活動方案健身房預售的幾種方案_2019健身房預售方案

1、健身房預售的幾種方案 _2019 健身房預售方 案健身于二十世紀九十年代進入我國 ,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們 的生活水平有了質(zhì)的飛躍，老百姓的健身意識也有了較大程度的提 高。下面是有 20xx 健身房預售方案，歡迎參閱。20xx 健身房預售方案范文 1 佳銳健身專業(yè)預售。真的預售問題做出合理的調(diào)整與系統(tǒng)的流 程。針對性的做出最適合當?shù)厥袌鎏攸c的預售方案 ! 佳銳健身一年為 全國上百家健身房提供預售解決方案 !預售期準備工作銷售部 運營部1 前一周負責招聘：招人，開始陸續(xù)面試、入職申請表。 （ 招聘 時要說清楚薪資待遇及發(fā)放時間、入職、離職需要辦理什么手續(xù)、每 日工作時間、 ） 2 所有辦公用品

2、的準備 ：準備辦公桌椅、寢室床、褥 子。臨時信號 打卡機 宣傳單、名片、白板、信號筆、儲物柜、日常 工作表格、本夾、調(diào)查問卷、會所亮點、會所實景圖、會所平面圖、 虛擬課表整個預售大致分為四個周期預售特點： 1 本次預售實行區(qū)域逐一開放。器械區(qū)裝修進度是最 快的。 2 預售處就設立在器械區(qū)。一是節(jié)約成本 ;二是會員參觀一眼 就能看見實景。方便導覽談單。 3 只要預售開始會員每個階段看見的 東西都是不一樣的。第一周期：時間為 15 天。內(nèi)容：前三天主要是培訓，團隊磨合。 對每個人一一了解，關注。1.招聘店內(nèi)銷售人員。通過招聘網(wǎng)站與社會招聘的方式招聘。店 內(nèi)培訓。2 企業(yè)文化，銷售技巧，周邊市場競爭

3、。 制作單頁，名片， 會所效果圖虛擬課表2.培訓 3 天：外展，企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要 性，我們的特點熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫三天培訓總結30 天-45 天開始記電話。工具 :調(diào)查問卷 .主要是對周邊人群的摸 底。第一周期特點：這個時期人員不是很穩(wěn)定， 主要加強員工的了解， 尋找團隊的核心力量。多溝通，多了解。第二周期： 時間為 20天-35 天。三周時間。 主要就是加大電話量 的積累。摸底之后分組積累資源， 培養(yǎng)員工團隊意識。 遇天氣原因可以多 做有利于團隊建設的活動。定期發(fā)信息通知會所裝修進度。 宣傳單 到位。招設計，工程方面全面動工。設計開始做會所效果圖。著手設

4、 計第二批宣傳單。第二周期特點： 20 天這個時期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低， 加大電話量的要求，這一時期也是記電話的黃金時期。第三周期：時間為 15 天。二周時間。主要是最后沖刺電話量積 累的同時配合會所的裝修進度和裝修特點。 要固定話術， 給予員工最 大信心。會籍多次培訓，介紹會所裝修進度，會所優(yōu)勢。制定周邊競爭對 手的對照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領大家拓展。提高團 隊合作意識。 1 招聘客服、客服培訓 （兩大點收銀及接待，具體細節(jié) 太多）2、聯(lián)系POS機、安裝電話線、網(wǎng)線、制作談卡手冊、定入會申請單，做企業(yè)簡介背景墻及其他店實景圖本店設計圖展示都是 大型噴繪布、 做收銀臺及前臺

5、、 前臺相關登記表格、 對講機、飲水機、 洽談座椅、器械展示、音響、DVD插排、收據(jù)、筆、計算器、插排、 點鈔機、卡號對照表、信封、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同 復、經(jīng)營執(zhí)照復印件。第三周期特點：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時候 需要公司給予方向給予肯定，勞逸結合。規(guī)劃藍圖。第四周期：時間 4 天。整理資料通知會員預售時間和預售價格。停止外展記電話，會籍顧問全面打電話邀約。 私教經(jīng)理和游泳 經(jīng)理到位。制定銷售方案，銷售提點，培訓同意話術。第四周期特點：尤為重要的一個周期。 第一要調(diào)動員工的積極性 第二要讓會員有沖動馬上參觀辦卡的欲望。第五周期：預售當天的安排與流程執(zhí)行預期的活動

6、收款 第六周期 ;預售后的安排與預售后 3 天 -7 天的工作安排與銜接讓 員工繼續(xù)加強外展電話數(shù)量與每個人的業(yè)績考核內(nèi)容與業(yè)績目標的 確定進一步強化業(yè)績第七周期 ;試營業(yè)周期 安排好銷售人員的繼續(xù)銷售工作。安排好會員的鍛煉時間與會所操課安排。 召集教練團隊的建立與教練團隊的 銷售情況。與教練團隊的組建工作第八周期 ;健身房正常運營。調(diào)整好前臺，銷售，教練部門的流 程與銜接。調(diào)整好每個部門的業(yè)績指標。系統(tǒng)流程的完善與建立。 20xx 健身房預售方案范文 2隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸進步， 人們有了想 花錢買健康的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深進人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育

7、服務的經(jīng)營性組織， 現(xiàn)在加進 健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳 途徑。隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立， 也帶給我們一種全 新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從 中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健 美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一 種不同年齡段的人們共同追求的時尚。現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部， 但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)目還遠不 能滿足市場的需求， 并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短， 俱 樂部的水平參差不齊， 所

8、以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營治理 方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?。健身俱樂部的籌建團對治理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件 （裝修、設備購置 ）、軟件（指職員、特別 是主要治理職員、教學職員的組建 ）、治理團隊是俱樂部成功的關鍵， 其中總經(jīng)理、財務職員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現(xiàn)專業(yè)、 敬業(yè)、團結。教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關鍵教學團隊指器械教練、 器械服務及健美操教練， 目前國內(nèi)大部分 俱樂部都存在以下一些題目：沒有固定的教學團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學治理職員。沒有固定的教學內(nèi)容，缺乏教學評價。沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。從事教學職員素質(zhì)參差不齊。高素

9、質(zhì)的教學隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展， 會員服務、 會員續(xù)會 的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一， 因此 應對教學團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地1、位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性， 即俱樂部周邊 3-6km 范圍是其主 要客戶服務區(qū)域。俱樂部開設位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應對周 邊人流、收進狀況進行分析后確定。2、物業(yè)條件場地面積一般需了解使用面積，通常使用面積 800川以下為小型俱樂部， 800-1500川為中型俱樂部，1500川以上為大型俱樂部。健身房的空間 健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。

10、 健身俱樂部以開放性的大空間為主， 層高為 3m 以上才能保證良 好的視覺感及練習空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果， 一般 8m 間距較為常見。 健身房的設計在專業(yè)設計職員的配合下， 了解有關方面的參數(shù)， 以確定物業(yè)條 件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。與物業(yè)合作的方式租賃 留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。流水分成 根據(jù)俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。合資經(jīng)營 以場地進股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。 以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應根據(jù)資金實 力、對當?shù)厥袌龅男判?、治理水同等諸多因素確定。三組織設計裝修 俱樂部平面布局設計俱

11、樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。按區(qū)域大致分為：前臺休息區(qū)：閱讀、商品銷售。健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳， 內(nèi)部設備 應有獨立音響、墊子、踏板等設備。器械區(qū)有力量器械、 有氧器械、 動感單車房、 更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。俱樂部設備的設計水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設計。3、俱樂部裝修風格設計 第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。 第二步、施工招標、裝修。第三步、內(nèi)部裝飾。 利用壁畫營造健身氣氛，并設置教練先容欄，會員信息欄。四、織購置健身設備 等重量練習設備、包括練習身體某一具體部位肌群的設備。 自由練習設備、包括臥推

12、架、杠鈴、啞鈴等。 健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。電腦、電視、電話、音響等設備。員工服裝、會員禮品、宣傳品等。 五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序 目前國內(nèi)還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定， 但大致可按下列程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應辦理營業(yè)執(zhí)照、運動場館經(jīng)營許可、稅務登記、 衛(wèi)生防疫登記等相關手續(xù)。計算機治理軟件的應用。 俱樂部實現(xiàn)計算機治理可完成健身卡治理 （辦卡、繳費、驗卡、 掛失、補卡等 ）、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在 計算機信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手數(shù)據(jù)， 從而便于治理者進行剛性控制柔性治理。20xx 健身房預售方案范文

13、3 健身俱樂部的預銷售是非常重要的， 因為他是項目的市場定位的 真實體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水， 項目后續(xù)工作方案的實踐基礎， 一個好的開頭往往預示著一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡 之道，不可不察。（一） 合理的預售方案 應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售 標準話術、預售績效考核等相關執(zhí)行方案（二） 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體 企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的， 它直接關系到企 業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：1、平面媒體主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。2、電子媒體主要以電視、廣播、IETERNE為主。3、企業(yè)活動 主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為

14、主。4、會員影響 主要指俱樂部會員的傳播能力。媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、 業(yè)務范圍、 服務對象有著必 然的相關聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與 企業(yè)所期望一致。（三）組織會員參觀俱樂部主要流程是推廣 -預約-引導參觀 -討論健身意義 -約定第一次健 身時間 -跟進。1、推廣包含市場調(diào)查、活動、路演、 DM 單、朋友介紹、自尋信息等方 法積累客戶聯(lián)系信息2、預約 問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。3、引導參觀 為了讓人們深入了解健身中心， 會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：(1) 在參觀前， 首先應請來賓填寫一張 "客人

15、基本情況調(diào)查表 "，如 客人提出異議，應向客人解釋 " 不會耽誤您很長時間 (只是幾個小問 題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務 或訓練方式 "。(2) 參觀應遵照事先制定好的路線行走。(3) 引導人員應走在客人前面。(4) 當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方， 并保持適當?shù)?距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指 指指點點。(5) 在通過門時應該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進，然后跟上。(6) 在客人感興趣的地方多花些時間。(7) 要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。(8) 如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。(9) 如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。 爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品。4、討論健身意義、提供售價 主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處， 積極引導來賓思考健 康投資與健康之間的聯(lián)系， 適當時機， 明確說明俱樂部各個服務的價 格，同時說明價格與價值比。5、約定第一次運動當接受一位新的會員時， 應主動了解客戶的需求， 并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。 值得注意的是負責認得的是負責任 的告訴客戶最佳的運