國際會展營銷中的熱點問題研究

1、國際會展營銷中的熱點問題探討國際會展營銷中的熱點問題探討一、城市發(fā)展中的名片：會展經(jīng)濟一、城市發(fā)展中的名片：會展經(jīng)濟l全世界的大型會展總數(shù)超過15萬個，其中規(guī)模性的國際會議約7萬多個，國際展覽超過8萬個，全球會展產(chǎn)業(yè)的直接經(jīng)濟效益達到了3000億美元。按照1：910的產(chǎn)業(yè)拉動系數(shù)計算，國際會展產(chǎn)業(yè)為世界經(jīng)濟帶來的增長總額超過3萬億美元。l通過一般渠道找到一個客戶需要花費219英鎊，而通過展會只需35英鎊；l優(yōu)質(zhì)展會對經(jīng)濟的帶動效應(yīng)是1：9，展會收益為1，那么其帶動的交通、旅游、運輸、購物、餐飲等則為9元；l以德國為例，德國是第一號的世界會展強國，世界著名的國際性、專業(yè)性貿(mào)易展覽會中，約有都在德

2、國主辦。按營業(yè)額排序，世界十大知名展覽公司中，也有六個是德國的。每年，德國舉辦的國際性貿(mào)易展覽會約有多個，凈展商萬家，其中有將近一半的參展商約為來自國外。德國博覽會承辦公司營業(yè)額可達25億歐元，參展商和參觀者為德國博覽會支出85億多歐元，同時，有近10萬人全部或主要從事與博覽會有關(guān)的工作，綜合經(jīng)濟效益達205億歐元；l美國貿(mào)易周刊統(tǒng)計，美國一年舉辦的200多個大型商業(yè)展會帶來經(jīng)濟效益超過38億；l統(tǒng)計顯示，全球每年召開的國際會議超過16萬次，產(chǎn)值2800億美元。在國際會議市場上，韓國、奧地利等國家的政府部門都不遺余力去推廣會議旅游，中國香港、新加坡等地還專門在政府旅游機構(gòu)內(nèi)設(shè)置會議部、會議局，

3、到國際市場上去“爭會”。一位美國市長在形容會議旅游的魅力時說：“如果在我這個城市召開一個國際會議，就好比有一架飛機在我們頭頂上撒美元?！眑中國展覽市場近幾年增長迅猛。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，中國每年舉辦的展覽會大約有3800個，展覽市場年增長率超過20%，中國的總展館面積已排名亞太地區(qū)第一，全球排名第五。l小小的博鰲因亞洲論壇一夜成名，瑞典小鎮(zhèn)達沃斯也因論壇而蜚聲海內(nèi)外。二、如何策劃一個會展活動二、如何策劃一個會展活動l把握戰(zhàn)略方向博鰲定址海南達沃斯精彩故事l了解行業(yè)動態(tài)科博會策劃伊始的故事文博會搭上創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車l集成多方智慧多層面座談會“三駕馬車”l找準合作伙伴政府主導(dǎo)會展公司和行業(yè)協(xié)會權(quán)威機構(gòu)媒體

4、l成立運作團隊策劃、對外協(xié)調(diào)、公關(guān)、文秘、宣傳、廣告贊助、營銷、現(xiàn)場管理等方面的人員l解決資金來源三、如何寫好一份會展策劃書三、如何寫好一份會展策劃書l活動背景指導(dǎo)思想策劃原則活動時間活動地點l活動內(nèi)容活動經(jīng)費宣傳安排組織領(lǐng)導(dǎo)四、如何組織好一次會展活動四、如何組織好一次會展活動l綜合籌備展覽籌備論壇籌備洽談籌備國內(nèi)接待國際接待l網(wǎng)絡(luò)宣傳新聞宣傳安全保衛(wèi)財務(wù)管理數(shù)據(jù)統(tǒng)計五、如何安排好一次會展活動的財務(wù)預(yù)算五、如何安排好一次會展活動的財務(wù)預(yù)算l政府主導(dǎo)市場化運作政府支持與市場化運作相結(jié)合六、策劃和組織會展活動的幾個關(guān)鍵點六、策劃和組織會展活動的幾個關(guān)鍵點l細節(jié)決定成敗（奧運村、香港回歸活動、科博會全流程管理、東盟博覽會開幕式、廈洽會開幕式）l全流程管理模式的推廣安全保衛(wèi)是關(guān)鍵（科博會主論壇、博鰲水城）成也媒體，敗也媒體準確定位（廣交會）突出亮點謝謝謝謝! !謝謝 謝謝22.2.73:34:573:343: