拜訪跟進商家打法

1、威麟汽車威麟汽車拜訪跟進商家打法拜訪跟進商家打法 網(wǎng)絡部課件網(wǎng)絡部課件威麟汽車威麟汽車拜訪跟進商家打法拜訪跟進商家打法威麟汽車威麟汽車拜訪跟進商家打法拜訪跟進商家打法在正式接觸一個商家之前，先要通過網(wǎng)絡或者通過其他商家了解等方式，對其進行針對性的了解。首先要知道其老板的姓名，公司名稱等一些基本信息，對于更深層次的如公司資產(chǎn)狀況，股東構(gòu)成，老板發(fā)家史等信息，可在后面的電話跟進中挖掘。在初次電話接觸時，談話時間要短，宜速戰(zhàn)速決，不要透露具體的政策和數(shù)據(jù)給對方，切忌在初次電話接觸中就把全部話題都說完，要留下疑惑給商家，爭取機會面談。威麟汽車威麟汽車拜訪跟進商家打法拜訪跟進商家打法 在網(wǎng)絡開發(fā)過程中，

2、有相當一部分的資源的接觸是從電話開始的，因此，這一次的接觸給經(jīng)銷商留下第一印象是非常重要的。一次成功的電話回訪，可以為后期的節(jié)奏打下一個良好的基礎。第一次的回訪主要集中在了解經(jīng)銷商以下信息：1、該商家目前從事哪個行業(yè)，屬于汽車業(yè)內(nèi)還是業(yè)外。2、該商家場地情況，有店還是有地。3、該商家資金情況。4、該商家社會關(guān)系。5、該商家后期人員構(gòu)成。6 、意向情況在了解這些信息的同時，對于商家比較關(guān)注的幾個問題：如要多少資金，怎么加盟，收入怎么算等可稍微的做一些回答。威麟汽車威麟汽車拜訪跟進商家打發(fā)拜訪跟進商家打發(fā) 如可適當?shù)南蚱浣榻B一下我司加盟流程，要其先把申請書做好，再給我方郵寄。待我司人員考核通過后再

3、安排人員對其進行實地考察，這樣有利于在談判中廠家始終把握主動。對于商務政策方面可籠統(tǒng)的向其介紹一下有多少個點，具體的面談時方可告知。在和商家電話溝通過幾次后，可以告訴商家其基本信息已經(jīng)了解，我方人員需對其進行實地考察，引導其進行面談。威麟汽車威麟汽車拜訪跟進商家打法拜訪跟進商家打法 在經(jīng)過和商家多次電話溝通后，下一步就是對其進行實地考察。實地考察是整個網(wǎng)絡開發(fā)過程中最為重要也是最為關(guān)鍵的一環(huán)，電話溝通只是讓雙方有了一個溝通的平臺，而實地考察則是雙方第一次的正式談判。在這個過程中需注意以下幾點： 1、考察前，針對性的對商家弱點進行分析，談判時直刺軟肋。這里的“軟肋”就是商家的痛處，如商家正在籌劃

4、的項目細節(jié)（幾乎無望拿下的為佳）或者其現(xiàn)有品牌經(jīng)營不善的本質(zhì)原因，總之，就是一切有利于其拿麒麟品牌的事情。 威麟汽車威麟汽車拜訪跟進商家打法拜訪跟進商家打法 找商家“軟肋”方法不一，主要有： A、拜訪當?shù)仄渌碳伊私獾降男畔ⅲ?B、從銷售區(qū)域那里探出的信息； C、從與該商家有相同品牌的其它地區(qū)商家口中探得的信息； D、從該商家品牌下面的銷售員或銷售經(jīng)理了解，可以收買他們作為以后的眼線； E、從媒體那里了解?？傊?，是在拜訪該商家之前，盡可能多地收集該商家信息，辨真去偽，摸清關(guān)系脈絡，拿出一種收集偶像信息的心態(tài)去提前挖掘商家“軟肋”。威麟汽車威麟汽車拜訪跟進商家打法拜訪跟進商家打法2、扮演投資顧問

5、角色。 實地考察時，網(wǎng)絡人員需針對性的對商家詳細講解我司商務政策。再大致的幫其算一下需投入的資金，最后得出此次投資的投資回報率。 同時如果該商家經(jīng)營其他品牌或者意向代理其他品牌，可給其具體介紹其他品牌的商務政策，再和我司商務政策進行對比。這就要求開發(fā)人員1)、盡量熟悉各品牌4S店的建店投入及收益；2) 、清楚自己4S店的建店標準以及投資額度和商家收益；3) 、了解4S店的建店過程以及后期運作情況。威麟汽車威麟汽車拜訪跟進商家打法拜訪跟進商家打法 實地考察后，對于條件符合且有意向的商家，開發(fā)人員要盡早引導其參加陳述會，可通過虛擬競爭對手，陳述會機會難得/時間緊迫，馬上就快進入旺季，抓緊時間建店賣車等方式加以引導。 引導過程中，要利用一切有利資源，形式，手段促使商家參加陳述會，但同時要做到不急不怠，讓商家覺得你是站在他的角度為他著想。威麟汽車威麟汽車拜訪跟進商家打法拜訪跟進商家打法 耐心和恒心總會得到報酬的！耐心和恒心總會得到報酬的！愛因斯愛因斯坦坦 在跟進商家過程中需要耐心和恒心，很多在跟進商家過程中需要耐心和恒心