義的 活動(dòng)等。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn) 品形象廣告；銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)， 接觸消費(fèi)者; 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知 名度。 具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。 行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮 費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為 原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住 旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。7 ）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng) 銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、 階

7、段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都 可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨 時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。第二篇：寫(xiě)字樓及賣(mài)場(chǎng)物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)方案500字中房慧通物業(yè)管理企業(yè)系列培訓(xùn)方案寫(xiě)字樓及賣(mài)場(chǎng)物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)方案程威全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)中心北京中房慧通教育咨詢(xún)中心20xx年于北京一、培訓(xùn)需求調(diào)查分析：培訓(xùn)需求調(diào)查、診斷、擬定 培訓(xùn)計(jì)劃。二、培訓(xùn)對(duì)象：項(xiàng)目部主管以上管理人員及相關(guān)人員。三、培訓(xùn)目的：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的宣傳計(jì)劃， 影響承租人的尋租行為及承租決策，吸引潛在的承租客戶(hù)，確定理 想的租金價(jià)位；并通過(guò)科學(xué)有效的租約機(jī)制，維護(hù)雙方的利 益，獲得最佳的經(jīng)營(yíng)成果。四、培訓(xùn)內(nèi)容：（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)；（二）中檔寫(xiě)字樓及中型商業(yè)賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)形勢(shì)；（三）寫(xiě)字樓及商業(yè)賣(mài)場(chǎng)的政策導(dǎo)向；（四）租賃管理與租賃方案；（五）租賃渠道的建立與評(píng)估；（六）承租客戶(hù)的選擇，市場(chǎng)定位策略與定價(jià)技巧，租 金的確定與調(diào)整；（七）商業(yè)談判的策略與技巧，租約與租約談判；（八）房屋租賃合同；（九）培訓(xùn)案例分享；（十）項(xiàng)目管理部各個(gè)崗位的工作事項(xiàng)、工作職責(zé)、制 度、表格、流程、方案。五、培訓(xùn)