手機(jī)店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、計劃書草案惠民手機(jī)城創(chuàng)業(yè)計劃書隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是農(nóng)村消費(fèi)的不斷升級和提高，市場消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)新的變化。特別是90后的消費(fèi)呈現(xiàn)新特點和新需求，給我們的創(chuàng)業(yè)帶來良好機(jī)會。通過對市場的了解和調(diào)查，并接觸了一些熱門行業(yè)，創(chuàng)業(yè)項目越來越清晰，下面進(jìn)行可行性分析。一、項目的選擇。項目的選擇必須具備如下特點：1、宗旨是有比較好的發(fā)展?jié)摿?，市場巨大?、需求量不斷上升，時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。3、投入或成本不太大，在可控范圍。4、能形成大流通銷售。5、產(chǎn)品能包換，無風(fēng)險。6、消費(fèi)年輕化、通過前期市場調(diào)查和摸底，手機(jī)行業(yè)是一個發(fā)展很快的陽光產(chǎn)業(yè)，具有無限的商機(jī)。手機(jī)行業(yè)經(jīng)過將近10多年的快速發(fā)展，正在

2、加快速度普及。市場上的一些手機(jī)店主要是靠零售來盈利，走的是傳統(tǒng)銷售渠道。因利潤高，門檻低，手機(jī)店如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭非常激烈。手機(jī)行業(yè)更新?lián)Q代快，在目前形勢下，必須對銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新，從而帶來新的機(jī)會。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，選擇手機(jī)行業(yè)，是比較明智的選擇。二、產(chǎn)品定位中國有十幾億人口，農(nóng)村人口占有絕對大部分，市場蛋糕巨大。隨著農(nóng)民生活水平的提高，追求時尚成為一種可能，農(nóng)村使用手機(jī)的人越來越多。根據(jù)農(nóng)村的消費(fèi)特點，消費(fèi)人群主要為打工的、學(xué)生或者政府機(jī)關(guān)、企業(yè)單位等。大品牌手機(jī)主打一級或二級城市，要想突破重圍，成功創(chuàng)業(yè)，必須要側(cè)翼進(jìn)攻，實行區(qū)域精耕細(xì)作，農(nóng)村包圍城市，重點運(yùn)作三、四及市場，走中

3、低檔品牌之路。根據(jù)這些特點，手機(jī)選擇要注意如下條件：1、 產(chǎn)品以中低檔為主，一般零售價在400-500元，面向大多數(shù)消費(fèi)者。2、 經(jīng)營少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費(fèi)者的需求。3、 產(chǎn)品款式新穎、大方、功能新、4、 產(chǎn)品質(zhì)量好，全國聯(lián)保，正品行貨。5、 物流配送快捷。6、 有禮品及廣告支持；三、手機(jī)店選址店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。關(guān)于選址要關(guān)注以下幾點：第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機(jī)型要與連鎖店銷售的機(jī)型有差異化優(yōu)勢；第二：小城市開大店，搶占第一原則。人們往往容易記住世界上最

4、高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻?！暗谝辉瓌t”在營銷中無處不在，如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進(jìn)入中國市場時，第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優(yōu)勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠較多滯留顧客，成交的機(jī)會就越大。當(dāng)然，小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。四、人員及組織結(jié)構(gòu)公司剛處在啟動發(fā)展階段，本著降低運(yùn)營成本，打造樣板店的原則。啟動階段，一切從簡、從精，合理組建公司人員架構(gòu)。公司成員：薪酬體系:底薪+提成。據(jù)汪仁的收入情況，底薪暫定為1000元，實

5、行浮動工資，能者多拿。經(jīng)過考核，業(yè)績優(yōu)秀者進(jìn)行加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內(nèi)員工根據(jù)零售銷售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、物流配送及售后服務(wù)，根據(jù)其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。股東名單：比例：公司采用股份制，眾人堆柴火焰高，共同發(fā)展，共同致富。公司股份設(shè)置10股，每股4萬，累計40萬，用于創(chuàng)業(yè)資金。年底分紅根據(jù)股份進(jìn)行分成。董事會：董事會：制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，營銷策劃，促銷活動及下達(dá)銷售考核指標(biāo)，完成年度預(yù)算和規(guī)劃。店長:1人，親和力強(qiáng)，為人熱情，表達(dá)能力較強(qiáng)，細(xì)心、認(rèn)真和責(zé)任心強(qiáng)。負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品陳列，促銷及銷售統(tǒng)計，并完成財務(wù)核算工

6、作。招商部：1人，需具備較強(qiáng)的溝通能力，誠實守信，務(wù)實吃苦。負(fù)責(zé)區(qū)域招商，完成銷售指標(biāo)，建立合格的二批網(wǎng)絡(luò)。物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能干，細(xì)心，責(zé)任感強(qiáng)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出貨及物流配送及產(chǎn)品售后服務(wù)。五、創(chuàng)業(yè)預(yù)算與風(fēng)險分析前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及柜臺、電腦、音響設(shè)備等幾項。1、前期投入表項目金額備注房租500*12=600050平米首期存貨120000手機(jī)及配件，大品牌用模型機(jī)設(shè)備4000電腦一臺、音響一套、電話一部裝修4000燈、粉刷及招牌柜臺600010節(jié)合計1400002、平均每月盈虧平衡模擬計算表（店鋪）項目金額備注營業(yè)額2*30*460=27600每天銷售2臺手

7、機(jī)，零售460元進(jìn)貨成本2*30*260=15600平均每臺進(jìn)貨成本260元毛利2*30*200=12000平均每臺利潤200元店鋪租金800裝修折舊3401年算人員工資3600水電雜費(fèi)300工商稅務(wù)300促銷費(fèi)用4000促銷力度20%，包含開業(yè)慶典及公關(guān)費(fèi)用利潤2660通過分析來看，店鋪如果能達(dá)到上面的銷售數(shù)據(jù)，一年可以回收店鋪成本。有些固定資產(chǎn)是根據(jù)一年折舊的，汪仁鎮(zhèn)有人口將近50000人，平均按4人一個家庭，有10000多個家庭。因有些家庭已有手機(jī)，同時，手機(jī)的使用年輕化、時尚化，更新?lián)Q代很快。如果保守計算每年有10%的家庭購買新手機(jī)，一年就可以銷售1000部手機(jī)，那樣就有部分盈利。六、

8、營銷規(guī)劃及思路1、市場概括黃石市位于湖北省東南部，長江中游南岸，是我國中部地區(qū)重要的原材料工業(yè)基地和國務(wù)院批準(zhǔn)的沿江開放城市。全市現(xiàn)轄大冶市、陽新縣和黃石港區(qū)、西塞山區(qū)、下陸區(qū)、鐵山區(qū)四個城區(qū)及一個省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積4583平方公里，總?cè)丝?55萬，其中市區(qū)面積233平方公里，人口67萬。大冶市面積1566平方公里，轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個城區(qū)街道辦事處和1個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和1個國有農(nóng)場，總?cè)丝?2萬。陽新縣面積2780平方公里，現(xiàn)轄21個鎮(zhèn)（場區(qū)），總?cè)丝?8.8萬人。2、年度銷售及利潤目標(biāo)（1）店鋪目標(biāo)檔次零售價（元）銷售數(shù)量（臺）每臺毛利（元）毛利合計（元）低檔機(jī)400以下200150

9、30000中檔機(jī)600-1000420平均240100800高檔機(jī)1000以上100平均40040000合計720170800（2）招商部目標(biāo)招商目標(biāo)單店銷量（臺）總銷量（臺）每臺毛利（元）總毛利（元）96家30288050144000根據(jù)前面的預(yù)算，手機(jī)店每月固定開銷約有10000元（含人員工資），每月預(yù)留2000元作為機(jī)動費(fèi)用（含提成）。合計每月費(fèi)用為12000元，一年合計144000元。完成以上銷售目標(biāo)及利潤指標(biāo)，一年會有314800144000-120000（首次貨款）=50800元利潤，可以做到投入一年回本，并有盈利。盈利部分主要為固定資產(chǎn)，包含手機(jī)庫存、設(shè)備及柜臺等。根據(jù)與聯(lián)動金數(shù)

10、碼的溝通與洽談，地級代理資格為第一次提貨為12萬，以后提后達(dá)5萬返2000，直到返完12萬。這部分利潤可以作為公司發(fā)展投入。要想實現(xiàn)盈利或分紅，把事業(yè)做大，招商非常關(guān)鍵。招商要確保招好商，招對商，保證銷售最大化是前提和目標(biāo)。招商部的費(fèi)用分解，主要涉及到客情公關(guān)費(fèi)，交通費(fèi)，餐費(fèi)及住宿費(fèi)等，費(fèi)用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成，工資待遇確保不低。中檔手機(jī)利潤較高，市場需求量大，是利潤的主要來源。要想做好手機(jī)事業(yè)，務(wù)必做好中檔機(jī)的推廣和銷售，特別是店鋪要保質(zhì)保量完成銷售指標(biāo)任務(wù)。否則，就會面臨虧本的危險。3、達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及獎勵機(jī)制（1）、門店：確保每月銷售手機(jī)60部，其中中檔機(jī)比例不低于60

11、%。（2）、招商部：每個星期開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點不少于2家，全年目標(biāo)96家，達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)每個網(wǎng)點年銷售不少于20部手機(jī)。給二批手機(jī)利潤確保每臺不少于50-60元。（3）、物流倉儲：做好售后服務(wù)，無投訴，消費(fèi)者滿意度高，配送及時，庫存干凈整潔，無差錯。任務(wù)完成達(dá)標(biāo)后，提成給予發(fā)放，并發(fā)年終紅包一個。否則，根據(jù)完成比例發(fā)放提成，取消紅包。4、開店策劃（1）、裝修及前期準(zhǔn)備店內(nèi)及店招制作，包含色彩的選擇，突出簡單、明快原則。墻面及燈飾布置。設(shè)備安裝，包含電話及寬帶。名片設(shè)計及制作人員準(zhǔn)備及培訓(xùn)（2）、開業(yè)開業(yè)時機(jī)：開業(yè)促銷策劃：慶典儀式：開業(yè)炒作策略：開業(yè)宣傳策略：開業(yè)當(dāng)天的預(yù)算：突發(fā)事件的預(yù)案：5、營銷策略及工作重點立足黃石地區(qū)，做好汪仁樣板店。通過打造汪仁直營店，以點帶面，輻射周邊地區(qū)，忌急于求成。要穩(wěn)中求勝，農(nóng)村包圍城市，打造根據(jù)地市場。1、做好汪仁直營店，印制宣傳單發(fā)放，加大產(chǎn)品和品牌宣傳造勢。2、節(jié)假日大力度促銷活動開展，吸引人力，拉動銷售。3、單位工廠等團(tuán)購業(yè)務(wù)的拓展。4、拜訪周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，