品牌推廣年工作計(jì)劃

1、品牌推廣年度工作計(jì)劃 篇一：市場推廣部年度工作計(jì)劃大全 市場推廣部年度工作計(jì)劃大全 關(guān)于市場推廣部年度工作計(jì)劃大全 市場推廣部年度工作計(jì)劃一： 受兩方的促銷。 如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān)、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷活動(dòng) 注：此項(xiàng)活動(dòng)可由區(qū)域經(jīng)銷商自行組織終端促銷活動(dòng)，公司可根據(jù)情況提供物料支持和費(fèi)用支持； 、現(xiàn)場推廣活動(dòng) 選擇 5 5- -6 6 個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。 發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商承擔(dān)場

2、地、工商、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用。 、讓更多人擁有理想（安尚品牌主張）的照明空間照 明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量，在全國各地聯(lián)合特約家裝、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推由免費(fèi)為客戶提供專業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng)，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù)，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。 、”節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動(dòng) 結(jié)合 XXXX 年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀， 借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國的廣告語，在 XXXX 年年底的新產(chǎn)品推由的時(shí)候

3、以高端軟文、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作，建立品牌形象，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷、終端物料宣傳，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng)。 、“五子登科大派財(cái)一一福、祿、壽、喜、財(cái) 主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月 1515 日期間 以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng)、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng)、喜氣洋洋獎(jiǎng)、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。 活動(dòng)開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用； 、日常廣宣物料、促銷禮品等提供，作為區(qū)域性、短期促銷物料。 3 3、公關(guān)活動(dòng) 、主要合作媒體：（待定） 、媒體關(guān)系管理 與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合

4、作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會(huì)，將市場上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推由都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。 、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助 贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度； 、AnsorgAnsorg 精英俱樂部 目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師、工程師、主管部門領(lǐng)導(dǎo)等等； 俱樂部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報(bào)等資訊精選（如大片評論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略

5、等），每期定期由版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷活動(dòng)（如發(fā)放墨子攻略首映門票、野外生存大挑戰(zhàn)、世界杯競猜、以精英俱樂部組織中國偏遠(yuǎn)山村生活 體驗(yàn)之旅等等）。 注：公司所有針對設(shè)計(jì)師等舉行的促銷活動(dòng)均以安尚精英俱樂部的名義開展。 、“我的理想 XXXX安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市（具體范圍根據(jù)情況定，保證整體市場潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大） 參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一份，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段 6060 以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金。 活動(dòng)

6、方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參 賽計(jì)劃書及參賽資質(zhì)后，選由十名分別在不同城市（大城市 可有兩名參賽選手）的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)后，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及 相關(guān)配套產(chǎn)品（如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐），選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷售，銷售所得利 潤 40%40%貞再次投入市場作為市場推廣費(fèi)用，6060 燦參賽選手所 得。 考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)人士組成評審團(tuán)，對參賽選手的市場維護(hù)、品牌打造、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進(jìn)行綜合評分，評由優(yōu)勝者， 優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金 5 5 萬元，并

7、 可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動(dòng)期間所得銷售利潤由參賽選手獲得。 、參與各類評獎(jiǎng)活動(dòng) 4 4、人員推廣 、人員激勵(lì) 、AnsorgAnsorg 年度營銷頒獎(jiǎng)典禮 設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng)、最佳終端形象獎(jiǎng)、十佳終端形象店、最佳客戶管理獎(jiǎng)、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營銷金、銀、銅獎(jiǎng)等；分別給予 不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)（如手提電腦、投影儀、汽車、摩托車、培訓(xùn)基金等） 、階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì) 前期市場鋪貨階段 商照產(chǎn)品上市階段 月底、年底銷售沖量等 、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購手冊 組織一批精干終端導(dǎo)購力量，認(rèn)真研究

8、競爭對手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由，并保持終端 導(dǎo)購的統(tǒng)一口徑。 、終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)評選 將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評選競賽，評選由終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。 、終端形象十佳經(jīng)銷商評選 在全國區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專賣店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè)，提由終端形象派由專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進(jìn)行專項(xiàng)檢查活動(dòng)；并在 XXXX 年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進(jìn)行評比，評選由終端形象十佳經(jīng)銷商。 、給山區(qū)帶去一個(gè)心愿志愿者活動(dòng) 組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者（4

9、040 人），前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿， 并舉行現(xiàn)場捐款活動(dòng)。 、人員推廣 、專業(yè)展會(huì)推廣 年度內(nèi)選擇2 2- -3 3個(gè)在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(huì) （如廣州光亞展等），集中資源高調(diào)參與。 、會(huì)議營銷 利用經(jīng)銷商年會(huì)、新產(chǎn)品上市等機(jī)會(huì)針對渠道成 員對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。如商照產(chǎn)品上市時(shí)，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體財(cái)經(jīng)版記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會(huì)，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應(yīng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，塑造行業(yè)新聞執(zhí)占; 八、八、; 、理想百城萬區(qū)安尚推廣活動(dòng) 組織一批

10、特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式、操作程序，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動(dòng)。 5 5、培訓(xùn)推廣： 通過培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平，我們還將通過設(shè)計(jì)師俱樂部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采。對終端導(dǎo)購員隊(duì)伍、銷售人員隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對導(dǎo)購員、工程銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)及素質(zhì)培訓(xùn)， 提高每個(gè)導(dǎo)購員臨門一腳和多進(jìn)一個(gè)球的能力完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù)、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài)。 、對經(jīng)銷商的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、

11、營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計(jì)劃，本區(qū)廣宣促計(jì)劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時(shí)的跟進(jìn)工作，售后服務(wù)規(guī)范等等； 培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位，0606 年舉行 2 2 次，分別在 3 3 月份、8 8 月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行。（公司 負(fù)責(zé)用餐、住宿及會(huì)議費(fèi)用，3 3 月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總 部召開） 講師：公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等。 、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計(jì)劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項(xiàng)專題培訓(xùn)等 培訓(xùn)方式、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為

12、單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國巡回培訓(xùn)， 后期以辦事處為單位組織培訓(xùn)，每年 3 35 5 次，分別在 0505 年 1212 月，0606 年 4 4 月、7 7 月、1010 月集中在辦事處所在地進(jìn)行。 講師：由市場部培訓(xùn)講師主講，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。 、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等； 培訓(xùn)方式：經(jīng)銷商組織，經(jīng)銷商自行培訓(xùn)以及公司派由培訓(xùn)講師培訓(xùn)（經(jīng)銷商提由需求） 培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷商提由需求時(shí)間 、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：終端形象與展示標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、導(dǎo)購人員作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與導(dǎo)購技巧、導(dǎo) 購人員素質(zhì)培養(yǎng)、照明知識(shí)、

13、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等 培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí) 培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核、監(jiān)督以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國導(dǎo)購技術(shù)巡回培訓(xùn)， 市場專員針對現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品陳列、賣場維護(hù)、導(dǎo)購技 巧等培訓(xùn) 七、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制 略 八、控制一效果跟蹤 每季度組織市場人員、銷售人員召開市場推廣季度例會(huì)，對上季度的推廣工作進(jìn)行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作曲調(diào)整、安排 每月市場部定期對市場推廣工作效果及執(zhí)行過程進(jìn) 行監(jiān)督與評估，建立市場推廣考核機(jī)制，及時(shí)調(diào)整推廣形式 不斷更新市場推廣計(jì)劃文檔，記錄下對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋，備查。市

14、場推廣部年度工作計(jì)劃二： 市場部年度工作計(jì)劃提綱 1 1 市場部職能 2 2 市場部組織架構(gòu) 3 3 市場部工作計(jì)劃 4 4 市場部 0606 年銷售計(jì)劃 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) 實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售 協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化 把握市場機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣 信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案 一市場部職能： 市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

15、 1 1 .市場部作用： 直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部對銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。 全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。 是企業(yè)的靈魂。 2,2,市場部工作標(biāo)準(zhǔn)： 準(zhǔn)確性 及時(shí)性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計(jì)劃性 執(zhí)行力 3 3 市場部工作職能： 制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。 協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。 監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控 制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。 專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。 銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。 全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相 關(guān)部門 三市場部工作計(jì)

16、劃 1 1 制定 0606 年銷售計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定 XXXX 年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。 2 2 實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解 目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。 3 3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力： 集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。 品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn) 業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn) 從優(yōu)秀到左

17、卓越-企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn) 售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 售人員必備素質(zhì)培訓(xùn) 用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)） 4 4 科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售： 市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找由差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成 5 5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化： 行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部

18、人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。 研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行 ISOISO- -XXXX 質(zhì)量體系，向市場推由競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會(huì)給由市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、 生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。 銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵 察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)

19、就是不斷的開拓銷 售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把 企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的 作用。 財(cái)務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是靈魂、銷售部是“先鋒、是轟炸 篇二：最全品牌推廣全年策劃方案 品牌推廣全年策劃方案 一、品牌整斷 需解決的目前現(xiàn)狀：知名度低、美譽(yù)度低品牌營銷計(jì)劃營銷途徑： 業(yè)務(wù)員登門拜訪雜志、報(bào)紙宣傳 網(wǎng)絡(luò)、電子平臺(tái)、論壇推廣電話、短信推廣送禮活 動(dòng)展銷會(huì) 二、品牌定位：湖南*技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，讓您產(chǎn)品十年不落后 三、知名度提高具體實(shí)施方案

20、：1 1.團(tuán)隊(duì) 市場部（因工作任務(wù)量大，要求擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，增加人員， 需 5 5 月份到位） 2 2 . .搜集全國各地各紙廠信息，5 5 月份開始進(jìn)行。 信息內(nèi)容：公司地址、關(guān)鍵人物聯(lián)系方式、郵箱、qqqq 途徑：網(wǎng)絡(luò)、造紙協(xié)會(huì) 名額：預(yù)計(jì) XXXX 個(gè)名額，關(guān)鍵人物朋友群體 50005000 個(gè)名額 3 3 . .針對 2 2 中的信息來源，電話、短信拜訪，6 6 月份開始進(jìn)行。 建議：可以與中國電信合作，將公司內(nèi)部座機(jī)、手機(jī)鈴 聲設(shè)置為公司宣傳鈴聲 4 4 . .網(wǎng)絡(luò)郵件、qqqq、論壇攻擊（免費(fèi)）（長期進(jìn)行） 做到在 70007000 掌握了郵箱、 qqqq 信息的人群中， 做到至少每人發(fā)

21、一封郵件、進(jìn)行一次以上的 qqqq 問候。 網(wǎng)上各個(gè)紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息 5 5 .送禮活動(dòng)送禮時(shí)間：端午節(jié)（XXXX- -6 6- -1616）、七夕情人 節(jié)（XXXX- -8 8- -1616）、中秋節(jié)（XXXX- -9 9- -2222）人群：XXXX 關(guān)鍵人物 禮品：成本低、適用性強(qiáng)、具有*特色的禮品（根據(jù) 實(shí)際情況選擇性的贈(zèng)送，爭取做到每人收到我公司贈(zèng)送的禮 物一份）附加公司宣傳資料一份 6 6 . .產(chǎn)品在線發(fā)布、推廣方案（長期進(jìn)行）產(chǎn)品線上 營銷顧問、客服產(chǎn)品推廣網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司企業(yè)網(wǎng)站推廣電 子商務(wù)平臺(tái)推廣 阿里巴巴中國紙網(wǎng)中國造紙網(wǎng)中國制漿造紙網(wǎng)中國紙業(yè)商務(wù)網(wǎng) 產(chǎn)品推廣活動(dòng)在線播

22、放造紙網(wǎng)、造紙論壇信息發(fā)布 搜索引擎、關(guān)鍵字搜索 百度、YahooYahoo、GoogleGoogle預(yù)算費(fèi)用：4000040000RMBRMB 7 7 . .公司 logologo 設(shè)計(jì)（6 6 月份）預(yù)算金額：XXXXRMBRMB 樣本制作（6 6- -7 7 月份）數(shù)量：XXXX 預(yù)算金額：3000030000RMBRMB 雜志制作（7 7 月份）數(shù)量：XXXX 預(yù)算金額：XX*2=4000RMBXX*2=4000RMB 合計(jì)：3600036000RMBRMB 8 8 .展銷會(huì)（1010 月份）展位，展臺(tái)，展板規(guī)范產(chǎn)品說明牌宣傳資料文件預(yù)算費(fèi)用 4000040000RMBRMB 附錄&a

23、mp;品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式 進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如奧主角用莫莫品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中由現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與莫品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集 起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。 9 9 .聚會(huì)（1010 月份） 人群：造紙行業(yè)中較強(qiáng)企業(yè)代表人數(shù)：預(yù)算安排 人參

24、加 費(fèi)用：4040 人*1000RMB=40000RMB*1000RMB=40000RMB 預(yù)算資金： 以上方案僅供參考，具體如何實(shí)施望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！ 篇三：品牌營銷工作計(jì)劃 品牌營銷工作計(jì)劃 4040 一、品牌營銷工作計(jì)劃的主要思路 提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)（VIVI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái)；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。 品牌工作開展的關(guān)鍵點(diǎn)： 1 1、規(guī)范 VIVI 應(yīng)用； 2 2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯； 3 3、內(nèi)外同步傳播。 二、具體工作

25、 第一階段、提高公司視覺識(shí)別系統(tǒng)（VIVI）應(yīng)用的準(zhǔn)確率。 目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司 VIVI 的使用要求， 能夠規(guī)范使用企業(yè) VI,VI,在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對公司品牌的認(rèn)知。 1 1、修訂完善公司 VIVI 手冊 對目前公司 VIVI 手冊中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。 2 2、組織應(yīng)用培訓(xùn) 組織各下屬單位的 VIVI 應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司 OAOA 系統(tǒng)進(jìn)行公司LOGOLOGO 標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。 3 3、擬定 VIVI 應(yīng)用制度，明確使用要求，形成

26、 VIVI 應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。 4 4、檢查、規(guī)范 VIVI 應(yīng)用效果 開展 VIVI 應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司 VIVI 為主要 標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范 VIVI 應(yīng)用。 第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。 目標(biāo)：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。 1 1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一 (1)(1)統(tǒng)一各

27、下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)由現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。 品牌的簡稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提由意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個(gè)，使用一個(gè)。 (2)(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。 以公司 VIVI 為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提由制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費(fèi)用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的 VIVI 標(biāo)準(zhǔn)偏差 等問題。 (3)(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu)， (固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容)。 (4)(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企

28、業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。 3.3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)， 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。 第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。 1 1、內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主，OAOA 系統(tǒng)為宣貫平臺(tái)，設(shè) 立品牌與文化版塊， 重點(diǎn)介紹公司視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結(jié)合，促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。 2 2、 外部品牌傳播以廣告、 新聞報(bào)道類軟傳播為主， 兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)對品牌的推動(dòng)作用。 公司層面可選擇報(bào)刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類的專題報(bào)道。 (1)(1)廣告 廣告不是唯一

29、的工具。強(qiáng)勢品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的，包括網(wǎng)絡(luò)、贊助活動(dòng)、品牌宣傳、營銷活動(dòng)等等視覺形式、公眾服務(wù)項(xiàng)目、行業(yè)展覽活動(dòng)等，這些方式能讓客戶體驗(yàn)到品牌在試圖與他們建立直接的關(guān)系。 (2)(2)公關(guān) “廣告是維系品牌的，只有公關(guān)才能打造品牌?！痹?品牌推廣中應(yīng)遵循公關(guān)第一，廣告第二的原則。 傳播故事：挖掘公司的經(jīng)典故事使品牌識(shí)別得以傳播，給人們以啟發(fā)和感動(dòng)。 事件營銷：大型公益活動(dòng)、政府或行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭的事業(yè)性活動(dòng)。 日常報(bào)道：直接與媒體的記者們接觸，不僅報(bào)道“品 牌線路”，還有“理念構(gòu)想”。改變過去發(fā)布新聞的方式，強(qiáng)調(diào)我們?nèi)绾螏椭蛻艚鉀Q城市公共服務(wù)所遇到的主要問題。 (3)(3)創(chuàng)建品牌專有活動(dòng) 創(chuàng)建