沙盤模擬攻略

1、企業(yè)運營模擬總結(jié)沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)一ERP （企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。很多人認(rèn)為沙盤模擬是一個高端的游戲。當(dāng)?shù)谝淮谓佑|時，開始覺得規(guī)則冗多復(fù)雜，很難迅速掌握游戲技巧并明確組織目標(biāo)。然而大家在這場游戲后卻意猶未盡，我想，這便是其魅力所在。在沙盤模擬中，我們組有總裁，財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，供應(yīng)總監(jiān)，營銷總監(jiān)五個職位。我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)。在整個沙盤模擬過程中，我們小組的總裁主要職責(zé)是制定整體方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊做重要決策，并監(jiān)督企業(yè)運營每一步有條不紊的發(fā)展；財務(wù)總監(jiān)主要管理企業(yè)財務(wù)狀況，決定企業(yè)各時期是否應(yīng)該貸款；我們組的供應(yīng)總監(jiān)工作比較辛苦，每 一期都要

2、計算生產(chǎn)計劃，因為我們企業(yè)的生產(chǎn)計劃會隨著形勢不斷變化，供應(yīng)總監(jiān)就要經(jīng)常進(jìn)行繁瑣的計算工作；生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)主要是根據(jù)需求更換生產(chǎn)線，管理每個產(chǎn)品的生產(chǎn)的情況，并提交貨物，領(lǐng)取酬金；我的工作主要是針對上一年的財務(wù)，庫存情況，以及下一年的盈利期望，對不同市場進(jìn)行廣告投資宣傳。對開拓市場，產(chǎn)品研發(fā)，ISO 認(rèn)證情況等作出決定。下面談?wù)勎覍ι潮P模擬的認(rèn)識和啟發(fā)。一關(guān)于市場占領(lǐng)我認(rèn)為，第一年的決策是最重要的。能夠搶占到本地市場的霸主地位是重中之重。因為本地市場最大，高端產(chǎn)品的發(fā)展前景也非常好，對ISO 的要求不高。這樣，短期內(nèi)不需要投資ISO 開發(fā)，又可以穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)其豐厚的訂單資源，對以后的發(fā)展益處多多。

3、可能因有前人傳授經(jīng)驗的緣故第四組開始對本地市場廣告付出巨大。開始時包括我在內(nèi)的許多人在內(nèi)都認(rèn)為這是不明智的，但現(xiàn)在想來雖然在資金短缺的情況下這樣的決定很冒險，但如果其企業(yè)能夠挺過來，將會獲得巨大的收益。而如果開始時想節(jié)省資金沒有想過占領(lǐng)本地市場，則1M廣告費是最佳選擇。另外，因為我們這次模擬了六年的企業(yè)經(jīng)營，那么開發(fā)亞洲市場將成為必然。但因為開始的時候不確定到底會持續(xù)五年還是六年，多數(shù)小組沒有開發(fā)或者放棄，這無疑是一個遺憾。因為占領(lǐng)國際市場最多2 年，而其對p1 產(chǎn)品需求量很大，對其他產(chǎn)品的需求很少，而其他市場逾期情況剛好相反，所以只能在開始大量積壓P1 產(chǎn)品，到后來在國際市場傾銷，這就導(dǎo)致前

4、期大量現(xiàn)金占壓，機(jī)會成本很大。因此投資國際市場并不明智。二關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)按照我個人的想法，P4 產(chǎn)品是不宜開發(fā)的。首先，產(chǎn)品開發(fā)成本較高，開發(fā)后原材料成本也很高，這會消耗大量的現(xiàn)金，從而增大機(jī)會成本。而能夠生產(chǎn)P4 的時間又很短，雖然可以造成市場壟斷的效果，但利弊權(quán)衡下來，P4 還是要被歸為“雞肋型”產(chǎn)品。由于 P1 到后幾年需求變少并且價格大幅降低，在第三年就應(yīng)該開始大幅減少對他的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)P2 P3 兩類產(chǎn)品。三關(guān)于生產(chǎn)線這是很重要的一部分，雖然對市場占領(lǐng)和產(chǎn)品開發(fā)的決策是生產(chǎn)線安排的前提，但我認(rèn)為生產(chǎn)線的變更時機(jī)和選擇的重要性甚至超過了前兩者。在開始時，因為資金較少，而需要的產(chǎn)能較大，

5、這就存在著一種矛盾，再加 上機(jī)器設(shè)備有安裝周期，這就使得企業(yè)不得不計劃好每一時期應(yīng)該上什么生產(chǎn)線。以我的經(jīng)驗，開始時可先上一個半自動生產(chǎn)線，下一期再上一個全自動生產(chǎn)線。最好不要一起上多個個生產(chǎn)線，首先會影響當(dāng)下的產(chǎn)能，若不影響，以后的訂單需求也不會徒增，可能會造成產(chǎn)能驟增而不得不暫緩生產(chǎn)的尷尬。除此之外，一個時期突然要支出大筆的費用也會增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，得不償失。四關(guān)于ISO 資格認(rèn)證企業(yè)并不需要開始就開發(fā)ISO 認(rèn)證，甚至不需要全部開發(fā)ISO9000 和 IS014000 。在后來我們發(fā)現(xiàn)雖然更多的訂單對高端產(chǎn)品有ISO 要求，但是基本都是要求 IS09000, 而且單價并沒有與其他普通訂單的

6、產(chǎn)品單價差的很多。也就是說， ISO 不必強求。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展計劃與經(jīng)濟(jì)狀況量力而為。五關(guān)于貸款生產(chǎn)線擴(kuò)展，產(chǎn)品開發(fā)，廣告投資，綜合費用。大量的費用總會使開始兩年企業(yè)資金狀況極度拮據(jù)。企業(yè)這時就不得不采取貸款政策。在企業(yè)開始運營時，我建議還是要盡量貸長期貸款。因為開始經(jīng)營的兩年，大家的所有者權(quán)益都是在不斷減少的，這時借短期貸款是很危險的。而在長期貸款時，最好算清一年的資金需求情況。最好不要一次貸款太多。這不但會造成利息負(fù)擔(dān)，還會造成現(xiàn)金沒有進(jìn)行良好利用而造成無形的損失。六關(guān)于不確定性和其他游戲一樣，沙盤模擬也存在關(guān)乎運氣的不確定性。這種不確定性主要存在于其他對手關(guān)于不同地區(qū)不同產(chǎn)品的廣告投資情

7、況，產(chǎn)品的開發(fā)情況，以及 生產(chǎn)線的選擇情況。至于客觀不確定性，則在于每一地區(qū)不同時期，對于某種產(chǎn)品的訂單多寡，訂單特殊要求等情況。這都直接導(dǎo)致了每個企業(yè)每一年的盈利情況的不同。雖然，在這次沙盤模擬中，我們小組排名在第五，但古人有云，知恥而后勇。經(jīng)過幾天在腦海中激烈的反思，我也總結(jié)了我們小組沒有超過其他小組的原因和我們小組的一些優(yōu)勢。首先，我們小組的人力資源存在著先天的缺陷，這并不是說我們五個人能力不足，而是我們五人都是女性，這使得我們企業(yè)趨向于穩(wěn)健型發(fā)展，而不愿意更多的開拓與開發(fā)，思維也有一定的限制與禁錮。其次，我需要自我反省的是，在這之前，我們小組都沒有對“沙盤模擬”有清晰的認(rèn)識。 我在星期

8、六之前仍然認(rèn)為沙盤與沙子有關(guān)，更不要提了解游戲規(guī)則了。這無疑直接導(dǎo)致了我們開始的計劃過于稚嫩沒有條理。戰(zhàn)略管理自然也沒有做到位。 當(dāng)然，這樣也有一定的益處， 就是沒有使得企業(yè)運營程式化，企業(yè)的發(fā) 展更多的是5 個人的創(chuàng)新意識與對市場趨勢嗅覺的結(jié)晶。再次，我們小組在市場占領(lǐng)方面可謂有得有失。區(qū)域市場各個產(chǎn)品價格比較平穩(wěn)，得到了我們組更多的青睞，這也反映了我們這一組織的偏好。自第三年以后，我們企業(yè)一直占領(lǐng)其領(lǐng)先地位。 但是遺憾的是，我們沒有開發(fā)成功亞洲市場。在中途， 因為資金短缺問題， 我們?nèi)掏锤類郏?放棄了對其進(jìn)一步的開發(fā)。這不但 損失了一定的開發(fā)費用，更損失了亞洲市場大量的訂單資源，實為憾事。

9、在生產(chǎn)線方面，我們小組的生產(chǎn)線是各組中最先進(jìn)的。但卻沒有更好地規(guī)劃，導(dǎo)致各種產(chǎn)品所占比例嚴(yán)重不科學(xué)，到最后一年更是造成大部分停產(chǎn)的尷尬局面。雖然我曾在過程中提出盡快使 P1產(chǎn)品下線，但是秉著穩(wěn)健的理念，我的建議沒有被采納，間接導(dǎo)致了庫存積壓，盈利減少等一系列問題，這又是我的一大遺憾。在生產(chǎn)計劃方面，我們組做得非常到位， 基本是每年年末都清晰的寫出下年的產(chǎn)能與各產(chǎn)品比例，這給我們投資廣告和選擇訂單提供了很大方便。但是缺點 還是存在的，那就是這樣機(jī)變性明顯降低，再更改計劃時造成巨大的阻礙。最后，在財務(wù)方面我們也存在重大失誤。首先，我們小組關(guān)于貸款的態(tài)度是當(dāng)可以貸款的時候就貸最大量。這無疑給企業(yè)造成了不必要的負(fù)擔(dān)。 到最后一年， 我們小組對“企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?的理解產(chǎn)生了偏差， 感到應(yīng)該借